Lo cierto es que es diferente con respecto a otras compa\u00f1\u00edas de diferentes segmentos<\/strong>. <\/p>\n El tipo de material que deben producir, la aplicaci\u00f3n de promociones y el enfoque que se le debe dar seg\u00fan el p\u00fablico que necesitan atraer es la raz\u00f3n por la cual este art\u00edculo existe.<\/p>\n \u00a1Buena lectura!<\/p>\n Las compa\u00f1\u00edas dedicadas al giro tecnol\u00f3gico han tenido que pasar por un proceso largo de transformaci\u00f3n de sus productos y servicios<\/a> para hacerlos accesibles y f\u00e1ciles de entender para su nicho. <\/p>\n Y es por ello que el Marketing de Contenidos ha sido una palanca para mover la roca.<\/p>\n Crear contenidos emocionales y de alta calidad, ha provocado que la audiencia sienta una conexi\u00f3n con las marcas sin siquiera probar su oferta de productos o servicios<\/strong>. <\/p>\n Pero, \u00bfqu\u00e9 tipos de estrategias son los mejores? \u00a1A continuaci\u00f3n descubrir\u00e1s la respuesta!<\/p>\n Dentro de todo el espectro del Marketing Digital<\/a> no todo es competencia, tambi\u00e9n existe la colaboraci\u00f3n y el ganar-ganar. <\/p>\n Cuando se trata de educar a un tipo de p\u00fablico o audiencia, los webinars<\/a> surgen como una plataforma para la exposici\u00f3n de temas relevantes para el tipo de cliente que quieres atraer.<\/p>\n Asimismo, aprovechar este canal para sumar alianzas estrat\u00e9gicas que te permitan adquirir m\u00e1s credibilidad y autoridad, es una excelente manera de aplicar el Marketing de Contenidos para empresas de tecnolog\u00eda.<\/p>\n Pero, \u00bfc\u00f3mo se puede utilizar esta estrategia para la capitalizaci\u00f3n o conversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Pues, es importante que en tus Landing pages<\/a>, exista un formulario de inscripci\u00f3n para que los usuarios reciban noticias y notificaciones de tus webinars. <\/p>\n Por otro lado, tambi\u00e9n debes estudiar qu\u00e9 tipo de tema es el que genera m\u00e1s engagement con tu p\u00fablico<\/strong> y qu\u00e9 organizaci\u00f3n o empresa puede brindarles m\u00e1s valor.<\/p>\n Adem\u00e1s, con el nacimiento de las plataformas de streaming, como IGTV de Instagram o Facebook Live<\/strong>, es mucho m\u00e1s sencillo catapultar los resultados, y ha transformado la manera en c\u00f3mo las empresas se acercan a su audiencia. <\/p>\n Para una empresa de TI, este tipo de evento es fundamental, ya que gran parte de su nicho utiliza y prefiere estos canales para mantenerse actualizado.<\/p>\n Por \u00faltimo, los webinars y las transmisiones en vivo pueden servir para acercar f\u00edsicamente tu producto o servicio con tu p\u00fablico. <\/p>\n Por ejemplo, aprovechando el poder de divulgaci\u00f3n e impacto de estas plataformas para promocionar seminarios, eventos o talleres, lo que une el espectro f\u00edsico con el digital.<\/p>\n Hay softwares<\/a> excelentes en el mercado para la realizaci\u00f3n de webinars corporativos, tales como:<\/p>\n Este tipo de estrategia, como lo podr\u00e1s haber adivinado, es de fondo del embudo. <\/p>\n Es decir, el cliente pas\u00f3 la etapa de atracci\u00f3n y de consideraci\u00f3n sobre tu marca, productos y servicios, lo que significa que est\u00e1 listo para aprender los beneficios directos y el uso de tu oferta.<\/p>\n Si esto no lo estabas aplicando, no te preocupes, ignorar los beneficios y el alcance que tiene el audio y el video hoy en d\u00eda es algo que muchas marcas todav\u00eda hacen. Pero, algo s\u00ed te podemos decir, est\u00e1n perdiendo dinero.<\/p>\n Los expertos de Marketing Digital vienen dici\u00e9ndolo por a\u00f1os, los contenidos para blogs<\/a> y whitepapers son buenas estrategias, pero ya no son suficientes. <\/p>\n Integrar estas estrategias con la experimentaci\u00f3n de nuevos formatos es clave para atraer nuevas audiencias y ganar autoridad.<\/p>\n Cuando un usuario entre a tu sitio o tu blog, debe encontrar materiales que le ense\u00f1en c\u00f3mo tus productos o servicios pueden ayudarlo a cambiar su experiencia<\/strong> o, a resolver un dolor o problema<\/strong>. Esto, desde el punto de vista personal y profesional.<\/p>\n La audiencia de hoy en d\u00eda necesita saber el por qu\u00e9, el c\u00f3mo y el cu\u00e1ndo tu oferta es relevante para ellos, lo que los conduce hacia una toma de decisiones<\/a> m\u00e1s objetiva.<\/p>\n Vamos con un ejemplo.<\/p>\n Tus Buyer Personas<\/a> requieren que, constantemente, las eduques y las instruyas a trav\u00e9s de contenidos. Informaci\u00f3n para dominar tus productos y servicios a manera de tutoriales, en canales como YouTube, Facebook o tu blog, las ayudar\u00e1n a entender el valor de lo que compraron. <\/p>\n Adem\u00e1s, como la tecnolog\u00eda es sin\u00f3nimo de evoluci\u00f3n, debes guiar a tu audiencia con publicaciones que los ense\u00f1e a aprovechar los beneficios de tu cat\u00e1logo.<\/p>\n Una cuesti\u00f3n interesante y que a veces se pasa por alto: la frecuencia de actualizaci\u00f3n de estos tutoriales marca la diferencia. Si lanzas una gu\u00eda y la dejas olvidada, corres el riesgo de desinformar a tu p\u00fablico tan r\u00e1pido como cambia el propio software. No hay nada peor que toparse con un paso a paso para una versi\u00f3n que ya ni existe; la sensaci\u00f3n de frustraci\u00f3n es real y, sinceramente, puede costarte m\u00e1s caro que invertir un rato extra actualizando los contenidos.<\/p>\n Tampoco subestimes el valor de la interacci\u00f3n en la secci\u00f3n de comentarios. A menudo, tus propios usuarios levantan dudas o incluso comparten atajos que no hab\u00edas considerado al grabar el tutorial. En cierto modo, el apartado de preguntas y respuestas se convierte en una extensi\u00f3n viva del tutorial, casi como una comunidad espont\u00e1nea en torno a tu producto. No es poca cosa, \u00bfno?<\/p>\n Ahora bien, como parte de las intenciones de brindarle a tu audiencia Smart Contents<\/a>, es decir, contenidos que mejor se adapten a la fase del embudo donde se encuentran, la personalizaci\u00f3n forma parte crucial del Marketing de Contenidos para empresas de tecnolog\u00eda.<\/p>\n Los contenidos interactivos<\/a>, son una manera innovadora de generar engagement y provocar la interacci\u00f3n con tu marca. Este tipo de materiales, a diferencia de los blog posts, son m\u00e1s creativos, visuales y optimizados para impulsar la conversi\u00f3n.<\/p>\n Estas son algunos canales que puedes aprovechar para esta estrategia:<\/p>\n Por ejemplo, los videos interactivos<\/a> en 360\u00b0, disponibles en Facebook o, los que requieren de un comando como en YouTube o Netflix, ofrecen un poco m\u00e1s de conexi\u00f3n con la audiencia al permitirles “explotar” m\u00e1s a fondo el contenido y sentirse part\u00edcipes activos en su proceso de construcci\u00f3n.<\/p>\n Portales como BuzzFeed han aprovechado el poder de los contenidos interactivos para formar audiencias y fortalecer su autoridad. <\/p>\n Materiales como por ejemplo “Descubre cu\u00e1l personaje de Marvel eres”, crean conexi\u00f3n emocional con el p\u00fablico, lo que aumenta las visitas hacia un sitio y, con ello, la tasa de conversiones. <\/p>\n En sitios web de tecnolog\u00eda esos recursos son muy interesantes, ya que permiten hacer preguntas estrat\u00e9gicas al usuario, tales como:<\/p>\n Las respuestas del usuario en cada una de dichas preguntas se convierten en datos extremadamente valiosos para calificarlos y entender sus principales necesidades. <\/p>\n Si tu empresa es multiproducto, la informaci\u00f3n del usuario tambi\u00e9n abre la posibilidad de direccionarlo a la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada para sus problemas, a partir de una programaci\u00f3n previa. A este recurso interactivo se le dice “Solution Finder”, como el que te mostramos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n Las infograf\u00edas<\/a> se han ganado el coraz\u00f3n y la atenci\u00f3n de los usuarios. <\/p>\n Informaciones gr\u00e1ficas sobre datos estad\u00edsticos, estudios o \u00e9xitos, con elementos visuales o animados, es una interesante manera de darle un extra de valor a algo que puede ser aburrido para el grueso del p\u00fablico, utilizando, por ejemplo, t\u00e9cnicas de UX Writing<\/a>.<\/p>\n Y estos son solo algunos de los canales en los que se puede aprovechar el contenido interactivo como parte de una estrategia de Marketing de Contenidos para una empresa de tecnolog\u00eda.<\/p>\n Como parte de las intenciones de estrechar las relaciones con los potenciales clientes, un blog corporativo<\/a>, donde se publiquen informaciones sobre la marca, sus directivos, empleados, perspectivas, productos y servicios, puede ser la mejor manera de acercarte a tu audiencia ideal.<\/p>\n Precisamente en el segmento de tecnolog\u00eda los usuarios tienen muchas dudas en cuanto a las ventajas y los resultados que puede ofrecerles una soluci\u00f3n de software. <\/p>\n Es decir, publicar contenidos de car\u00e1cter educativo<\/strong>, que logren explicar de manera eficaz los conceptos b\u00e1sicos de un producto y el provecho que se le puede sacar, es una alternativa excelente para atraer a una audiencia calificada.<\/p>\n En este sentido las optimizaciones para los motores de b\u00fasqueda<\/a> (SEO) se vuelven esenciales, ya que en Google, Bing o Yahoo los usuarios expresan sus dudas y dificultades corporativas. Lo que quieren encontrar es informaci\u00f3n de calidad, que los ayude a resolverlas efectivamente. <\/p>\n Tu empresa debe, entonces, producir contenidos relevantes para esas personas, pero sin adaptarlos a los buscadores es mucho m\u00e1s lento y dif\u00edcil ser encontrada por ellas. <\/p>\n Para impulsar tu presencia digital con el SEO, un proceso imprescindible es la buena investigaci\u00f3n de palabras clave (Keyword Research<\/a>), espec\u00edfica para tu segmento de mercado y la regi\u00f3n del mundo en la que act\u00faas. <\/p>\n Suponiendo que tu empresa ofrece un software de gesti\u00f3n educativa<\/a> para universidades en M\u00e9xico, te convendr\u00e1 much\u00edsimo posicionar en la cima de Google para la palabra clave “software educativo”, que tiene 22.200 b\u00fasquedas mensuales en el pa\u00eds. <\/p>\n Pero esa palabra clave<\/a> tiene un alt\u00edsimo nivel de competencia, as\u00ed que no ser\u00e1 f\u00e1cil conquistarla de inmediato. En este caso podr\u00edas comenzar produciendo blog posts dirigidos a palabras clave como:<\/p>\n Con esos posts vas generando autoridad en tu segmento y generando tr\u00e1fico de usuarios con un buen nivel de madurez. Despu\u00e9s de alg\u00fan tiempo puedes escribir un art\u00edculo s\u00faper completo sobre “softwares educativos”, en el intento de posicionar para la palabra clave m\u00e1s buscada. <\/p>\n En este momento los buscadores ya te van a haber considerado una referencia en el nicho y pueden recompensar tu contenido principal, lo que puedes impulsar con una estrategia de Topic Clusters<\/a>.<\/p>\n Otro aspecto relevante a tener en cuenta es el tipo de palabra clave que se va a explorar, seg\u00fan el perfil de la audiencia. <\/p>\n En el mercado tech hay muchos t\u00e9rminos en ingl\u00e9s, por lo tanto vale la pena revisar si el t\u00e9rmino equivalente en espa\u00f1ol tiene m\u00e1s b\u00fasquedas mensuales en el pa\u00eds-meta o si se usa m\u00e1s el concepto original en ingl\u00e9s. <\/p>\n Si te interesa conocer m\u00e1s a detalle las estrategias SEO, te recomiendo la lectura de nuestro e-book gratuito del tema.<\/p>\n5 estrategias de Marketing de Contenidos para empresas de tecnolog\u00eda<\/h2>\n
1. Webinars en combinaci\u00f3n con otras empresas del nicho<\/h3>\n
\n
2. Tutoriales sobre el manejo y utilizaci\u00f3n del software que comercializas<\/h3>\n
3. Contenidos interactivos para simular la experiencia<\/h3>\n
Videos interactivos<\/h4>\n
Quizzes o encuestas<\/h4>\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/solution-finder-1.png\")
Infograf\u00edas interactivas <\/h4>\n
4. Crear un blog corporativo enfocado en SEO<\/h3>\n
\n
5. Aprovechar el poder educativo de los podcasts<\/h3>\n