Ya se fue la \u00e9poca en la que lo m\u00e1s importante para saber cu\u00e1l era el p\u00fablico ideal de un negocio era saber sus datos demogr\u00e1ficos y socioecon\u00f3micos exclusivamente.<\/p>\n
Hoy en d\u00eda para llegar realmente hasta el consumidor ideal es necesario conocerlo mucho m\u00e1s all\u00e1 de eso. Es fundamental entender c\u00f3mo piensa, qu\u00e9 desea y cu\u00e1l es su estilo de vida.<\/p>\n
Es por este motivo que hoy hablaremos sobre la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica, una t\u00e9cnica de Marketing<\/a> para conocer a los consumidores de una marca mucho m\u00e1s all\u00e1 de sus datos demogr\u00e1ficos y socioecon\u00f3micos.<\/p>\n \u00bfListo? \u00a1All\u00e1 vamos!<\/p>\n La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica es una forma de seccionar a tu grupo de consumidores<\/a> actuales y potenciales considerando detalles de su personalidad, su estilo de vida, sus deseos y anhelos, sus sentimientos e intereses, as\u00ed como sus motivaciones. <\/p>\n Mientras m\u00e1s informaciones tengamos sobre los aspectos que nos sean \u00fatiles, mejor ser\u00e1.<\/p>\n La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica es extremadamente necesaria para que una marca pueda crear una relaci\u00f3n s\u00f3lida<\/strong> con su consumidor.<\/p>\n Al conocer mejor nuestro grupo de consumidores<\/a> es posible crear una estrategia de comunicaci\u00f3n<\/a> m\u00e1s efectiva y que lo pueda alcanzar m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/p>\n Como ya lo mencionamos anteriormente, la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica considera un lado m\u00e1s humano, emocional y personal<\/strong> de la buyer persona<\/a>.<\/p>\n Sin embargo, existen algunas variables que se pueden analizar enfoc\u00e1ndote en el tipo de informaciones m\u00e1s \u00fatiles para tu negocio:<\/p>\n Debes enfocarte en los factores determinantes para el tipo de producto o servicio<\/a> que quieres promocionar.<\/p>\n Evaluar socioec\u00f3nomicamente al cliente ideal es imprescindible, te permite entender su poder adquisitivo y as\u00ed descubrir sus posibilidades de consumo.<\/p>\n Vale la pena subrayar que la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica suele exigir una investigaci\u00f3n m\u00e1s profunda, incluso entrevistas en profundidad o focus groups, no solo encuestas r\u00e1pidas. En la pr\u00e1ctica, la gente a menudo responde de modos inesperados\u2014nunca est\u00e1 de m\u00e1s cuestionar tus propias creencias sobre lo que motiva a tu p\u00fablico. No es raro que surjan hallazgos que contradigan por completo suposiciones pasadas; ah\u00ed es donde las marcas pueden encontrar oportunidades realmente in\u00e9ditas.<\/p>\n Por otro lado, es cierto que este tipo de segmentaci\u00f3n exige un poco m\u00e1s de recursos y tiempo. Sin embargo, pocas cosas valen m\u00e1s en marketing que conocer genuinamente a la persona a quien quieres hablar. En mi experiencia, los esfuerzos de entender las verdaderas motivaciones de los consumidores a menudo llevan a campa\u00f1as que resuenan mucho m\u00e1s, aunque tarden m\u00e1s en desarrollarse.<\/p>\n Podemos considerar algunas de las caracter\u00edsticas de este tipo de segmentaci\u00f3n:<\/p>\n La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica puede traer diversas ventajas, a continuaci\u00f3n, te mostraremos algunas de ellas:<\/p>\n Conociendo m\u00e1s sobre su vida, podr\u00e1s crear un material mucho m\u00e1s convincente para tu audiencia. De esta forma, llegar a tu cliente ideal<\/a> ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n Si crees ya haber abordado todos los contenidos de inter\u00e9s para tu p\u00fablico, despu\u00e9s de una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica puedes descubrir mucho m\u00e1s.<\/p>\n Crear contenidos<\/a> que abordan asuntos mucho m\u00e1s espec\u00edficos o variar un poco los temas tratados puede ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil despu\u00e9s de una segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica.<\/p>\n Al dirigirte m\u00e1s directamente a tu p\u00fablico consecuentemente tu \u00edndice de conversi\u00f3n<\/a> aumenta.<\/p>\n Cuando tu buyer persona recibe un contenido con el que se identifica, la tasa de conversi\u00f3n de visitantes a leads<\/a> y de leads a clientes mejora notablemente.<\/p>\n La segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica es un m\u00e9todo por el cual te puedes aproximar cada vez m\u00e1s a tu consumidor.<\/p>\n As\u00ed, construir una relaci\u00f3n con \u00e9l resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo.<\/p>\n El email marketing <\/a>es una de las formas m\u00e1s directas de contacto con tu buyer persona.<\/p>\n Al hablarle a trav\u00e9s del email espec\u00edficamente a ella podr\u00e1s hacer que tus campa\u00f1as sean mucho m\u00e1s eficaces.<\/p>\n Al abarcar los sentimientos de tu buyer persona, la comunicaci\u00f3n entre tu marca y ella ser\u00e1 m\u00e1s personal. Esto humaniza la marca y refuerza sus valores<\/a>, su misi\u00f3n y visi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, veremos algunos ejemplos de marcas, productos o servicios que utilizan la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica para sus campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n Gatorade es una marca que en todas sus campa\u00f1as<\/a> se dirige espec\u00edficamente a un p\u00fablico con el mismo estilo de vida. El segmento al que ellos se dirigen son personas que practican deportes y esto lo dejan claro en todos sus anuncios<\/a>.<\/p>\n A pesar de que los anuncios se dirigen a practicantes de varios deportes, hay dos que se destacan, las carreras y el f\u00fatbol.<\/p>\n Esto quiere decir que la segmentaci\u00f3n es mucho m\u00e1s detallada, no se limitan a dirigirse a los practicantes de deportes en general, sino mayormente a dos deportes espec\u00edficos.<\/p>\n Como se puede ver, este tipo de segmentaci\u00f3n <\/a>ha dado y contin\u00faa dando excelentes resultados para la marca.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 se analiza exactamente en la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica?<\/h2>\n
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\u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica?<\/h2>\n
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\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de la segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica?<\/h2>\n
Permite producir contenidos m\u00e1s convincentes<\/h3>\n
Aumenta tu repertorio de contenidos<\/h3>\n
Mejora tu \u00edndice de conversi\u00f3n<\/h3>\n
Te ayuda a construir una relaci\u00f3n duradera<\/h3>\n
Facilita tus campa\u00f1as de email marketing<\/h3>\n
Hace a tu marca m\u00e1s humana<\/h3>\n
2 ejemplos pr\u00e1cticos de segmentaci\u00f3n psicogr\u00e1fica<\/h2>\n
Gatorade<\/h3>\n
Nespresso<\/h3>\n