{"id":27676,"date":"2019-10-10T17:00:07","date_gmt":"2019-10-10T17:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/como-aumentar-la-facturacion-de-tu-agencia-de-marketing\/"},"modified":"2025-09-19T04:30:38","modified_gmt":"2025-09-19T07:30:38","slug":"como-aumentar-la-facturacion-de-tu-agencia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-aumentar-la-facturacion-de-tu-agencia-de-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo aumentar la facturaci\u00f3n de tu agencia de marketing?"},"content":{"rendered":"

Para que cualquier empresa aumente su facturaci\u00f3n hay que revisar la producci\u00f3n y sus procesos, disminuir sus costes si fuese el caso y ser capaces, mediante el marketing<\/a>, de generar m\u00e1s oportunidades de venta.<\/p>\n

Esto, unido a un equipo motivado y productivo suele considerarse la piedra angular en lo que respecta al buen funcionamiento de una empresa, sea esta del sector que sea, pero, el caso de las agencias de marketing tiene ciertas particularidades debidas a su actividad que tenemos que tener en consideraci\u00f3n si lo que pretendemos es aumentar los ingresos.<\/p>\n

En un mercado<\/a> siempre cambiante, la agencia de marketing es la que se encarga de relacionar al cliente con su p\u00fablico, lo que en la pr\u00e1ctica, la convierte en una intermediaria que ha de contentar a ambas partes. <\/p>\n

Esta particularidad (entre muchas otras) hace que que nos encontremos ante un tipo de negocio exigente y en constante evoluci\u00f3n.<\/p>\n

Puede parecer que estas caracter\u00edsticas dificultan el \u00e9xito, pero lo que tenemos que pensar es que son oportunidades que posibilitan un mayor crecimiento del negocio.<\/p>\n

Acciones espec\u00edficas para aumentar la facturaci\u00f3n de una agencia de Marketing<\/h2>\n

1. Organiza de la estructura de la agencia y prioriza la especializaci\u00f3n<\/h3>\n

Cada agencia es un mundo y no solo tiene que ver con el tama\u00f1o, que s\u00ed importa, tambi\u00e9n con la forma en la que est\u00e1 estructurada. <\/p>\n

No todo el mundo puede ser experto en todas las tareas, por eso debemos de contar con un equipo multidisciplinar y lo m\u00e1s completo posible. <\/p>\n

Es una tarea importante delimitar las funciones de cada persona, siendo conscientes de que contar con una buena descripci\u00f3n y definici\u00f3n de cada trabajo acelera los procesos y no permite las duplicaciones ni el abandono (por olvido, por supuesto) de tareas. <\/p>\n

Tambi\u00e9n es un punto en el que cabe preguntarse si es mejor ser una agencia que abarque cualquier sector y\/o servicio, o tiene m\u00e1s sentido cierta especializaci\u00f3n. <\/p>\n

A veces, sobre todo cuando una agencia no cuenta con un equipo muy numeroso, es preferible enfocarse en ciertas actividades o modelos de negocio<\/a>, aumentando de esta forma la eficacia (y, consecuentemente, la facturaci\u00f3n). <\/p>\n

Convertirnos en un referente en la industria cosm\u00e9tica o en verdaderos expertos en Google Ads<\/a>, por mencionar algunos ejemplos, consigue que no perdamos tiempo intentando abarcar todas las \u00e1reas a la vez que construimos una buena reputaci\u00f3n. <\/p>\n

2. Estructura un briefing de calidad desde el inicio<\/h3>\n

El briefing<\/a> ha de ser lo m\u00e1s completo posible, y tiene que ser la propia agencia (o sea, t\u00fa) quien establezca las l\u00edneas imprescindibles. <\/p>\n

La informaci\u00f3n que te sea dada desde la empresa responder\u00e1 a las necesidades que la misma tenga pero piensa en las veces que te han faltado datos o que el cliente te ha hecho repetir un trabajo por considerarlo incompleto. <\/p>\n

Aqu\u00ed has de hacer gala de toda tu experiencia y crear un template para sistematizar la recogida de informaci\u00f3n.<\/p>\n

Alinear la estrategia con el cliente<\/a> es esencial para establecer un proceso r\u00e1pido y de calidad ya que evitamos el “retrabajo”. <\/p>\n

Tanto las correcciones como los cambios solicitados por el cliente deben ser anecd\u00f3ticos para tu agencia. <\/p>\n

Esto no significa que no seamos flexibles ni que no tengamos en consideraci\u00f3n sus opiniones, sino que al establecer pautas s\u00f3lidas y claras desde el principio, ahorraremos que el equipo tenga que repetir tareas por falta de planificaci\u00f3n.<\/p>\n

“Este logo no me gusta” o “Tengo algunos ajustes para la campa\u00f1a” ser\u00e1n solo malos recuerdos. <\/p>\n

3. Aumenta la productividad de tu equipo<\/h3>\n

Productividad no es sin\u00f3nimo de facturaci\u00f3n, pero qu\u00e9 duda cabe que el hecho de producir de forma eficaz implica, si la gesti\u00f3n es la adecuada, un aumento en los ingresos. <\/p>\n

Como ya hemos comentado, todos los componentes del equipo deben saber exactamente qu\u00e9 se espera de su trabajo. Al definir de forma clara los pasos a dar en cualquier proceso, facilitamos su ejecuci\u00f3n. Es lo que pone en funcionamiento el engranaje. <\/p>\n

Para lograr esta productividad razonable, algunos pasos son importantes:<\/p>\n

Usar una herramienta de gesti\u00f3n<\/h4>\n

Contar con una plataforma de comunicaci\u00f3n interna<\/a> tambi\u00e9n es un punto a tener en cuenta si queremos aumentar la productividad. <\/p>\n

Con la herramienta adecuada podemos integrar las diferentes \u00e1reas de la empresa, construir nuestro propio flujo de ejecuci\u00f3n o enviar los trabajos a las personas espec\u00edficas. <\/p>\n

En ocasiones, es la falta de ritmo en la entrega de tareas la que frena la productividad.<\/p>\n

Pero claro, incluso la mejor herramienta de gesti\u00f3n no sustituye la necesidad de reuniones peri\u00f3dicas y revisiones honestas de c\u00f3mo va el equipo. M\u00e1s de una vez, lo que parece un problema de plataforma \u00e9 s\u00f3 una cuesti\u00f3n de comunicaci\u00f3n interna o de definir expectativas realistas. Hay semanas que simplemente todo se atraviesa, y toca ajustar la cadencia de entregas o resetear prioridades para evitar el famoso efecto bola de nieve. Tanta digitalizaci\u00f3n y, al final, el cara a cara sigue ayudando \u2014 por tel\u00e9fono, videollamada, post-it… lo que seja, menos ignorar lo obvio.<\/p>\n

Establecer procesos replicables <\/h4>\n

Imaginemos que un restaurante pide a nuestra agencia la creaci\u00f3n de toda su estrategia de e-mail marketing<\/a>. <\/p>\n

Desde la agencia trabajamos la informaci\u00f3n, los segmentos y el contenido a enviar adem\u00e1s de los informes de seguimiento. Llegado el caso podemos usar todo este trabajo para otro negocio del ramo (con las variaciones pertinentes, obviamente). <\/p>\n

Usar un proceso sistematizado adem\u00e1s de permitirte replicar casos de \u00e9xito, ahorra un tiempo valios\u00edsimo que puede ser utilizado en tareas nuevas que consigan ingresos.<\/p>\n

No ignores tampoco esos peque\u00f1os atajos que uno va descubriendo con la experiencia. Por ejemplo, tener bancos de respuestas pre-armadas, plantillas personalizables o hasta esos dashboards con datos \u201ccrudos\u201d que solo t\u00fa entiendes puede acelerar mucho la entrega, aunque nadie m\u00e1s los use. Si bien no todo lo que funciona una vez ser\u00e1 oro repetido, vale la pena apuntar lo que va resolviendo l\u00edos habituales y adaptar sin miedo cuando el contexto lo pida. El m\u00e9todo perfecto no existe, pero s\u00ed una sumatoria de man\u00edas \u00fatiles que terminan por marcar la diferencia.<\/p>\n

Delegar tareas<\/h4>\n

Una vez tenemos la estructura de la empresa clara y las funciones de cada componente del equipo definidas, debemos preguntarnos si no es pertinente delegar algunas tareas. <\/p>\n

A veces perdemos mucho tiempo empe\u00f1\u00e1ndonos en realizar trabajos que pueden, incluso, resultar m\u00e1s baratos si los tercerizamos. <\/p>\n

Es el caso de la creaci\u00f3n de contenido<\/a> o de las traducciones, por poner un ejemplo, aunque s\u00f3lo t\u00fa sabes qu\u00e9, de todo lo que haces, puede ser m\u00e1s rentable siendo realizado fuera de la agencia. <\/p>\n

Medir los resultados<\/h4>\n

Si tenemos constancia de que algo funciona, \u00bfpor qu\u00e9 no repetirlo? Parece una tonter\u00eda, pero no hay mejor forma de aumentar la facturaci\u00f3n que haciendo aquello que ya sabemos que nos da beneficios. <\/p>\n

Gracias a la medici\u00f3n de resultados podemos conocer qu\u00e9 retorno tienen cada una de las acciones que llevemos a cabo. Es cierto que muchas agencias se olvidan de este punto: una vez lanzan la campa\u00f1a consideran su trabajo hecho \u00a1gran error!<\/p>\n

Seguir las m\u00e9tricas de nuestras estrategias no s\u00f3lo es indispensable a la hora de informar a nuestra clientela al respecto, tambi\u00e9n es incre\u00edblemente \u00fatil para direccionar nuestro propio plan, potenciando aquello que funciona y descartando lo que no.<\/p>\n

4. Pon en pr\u00e1ctica programas de agencias<\/h3>\n

Los Programas de Agencias son una excelente oportunidad para aumentar la facturaci\u00f3n. <\/p>\n

Gracias a las colaboraciones con diferentes plataformas es posible diversificar tus ganancias convirti\u00e9ndote en embajador de productos<\/a> relacionados. <\/p>\n

Adem\u00e1s, por norma general, te ofrecen el uso del producto de forma gratuita o con ventajas corporate, por lo que, por un lado, recortas ciertos costes, y por otro, generas nuevos clientes y recursos financieros. Son posibilidades de negocio muy interesantes. <\/p>\n

5. Fija los precios<\/h3>\n

Establecer los precios de nuestros servicios es esencial para poder aumentar la facturaci\u00f3n. Si no conocemos el valor que cobramos por cada producto, ser\u00e1 dif\u00edcil marcar los objetivos a alcanzar por el equipo. <\/p>\n

La fijaci\u00f3n de precios es importante a muchos niveles y es uno de los talones de Aquiles de los profesionales del marketing, quiz\u00e1 por la novedad de las profesiones o debido a la infravaloraci\u00f3n que a\u00fan se sufre en el sector. <\/p>\n

El margen de beneficio que queramos obtener es solo una de las pautas que tendremos que tener en cuenta a la hora de “valorar” nuestro trabajo, ya que la fijaci\u00f3n de precios tambi\u00e9n nos sit\u00faa respecto a nuestra competencia y puede ser una estrategia de marketing muy potente que debemos tener en cuenta. <\/p>\n

6. No trabajes por proyectos<\/h3>\n

Muy relacionado con el punto anterior, no trabajar seg\u00fan proyectos nos facilita un mejor control sobre nuestros asuntos financieros. <\/p>\n

Intenta, siempre que sea posible, adoptar con el cliente una forma de pago mensual. Este cambio que puede parecer nimio, tiene dos implicaciones important\u00edsimas a la hora de facturar. <\/p>\n

Por un lado, conocemos, sin margen de error, los ingresos totales que tendr\u00e1 nuestra agencia, algo que no conseguimos hacer con proyectos puntuales. Con una previsi\u00f3n basada en datos seremos capaces de planificar las estrategias de forma m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

Por otro, nos sirve como dique de contenci\u00f3n con el cliente. Me explico: al trabajar por proyectos, un cliente no cancela, hasta que no est\u00e1 completado. <\/p>\n

Esto en much\u00edsimas ocasiones provoca que se hagan infinitud de cambios no programados, eternizando los procesos. <\/p>\n

Si nuestra facturaci\u00f3n es mensual, el cliente querr\u00e1 enviar las campa\u00f1as lo antes posible, acelerando las comunicaciones con la agencia y cerrando los detalles m\u00e1s r\u00e1pidamente. <\/p>\n

7. Cualifica los leads seg\u00fan tu propia estrategia<\/h3>\n

Constituir una estrategia de marketing digital<\/a> para s\u00ed misma es una acci\u00f3n necesaria si queremos aumentar la facturaci\u00f3n. <\/p>\n

Diversas estrategias nos pueden servir para la atracci\u00f3n y captaci\u00f3n de leads, pero, si realmente buscamos una forma de resultar m\u00e1s eficaces debemos, sin duda, optimizar la cualificaci\u00f3n de leads<\/a>. <\/p>\n

La cualificaci\u00f3n de leads es el proceso mediante el cual una empresa punt\u00faa al contacto en base a unas caracter\u00edsticas que cuentan con mayor probabilidad de conversi\u00f3n. \u00bfMuy complejo? \u00a1No hay problema! Vayamos con un ejemplo:<\/p>\n

X se apunta a la newsletter <\/a>de nuestra agencia. En primer lugar comprobamos que tiene una direcci\u00f3n corporativa, lo que suma 10 puntos. <\/p>\n

Cada vez que enviamos una campa\u00f1a de e-mail marketing, el correo es abierto (+5 puntos) y, adem\u00e1s, hace clic en los links que le dirigen a nuestro blog<\/a> (+10 puntos). <\/p>\n

Este mismo lead se ha descargado un e-book que tenemos entre nuestros recursos sobre “C\u00f3mo crear una estrategia de Marketing para PYMES” (+ 20 puntos). <\/p>\n

Dada esta situaci\u00f3n \u00bfcrees que es un buen candidato para que un comercial se ponga en contacto con \u00e9l? <\/p>\n

Debido a la imposibilidad de mantener una relaci\u00f3n con todos y cada uno de los contactos que establecemos, lo que nos permite la cualificaci\u00f3n de leads, es la disminuci\u00f3n de costes focalizando nuestros recursos en aquellas personas que realmente pueden convertirse en clientes. <\/p>\n

Si, adem\u00e1s, automatizamos todo este flujo, el ahorro de tiempo y las probabilidades de llegar a clientes potenciales es may\u00fasculo.<\/p>\n

La postventa es un parte importante del embudo de ventas<\/a>, aunque en ocasiones quede en un segundo plano. <\/p>\n

Adquirir un nuevo cliente puede llegar a costar 7 veces m\u00e1s, de lo que cuesta mantenerlo y ya sabemos que los clientes satisfechos generan m\u00e1s del 80% de ingresos de cualquier negocio. <\/p>\n

Cuando un cliente siente que sus necesidades han sido cubiertas, adem\u00e1s de volver, se convierte en promotores de nuestra marca<\/a>, lo que incrementa la difusi\u00f3n de nuestra agencia. <\/p>\n

Delante de este escenario, el reflejo de una buena estrategia de posventa es perceptible en la retenci\u00f3n de los clientes y directamente con el aumento en la facturaci\u00f3n de la agencia.<\/p>\n

Me gustar\u00eda terminar este post como instan las buenas pr\u00e1cticas, resumiendo y cerrando el c\u00edrculo abierto al inicio. Pero no lo consigo. Quiz\u00e1 porque m\u00e1s que un c\u00edrculo, lo que hemos es iniciado un camino cuya meta es el \u00e9xito de nuestra agencia. Un camino, al que s\u00f3lo t\u00fa le pones el l\u00edmite. <\/p>\n

Este contenido fue escrito por el equipo de E-goi<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Las agencias de Marketing necesitan armar soluciones creativas para aumentar la facturaci\u00f3n de manera escalable y sostenible.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12019,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23],"tags":[],"class_list":["post-27676","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo aumentar la facturaci\u00f3n de tu agencia de marketing? - Pingback<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-aumentar-la-facturacion-de-tu-agencia-de-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo aumentar la facturaci\u00f3n de tu agencia de marketing? 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