{"id":27736,"date":"2019-12-10T12:00:54","date_gmt":"2019-12-10T12:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/internacionalizacion-corporativa\/"},"modified":"2025-09-19T02:04:31","modified_gmt":"2025-09-19T05:04:31","slug":"internacionalizacion-corporativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/internacionalizacion-corporativa\/","title":{"rendered":"Descubre las etapas de la internacionalizaci\u00f3n corporativa y sus principales desaf\u00edos"},"content":{"rendered":"\n

Gracias a la transformaci\u00f3n digital y las ventajas del Marketing Digital<\/a>, esta meta cada vez es menos complicada para las organizaciones. <\/p>\n

Sin embargo, a\u00fan sigue siendo una rutina larga y con muchos detalles, no solo para poder entrar en el mercado internacional, tambi\u00e9n para velar por el cumplimiento de todas las leyes y regulaciones que aplican para este proceso.<\/p>\n

Asimismo, es importante entender los diferentes mercados y definir las estrategias<\/strong> que se tomar\u00e1n para entrar en esos espacios tan competitivos. <\/p>\n

Por ello, si tu empresa est\u00e1 buscando comenzar su internacionalizaci\u00f3n, est\u00e1s en el art\u00edculo correcto. Te recomendamos ponerle mucha atenci\u00f3n y \u00a1disfrutar la lectura!<\/p>\n

Las 5 etapas de la internacionalizaci\u00f3n corporativa<\/h2>\n

Cuando nos referimos a internacionalizaci\u00f3n corporativa, no solo estamos hablando de llevar una marca a los ojos y o\u00eddos de personas y organizaciones fuera de tus fronteras. <\/p>\n

Tambi\u00e9n, trata de todos esos pasos de exportaci\u00f3n y expansi\u00f3n que hay que cumplir para caminar sobre v\u00edas seguras para tu empresa.<\/p>\n

La internacionalizaci\u00f3n puede surgir por accidente, cuando se presenta una oportunidad de llevar productos<\/a> fuera de un determinado mercado o pa\u00eds y, luego de ese proceso, ocurre la exportaci\u00f3n ordenada, que ya representa tener actividad comercial internacional formal.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te explicaremos las 5 etapas de la internacionalizaci\u00f3n corporativa:<\/p>\n

1. Exportaci\u00f3n ocasional<\/h3>\n

Como ya mencionamos, la exportaci\u00f3n ocasional forma parte del primer paso en la internacionalizaci\u00f3n de una marca<\/a> o empresa.<\/p>\n

Esto sucede cuando la organizaci\u00f3n usa una porci\u00f3n de su mercanc\u00eda o de su capacidad de brindar servicios para su mercado local para llevarlo a otro pa\u00eds, por medio de un pedido que, generalmente, no fue buscado por la empresa.<\/p>\n

En este proceso, la empresa tiene que buscar ayuda con intermediarios locales de ese pa\u00eds o mercado para poder distribuir su producto, es decir, una vez entregado no tiene control del mismo.<\/p>\n

2. Exportaci\u00f3n experimental<\/h3>\n

Con un poco m\u00e1s de experiencia se inicia la segunda etapa. Y es aqu\u00ed cuando las empresas ya deciden buscar mercados para internacionalizarse. <\/p>\n

En esta fase se empiezan las acciones de promoci\u00f3n<\/a> y marketing<\/a> con agentes importadores, aunque todav\u00eda no se tiene control sobre el precio final al consumidor.<\/p>\n

No es raro, en este momento, que las compa\u00f1\u00edas se encuentren con sorpresas bastante inesperadas. Los primeros intentos muchas veces son una especie de campo de pruebas para la empresa, donde se termina aprendiendo a la fuerza lo que realmente funciona y lo que solo parec\u00eda buena idea en papel. Es una etapa donde la flexibilidad y la capacidad de adaptarse r\u00e1pidamente pueden valer oro, porque el entorno suele cambiar m\u00e1s r\u00e1pido de lo que la gente cree antes de meterse en esto.<\/p>\n

No hay que subestimar tampoco el papel de la intuici\u00f3n empresarial en esta fase inicial; muchas decisiones pueden basarse tanto en el simple olfato como en datos duros. Pero aun as\u00ed, cualquier paso, por peque\u00f1o que parezca, es parte de un proceso de maduraci\u00f3n. Si tropezar aqu\u00ed es casi una garant\u00eda, aprender del tropiezo es fundamental.<\/p>\n

3. Exportaci\u00f3n regular<\/h3>\n

Este paso llega cuando ya las empresas tienen un c\u00famulo estable de clientes<\/a> en el exterior y, dependiendo de cada pa\u00eds, tienen comisiones diferentes.<\/p>\n

Ya aqu\u00ed, las empresas usan parte de su inventario para llevarlo al exterior de manera peri\u00f3dica<\/strong>. Asimismo, suelen contar con un equipo o \u00e1rea dedicada a la exportaci\u00f3n y a recoger datos del mercado internacional.<\/p>\n

En esta etapa ya se controlan aspectos como la mercadotecnia<\/a> y tienen influencia en los precios<\/a> finales de los productos.<\/p>\n

4. Establecimiento de filiales<\/h3>\n

La cuarta etapa consiste en el localizar filiales de venta en los mercados o pa\u00edses donde quiere consolidar la marca y los procesos de exportaci\u00f3n. Ya esto supone de una gran inversi\u00f3n, ya que se requieren adquirir recursos humanos y materiales para tal fin.<\/p>\n

5. Establecimiento de producci\u00f3n en el extranjero<\/h3>\n

Ya este es el \u00faltimo paso de la internacionalizaci\u00f3n de una marca y, como el nombre del subt\u00edtulo lo sugiere, ya la empresa empieza convertirse en una multinacional.<\/p>\n

Cuando se decide dar este paso es porque la organizaci\u00f3n ya ha encontrado un mercado potencial<\/a> y nota que los aranceles, costos de importaci\u00f3n, salarios, incentivos gubernamentales, entre otros cosas, hacen poco rentable la exportaci\u00f3n de sus productos.<\/p>\n

Ahora bien, en la internacionalizaci\u00f3n siempre se encontrar\u00e1 con problemas o situaciones que es necesario superar<\/strong>. A continuaci\u00f3n te ense\u00f1amos las m\u00e1s habituales.<\/p>\n

Principales retos y obst\u00e1culos de la internacionalizaci\u00f3n<\/h2>\n

La internacionalizaci\u00f3n no es un proceso sencillo, ya que adem\u00e1s de lo obvio, como financiamiento y recursos humanos, existe una serie de requisitos y retos a superar. Aqu\u00ed los m\u00e1s comunes:<\/p>\n

1. Conocimiento del mercado<\/h3>\n

El principal reto, al empezar el proceso de internacionalizaci\u00f3n, es conocer bien el mercado donde se piensan insertar los productos o servicios<\/a> de la empresa. Esto involucra las posibilidades reales de la compa\u00f1\u00eda a nivel comercial, sector y actividad laboral y, sobretodo, la competencia.<\/p>\n

2. Adaptaci\u00f3n jur\u00eddica<\/h3>\n

Adem\u00e1s de los problemas que pueden presentarse al conocer el mercado, quiz\u00e1 en un nivel superior, se encuentra la adaptaci\u00f3n a las regulaciones y leyes del pa\u00eds o mercado en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

En estos casos es de vital importancia conocer y adaptar las condiciones de los productos a ciertos aspectos como:<\/p>\n