Un ejemplo clave de esto es Buzzfeed, que atrae a miles y miles de personas diariamente a su sitio web con la ayuda de sus divertidos Quizzes.<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9n no ha invertido algunos minutos de su vida para descubrir qu\u00e9 personaje de la serie Friends es de acuerdo a su personalidad o ha permitido que la p\u00e1gina adivine su edad bas\u00e1ndose en un mont\u00f3n de respuestas aleatorias? No estoy orgulloso de decir que yo s\u00ed.<\/p>\n
El punto es que la fama de Buzzfeed nos ha abierto los ojos a los profesionales de Marketing de Contenidos<\/a> y empezar a aplicar los Quizzes en las empresas.<\/p>\n Pero calma, \u00a1te enga\u00f1as si piensas que solo elegir un aspecto de la cultura pop y crear un Quiz divertido llevar\u00e1 a los visitantes a interactuar con tu blog!<\/p>\n Al final, estos Quizzes divertidos cumplen con su prop\u00f3sito al ser veh\u00edculos de entretenimiento, pero es muy diferente cuando est\u00e1s en una empresa y necesitas alcanzar un meta de leads<\/a>.<\/p>\n Necesitas crear un Quiz que genere valor real para tu buyer persona<\/a> y provoque resultados positivos en n\u00fameros en tu empresa<\/strong>, \u00bfcierto?<\/p>\n Un Quiz puede:<\/p>\n Para ayudarte, en este contenido, te vamos a contar como un solo Quiz gener\u00f3 m\u00e1s de 1.000 leads en el primer d\u00eda<\/strong> dentro del Blog de Rock Content<\/a>, versi\u00f3n portugu\u00e9s, y nuestra plataforma de adquisici\u00f3n de freelancers.<\/p>\n Y, por supuesto, ense\u00f1arte a hacer lo mismo, porque no solo los ebooks son una estrategia de generaci\u00f3n de leads, \u00bfcierto?<\/p>\n Hay varias opciones de herramientas que puedes usar para crear tus Quiz.<\/p>\n Una de ellas es Outgrow, <\/strong>una herramienta para calculadoras y Quizzes que ya hemos probado nosotros.<\/p>\n Es un poco limitado en sus planes b\u00e1sicos, especialmente con respecto a la personalizaci\u00f3n de plantillas y el logic jump (las preguntas condicionales, que solo se ven si ya ha dado una respuesta espec\u00edfica antes), pero es muy intuitivo.<\/p>\n Se lo recomendamos a cualquiera que quiera probar los Quizzes de estrategia lo m\u00e1s r\u00e1pido posible sin mucho trabajo, porque ya tiene varios Quizzes listos para que los adaptes. La herramienta es paga, pero puedes hacer la prueba de siete d\u00edas gratis para ver c\u00f3mo te resulta.<\/p>\n Si tienes un blog de WordPress y quieres hacer un Quiz similar a Buzzfeed, puedes usar el complemento Wp Viral Quiz<\/strong>.<\/p>\n Su recopilaci\u00f3n de datos no es tan buena, pero la plantilla es muy din\u00e1mica. La \u00fanica dificultad real para trabajar con \u00e9l, es hacer todo dentro de WordPress.<\/p>\n Pero, a decir verdad, nuestro favorito aqu\u00ed en Rock Content es Typeform.<\/p>\n Typeform<\/strong> es una plataforma especializada para crear Quiz en l\u00ednea. Lo usamos en el Quiz Carrera Freelancer , hace un tiempo, para nuestro blog en portugu\u00e9s.<\/p>\n Ofrece muchos tipos de Quizzes, una gran variedad de plantillas realmente atractivas, informes en tiempo real y es muy personalizable. Adem\u00e1s, tiene una versi\u00f3n gratuita.<\/p>\n Una vez hayas elegido la herramienta, el siguiente paso para crear un Quiz es definir qu\u00e9 pregunta deseas responder con ella.<\/p>\n En general, hacemos preguntas porque queremos entender nuestra realidad. Con las respuestas obtenidas, interpretamos situaciones y llegamos a conclusiones sobre nosotros mismos.<\/p>\n Hacemos preguntas todo el tiempo. Y nos gustan los Quizzes porque pueden ayudarnos a encontrar estas respuestas.<\/p>\n Entonces, la clave para crear un buen Quiz de Marketing es identificar la pregunta con la que tu buyer persona se sienta mayormente identificado y esto lo ayudar\u00e1 a ver mejor su realidad<\/strong>.<\/p>\n En el caso de nuestra Comunidad, gran parte de nuestra audiencia est\u00e1 coqueteando con la vida freelancer y con la libertad que conlleva, pero tienen miedo de no adaptarse.<\/p>\n Cuando nuestro Quiz de Carrera Freelancer pregunta: “\u00bfla carrera de freelancer es realmente para ti?”, estamos ayudando a responder con la inseguridad que nuestra personalidad conlleva: \u00bfsoy realmente capaz de llevar mi carrera por mi cuenta?<\/em><\/p>\n Por otro lado, existen otro tipo de Quizzes que tocan un punto vital para la audiencia de Rock: \u00bfEstoy haciendo Marketing de Contenidos correctamente?<\/em><\/p>\n Hay dos tipos de Quizzes: personalidad y conocimiento.<\/p>\n Los Quiz de Personalidad<\/strong> se centran en los aspectos personales de la audiencia y se utilizan para identificar los intereses, las caracter\u00edsticas y las personas con perfiles similares de agrupaci\u00f3n. Por ejemplo:<\/p>\n El Quiz de Conocimiento<\/strong> prueba la comprensi\u00f3n de la audiencia sobre temas espec\u00edficos y, son muy \u00fatiles para reunir insights sobre la educaci\u00f3n del mercado. Por ejemplo:<\/p>\n En nuestro caso, el Quiz Carrera de Freelancer es un Quiz de personalidad porque responde una pregunta personal. Analiza los intereses de los encuestados y los clasifica en grupos de super freelancers, potenciales freelancers o personas con perfil para ser freelancers.<\/p>\n La elecci\u00f3n del tipo de Quiz puede parecer algo menor, pero en realidad afecta el tono general y hasta el tipo de interacci\u00f3n que vas a conseguir. Hay quienes se enganchan mucho m\u00e1s cuando sienten que el Quiz va a revelarles algo de s\u00ed mismos \u2013 ese viejo truco del autoconocimiento vende bastante bien en internet. Ya un Quiz de Conocimiento es visto como un reto, y apela a ese lado competitivo que, seamos sinceros, casi todos tenemos.<\/p>\n Con esta pregunta respondida claramente en tu mente, elegir el tipo de prueba deber\u00eda ser una tarea f\u00e1cil: \u00bfayudar\u00e1s a tu buyer persona con una pregunta personal, perfecta para una Quiz de Personalidad? \u00bfO una pr\u00e1ctica para contestar f\u00e1cilmente con un Quiz de Conocimiento?<\/p>\n El t\u00edtulo del Quiz es responsable de generar inter\u00e9s y convencer a tu buyer persona de que ese contenido responder\u00e1 a su pregunta.<\/p>\n Los t\u00edtulos de Quiz m\u00e1s comunes son:<\/p>\n Ten en cuenta que, si bien el patr\u00f3n es gen\u00e9rico, hay palabras que act\u00faan como desencadenantes, lo que le da el tono de urgencia y curiosidad que necesita un buen copy:<\/p>\n Como sabemos que la f\u00f3rmula funciona, llamamos a nuestro Quiz de Carrera Freelancer “\u00bfLa carrera freelancer es realmente para ti?”.<\/p>\n \u00a1Pero no tienes que seguir el patr\u00f3n al pie de la letra! Saca tus habilidades de redactor<\/strong> del caj\u00f3n y crea un t\u00edtulo que funcione para ti.<\/p>\n Por supuesto, las preguntas de tu Quiz depender\u00e1n \u00fanicamente del tema que est\u00e1s tratando y de las respuestas que deseas obtener, pero existen algunas buenas pr\u00e1cticas para crearlas:<\/p>\n Ha llegado el momento de organizar las preguntas que has creado para que la secuencia tenga sentido. \u00bfPreparado?<\/p>\n El primer paso para crear una secuencia l\u00f3gica es identificar grupos de problemas con temas similares.<\/p>\n Algunos ejemplos de estos grupos son:<\/p>\n Lo ideal es que las preguntas demogr\u00e1ficas sean lo primero en tu Quiz. Esto se debe a que estamos tan acostumbrados a responderlas que resulta ser una acci\u00f3n autom\u00e1tica. Es decir, respondemos el Quiz sin darnos cuenta.<\/p>\n Organizar las preguntas de forma estrat\u00e9gica suele ser subestimado, pero hace mucha diferencia en la tasa de finalizaci\u00f3n del Quiz. Si la persona comienza con un bloque de preguntas complejas o demasiado personales, lo m\u00e1s probable es que se rinda r\u00e1pido. Va casi en el modo piloto autom\u00e1tico al inicio, y s\u00f3lo m\u00e1s tarde, cuando ya siente que ha invertido tiempo, est\u00e1 dispuesta a pensar un poco m\u00e1s para responder.<\/p>\n Deja las preguntas de opini\u00f3n y clasificadoras hasta el final, ya que requieren mucha reflexi\u00f3n por parte de los encuestados.<\/p>\n Si comienzas con preguntas breves, cuando llegue a las preguntas complejas, el encuestado ya ha ido demasiado lejos como para darse por vencido y elige terminarlo.<\/p>\n Por el mismo motivo, solicita el correo electr\u00f3nico en la \u00faltima pregunta,<\/strong> como el \u00faltimo paso que el participante debe dar para conocer su resultado.<\/p>\n Si deseas recopilar otras informaciones de tu lead, que no sea correo electr\u00f3nico, no esperes al final.<\/p>\n D\u00e9jalas diluidas a lo largo del Quiz para que no parezca que est\u00e1 llenando una landing page. \u00a1Esto seguramente optimizar\u00e1 su conversi\u00f3n!<\/p>\n En el caso del Quiz de Carrera Freelancer, necesit\u00e1bamos el nombre, el correo electr\u00f3nico y la escolarizaci\u00f3n. Pedimos el nombre al comienzo de la prueba y usamos la informaci\u00f3n para hacer que la pregunta sobre la educaci\u00f3n sea m\u00e1s natural.<\/p>\n Finalmente, cuando tu Quiz est\u00e9 completamente ensamblado, p\u00e1salo a sus colegas para que lo eval\u00faen respondiendo de muchas maneras diferentes<\/strong>.<\/p>\n Algunos detalles se te escapar\u00e1n y la mayor\u00eda de las veces ser\u00e1n cosas que las personas solo notar\u00e1n al responder el Quiz.<\/p>\n Es mejor realizar este proceso en las pruebas y hacer las correcciones necesarias antes de lanzarlo, ya que muchas preguntas no se pueden editar despu\u00e9s de que se publique el Quiz.<\/p>\n Y recuerda mirar el tiempo de respuesta. Un buen cuestionario tarda entre 2 y 3 minutos en completarse. M\u00e1s que eso, se vuelve agotador para el participante.<\/p>\n Cada Quiz recopila datos de los encuestados. Typeform, por ejemplo, recopila informaci\u00f3n del encuestado en una hoja de c\u00e1lculo que est\u00e1 disponible para descargar en cualquier momento.<\/p>\n La mayor\u00eda de los profesionales que conozco programan un d\u00eda en un mes o una semana para exportar estos leads a su herramienta de automatizaci\u00f3n.<\/p>\n El punto es que, si esperas demasiado, habr\u00e1s perdido el momento del primer contacto<\/strong>. Luego es muy probable que los leads ni siquiera recuerden que respondieron tu Quiz cuando recibieron el correo electr\u00f3nico de bienvenida.<\/p>\n Por ello, automatizar la post-conversi\u00f3n para hacer el primer contacto lo m\u00e1s r\u00e1pido posible es fundamental.<\/p>\n Al administrar la base de la Comunidad de Rock Content, usamos RD Station, por lo que integramos Typeform con RD Station para que los leads se env\u00eden a nuestra base inmediatamente despu\u00e9s de la conversi\u00f3n.<\/p>\n Esta integraci\u00f3n se realiz\u00f3 a trav\u00e9s de Zapier<\/a>, una plataforma que conecta herramientas que afectuosamente llamamos Mensajero de Marketing.<\/p>\n Un buen consejo para la post-conversi\u00f3n en el caso de los Quizzes no es establecer un evento de conversi\u00f3n \u00fanico para todo el Quiz, sino un evento de conversi\u00f3n para cada resultado posible<\/strong>.<\/p>\n Esto le permite crear segmentos de leads con perfiles similares y utilizar esta informaci\u00f3n como desencadenantes de los flujos de nutrici\u00f3n.<\/p>\n El Quiz Carrera Freelancer, por ejemplo, tiene tres resultados posibles:<\/p>\n Cada resultado es un evento de conversi\u00f3n y tambi\u00e9n una integraci\u00f3n que creamos en Zapier para que env\u00ede el resultado del Quiz a RD.<\/p>\n Para crear diferentes integraciones para la misma prueba, simplemente configure Zapier para extraer la misma puntuaci\u00f3n de Typeform en el paso del filtro:<\/p>\n Configuraci\u00f3n de Zapier<\/strong><\/p>\n En esta integraci\u00f3n, son las personas las que obtuvieron el resultado A del Quiz Carrera Freelancer (m\u00e1s de 79 puntos).<\/p>\n Luego, cre\u00e9 un evento espec\u00edfico en el paso de edici\u00f3n de plantilla de RD Station:<\/p>\n\n
Elige una herramienta<\/h2>\n
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Encuentra tu pregunta<\/h2>\n
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Define el tipo de Quiz<\/h2>\n
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Elije el t\u00edtulo del Quiz<\/h2>\n
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Formula buenas preguntas<\/h2>\n
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Optimiza la jornada de conversi\u00f3n<\/h2>\n
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Automatiza el proceso de post-conversi\u00f3n<\/h2>\n
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