En este art\u00edculo, te contar\u00e9 un poco m\u00e1s acerca de las caracter\u00edsticas de cada una y c\u00f3mo puedes unirlas para que construyas una presencia digital exitosa. \u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es el Marketing de Contenidos?<\/h2>\n
El Marketing de Contenidos es la estrategia digital usada para potenciar y mejorar la visibilidad de un sitio web frente a los motores de b\u00fasqueda<\/strong> de manera org\u00e1nica, a partir de contenidos relevantes que respondan las dudas expresadas por los usuarios en los buscadores<\/strong>. <\/p>\n Al aplicar t\u00e9cnicas de SEO<\/a> (Search Engine Optimization<\/em>), esta ayuda a que la p\u00e1gina se muestre en los primeros resultados para las investigaciones de los usuarios relacionadas con temas vinculados a un segmento de mercado, producto o servicio.<\/p>\n En un mundo online<\/a> cada vez m\u00e1s competitivo, el Marketing de Contenidos se ha convertido en una de las estrategias m\u00e1s relevantes para el mercado. Su premisa es generar valor para atraer usuarios mediante la oferta de informaci\u00f3n \u00fatil y la resoluci\u00f3n de dudas y problemas.<\/p>\n En este contexto, el contenido de calidad tiene un lugar especial en el desarrollo de la jornada de compra, guiando al consumidor a trav\u00e9s de una experiencia positiva y confiable hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n Los principales tipos de contenidos que se pueden realizar para cumplir los objetivos espec\u00edficos de la estrategia son:<\/p>\n En pocas palabras, el Marketing de contenidos busca generar credibilidad, aumentar las ventas y conquistar clientes fieles de la marca<\/strong>.<\/p>\n En lugar de enaltecer sus productos y servicios, con el uso del contenido las marcas educan al mercado para que, a largo plazo, estos se conviertan en sus consumidores.<\/p>\n De este modo, en lugar de “forzar” la compra, el Marketing de Contenidos conduce al visitante hasta que realice una conversi\u00f3n de forma natural.<\/p>\n Por eso es que la estrategia es uno de los pilares del Inbound Marketing<\/a>, es decir, el conjunto de acciones realizadas por la empresa para incentivar a que su audiencia se acerque a ella de manera natural.<\/p>\n Algunos objetivos corporativos que el Marketing de Contenidos ayuda a realizar son:<\/p>\n En estos contenidos explicamos m\u00e1s a detalle c\u00f3mo el Marketing de Contenidos cumple esos objetivos:<\/p>\n El enfoque del Marketing de Contenidos est\u00e1 en la generaci\u00f3n de relevancia a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n. <\/p>\n Su recurso m\u00e1s importante es, en general, el blog<\/a>, en el cual se producen diferentes tipos de contenidos para atraer tr\u00e1fico org\u00e1nico, es decir, sin la necesidad de inversi\u00f3n de capital directo para conseguirlo.<\/p>\n La producci\u00f3n de contenidos gira alrededor de la elecci\u00f3n de palabras claves<\/a>, t\u00e9rminos usados por los usuarios para realizar b\u00fasquedas en Google y otros motores. El estudio y la aplicaci\u00f3n correcta de esos t\u00e9rminos en los contenidos es la clave principal del SEO.<\/p>\n Este, a su vez, representa las t\u00e9cnicas aplicadas en la arquitectura del blog y en la estructura del contenido para lograr indexar la p\u00e1gina en los buscadores<\/a> y permitir que los algoritmos la identifiquen y clasifiquen seg\u00fan su nivel de relevancia.<\/p>\n El SEO se divide en dos tipos:<\/p>\n Los costos involucrados en este proceso son mucho menores que en otras estrategias, ya que gran parte del enfoque est\u00e1 en producir contenidos, ganar tr\u00e1fico y leads<\/a> de forma org\u00e1nica y permanente.<\/p>\n Es decir, si una empresa de Marketing produce un contenido que posiciona en el primer lugar de Google para la palabra clave “Marketing Digital<\/a>“, su esfuerzo se dirigir\u00e1 a mantenerlo en el tope por el mayor tiempo posible.<\/p>\n En caso de que lo logre, la p\u00e1gina de este contenido se consolida como una fuente inagotable de nuevas puertas abiertas para ventas, ya que los usuarios llegan al blog por ella y en su navegaci\u00f3n puede interesarse por dejar sus datos personales. Esta posibilidad se puede concretar a partir de:<\/p>\n A partir del momento en que proporciona sus datos en uno de esos espacios, el usuario se transforma en una oportunidad de contacto. Y todas sus interacciones con el blog luego de haber accedido por primera vez pueden ser monitoreadas y utilizadas en estrategias de conversi\u00f3n.<\/p>\n Pero esto no significa que no es posible medir su retorno, despu\u00e9s de todo, este tipo de estrategia tambi\u00e9n requiere alg\u00fan tipo de inversi\u00f3n.<\/p>\n Algunas de las que puedes considerar para calcular tu ROI<\/a> son:<\/p>\n Para hacer el c\u00e1lculo, debes considerar los retornos, que pueden variar seg\u00fan tu objetivo. Lo importante es que siempre hagas la atribuci\u00f3n de un valor monetario para el indicador<\/a> que elijas. Algunos posibles son:<\/p>\n El c\u00e1lculo del ROI se basa en la siguiente f\u00f3rmula:<\/strong><\/p>\n ROI = retorno – costo de inversi\u00f3n \/ costo de inversi\u00f3n<\/p>\n<\/blockquote>\n Supone que, al sumar todos los costos, tu inversi\u00f3n total en Marketing de Contenidos fue de US$5.000 en 1 a\u00f1o.<\/p>\n Durante este per\u00edodo, la estrategia ha generado 120 ventas con un ingreso promedio de US$100.<\/p>\n Por lo tanto, tu costo de inversi\u00f3n ser\u00eda:<\/strong><\/p>\n 120 * 100 = 12.000<\/p>\n<\/blockquote>\n Volviendo a la f\u00f3rmula de ROI, el c\u00e1lculo se har\u00eda de la siguiente forma:<\/p>\n ROI = 12.000 – 5.000 \/ 7.000<\/p>\n ROI = 7.000 \/ 5.000<\/p>\n ROI = 1.4<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n Para ver el resultado en porcentaje, simplemente debes multiplicar este valor por 100. En el caso de nuestro ejemplo, el ROI ser\u00eda del 140%.<\/p>\n Google Ads es la m\u00e1s grande herramienta de enlaces patrocinados<\/a> en Internet. Y no en vano, una vez que se trata de la plataforma de publicidad de Google y la principal fuente de ingresos de la empresa. Este recurso forma parte de las estrategias SEM<\/a> (Search Engine Marketing<\/em>).<\/p>\n Mediante Google Ads, las marcas promocionan sus productos y servicios en los primeros resultados de las b\u00fasquedas de los usuarios<\/strong>, seg\u00fan las palabras clave que estos usan para encontrar lo que desean. Google identifica los enlaces patrocinados agregando el t\u00e9rmino “anuncio”:<\/p>\n Adem\u00e1s de los enlaces patrocinados en el motor de b\u00fasqueda<\/a>, la herramienta tambi\u00e9n permite hacer anuncios en otros formatos, como banners <\/em>y videos en sitios web<\/strong> partners <\/em>de Google. <\/p>\n Estos formatos forman parte de la llamada Red de display, mientras que los enlaces patrocinados conforman la Red de b\u00fasqueda. <\/p>\n El prop\u00f3sito de Google Ads es bastante claro: llamar la atenci\u00f3n de potenciales compradores y generar conversiones a corto plazo<\/strong>. <\/p>\n Las empresas invierten un valor para que una determinada audiencia segmentada logre encontrarlas. <\/p>\n Piensa en lo siguiente, qu\u00e9 resulta m\u00e1s ventajoso para una tienda en l\u00ednea<\/a> de ropa infantil: \u00bfque su campa\u00f1a se muestre para miles de personas o que aparezca para 500 personas que est\u00e9n realmente interesadas en este tipo de producto?<\/p>\n Este es el verdadero beneficio de los anuncios digitales, la posibilidad de orientar productos y servicios para un p\u00fablico cualificado y que tiene relaci\u00f3n con el negocio.<\/p>\n Cuando hablamos de la red de b\u00fasqueda, la din\u00e1mica para publicar un anuncio funciona, b\u00e1sicamente, de la siguiente manera:<\/p>\n Por otro lado, en la Red de Display las opciones son un poco m\u00e1s amplias. Para crear campa\u00f1as en este formato puedes elegir:<\/p>\n Para identificar si tu anuncio est\u00e1 desempe\u00f1ando bien, puedes observar m\u00e9tricas como el CTR<\/a>, Click Through Rate<\/em> y, en espa\u00f1ol, tasa de clics. <\/p>\n Este porcentaje indica cuantos clics has recibido de acuerdo con el n\u00famero de visualizaciones que has tenido.<\/p>\n Los anuncios patrocinados tambi\u00e9n cuentan con distintas modalidades de costo y ROI (retorno sobre la inversi\u00f3n). Para que puedas analizar cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n para tu empresa, debes primero conocer las caracter\u00edsticas de cada una.<\/p>\n Siglas para costo por acci\u00f3n o adquisici\u00f3n<\/strong>, en este m\u00e9todo solo pagas cuando el usuario completa una acci\u00f3n (que puedes elegir en los detalles de tu anuncio) o hace una compra en tu sitio web. <\/p>\n En el CPA, la inversi\u00f3n es proporcional al resultado obtenido, lo que potencia el retorno de tus ingresos.<\/p>\n Costo por clic<\/strong>, como su nombre lo indica, aqu\u00ed solo se paga cuando un usuario hace clic en tu anuncio. <\/p>\n El valor puede variar, ya que funciona con un sistema de lances que eliges previamente en las configuraciones de tu campa\u00f1a.<\/p>\n O coste por cada mil impresiones<\/strong>. En esta modalidad, no importa si tu anuncio tuvo 10 o 1.000 clics, solo pagar\u00e1s cuando tu anuncio se muestra mil veces en la red de display.<\/p>\n Aunque en un primer momento parezca contradictorio, los enlaces patrocinados pueden ser un recurso complementario en una estrategia de Marketing de Contenidos para aumentar el tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/strong>. Por lo tanto, no es necesario tratarlas como rivales u opuestas.<\/p>\n Las dos t\u00e9cnicas aportan mucho valor cuando se desarrollan juntas, especialmente porque ambas cuentan con caracter\u00edsticas que apoyan los objetivos individuales de cada una.<\/p>\n A continuaci\u00f3n, te explicar\u00e9 c\u00f3mo puedes integrar Marketing de Contenidos y Google Ads para potenciar tus resultados.<\/p>\n Si ya trabajas en una estrategia de SEO, posiblemente sabes que, a pesar de muy eficiente, la tarea de generar tr\u00e1fico org\u00e1nico es algo que requiere tiempo, ya que involucra investigaciones, pruebas y optimizaciones constantes.<\/p>\n Por otro lado, la principal ventaja de los enlaces patrocinados es justamente la rapidez con la que se presentan resultados.<\/p>\n Por esa raz\u00f3n, invertir en Google Ads es una excelente t\u00e1ctica, principalmente para las empresas que reci\u00e9n comienzan su presencia digital. <\/p>\n Eso porque al conciliar las dos estrategias, es posible generar un retorno a corto plazo y, luego, mantener y expandir ese alcance con la ayuda del Marketing de Contenidos.<\/p>\n El tema es que no siempre los usuarios est\u00e1n realmente listos para comprar un producto o contratar un servicio, por lo que el sentido de urgencia de Google Ads no siempre va a ser constructivo.<\/p>\n Al final, si el usuario crea una imagen equivocada de lo que obtendr\u00e1 con tu soluci\u00f3n por no haberla entendido bien, la incompatibilidad de percepciones puede causar una cancelaci\u00f3n precipitada del contrato o una menci\u00f3n quejosa a la marca en distintos canales.<\/p>\n Es decir, preparar al usuario para hacer la compra en el momento correcto es lo que permite el Marketing de Contenidos, a partir de la producci\u00f3n de materiales educativos y l\u00f3gicamente estructurados.<\/p>\n En esa estrategia, existen contenidos dirigidos espec\u00edficamente para las tres fases del embudo de conversi\u00f3n:<\/p>\n Eso significa que existen tipos diferentes de contenido y de abordaje para el usuario en cada una de esas etapas. Hay una secuencia en la jornada de compra que puede ser mapeada constantemente, lo que permite tener mayor previsibilidad en el acercamiento al cliente.<\/p>\n Adem\u00e1s, el concepto de Buyer Persona<\/a> garantiza que los contenidos sean elaborados espec\u00edficamente para el cliente ideal, ya que todos sus objetivos y criterios de preferencia est\u00e1n registrados en esa representaci\u00f3n semi-ficticia. <\/p>\n Pocas veces se menciona el factor experimentaci\u00f3n aqu\u00ed. En la pr\u00e1ctica, combinar ambas estrategias muchas veces implica ensayo y error, m\u00e1s de lo que a cualquiera le gustar\u00eda admitir. Algunas campa\u00f1as de Ads parecen brillantes en papel pero simplemente no despegan sin ese colch\u00f3n de contenido que aporta contexto y confianza. As\u00ed que s\u00ed, insistir en probar, medir y ajustar es parte inevitable del juego, aunque el ritmo no sea glamoroso ni tan predecible como suenan las metodolog\u00edas de consultor\u00eda.<\/p>\n Y mientras m\u00e1s r\u00e1pidamente se realicen todas esas etapas en el Marketing de Contenidos, m\u00e1s escalan sus resultados:<\/p>\n En medio a tantos anuncios, haz la siguiente reflexi\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 har\u00e1 que la audiencia preste atenci\u00f3n a la publicidad<\/a> de tu negocio?<\/p>\n La respuesta es simple: la calidad es el principal factor responsable por hacer con que tu anuncio se destaque de los dem\u00e1s. <\/p>\n Y, buena parte de eso depende de las pr\u00e1cticas usadas en el Marketing de Contenidos, como la capacidad de crear un texto de valor, con t\u00edtulos creativos<\/a>, y que enganche al cliente, m\u00e1s all\u00e1 de reproducir un discurso de ventas<\/a>.<\/p>\n Seg\u00fan HubSpot, el 40% de los clics de Google van para los 3 primeros resultados del motor de b\u00fasqueda<\/strong>. <\/p>\n Pero, si el contenido del anuncio no es relevante una vez que el visitante ingresa a la p\u00e1gina, no conseguir\u00e1s ning\u00fan tipo de conversi\u00f3n, lo que causar\u00e1 la p\u00e9rdida total de tu inversi\u00f3n.<\/p>\n Y cuando hablamos del contenido, nos referimos desde el contenido que estructura la URL, la meta descripci\u00f3n, el contenido de la p\u00e1gina de destino, la pieza publicitaria, etc. En resumen, todo y cualquier contenido importa.<\/p>\n Adem\u00e1s, la percepci\u00f3n del usuario hacia los anuncios ha cambiado en los \u00faltimos a\u00f1os. Ahora, muchos consumidores pueden distinguir con facilidad entre resultados patrocinados y org\u00e1nicos, y esa consciencia hace que esperen m\u00e1s valor y autenticidad incluso de los primeros. Si una p\u00e1gina de aterrizaje resulta demasiado \u201cvendehumo\u201d, el rebote es casi inmediato \u2014 y Google lo nota. Por eso, alinear tono y expectativa en cada etapa dej\u00f3 de ser solo consejo y pas\u00f3 a necesidad b\u00e1sica.<\/p>\n Google Ads ofrece una variedad de herramientas para la optimizaci\u00f3n de sitios web. La m\u00e1s importante y que aporta m\u00e1s valor en una estrategia de Marketing de Contenidos es la b\u00fasqueda de palabras clave, conocida como Keyword Planner<\/a>.<\/p>\n Este recurso permite encontrar t\u00e9rminos relacionados con tu negocio y que cuentan con un n\u00famero de b\u00fasquedas expresivo para aplicarlos en tus anuncios. <\/p>\n Sin embargo, tambi\u00e9n puedes usarlos para crear contenidos efectivos y de inter\u00e9s para tu audiencia, recolectando esas palabras e integr\u00e1ndolas al contenido de tu blog y sitio web.<\/p>\n Al mismo tiempo la elecci\u00f3n de palabras clave para anuncios y contenidos de blog debe tener en cuenta el precio del tr\u00e1fico que cada uno puede generar para esos t\u00e9rminos de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n
Objetivos de negocio que el Marketing de Contenidos ayuda a concretar<\/h3>\n
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Caracter\u00edsticas del Marketing de Contenidos<\/h3>\n
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C\u00e1lculo del ROI en el Marketing de Contenidos<\/h4>\n
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\u00bfQu\u00e9 es Google Ads?<\/h2>\n
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Objetivos de negocio que Google Ads ayuda a realizar<\/h3>\n
Caracter\u00edsticas de Google Ads<\/h3>\n
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CPA<\/h4>\n
CPC<\/h4>\n
CPM<\/h4>\n
\u00bfC\u00f3mo combinar Marketing de Contenidos y Google Ads?<\/h2>\n
Ampl\u00eda el alcance de tu presencia digital<\/h3>\n
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Optimiza tus anuncios con buenas pr\u00e1cticas de contenidos<\/h3>\n
Utiliza herramientas de Google Ads para fines de SEO<\/h3>\n
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