{"id":27725,"date":"2019-11-26T12:00:46","date_gmt":"2019-11-26T12:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/resultados-del-marketing-de-contenidos\/"},"modified":"2025-09-19T02:28:02","modified_gmt":"2025-09-19T05:28:02","slug":"resultados-del-marketing-de-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/resultados-del-marketing-de-contenidos\/","title":{"rendered":"Conoce los principales resultados del Marketing de Contenidos para empresas Enterprise"},"content":{"rendered":"\n

Los resultados del Marketing de Contenidos<\/a> no son exclusivos de organizaciones peque\u00f1as o empresas que dan los primeros pasos en un determinado mercado.<\/p>\n

La implementaci\u00f3n de esta valiosa estrategia es recomendada para toda clase de compa\u00f1\u00edas, incluso para aquellas que han alcanzado puestos de autoridad y cuentan con a\u00f1os de \u00e9xitos y experiencias sobre sus hombros.<\/p>\n

Precisamente, hoy quiero explicar por qu\u00e9 el Marketing de Contenidos es importante para empresas consolidadas<\/strong> y cu\u00e1les son los resultados que esta metodolog\u00eda proporciona.<\/p>\n

\u00a1Acomp\u00e1\u00f1ame! <\/p>\n

Importancia del Marketing de Contenidos para las empresas Enterprise<\/h2>\n

En t\u00e9rminos generales, podemos decir que el Marketing de Contenidos ayuda a las empresas consolidadas a pasar a un siguiente nivel y alcanzar todo su potencial.<\/p>\n

Esta estrategia, caracterizada por la sustentabilidad, brinda resultados s\u00f3lidos a mediano y largo plazo, que resisten el paso del tiempo y se convierten en una fuente de rentabilidad constante.<\/p>\n

Y es que esta metodolog\u00eda del Inbound Marketing<\/a> se enfoca en el crecimiento org\u00e1nico y fluido, conforme a las necesidades concretas y espec\u00edficas de cada empresa.<\/p>\n

Es por ello que antes de implementar esta estrategia, los especialistas hacen un an\u00e1lisis exhaustivo de las marcas para determinar tanto sus potencialidades como las debilidades<\/a> y puntos de mejora.<\/p>\n

Incluso, el Marketing de Contenidos puede adaptarse y flexibilizarse de acuerdo al avance que va teniendo su implementaci\u00f3n en una compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

Resultados del Marketing de Contenidos para compa\u00f1\u00edas consolidadas<\/h2>\n

Los objetivos del Marketing de Contenidos son m\u00faltiples, y cada empresa cuenta con necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n

Sin embargo, hay ciertos resultados que esta metodolog\u00eda le garantiza a toda empresa Enterprise, independientemente de sus caracter\u00edsticas y objetivos estrat\u00e9gicos, entre ellos:<\/p>\n

1. Relaciones duraderas<\/h3>\n

El Marketing de Contenidos no solo busca atraer clientes. Tambi\u00e9n ayuda a fidelizarlos e, incluso, a convertirlos en embajadores de marca<\/a>.<\/p>\n

Al nutrir de informaci\u00f3n valiosa a los usuarios y clientes, estos valoran a la marca de forma positiva<\/a> y depositan en ella su confianza.<\/p>\n

De esta manera las empresas se convierten en aliadas de sus clientes, ya que los ayudan a solucionar problemas y satisfacer sus necesidades.<\/p>\n

2. Construcci\u00f3n de una audiencia<\/h3>\n

La audiencia y la cartera de clientes no son conceptos similares. Una empresa consolidada puede tener muchos consumidores<\/a>, pero no necesariamente un p\u00fablico que constantemente est\u00e9 atento de sus comunicaciones y mensajes.<\/p>\n

Precisamente, esto \u00faltimo es un pilar para que se construya el Marketing de Contenidos. Gracias a esta metodolog\u00eda las empresas se convierten en actores virales y sus opiniones, investigaciones y puntos de vista tienen un gran peso en un determinado segmento.<\/p>\n

El aumento de audiencia no suele ser inmediato, dicho sea de paso. A veces uno espera una respuesta masiva al primer contenido estrat\u00e9gico, y no, nada de eso. Lo normal es ver una construcci\u00f3n paulatina de comunidad, donde el \u201cruido\u201d empieza peque\u00f1o y, si todo va bien, crece casi sin que nadie lo note. Al cabo de un par de meses, de repente hay una base fiel que responde y comenta, y ah\u00ed se empieza a ver la magia del largo plazo.<\/p>\n

3. Mejor posicionamiento digital<\/h3>\n

A su vez, construir una audiencia se traduce en un mejor posicionamiento digital.<\/p>\n

Miles o millones de personas conocen una marca gracias al Marketing de Contenidos y siguen sus cuentas en redes sociales<\/a> y otras plataformas, aunque necesariamente no hayan adquirido uno de sus productos o servicios.<\/p>\n

Aunque esto no parezca un beneficio directo para el negocio, al final del d\u00eda s\u00ed lo es. L\u00f3gicamente, un usuario que tenga en mente una marca y conozca sus valores<\/a> y ofertas es altamente propenso a realizar una compra en un determinado momento.<\/p>\n

Otra cuesti\u00f3n relevante para empresas grandes es que, al mejorar su posicionamiento digital, no solo se hacen m\u00e1s f\u00e1ciles de encontrar sino que, en ocasiones, logran moldear conversaciones en su sector. De repente, alg\u00fan estudio o art\u00edculo propio termina siendo citado en congresos o por periodistas, lo que adiciona una capa de credibilidad que la publicidad dif\u00edcilmente consigue. Este impacto reputacional \u2014que no siempre puede medirse tan r\u00e1pido como las ventas\u2014 se traduce en una especie de \u201crespaldo silencioso\u201d, abriendo puertas y adelantando barreras burocr\u00e1ticas o de confianza.<\/p>\n

4. Reducci\u00f3n del ciclo de ventas<\/h3>\n

Est\u00e1 claro que una empresa que tenga una posici\u00f3n de autoridad en un determinado mercado siempre obtendr\u00e1 clientes y, posiblemente, mantenga un buen \u00edndice de rentabilidad.<\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 tan largo es su ciclo de ventas<\/a> promedio? En otras palabras, \u00bfcu\u00e1nto tiempo transcurre desde que se pone en contacto con un potencial cliente<\/a> hasta que finalmente realiza una compra?<\/p>\n

Es muy com\u00fan que las compa\u00f1\u00edas consolidadas destinen recursos a la fuerza de ventas<\/a> y al acercamiento de oportunidades de negocio, pero estas tardan en concretarse la mayor\u00eda de las veces.<\/p>\n

Cuando esto sucede, es necesario cualificar las oportunidades de negocio y madurar y educar al p\u00fablico<\/strong>, para que est\u00e9 listo para tomar una decisi\u00f3n de compra<\/a> favorable en un menor tiempo.<\/p>\n

Especialmente sobre este aspecto tenemos un e-book gratuito en el que ver\u00e1s a detalle c\u00f3mo el Marketing de Contenidos puede reducir el tiempo de las tratativas en un negocio<\/a>.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo desarrollar una estrategia que brinda grandes resultados?<\/h2>\n

Como ya mencionamos, antes de implementar una estrategia de Marketing de Contenidos se debe evaluar muy bien a la empresa y su marca.<\/p>\n

Por ello podemos calificar este paso como la base de una estrategia efectiva y personalizada.<\/p>\n

Adem\u00e1s, es importante establecer una secuencia de acciones objetivas y lineales, de acuerdo a las diferentes fases que atraviese una estrategia y las necesidades particulares de cada una.<\/p>\n

Por ejemplo, la metodolog\u00eda de Rock Content <\/a>para el Marketing de Contenidos est\u00e1 compuesta por 4 etapas de madurez y las diferentes acciones, flujos de trabajo y t\u00e1cticas que estas conllevan. Espec\u00edficamente, hablamos de:<\/p>\n

1. Estructura b\u00e1sica de contenido<\/h3>\n

Como su nombre lo refleja, para entrar en esta etapa de madurez se necesita contar con la estructura necesaria para desempe\u00f1ar un plan de contenidos, y ello incluye tener un blog corporativo<\/a> listo para recibir publicaciones.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, esta fase conlleva la documentaci\u00f3n de toda la estrategia, los objetivos que espera lograr y los diferentes indicadores clave de resultados (KPIs<\/a>) que se vigilar\u00e1n para analizar sus resultados.<\/p>\n

Al tratarse de una metodolog\u00eda sustentable, es importante alinear los KPIs a resultados de largo plazo<\/strong>, como el LTV<\/a> y el CAC.<\/p>\n

El LVT o Life Time Value es el valor neto que genera un cliente durante su relaci\u00f3n con una marca. mientras que el CAC o Costo de Adquisici\u00f3n de Cliente<\/a> hace referencia a la inversi\u00f3n que se necesit\u00f3 para que un potencial consumidor finalmente haya comprado un producto o contratado un servicio.<\/p>\n

En cuanto a otros elementos que deben desarrollarse en esta primera etapa, destacan la identificaci\u00f3n de palabras clave<\/a>, la definici\u00f3n de la buyer persona<\/a> y la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico relevante. <\/p>\n

2. M\u00e1quina de tr\u00e1fico<\/h3>\n

En este punto ya se han dominado los aspectos b\u00e1sicos de la estrategia de contenidos, as\u00ed que es el momento de agregar nuevos desaf\u00edos, como definir la campa\u00f1a complementaria de Email Marketing<\/a> y generar el primer suscriptor en el bolet\u00edn informativo<\/a>.<\/p>\n

Tambi\u00e9n, en esta etapa de maduraci\u00f3n se debe incrementar la presencia y el flujo de interacciones en las redes sociales, lo cual tambi\u00e9n ayuda a incrementar el alcance de la estrategia y, con ello, el tr\u00e1fico.<\/p>\n

3. Maestro de leads<\/h3>\n

Engloba todas aquellas acciones que permiten generar leads, como difusi\u00f3n de materiales ricos, aplicaci\u00f3n de landing pages<\/a> y automatizaci\u00f3n de Marketing<\/a>.<\/p>\n

En esta fase ya se debe generar, al menos, el primer MQL<\/a> (Marketing Qualified Lead), que son aquellos leads cualificados que han mostrado inter\u00e9s en los productos<\/a> de la marca en varias ocasiones.<\/p>\n

4. Haciendo negocios<\/h3>\n

Se trata de la generaci\u00f3n de oportunidades de negocio a trav\u00e9s de la conversi\u00f3n<\/a> final de los leads, as\u00ed como del seguimiento de los resultados de cada etapa del embudo de ventas (tope, medio y fondo).<\/p>\n

Caso de \u00e9xito<\/h2>\n

Un ejemplo de \u00e9xito del Marketing de Contenidos en empresas consolidadas es el de Aliat Universidades<\/a>, una red de educaci\u00f3n superior mexicana conformada por 7 instituciones y que cuenta con m\u00e1s de 50 a\u00f1os de experiencia.<\/p>\n

Para desarrollar la estrategia, se estudi\u00f3 muy bien la oferta educativa de cada instituci\u00f3n para as\u00ed poder definir el perfil de diferentes tipos de cliente<\/a> ideal (buyer persona) y se cre\u00f3 un plan de contenido<\/a> especializado, que evolucionaba conforme a los resultados obtenidos.<\/p>\n

En s\u00ed, la din\u00e1mica consist\u00eda en entrega de resultados mensuales y, adem\u00e1s, reuniones trimestrales para an\u00e1lisis de los mismos, en los cuales se realizaban las correcciones necesarias.<\/p>\n

Estas y otras acciones derivaron en grandes logros en 1 a\u00f1o, como reducci\u00f3n del coste por lead<\/a> (CPL) en un 60%, atracci\u00f3n de m\u00e1s de 116,000 visitantes al mes y segundo mejor posicionamiento org\u00e1nico<\/a> de contenidos educativos en M\u00e9xico. <\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El Marketing de Contenidos no se trata de una forma estructurada para nutrir los canales digitales de una empresa. Es una estrategia que genera resultados reales de negocio, incluso para empresas con gran autoridad en sus respectivos mercados.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12167,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-27725","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 resultados puede generar el Marketing de Contenidos?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los resultados del Marketing de Contenidos dependen de una estrategia s\u00f3lida, bien estructurada y constante \u00a1Descubre cu\u00e1les son enseguida!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/resultados-del-marketing-de-contenidos\/\" 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