{"id":27817,"date":"2020-01-09T18:10:49","date_gmt":"2020-01-09T18:10:49","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/sales-enablement\/"},"modified":"2025-09-19T01:18:26","modified_gmt":"2025-09-19T04:18:26","slug":"sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/sales-enablement\/","title":{"rendered":"Escala y optimiza tus ventas con el proceso de Sales Enablement"},"content":{"rendered":"<p>Sales Enablement es un tema ya conocido en el mercado de Am\u00e9rica del Norte y que est\u00e1 empezando a ser com\u00fan aqu\u00ed en Am\u00e9rica Latina, principalmente entre los propietarios de empresas de tecnolog\u00eda y profesionales del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>.<\/p>\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/what-is-sales-enablement-infographic?utm_source=blog&amp;utm_campaign=rc_blogpost&amp;__hstc=64741936.20d6465072b9591040ba34d051b31acd.1577321683824.1579906063180.1579915479462.139&amp;__hssc=64741936.3.1579915479462&amp;__hsfp=1823783943#sm.0000m93mlmxafe1sxhk26khsggepg\" target=\"_blank\">Seg\u00fan un estudio de HubSpot<\/a>, hoy en los Estados Unidos aproximadamente el 38% de las peque\u00f1as empresas han adoptado el Sales Enablement, as\u00ed como el 55% de las empresas medianas y el 68% de las grandes empresas. <\/p>\n<p>De este total, el 75% declar\u00f3 que percib\u00eda <strong>contribuciones significativas en su alcance comercial<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00bfDeseas saber de qu\u00e9 se trata esta estrategia y c\u00f3mo aplicarla a las ventas de tu negocio? \u00a1Entonces contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es Sales Enablement?<\/h2>\n<p>Sales Enablement es un sistema que tiene como objetivo crear un proceso de ventas escalable y repetible <strong>creando un modelo ideal para que el equipo de ventas tenga el m\u00e1ximo rendimiento<\/strong>.<\/p>\n<p>Por lo tanto, tambi\u00e9n su funci\u00f3n es <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercadeo-y-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"alinear las estrategias de Marketing y de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">alinear las estrategias de Marketing y de ventas<\/a>, explorar todo lo que el producto o servicio puede ofrecer y optimizar el enfoque comercial.<\/p>\n<p>Por lo tanto, la responsabilidad del profesional de Sales Enablement implica todo, desde la aplicaci\u00f3n de nuevas herramientas, la creaci\u00f3n y mejora de procesos hasta la capacitaci\u00f3n de equipos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, seg\u00fan la encuesta de HubSpot que involucra a profesionales que trabajan en equipos comerciales y que ya tienen un profesional de Sales Enablement, las principales acciones que lo involucran son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>desarrollo de estrategias;<\/li>\n<li>creaci\u00f3n de materiales;<\/li>\n<li>elecci\u00f3n de herramientas;<\/li>\n<li>entrenamiento comercial;<\/li>\n<li>an\u00e1lisis de rendimiento;<\/li>\n<li>integraci\u00f3n de nuevos canales;<\/li>\n<li>optimizaci\u00f3n en operaciones de ventas;<\/li>\n<li>pr\u00e1cticas de coaching;<\/li>\n<li>mejor contrataci\u00f3n de nuevos miembros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algunas de estas acciones ya las practican empresas que, por lo tanto, pueden estar aplicando un poco de Sales Enablement. <\/p>\n<p>Por lo tanto, para comprender en qu\u00e9 etapa del Sales Enablement se encuentra tu empresa, dividimos el proceso en cuatro etapas para que puedas identificar en cu\u00e1l est\u00e1s actualmente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las etapas del Sales Enablement?<\/h2>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Indefinido<\/h3>\n<p>En esta etapa, la empresa no cuenta con un sistema de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-automation\/\">automatizaci\u00f3n del Marketing Digital<\/a> o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-crm\/\" target=\"_blank\">CRM<\/a> para administrar y controlar contactos, campa\u00f1as, etc.<\/p>\n<p>Los nuevos miembros de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"fuerza de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">fuerza de ventas<\/a> tardan hasta 9 meses en alcanzar la meta, y este es un punto muy serio ya que la meta de la compa\u00f1\u00eda se define a principios de a\u00f1o. <\/p>\n<p>Por lo tanto, si hasta la mitad de este per\u00edodo, los representantes de ventas no han alcanzado el rendimiento esperado, ser\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil en la segunda mitad.<\/p>\n<p>La dificultad se vuelve a\u00fan mayor si la jornada de compra y venta no est\u00e1 bien definida. Si por un lado es necesario conocer el camino que sigue un cliente en el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">embudo de ventas<\/a>, tambi\u00e9n es esencial monitorear el servicio realizado por los SDRs y los Reps en cada etapa del embudo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Progresiva<\/h3>\n<p>Se implement\u00f3 un sistema CRM y los equipos tienen un conocimiento b\u00e1sico de c\u00f3mo operarlo.<\/p>\n<p>Vale la pena recordar que este tipo de herramienta tiene varias funciones que pueden beneficiar a tu empresa en diversas tareas: <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>disparos de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"email marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">email marketing<\/a>, <\/li>\n<li>llamadas telef\u00f3nicas, <\/li>\n<li>historial de contactos, <\/li>\n<li>informes sobre campa\u00f1as de marketing<\/li>\n<li>y resultados de ventas, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de los nuevos vendedores tardan alrededor de 6 meses en alcanzar la meta, lo que aumenta las posibilidades de alcanzar la meta general al final del a\u00f1o.<\/p>\n<p>Especialmente porque, en esta etapa, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/proceso-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"proceso de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">proceso de ventas<\/a> est\u00e1 definido, pero no est\u00e1 siendo mapeado. <\/p>\n<p>Es decir, no existe un monitoreo constante para determinar si las acciones tomadas diariamente por el equipo de ventas los llevar\u00e1n a alcanzar la meta mensual, aunque ya existen m\u00e9tricas exitosas para determinar qui\u00e9nes son los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-ser-un-buen-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mejores vendedores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">mejores vendedores<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Maduraci\u00f3n<\/h3>\n<p>Los sistemas CRM y de automatizaci\u00f3n del Marketing est\u00e1n instalados, configurados correctamente y todos los miembros del equipo saben c\u00f3mo manejarlos adecuadamente porque han recibido la capacitaci\u00f3n debida y han aprendido mucho en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de los nuevos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ejecutivo-de-ventas\/\">representantes de ventas<\/a> alcanzaron el objetivo dentro de los primeros cuatro meses y el proceso de ventas est\u00e1 bien conectado con la jornada de compra del cliente.<\/p>\n<p>Ahora el \u00e9xito se mide para que sea posible saber con certeza qui\u00e9nes son los mejores vendedores.<\/p>\n<p>En algunos casos, la etapa de maduraci\u00f3n trae consigo un clima mucho m\u00e1s colaborativo dentro del propio equipo. Cuando las herramientas funcionan, el conocimiento circula con m\u00e1s facilidad y la gente comparte errores y aciertos sin sentirse amenazada. Es curioso, pero algunas veces los mayores saltos de desempe\u00f1o llegan cuando el grupo deja de lado ciertas rivalidades internas y empieza a entender que el objetivo \u00e9 realmente com\u00fan.<\/p>\n<p>Por otro lado, hay empresas que, aun con sistemas modernos y capacitaci\u00f3n, siguen tropezando por falta de peque\u00f1os ajustes. A veces, un proceso se queda desactualizado, o el exceso de informes termina ocultando lo que realmente importa: la calidad del seguimiento y la satisfacci\u00f3n del cliente. Es como si, en la prisa por optimizar todo, uno se olvidara de mirar lo m\u00e1s obvio: si el cliente est\u00e1 realmente avanzando en la jornada de compra o solo \u201cdando vueltas\u201d en el sistema.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Primera Clase<\/h3>\n<p>Es posible acceder a todos los sistemas tanto por desktop como desde dispositivos m\u00f3viles.<\/p>\n<p>Los nuevos vendedores alcanzan el objetivo en hasta 3 meses.<\/p>\n<p>Los contenidos producidos se mapean de acuerdo con la jornada de compra del cliente y tambi\u00e9n de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\">buyer persona<\/a>.<\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas se siguen al pie de la letra para que los vendedores alcancen su mejor desempe\u00f1o.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQui\u00e9n practica la metodolog\u00eda de Sales Enablement?<\/h2>\n<p>Estas empresas, en los \u00faltimos a\u00f1os, han experimentado varios cambios en su estructura de ventas, dando lugar a los equipos de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Inbound Marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Inbound Marketing<\/a> y Outbound Marketing.<\/p>\n<p>Es por eso que muchas compa\u00f1\u00edas han migrado del proceso de ventas tradicional a herramientas digitales como <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/blog-corporativo\/\" target=\"_blank\">blogs corporativos<\/a>, <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-son-las-redes-sociales\/\" target=\"_blank\">redes sociales<\/a>, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/anuncios-publicitarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"anuncios de medios pagos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">anuncios de medios pagos<\/a>, etc.<\/p>\n<p>Fue en base a estos cambios y para garantizar el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ROI<\/a> de estas acciones que surgi\u00f3 la funci\u00f3n de Sales Enablement.<\/p>\n<p>Algunas compa\u00f1\u00edas a menudo delegan el Sales Enablement a alguien que ya tiene otro rol all\u00ed, sobrecarg\u00e1ndolo con tareas y arriesg\u00e1ndose a que no haga el trabajo correctamente.<\/p>\n<p>Esto est\u00e1 mal, ya que hace que el Sales Enablement sea visto como &#8220;un elefante dentro de una habitaci\u00f3n&#8221;, es decir, algo que est\u00e1 ocupando espacio y no es \u00fatil para el negocio.<\/p>\n<p>Sin embargo, para ver los resultados a trav\u00e9s del Sales Enablement, es esencial elegir un profesional dedicado a esto para hacer un buen trabajo y, por lo tanto, tener muchas ventajas como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>procesos, pr\u00e1cticas, tecnolog\u00edas y herramientas que optimizan el rendimiento y la productividad del equipo de ventas;<\/li>\n<li>mejor desempe\u00f1o por parte de los vendedores con miras a aumentar los ingresos;<\/li>\n<li>monitoreo constante de los vendedores para que tengan las habilidades para cerrar m\u00e1s negocios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es normal que los equipos de Marketing y Ventas de las empresas tengan un profesional con un perfil estrat\u00e9gico y dedicado a lograr que ambos equipos obtengan mejores resultados.<\/p>\n<p>Es el perfil ideal para ocupar el puesto de encargado del Sales Enablement. Sin embargo, este tipo de profesional puede ser dif\u00edcil de encontrar.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, encontrar a alguien que tenga conocimiento y experiencia que se pueda aplicar en el <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"desarrollo de ventas inbound (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-sales\/\" target=\"_blank\">desarrollo de ventas inbound<\/a>, tr\u00e1fico org\u00e1nico, calificaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"leads (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">leads<\/a> y cierre de ventas no es una tarea f\u00e1cil.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo hacer Sales Enablement en la pr\u00e1ctica?<\/h2>\n<p>Por lo tanto, separamos aqu\u00ed las mejores pr\u00e1cticas que un profesional de Sales Enablement debe aplicar en una empresa para que pueda lograr los mejores resultados comerciales.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Primera pr\u00e1ctica: hacer un buen reclutamiento de nuevos miembros<\/h3>\n<p>Para tener certeza de que tu equipo se desempe\u00f1ar\u00e1 de la mejor manera posible, es necesario contratar a las personas adecuadas con las <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"competencias (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/competencias-laborales\/\" target=\"_blank\">competencias<\/a> id\u00f3neas para los roles que van a ejecutar.<\/p>\n<p>Por lo tanto, los procesos de selecci\u00f3n se han vuelto m\u00e1s segmentados y encontrar profesionales dentro del perfil de puestos espec\u00edficos se ha hecho dif\u00edcil. <\/p>\n<p>El profesional de Sales Enablement puede ayudarte a encontrar el perfil ideal para cada caso, participando en las fases de selecci\u00f3n e indicando qui\u00e9nes son los mejores candidatos para las vacantes en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<p>En \u00faltima instancia, ayuda a construir equipos de excelente rendimiento, precisamente, lo que una compa\u00f1\u00eda busca para acelerar sus resultados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Segunda pr\u00e1ctica: implementar el proceso de negocio<\/h3>\n<p>Una vez que re\u00fanes el equipo, el siguiente paso es desarrollar las t\u00e1cticas que dirigir\u00e1n los esfuerzos de los miembros a los roles asignados.<\/p>\n<p>En algunos casos es necesario ensamblar la estructura completa, como, por ejemplo, organizar el equipo de ventas entre SDRs y Reps. <\/p>\n<p>En otros, puede ser necesario que nos aseguremos de que los resultados contin\u00faen llegando dentro del proceso que ya se ha establecido.<\/p>\n<p>Este paso suele ser el m\u00e1s dif\u00edcil de realizar porque depende de un mayor conocimiento para detectar los errores cometidos y se\u00f1alar las posibles soluciones para ellos.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, si dentro de las nuevas contrataciones, hay un vendedor que no se ajusta al perfil de la empresa y cuyo desempe\u00f1o es deficiente, es una se\u00f1al de que se cometi\u00f3 un error durante el proceso contractual al aprobar a dicha persona. <\/p>\n<p>El profesional de Sales Enablement participa en la selecci\u00f3n de candidatos precisamente para asegurarse de que solo pasar\u00e1n los mejores.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tercera pr\u00e1ctica: capacitar los equipos<\/h3>\n<p>En primer lugar, debe quedar claro que todos deben recibir capacitaci\u00f3n al tomar nuevas posiciones, sin excepci\u00f3n. No importa si la persona tiene experiencia previa en el \u00e1rea o si conoce la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cultura de la empresa (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cultura-organizacional\/\" target=\"_blank\">cultura de la empresa<\/a> desde otro departamento.<\/p>\n<p>En este paso, se ense\u00f1an todas las tareas que cada miembro del equipo debe realizar y las pr\u00e1cticas que debe seguir, por lo que la capacitaci\u00f3n debe aplicarse literalmente para que estas tareas y pr\u00e1cticas se conviertan en un h\u00e1bito.<\/p>\n<p>Hecho esto, el siguiente paso es darle al equipo las herramientas necesarias para que el trabajo se haga bien. <\/p>\n<p>Sin embargo, hoy en d\u00eda, el mercado tiene muchos art\u00edculos que apuntan a aumentar la productividad del trabajo: <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"software (abre en una pesta\u00f1a)\">software<\/a> para administrar leads y canales de ventas, <\/li>\n<li>programas para disparar emails y realizar llamadas telef\u00f3nicas,<\/li>\n<li>aplicaciones para generar informes completos con gr\u00e1ficos y an\u00e1lisis de rendimiento,<\/li>\n<li>entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, se debe tener cuidado al seleccionar estas herramientas para que no sean demasiadas, al punto de que los miembros del equipo no las dominen bien y terminen cost\u00e1ndole mucho a la empresa.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s del Sales Enablement se tiene en cuenta una verificaci\u00f3n de su costo-beneficio, indicando cu\u00e1les son los m\u00e1s apropiados.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuarta pr\u00e1ctica: monitorear los resultados del entrenamiento<\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de contratar al equipo, entrenarlos y entregar las herramientas adecuadas para que puedan trabajar y desempe\u00f1arse bien, el siguiente paso es hacer un seguimiento.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, no es suficiente capacitar a estos profesionales, sino tambi\u00e9n monitorear de cerca todas sus acciones para asegurarnos de que todo se ponga en pr\u00e1ctica de manera efectiva.<\/p>\n<p>Como encontrar errores en los pasos anteriores y detectar las posibilidades de progreso en el proceso son parte del trabajo de Sales Enablement, es necesario dirigir los esfuerzos del equipo hacia los resultados que la compa\u00f1\u00eda espera lograr. Por lo tanto, su trabajo debe ser continuo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 beneficios puede aportar el Sales Enablement a las empresas?<\/h2>\n<p>Ahora que sabes c\u00f3mo aplicar el Sales Enablement, veamos algunos beneficios que puede aportar:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Visibilidad en tareas<\/h3>\n<p>Muchas empresas buscan constantemente optimizar sus actividades comerciales hasta que se dan cuenta de que no tienen idea de c\u00f3mo hacerlo. <\/p>\n<p>Este hecho ocurre precisamente debido a la falta de monitoreo diario de los resultados, los objetivos deben alcanzarse diariamente y no mensualmente.<\/p>\n<p>Por lo tanto, el primer paso es hacer que todo el proceso de ventas sea visible mediante el seguimiento de las actividades de todos los miembros del equipo, tanto Reps como SDRs y gerentes.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos leads convierten en oportunidades los SDRs? <\/li>\n<li>De estas oportunidades, \u00bfcu\u00e1ntos los Reps transforman en clientes?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo lleva calificar y dar servicio a estos leads? <\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el ticket promedio para cada vendedor? <\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el nivel de satisfacci\u00f3n de los clientes que pasan por este proceso?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para responder a estas preguntas, el profesional de Sales Enablement necesita monitorear de cerca estas actividades.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Metodolog\u00eda de venta aplicada<\/h3>\n<p>Tener una metodolog\u00eda de negocios es una excelente manera de transformar actividades ineficaces en un proceso de ventas estructural que los vendedores deben seguir para lograr sus objetivos.<\/p>\n<p>Es importante recordar que la metodolog\u00eda de ventas no debe limitarse solo a un proceso registrado en un documento de Google Drive, sino que debe ser una parte integral y diaria del proceso comercial y que define el camino del \u00e9xito para los vendedores.<\/p>\n<p>Si tu equipo de negocios no est\u00e1 utilizando una metodolog\u00eda, tu empresa ciertamente no est\u00e1 ganando dinero, aunque est\u00e9 en verde.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sesiones de entrenamiento<\/h3>\n<p>Aunque el equipo de ventas puede tener dolores y dificultades comunes, tambi\u00e9n es necesario tener en cuenta el desempe\u00f1o individual de cada vendedor. Es por eso que tantas metodolog\u00edas comerciales involucran capacitaci\u00f3n del equipo, pero no termina ah\u00ed.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de capacitarlo, tambi\u00e9n es necesario identificar las debilidades de cada miembro, ya que un vendedor que no est\u00e1 haciendo bien su trabajo compromete no solo su objetivo individual, sino tambi\u00e9n el objetivo de la empresa vinculada a \u00e9l.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, el seguimiento posterior a la capacitaci\u00f3n debe ser constante y peri\u00f3dico, ya que estos puntos pueden mejorarse.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alineaci\u00f3n entre marketing y ventas<\/h3>\n<p>Marketing y Ventas son dos departamentos que est\u00e1n intr\u00ednsecamente conectados, despu\u00e9s de todo, mientras uno desarrolla campa\u00f1as y acciones para generar leads cada vez m\u00e1s calificados, el otro intenta contactarlos y convertirlos en clientes. <\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ventarketing\/\" target=\"_blank\">Ventarketing<\/a> (ventas + marketing) debe ser practicado por compa\u00f1\u00edas que desean tener \u00e9xito comercial.<\/p>\n<p>Sin embargo, en muchas empresas todav\u00eda es posible ver que los equipos de Marketing y Ventas est\u00e1n desalineados y, en algunos casos, incluso pelean entre s\u00ed. <\/p>\n<p>Mientras que Marketing afirma que los vendedores no tienen una percepci\u00f3n del mercado, Ventas dice que los encargados de marketing no entienden la jornada real de compra de clientes potenciales.<\/p>\n<p>Esta falta de alineaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, apoyo y colaboraci\u00f3n entre las dos partes puede hacer que los resultados de la empresa sean mucho menores de lo esperado. Por otro lado, cuando ambos se unen, el crecimiento en los ingresos generados es notable.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Ahora que sabes qu\u00e9 es Sales Enablement y c\u00f3mo se puede aplicar a tu empresa, el siguiente paso es designar a una persona para que se desempe\u00f1e en esa funci\u00f3n. <\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Enablement es un proceso enfocado en construir un sistema alineado y rico de informaci\u00f3n relevante para que el equipo de ventas pueda actuar con todo su potencial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18161,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-27817","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - 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