{"id":27866,"date":"2020-03-04T15:11:50","date_gmt":"2020-03-04T15:11:50","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/estrategia-de-precios\/"},"modified":"2025-09-18T23:16:27","modified_gmt":"2025-09-19T02:16:27","slug":"estrategia-de-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategia-de-precios\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda completa de c\u00f3mo definir una estrategia de precios para tu empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Si eres de los que se interesan por <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing<\/a>, con seguridad intuyes la importancia de saber calcular un precio.<\/p>\n<p>Una tarea que no es tan simple como etiquetar art\u00edculos en el estante o en el sitio web, pues implica una amplia comprensi\u00f3n sobre: <\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>consumidores;<\/li>\n<li>mercado;<\/li>\n<li>competidores;<\/li>\n<li>proveedores;<\/li>\n<li>impuestos; <\/li>\n<li>y la diversidad de ofertas de tu empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, es necesario realizar un proceso de evaluaci\u00f3n en profundidad para definir el mejor precio de un producto para, al mismo tiempo, maximizar las ganancias y garantizar la salud financiera de tu empresa.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, \u00a1no existe una \u00fanica forma de fijar los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/precio-en-el-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"precios (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">precios<\/a>! Existen varias estrategias de precios, as\u00ed que es muy importante comprender todos los aspectos involucrados en ese proceso.<\/p>\n<p>\u00bfTienes dudas de cu\u00e1nto vale tu servicio? \u00bfTe dejas llevar por el precio de la competencia y la presi\u00f3n del cliente? Para que eso no te ocurra m\u00e1s en este art\u00edculo te ense\u00f1aremos c\u00f3mo calcular el precio correcto de los productos y servicios de una empresa.<\/p>\n<p>\u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante calcular los precios?<\/h2>\n<p>En vista de estas conclusiones, est\u00e1 claro que la fijaci\u00f3n de precios puede ser la clave del \u00e9xito o el fracaso. <\/p>\n<p>Para comprender mejor los diversos aspectos en los que una estrategia de precios impacta a tu empresa enumeramos, a continuaci\u00f3n, las principales ventajas:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>aumenta las ventas;<\/li>\n<li>maximiza las ganancias;<\/li>\n<li>reduce los riesgos;<\/li>\n<li>se adapta al <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publico-objetivo\/\" target=\"_blank\">p\u00fablico objetivo<\/a>;<\/li>\n<li>se\u00f1ala el valor del producto;<\/li>\n<li>satisface al consumidor;<\/li>\n<li>te ayuda a enfrentar la competencia;<\/li>\n<li>asegura la supervivencia.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo implementar una estrategia de precios?<\/h2>\n<p>Si bien la percepci\u00f3n de valor de tu cliente es sumamente importante para desarrollar una estrategia de precios, los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-emprendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"emprendedores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">emprendedores<\/a> y comerciantes tambi\u00e9n deben tener en cuenta otros factores.<\/p>\n<p><strong>Estos factores se pueden resumir en las 5 C (en ingl\u00e9s)<\/strong>:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>company objectives (<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"objetivos de la empresa (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/objetivos-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\">objetivos de la empresa<\/a>);<\/li>\n<li>customers (clientes);<\/li>\n<li>costs (costos);<\/li>\n<li>competition (competencia);<\/li>\n<li>channel members (cadena de valor).<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTe parece un poco complejo? \u00a1No te preocupes, a continuaci\u00f3n te lo explicaremos a detalle!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Objetivos de la empresa<\/h3>\n<p>La estrategia de precios debe adecuarse al <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-marketing\/\" target=\"_blank\">tipo de marketing<\/a> establecido para el negocio y reflejar los objetivos comerciales para que puedan convertirse en una realidad.<\/p>\n<p>Una empresa con un objetivo exclusivo de crecimiento de ventas tendr\u00e1 una estrategia orientada de manera diferente a una cuya estrategia es el Marketing de lujo, por ejemplo, con el objetivo de ser un l\u00edder en calidad.<\/p>\n<p>Para simplificar, te daremos&nbsp;cuatro ejemplos de objetivos diferentes con implicaciones directas en la fijaci\u00f3n de precios:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aumentar las ventas: reducir los precios;<\/li>\n<li>aumentar ganancias: incrementar el porcentaje del margen de ganancia de la unidad;<\/li>\n<li>aumentar el valor: subir el precio;<\/li>\n<li>bloquear la entrada de nuevos competidores: reducir precios.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los compradores<\/h3>\n<p>Despu\u00e9s de establecer los objetivos, es hora de pasar a la demanda. Esta variable no solo est\u00e1 relacionada con las caracter\u00edsticas y deseos de tu <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"buyer persona (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\">Buyer persona<\/a>, sino tambi\u00e9n con su disposici\u00f3n a pagar.<\/p>\n<p>Como sabemos (seg\u00fan la ley de oferta y demanda) la demanda de un producto mientras que, en competencia perfecta, el precio disminuye.<\/p>\n<p>Siguiendo esta ley, se espera que si el precio disminuye, las ventas aumenten. Sin embargo si el precio es demasiado bajo, el empresario puede perder dinero.<\/p>\n<p>Otro factor importante es que ciertos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-productos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"productos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">productos<\/a> se compran no por su funcionalidad, sino como un s\u00edmbolo de estatus y la reducci\u00f3n de precios podr\u00eda tener el efecto contrario.<\/p>\n<p>Ciertos productos son m\u00e1s sensibles en t\u00e9rminos de demanda a medida que cambian los precios. <\/p>\n<p>Por ejemplo, si el producto es un elemento b\u00e1sico como la sal, es poco probable que la demanda var\u00ede con una reducci\u00f3n de precio, a diferencia de los productos de lujo como el salm\u00f3n.<\/p>\n<p>Pasando a otro escenario, si tu producto es dif\u00edcil de ser reemplazado por un producto similar, un aumento de precio tendr\u00e1 poco efecto en el consumo, como es el caso con el aumento en los boletos de autob\u00fas.<\/p>\n<p>Sin embargo,<strong> a la larga, la tendencia es que las personas se vuelvan m\u00e1s sensibles al precio, creando nuevos h\u00e1bitos <\/strong>(como las aplicaciones de transporte compartido). <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es importante no limitarnos solo a la cantidad vendida. Para calcular las ganancias, tambi\u00e9n debemos considerar los costos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Costos<\/h3>\n<p>En general, los precios no solo deben calcularse sobre los costos, ya que las personas tambi\u00e9n eval\u00faan los beneficios percibidos.<\/p>\n<p>Aun as\u00ed, es importante definir un <strong>punto de equilibrio<\/strong> para establecer estrategias de fijaci\u00f3n de precios y comprender qu\u00e9 condiciones, con diferentes precios, vuelven rentable a un producto.<\/p>\n<p>Para calcular el n\u00famero m\u00ednimo de unidades necesarias para alcanzar el punto de equilibrio, usamos la siguiente l\u00f3gica:<\/p>\n<p><strong>Punto de equilibrio = gastos fijos \/ margen de contribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p><strong>Los gastos fijos<\/strong> son aquellos que no dependen de las ventas (alquiler, salarios, electricidad, entre otros). <\/p>\n<p>El <strong>margen de contribuci\u00f3n<\/strong> es la ganancia de cada unidad vendida, es decir, la diferencia entre el precio y los costos variables (producci\u00f3n, insumos, comisiones, tarifas).<\/p>\n<p>Veamos un ejemplo de aplicaci\u00f3n de la f\u00f3rmula:<\/p>\n<p>Supongamos que un hotel tiene un costo fijo de $100.000 para mantener sus operaciones anualmente y para cada diaria de habitaci\u00f3n tiene un costo variable de $40. Si la tarifa diaria es de $200, \u00bfcu\u00e1ntas ocupaciones diarias necesita vender este hotel para llegar al punto de equilibrio?<\/p>\n<p>En este caso, <strong>el margen de contribuci\u00f3n = $200 &#8211; $40 = $160. Por lo tanto, el punto de equilibrio es = $100.000 \/ $160 = 625 ocupaciones diarias<\/strong>.<\/p>\n<p>El hotel necesitar\u00e1 625 ocupaciones diarias para llegar al punto en que comienza a generar ganancias. Si consigues vender 1000 diarias (375 m\u00e1s que el punto de equilibrio), la ganancia ser\u00e1 de $60.000 (375 X 160 por unidad).<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n podemos calcular el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/punto-de-equilibrio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"punto de equilibrio (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">punto de equilibrio<\/a> para descubrir <strong>cu\u00e1ntas unidades necesitamos producir y vender para lograr un lucro determinado,<\/strong> a un precio determinado.<\/p>\n<p>En este caso, el punto de equilibrio = (gastos fijos + beneficio objetivo) \/ margen de contribuci\u00f3n. En el ejemplo del hotel, si la ganancia deseada es de $ 200.000 la cuenta es:<strong> ($100.000 + $ 200.000) \/ 160 = 1875 ocupaciones diarias<\/strong>.<\/p>\n<p>Aunque este m\u00e9todo es \u00fatil para un an\u00e1lisis inicial, no aborda otros factores que influyen como las preferencias personales, la demanda, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/branding\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">branding<\/a> y la competencia.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Competencia<\/h3>\n<p>El nivel de competencia en un mercado puede tener un profundo impacto en las estrategias de precios.<\/p>\n<p>En los monopolios, por ejemplo, la competencia por el precio es muy baja y es por ese motivo que, generalmente, el gobierno debe interferir en el control del precio, como es el caso de las empresas que suministran energ\u00eda a nuestros hogares.<\/p>\n<p>A su vez, cuando el mercado est\u00e1 dominado por una serie de empresas fuertes, la competencia tiende a influenciar la forma en que las empresas y los consumidores reaccionan a los cambios de precios, pudiendo significar la p\u00e9rdida o la ganancia de la participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, las personas comparan los precios de tus productos con los de tus competidores. Para muchas empresas, el precio puede indicar si el producto es similar a otros o si tiene m\u00e1s o menos calidad.<\/p>\n<p>Tener solo el precio de los competidores como base puede ser una dificultad para las peque\u00f1as empresas, ya que las grandes empresas obtienen precios competitivos con ganancias en escala.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, es importante conocer el diferencial y comunic\u00e1rselo a tu Buyer Persona con estrategias que creen y entreguen valor, como es el caso del <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos<\/a>.<\/p>\n<p>Esa comparaci\u00f3n con los competidores puede ser un arma de doble filo. Si no prestas suficiente atenci\u00f3n a lo que realmente hace que tu producto sea \u00fanico, podr\u00edas acabar atrapado en una guerra de precios que no tiene fin, bajando tus m\u00e1rgenes hasta el suelo. A veces, lo m\u00e1s sensato no es bajar el precio, sino invertir en comunicar mejor las diferencias: quiz\u00e1s tu atenci\u00f3n al cliente es superior, o tu proceso de entrega es m\u00e1s \u00e1gil. El precio, en esos casos, deja de ser una simple cifra y se convierte en parte de la historia que cuentas.<\/p>\n<p>Es muy importante que est\u00e9s atento a las pr\u00e1cticas de tus competidores en el mundo digital. \u00a1Comprende sus t\u00e1cticas de precios en Internet, los tipos de promociones ofrecidas y el engagement del p\u00fablico!<\/p>\n<p>Para colaborarte en esta iniciativa te compartimos un ebook completo que hicimos sobre c\u00f3mo analizar la competencia digital \u00a1Desc\u00e1rgalo gratis!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cadena de valor<\/h3>\n<p>Varias compa\u00f1\u00edas pueden ser parte del canal de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n de un producto. Y diferentes compa\u00f1\u00edas tambi\u00e9n significan diferentes objetivos comerciales. Administrar esta cadena de valor es un desaf\u00edo que, si se hace bien, <strong>puede maximizar el potencial para generar ganancias<\/strong>.<\/p>\n<p>La industria de la confecci\u00f3n de ropa, por ejemplo, est\u00e1 formada por minoristas, mayoristas, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comercio-electronico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ecommerces (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ecommerces<\/a>, entre otros. <\/p>\n<p>Cada uno de estos proveedores tiene un objetivo diferente con los precios, paga un precio diferente por el mismo art\u00edculo y probablemente pasar\u00e1 este costo al cliente.<\/p>\n<p>Si la demanda es baja, la f\u00e1brica puede vender el producto a un mayorista, que compra el stock en grandes cantidades y por menos de un minorista. <\/p>\n<p>Lo curioso es que en muchos mercados, la transparencia de precios a lo largo de la cadena nunca es total. Puede ocurrir que minoristas peque\u00f1os ni siquiera sepan a qu\u00e9 precios reales compran los grandes competidores o c\u00f3mo negocian. Esto genera una especie de juego de adivinanzas cuyo \u00fanico resultado seguro es la necesidad de revisar tus propios procesos con frecuencia. Si no, por experiencia propia, uno termina sorprendido: competencia haciendo promociones absurdas, subidas inesperadas de costos, ese tipo de cosas que no aparecen en los manuales.<\/p>\n<p>Luego, el mayorista puede hacer que estas prendas est\u00e9n disponibles en el sitio web, donde el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">cliente<\/a> compra la prenda a un precio m\u00e1s bajo.<\/p>\n<p>\u00bfViste lo dif\u00edcil que es poner todo esto en una sola f\u00f3rmula?<\/p>\n<p>Por eso es tan importante conocer las estrategias de precios y saber identificar la mejor opci\u00f3n para tu empresa.<\/p>\n<p>\u00a1Sigue leyendo para conocerlas!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las principales estrategias de precios?<\/h2>\n<p>Ahora que entendiste los conceptos, es hora de analizar el escenario en el que te encuentras y definir qu\u00e9 caminos tomar. <\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, listamos algunas de las principales estrategias de precios y te ense\u00f1aremos cu\u00e1ndo deben ser utilizadas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de precios din\u00e1mica<\/h3>\n<p>El precio din\u00e1mico, es el precio seg\u00fan la demanda. <\/p>\n<p>Los precios din\u00e1micos en tiempo real son comunes con los servicios de viajes compartidos como Uber, que durante las horas pico, por ejemplo, aumenta su precio significativamente.<\/p>\n<p>Un modelo de precios din\u00e1mico requiere que nos mantengamos al d\u00eda con las demandas del momento y la popularidad de nuestro producto para, de esa forma, aumentar o reducir los precios. Esta tarea es m\u00e1s f\u00e1cil usando softwares de an\u00e1lisis de datos, una t\u00e1ctica com\u00fan en el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valor percibido<\/h3>\n<p>Si ya notaste que <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inside-sales\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">las ventas est\u00e1n disminuyendo debido a factores externos<\/a>, puedes considerar una estrategia de precios basada en el valor percibido.<\/p>\n<p>Como dijimos antes, las personas determinan el valor de un producto o servicio espec\u00edfico comparando los posibles beneficios con el esfuerzo para adquirirlo. Pero, por supuesto, \u00a1las percepciones son individuales!<\/p>\n<p>Como los valores percibidos suelen ser bastante diferentes, para fijar un precio usando este criterio debemos realizar una <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/investigacion-de-mercados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"investigaci\u00f3n de mercado (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> para comprender <strong>qu\u00e9 factores son m\u00e1s importantes para tus clientes y en qu\u00e9 medida influyen en la compra<\/strong>.<\/p>\n<p>El precio basado en el valor percibido tiende a ser m\u00e1s alto para <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"productos con una larga vida \u00fatil (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-vida-de-un-producto\/\" target=\"_blank\">productos con una larga vida \u00fatil<\/a> o servicio a largo plazo, debido a que no se percibe como caro en comparaci\u00f3n con el tiempo total por el que este producto nos ser\u00e1 \u00fatil.<\/p>\n<p>Considerando <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-infoproductos\/\" target=\"_blank\">infoproductos<\/a> como cursos en l\u00ednea, por ejemplo, una estrategia interesante es dejar las clases disponibles por un largo per\u00edodo de tiempo. <\/p>\n<p>Por lo tanto, el valor percibido se vuelve mucho m\u00e1s alto que el de las clases en vivo o los disponibles por solo 24 horas, lo que permite aumentar el precio.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, la idea de escasez (poca oferta) puede ser valiosa para generar urgencia y acelerar el proceso de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/zmot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"toma de decisiones de tus compradores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">toma de decisiones de tus compradores<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precio de entrada al mercado<\/h3>\n<p>Como propietario de una peque\u00f1a empresa, probablemente est\u00e1s buscando formas de ingresar al <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercado-meta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mercado (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">mercado<\/a> para que tu producto sea m\u00e1s conocido.<\/p>\n<p>La estrategia de fijaci\u00f3n de precios para penetrar en un mercado consiste en establecer un precio bajo para la introducci\u00f3n del nuevo producto, con el objetivo de impulsar las ventas, conseguir una participaci\u00f3n en el mercado y obtener lucros de una forma r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Esta estrategia desv\u00eda la atenci\u00f3n de otras compa\u00f1\u00edas y ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca y la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lovemark\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"fidelidad de tus clientes (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">fidelidad de tus clientes<\/a>. <\/p>\n<p><strong>Mientras pasa el tiempo, se espera que el costo por unidad disminuya y el volumen de ventas aumente gradualmente<\/strong>.<\/p>\n<p>A un largo plazo, una vez posicionada la empresa, los precios pueden aumentar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia de Skimming<\/h3>\n<p>En muchos segmentos, como la tecnolog\u00eda y la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/innovacion-disruptiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"innovaci\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">innovaci\u00f3n<\/a>, los usuarios est\u00e1n dispuestos a invertir una cantidad mayor para obtener el producto o servicio antes que otras personas.<\/p>\n<p>M\u00e1s tarde, la compa\u00f1\u00eda baja los precios al paso que el mercado se satura y aparecen productos competidores.<\/p>\n<p>Uno de los beneficios del skimming es que le <strong>permite a las empresas maximizar las ganancias de los primeros usuarios<\/strong> antes de reducir los precios para atraer a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-consumidores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"consumidores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">consumidores<\/a> m\u00e1s sensibles al precio.<\/p>\n<p>El skimming no solo ayuda a una peque\u00f1a empresa a recuperar sus costos de desarrollo, sino que tambi\u00e9n crea una idea de calidad y exclusividad cuando presenta su producto al mercado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descuentos por cantidad<\/h3>\n<p>Es posible que hayas notado que en los supermercados, cuanto mayor es el paquete del producto menor es el precio por gramo, litro o unidad. <\/p>\n<p>Esta situaci\u00f3n describe el descuento por cantidad, una t\u00e1ctica para estimular a los clientes a comprar grandes cantidades.<\/p>\n<p>Como resultado, <strong>es menos probable que los consumidores cambien de marca y, seg\u00fan el tipo de producto, tambi\u00e9n pueden aumentar la frecuencia de consumo<\/strong>, lo que se convierte en un h\u00e1bito dif\u00edcil de abandonar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precios estacionales<\/h3>\n<p>Estos son cambios de precios para estimular la demanda durante per\u00edodos espec\u00edficos del a\u00f1o.<\/p>\n<p>Dicha pr\u00e1ctica es bastante com\u00fan durante la temporada baja de turismo. Al lanzar promociones a corto plazo, los empresarios pueden <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buzz-marketing\/\" target=\"_blank\">generar buzz<\/a> y entusiasmo sobre un producto o servicio, lo que lleva a las personas a comprar antes de que sea demasiado tarde.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Combos<\/h3>\n<p>En el precio de un combo, las peque\u00f1as empresas venden una combinaci\u00f3n de productos a una tasa inferior a la que enfrentar\u00edan los consumidores si compran cada art\u00edculo por separado.<\/p>\n<p>Muchas peque\u00f1as empresas optan por implementar esta estrategia al final del ciclo de vida de un producto, especialmente si el producto se vende lentamente.<\/p>\n<p>La combinaci\u00f3n de productos no solo es una forma efectiva de <strong>reducir los costos <\/strong>del stock, sino que tambi\u00e9n puede <strong>aumentar la percepci\u00f3n de valor<\/strong> a los ojos de los clientes en relaci\u00f3n al dinero que invierten.<\/p>\n<p>Sin embargo, los empresarios deben verificar que las ganancias que obtienen de los art\u00edculos con el valor m\u00e1s alto deben compensar las p\u00e9rdidas que reciben en el producto con el valor m\u00e1s bajo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Precio competitivo<\/h3>\n<p>En este caso, las empresas se basan en la competencia para definir el precio final. Esto es com\u00fan cuando el producto o servicio es m\u00e1s abstracto, como por ejemplo el trabajo de un profesional independiente con piezas gr\u00e1ficas.<\/p>\n<p>Por lo tanto, los empresarios adaptan su precio al promedio del mercado, suponiendo que su producto difiere muy poco del de sus competidores. <\/p>\n<p>En este sentido, tambi\u00e9n aumentar\u00eda sus precios si sus competidores hicieran lo mismo, ya que esto podr\u00eda indicar que ese tipo de producto se est\u00e1 buscando o valorando m\u00e1s.<\/p>\n<p>A menudo hay un l\u00edder del mercado que establece el est\u00e1ndar y los competidores lo siguen, como puede suceder en segmentos m\u00e1s homog\u00e9neos como el de las aerol\u00edneas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Una buena estrategia de precios hoy puede no ser la misma que en el pr\u00f3ximo trimestre. Es por eso que es una tarea muy compleja para empresas de todos los tama\u00f1os. <\/p>\n<p>Por lo tanto, aseg\u00farate de monitorear regularmente los KPIs de tu empresa y el contexto del Marketing para evitar cometer errores graves en los precios.<\/p>\n<p>\u00bfTe gust\u00f3 este post? Entonces, lee tambi\u00e9n nuestro art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">c\u00f3mo elaborar una propuesta de valor<\/a> y contin\u00faa aprendiendo sobre el tema.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estrategia de precios de la cartera de productos es uno de los principales secretos para el \u00e9xito de una empresa, pero hacerlo de manera incorrecta puede crear problemas financieros irresolubles. \u00a1Aprende en este art\u00edculo a implementar una estrategia de precios adecuada para, de esa forma, mejorar los ingresos de tu 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