El producto est\u00e1 listo, el departamento de Marketing ha lanzado un anuncio como, por ejemplo: “iPhone 11 Pro. Disponible en septiembre 2019″. Este es el momento donde empieza la intriga y las preguntas del tipo:<\/p>\n
Si reconoces esta situaci\u00f3n, y alg\u00fan producto o servicio en su lanzamiento se ha quedado en tu cabeza por varios d\u00edas, entonces has estado en contacto con una excelente campa\u00f1a para generar expectativas.<\/p>\n
Ahora bien, \u00bfqu\u00e9 es? \u00bfQu\u00e9 t\u00e9cnicas de Marketing<\/a> usar para que tu empresa empiece a emplearlas?<\/p>\n \u00a1Contin\u00faa leyendo para averiguar todo esto y m\u00e1s!<\/p>\n Generar expectativas en la mercadotecnia<\/a> es jugar con la mente y los sentimientos del consumidor, de tal manera que su intriga y deseo de conocer el producto o servicio aumenten de manera exponencial con cada contacto que tenga con las campa\u00f1as de promoci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n Para obtener los objetivos y cumplir con esta estrategia adecuadamente se deben tener en cuenta ciertas caracter\u00edsticas:<\/p>\n Existen grandes beneficios a la hora de aplicar esta estrategia de Marketing.<\/p>\n \u00a1Con\u00f3celos!<\/p>\n Generar expectativa en el p\u00fablico objetivo<\/a>, no solo atrae a las personas y crea la necesidad del “quiero saber m\u00e1s”, sino que tambi\u00e9n se consigue un mayor recuerdo de marca.<\/p>\n Aunado a lo anterior, la actitud y estado de \u00e1nimo del p\u00fablico es m\u00e1s positiva, se aporta mayor credibilidad y mejora la experiencia del usuario<\/a> con la marca.<\/p>\n Generar expectativas permite que el p\u00fablico objetivo identifique, reconozca y recuerde a tu marca por encima de la de tu competencia.<\/p>\n Al dar poca informaci\u00f3n al respecto, se crea un ambiente de suspenso e ilusi\u00f3n, generando curiosidad e inter\u00e9s en descubrir qu\u00e9 hay detr\u00e1s.<\/p>\n En algunos casos, ese misterio incluso lleva a que los usuarios se conviertan, sin querer, en aut\u00e9nticos detectives. Buscan pistas donde no las hay, analizan mensajes en redes sociales y hasta discuten teor\u00edas en foros, a veces por simple diversi\u00f3n o por ese impulso curioso que todos llevamos dentro. No es raro ver hilos enormes en Twitter (bueno, X, le dicen ahora) donde la gente especula sobre el pr\u00f3ximo gran lanzamiento de una marca, sin datos oficiales y solamente fi\u00e1ndose en detalles min\u00fasculos o filtraciones voluntarias.<\/p>\n De esta forma, las buyer personas<\/a> buscar\u00e1n informaci\u00f3n en redes sociales, pr\u00f3ximos avances y con gente de su entorno, logrando, con pocos recursos, crear un gran impacto antes de la llegada del producto o servicio<\/a> al mercado.<\/p>\n Si esta estrategia se realiza adecuadamente con cada una de sus caracter\u00edsticas, incitar\u00e1 al receptor a compartirla, logrando que el mensaje se expanda de forma exponencial<\/a>.<\/p>\n As\u00ed mismo, al crear campa\u00f1as en redes sociales<\/a> las posibilidades de difusi\u00f3n aumentar\u00e1n, llegando a un mayor n\u00famero de destinatarios.<\/p>\n Claro que tampoco es magia, ni autom\u00e1tico. La viralidad requiere un poco de suerte, honestamente, y mucho de conocer el momento cultural \u2014 ese \u201ctiming\u201d que muchas marcas persiguen pero pocas realmente alcanzan con eficacia. Cuando un mensaje da justo en la tecla, se expanden memes, parodias y reacciones espont\u00e1neas, regalando a la campa\u00f1a un alcance impensado incluso para los creativos m\u00e1s optimistas. Si alguna vez te topaste con un comercial que termin\u00f3 haci\u00e9ndose meme mundial, bueno, la expectativa bien manejada juega un peso enorme ah\u00ed.<\/p>\n Generar expectativas no requiere de grandes costos a la hora de su realizaci\u00f3n. Por tanto, es una buena alternativa para las PYMES que quieran mejorar o potenciar su imagen.<\/p>\n Algunas t\u00e9cnicas b\u00e1sicas y sencillas que te ayudar\u00e1n a generar intriga y expectativas a trav\u00e9s del Marketing son:<\/p>\n Transmite lo general de tu nuevo producto o servicio con creatividad y planificaci\u00f3n y, crea el ambiente de inter\u00e9s antes del lanzamiento.<\/p>\n S\u00e9 cuidadoso en no dar demasiados detalles, mantenlo en la mente, sin embargo, da al p\u00fablico peque\u00f1as pistas para llamar su atenci\u00f3n.<\/p>\n Para suprimir los detalles y generar intriga sin que el cliente potencial pierda el inter\u00e9s, es necesario establecer una fecha de lanzamiento, ya que no se puede mantener la expectativa de forma indefinida.<\/p>\n De esta forma, el \u00e9xito ser\u00e1 mayor debido a que el p\u00fablico conocer\u00e1 el d\u00eda en el que sus dudas se disipar\u00e1n y por ende, se mantendr\u00e1n expectantes.<\/p>\n Para esto es recomendable darle un nombre a la estrategia que sea f\u00e1cil de difundir y recordar, por ejemplo “iPhone 11 Pro”, es un nombre corto, sencillo, con fuerza y naturalidad.<\/p>\n De esta forma, los usuarios viralizar\u00e1n \u2014de forma sencilla\u2014 el mensaje.<\/p>\n Para crear una campa\u00f1a de expectativa es necesario ser entusiasta, apasionado y creativo. As\u00ed, se lograr\u00e1 que el mensaje llegue con la misma pasi\u00f3n con la que fue creado.<\/p>\n Luego de elegir al p\u00fablico objetivo es necesario engancharlos con embajadores<\/a> con los que se sientan identificados.<\/p>\n Para lograrlo, haz que sus influencers<\/a> y l\u00edderes prueben tu producto<\/a> antes que cualquiera y den opiniones sobre \u00e9l en sus cuentas personales. As\u00ed, tu p\u00fablico meta querr\u00e1 el estatus y exclusividad que tu marca les puede ofrecer.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 significa generar expectativa en el Marketing?<\/h2>\n
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\u00bfPara qu\u00e9 sirve generar expectativa en el p\u00fablico?<\/h2>\n
Mejora la calidad del impacto<\/h3>\n
Aumenta la notoriedad de la marca<\/h3>\n
Lograr el efecto viral<\/h3>\n
Es de bajo presupuesto<\/h3>\n
7 t\u00e9cnicas para generar expectativa<\/h2>\n
1. No lo cuentes todo, mant\u00e9n el suspenso<\/h3>\n
2. Establece una fecha de lanzamiento<\/h3>\n
3.\u00a0Posici\u00f3nate en la mente del consumidor<\/h3>\n
4.\u00a0S\u00e9 entusiasta<\/h3>\n
5.\u00a0Encuentra los influencers correctos<\/h3>\n
6. Ap\u00f3yate en las redes sociales y blogs<\/h3>\n