{"id":28009,"date":"2020-09-23T12:00:12","date_gmt":"2020-09-23T12:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/go-to-market\/"},"modified":"2025-09-18T03:42:08","modified_gmt":"2025-09-18T06:42:08","slug":"go-to-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/go-to-market\/","title":{"rendered":"Go to Market (g2m): conoce el concepto y c\u00f3mo ejecutarlo para favorecer el lanzamiento de productos"},"content":{"rendered":"\n<p>Estrategias para <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-lanzar-un-producto\/\" target=\"_blank\">salir al mercado<\/a> con un nuevo producto, servicio o empresa hay por mont\u00f3n, pero una de las m\u00e1s efectivas para impulsar y posicionarse es la perspectiva Go to Market. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p>Resulta que esta es una estrategia de colocaci\u00f3n coordinada y precisa que te ayudar\u00e1 a crear la<strong> hoja de ruta para<\/strong> <strong>comunicar una propuesta de valor a las personas realmente interesadas en ella.<\/strong><\/p>\n<p>Independientemente de si tu compa\u00f1\u00eda est\u00e1 en sus primeras etapas, o si pretendes lanzar un nuevo producto dentro de una l\u00ednea ya consolidada, esta estrategia te dar\u00e1 el impulso para mejorar tus ventas y aumentar el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brand-awareness\/\" target=\"_blank\"><em>brand awareness<\/em><\/a> de tu marca.<\/p>\n<p>Ahora bien, la pregunta que sigue es: \u00bfc\u00f3mo dise\u00f1ar una estrategia Go to Market exitosa?<\/p>\n<p>Sigue leyendo, pues te explicaremos lo que debes tener en cuenta para crear una estrategia que te traiga los resultados que est\u00e1s buscando.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia Go to Market?<\/h2>\n<p><strong>La estrategia Go to Market (GTM) es un plan de acci\u00f3n que facilita la inserci\u00f3n de un producto o servicio en el mercado. <\/strong>Se trata de establecer un mapa con los pasos y aspectos clave por los que tu producto debe pasar para alcanzar a tus clientes.<\/p>\n<p>El objetivo, en realidad, es definir la intenci\u00f3n con la que tu empresa se dirige a su mercado potencial y, de esta manera, mejorar los resultados de venta <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/customer-experience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ofreciendo experiencias favorables (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ofreciendo experiencias favorables<\/a>. <\/p>\n<p>Dicho de otra forma, lo que busca es trazar el camino para transmitir tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"propuesta de valor (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">propuesta de valor<\/a> a la audiencia correcta.<\/p>\n<p>Como ves, la estrategia se utiliza principalmente en el lanzamiento de nuevos productos. Sin embargo, puedes utilizarla siempre que requieras de una gu\u00eda precisa para definir c\u00f3mo tus productos deben interactuar con tus <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"clientes potenciales (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">clientes potenciales<\/a>.\u00a0<\/p>\n<p>As\u00ed pues, <strong>la estrategia Go to Market puede resultar efectiva para:<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>aumentar las posibilidades de que un producto se lance con \u00e9xito;<\/li>\n<li>minimizar errores o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/gastos-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"gastos innecesarios (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">gastos innecesarios<\/a> en la ejecuci\u00f3n de los lanzamientos;<\/li>\n<li>reforzar productos que, en su lanzamiento inicial, no tuvieron el \u00e9xito esperado;<\/li>\n<li>planear, con detalle, la interacci\u00f3n que producto tendr\u00e1 con el cliente para asegurar una experiencia satisfactoria;<\/li>\n<li>ayudar a que se concreten las ventas r\u00e1pidamente.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los factores clave en una estrategia Go to Market?<\/h2>\n<p>Ya sabes que lo que buscamos con un plan Go to Market es maximizar el impacto del lanzamiento, a la vez que creamos un camino que reduzca los riesgos. Entonces, \u00bfqu\u00e9 variables debes contemplar al momento de lanzar un producto?<\/p>\n<p>Podemos encontrarlas en las respuestas a 4 preguntas&nbsp;fundamentales. <strong>Estas se convertir\u00e1n en los pilares de tu estrategia.&nbsp;<\/strong>\u00a1Presta atenci\u00f3n!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfQui\u00e9n? Tu Buyer Persona<\/h3>\n<p>Antes que nada, lo esencial en la estrategia Go to Market es poner el foco en el cliente potencial, o mejor, en lo que se conoce como <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Buyer Persona<\/a>.<\/p>\n<p>Ver\u00e1s, por lo general, los mercados son entornos altamente competitivos, por lo que diferenciarte de tu competencia puede ser un desaf\u00edo, particularmente con un nuevo producto.<\/p>\n<p>Sin embargo, <strong>el punto de partida es conocer al derecho y al rev\u00e9s las caracter\u00edsticas de tu Buyer Persona.<\/strong> <\/p>\n<p>De esta manera no solo podr\u00e1s dise\u00f1ar un producto o servicio que le aporte valor, sino que tendr\u00e1s claridad sobre qu\u00e9 hacer con los dem\u00e1s factores clave dentro de la estrategia.<\/p>\n<p>Si quieres saber m\u00e1s sobre las Buyer Personas y tener orientaciones claras de c\u00f3mo crear una para tu plan de Marketing, <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/buyer-personas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"descarga nuestra gu\u00eda completa del tema a continuaci\u00f3n de manera gratuita (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">descarga nuestra gu\u00eda completa del tema a continuaci\u00f3n de manera gratuita<\/a>:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfQu\u00e9? Tu producto<\/h3>\n<p>Ahora, el segundo aspecto clave dentro de la estrategia se centra en tu producto o servicio. Este, como los siguientes pilares, hace parte del modelo de las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/4ps-del-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">4P&#8217;s del Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed no se trata de saber qu\u00e9 vas a vender, la pregunta tiene que ser espec\u00edfica y debe orientarse a <strong>identificar las caracter\u00edsticas del producto que ser\u00e1n relevantes para tu Buyer Persona. <\/strong><\/p>\n<p>En este abordamos asuntos como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La propuesta de valor<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 ventajas ofreces a tus clientes y <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"c\u00f3mo te diferencias de tus competidores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ventaja-competitiva\/\" target=\"_blank\">c\u00f3mo te diferencias de tus competidores<\/a>?<\/li>\n<li><strong>Las caracter\u00edsticas del producto<\/strong>: \u00bfqu\u00e9 funciones ayudan a reducir los puntos de dolor de tu Buyer Persona?<\/li>\n<li><strong>El modelo de precios<\/strong>: \u00bf<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategia-de-precios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar tu audiencia (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar tu audiencia<\/a>?<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis de la competencia<\/strong>: \u00bfC\u00f3mo soluciona tu competencia el punto de dolor que t\u00fa quieres resolver? \u00bfCu\u00e1nto cobran por ello?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez tengas claro todo esto sobre tu producto, tambi\u00e9n es \u00fatil apoyarse en datos del mercado. Por ejemplo, informes como los de Statista o INE* pueden dar un reflejo de tendencias y preferencias de consumo en tu sector. Igual, si puedes realizar encuestas propias o investigar rese\u00f1as de productos parecidos, vale mucho la pena \u2013\u00a0a veces una opini\u00f3n negativa recurrente revela una oportunidad que nadie estaba mirando demasiado.<\/p>\n<p>No te l\u00edmites solo a lo que venden tus competidores directos. Mira un poco m\u00e1s all\u00e1, incluso fuera de tu nicho, por si otras industrias est\u00e1n resolviendo problemas de otra manera que te inspire. A veces, ese peque\u00f1o salto mental da lugar a una funcionalidad o propuesta inesperada que te diferencia en el lanzamiento. No es magia, claro, pero s\u00ed cuesti\u00f3n de estar despierto a lo que pasa a tu alrededor.<\/p>\n<p>Vale la pena se\u00f1alar que adaptar tu producto despu\u00e9s de captar feedback temprano suele ser subestimado. Muchas empresas caen en la trampa del enamoramiento con su idea original, aunque el mercado est\u00e9 dici\u00e9ndoles otra cosa bastante clara. Si tienes oportunidad, lanza versiones m\u00ednimas o pilotos antes de apostar todo por el \u201cproducto definitivo\u201d. Aprender sobre la marcha \u2013y estar dispuesto a ajustar el rumbo\u2013 te evita dolores de cabeza enormes y conecta mejor con las expectativas de los compradores reales.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, aunque las oportunidades suelen aparecer de formas poco glamorosas (ese comentario suelto en un foro, una queja en redes), el reto es tener mecanismos para no perderlas de vista. No es todo sentarse a analizar dashboards: hablar con clientes, escuchar equipos que est\u00e1n al frente, o simplemente navegar conversaciones del sector a veces te har\u00e1 ver detalles que las grandes cifras pasan por alto. A la larga, lo que hace que una estrategia Go to Market funcione es ese fino equilibrio entre visi\u00f3n y flexibilidad para reaccionar a tiempo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u00bfC\u00f3mo? La promoci\u00f3n<\/h3>\n<p>Una vez defines los dos puntos anteriores, <strong>lo que sigue es planificar la forma como vas a alcanzar a tu Buyer Persona. <\/strong><\/p>\n<p>Si tu producto es el punto A y tu comprador el punto B, lo ideal es dise\u00f1ar un paso a paso innovador para acercar los dos puntos por medio de una experiencia de cliente memorable.<\/p>\n<p>Comienza por pensar: \u00bfc\u00f3mo vas a desarrollar y comunicar tu marca? \u00bf<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"C\u00f3mo quieres que tu empresa sea reconocida por tus clientes (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/arquetipos-de-marca\" target=\"_blank\">C\u00f3mo quieres que tu empresa sea reconocida por tus clientes<\/a>? \u00bfCu\u00e1les son los valores de tu producto y c\u00f3mo los puedes comunicar?\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u00bfD\u00f3nde? La distribuci\u00f3n<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, a la par que realizas el trabajo promocional, debes asegurarte de que tus compradores pueden acceder a los productos con facilidad. <\/p>\n<p>Es decir, que<strong> donde quiera que vayan a comprarlos, exista una disponibilidad <\/strong>(si te suena conocido, esta es la &#8220;<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plaza-en-el-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Plaza (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Plaza<\/a>&#8221; de las 4P&#8217;s del Marketing)<strong>.<\/strong><\/p>\n<p>Para eso, es necesario que elijas los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/canales-de-distribucion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">canales de distribuci\u00f3n<\/a> o ventas adecuados para apoyar la penetraci\u00f3n del producto en el mercado. En t\u00e9rminos simples, los canales pueden ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Canales directos<\/strong>: <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"tiendas virtuales (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tienda-virtual\/\" target=\"_blank\">tiendas virtuales<\/a>, locales y puntos de venta propios, oficinas propias, entre otros.<\/li>\n<li><strong>Canales indirectos<\/strong>: aliados estrat\u00e9gicos, intermediarios, afiliados, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al final, sin importar cu\u00e1l canal elijas, recuerda que uno de los objetivos de la estrategia Go to Market es asegurar que el producto llegue a las manos del cliente.&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo planear una estrategia Go to Market exitosa?<\/h2>\n<p>Ahora que conoces lo fundamental sobre esta perspectiva de negocios, imagino que quieres saber c\u00f3mo luce una estrategia Go to Market en la pr\u00e1ctica. Bien, en esto trabajaremos a continuaci\u00f3n. <\/p>\n<p>Es hora de aterrizar los conceptos en el papel. \u00a1Toma nota!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Identifica tu Buyer Persona<\/h3>\n<p>Como sabes, lo primero que debes hacer es determinar qui\u00e9nes ser\u00e1n tus primeros consumidores. Lo recomendable es apuntar a aquellos que tienen m\u00e1s probabilidad de decir &#8220;s\u00ed&#8221; sin necesidad de convencerlos.&nbsp;<\/p>\n<p>No se trata de elegir grandes audiencias, pues puedes correr el riesgo de ser demasiado generalista (y menos competitivo). <\/p>\n<p>En realidad, <strong>lo que debes hacer es <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/investigacion-de-mercados\/\" target=\"_blank\"><strong>investigar tu mercado<\/strong><\/a><strong> e identificar un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/nicho-de-mercados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">nicho<\/a> relevante<\/strong>. Luego, crear una Buyer Persona que represente a tus audiencias de inter\u00e9s.<\/p>\n<p>La idea es establecer criterios claros para apuntar a tus primeros clientes y delimitar:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>qui\u00e9nes son los que comprar\u00e1n;<\/li>\n<li>cu\u00e1l es el tama\u00f1o del nicho;<\/li>\n<li>cu\u00e1l es el modelo de precios;<\/li>\n<li>cu\u00e1les son los puntos de dolor de tus Buyer Persona que se solucionan eficientemente con tu producto;<\/li>\n<li>por qu\u00e9 te comprar\u00edan a ti y no a tu competencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Hablar directamente con un nicho aumentar\u00e1 tus probabilidades de recibir un <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/\" target=\"_blank\"><strong>ROI<\/strong><\/a><strong> positivo r\u00e1pidamente<\/strong>, lo que es crucial en las primeras etapas de un negocio donde se necesita liquidez.\u00a0<\/p>\n<p>Aprovechando que acabamos de mencionar al ROI, te invitamos ahora a sacar cuentas en nuestra calculadora interactiva para descubrir cu\u00e1l es el retorno de inversi\u00f3n de tus acciones de Marketing o Ventas:<\/p>\n<p><script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{\"url\":\"\/\/interactive.rockcontent.com\/es\/calculadora-roi?_ion_target=embed-1.0\",\"id\":\"_ion_ionizer_1586796536067\",\"appendQuery\":false\"><\/script><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Construye tu propuesta de valor<\/h3>\n<p>Teniendo un profundo conocimiento de tu mercado y tu p\u00fablico, llega el momento en que debes ponerte creativo. <\/p>\n<p>Con una propuesta de valor consigues imprimirle significado a tu marca y mostrar c\u00f3mo tu producto puede solucionar los problemas de una audiencia en particular.<\/p>\n<p>Construir una propuesta de valor bien definida <strong>te permitir\u00e1 establecer un diferencial, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/posicionamiento-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"fomentar el recuerdo  (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">fomentar el recuerdo <\/a>y mantener coherencia en tus comunicaciones.<\/strong><\/p>\n<p>La propuesta de valor se construye al describir los beneficios que ofreces y para qui\u00e9n est\u00e1n dise\u00f1ados y por qu\u00e9 lo necesitan. Debes mostrar que entiendes mejor que nadie las verdaderas necesidades de tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente ideal (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">cliente ideal<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Determina los canales de comunicaci\u00f3n en los que ejecutar\u00e1s la estrategia<\/h3>\n<p>Una vez sabes qui\u00e9nes son tus compradores potenciales y qu\u00e9 les puedes ofrecer, es momento de decidir cu\u00e1les ser\u00e1n tus <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/canales-de-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"canales de comunicaci\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">canales de comunicaci\u00f3n<\/a>.\u00a0<\/p>\n<p>Algunos canales tradicionales, como la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mass-media\/\">televisi\u00f3n<\/a> o los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/anuncios-publicitarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"anuncios publicitarios (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">anuncios publicitarios<\/a>, pueden aumentar el awareness. <\/p>\n<p>Sin embargo, como no te permiten elegir a quien te dirigir\u00e1s, puedes terminar por alcanzar a muchas personas que no tienen inter\u00e9s en lo que ofreces (lo que representa un desperdicio de recursos).<\/p>\n<p>Por el contrario, <strong>con los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"canales digitales (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">canales digitales<\/a> puedes apuntar a aquellos clientes potenciales que se ajustan a tu Buyer Persona<\/strong> y, as\u00ed, enviar tu mensaje a los que realmente pueden estar interesados. <\/p>\n<p>Algunos de estos canales son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-son-las-redes-sociales\/\" target=\"_blank\">redes sociales<\/a>;<\/li>\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-un-sitio-web\/\" target=\"_blank\">sitio web<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comercio-electronico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">tienda virtual<\/a>;<\/li>\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/blog-corporativo\/\" target=\"_blank\">blog<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Marketing Digital te da el poder de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/hipersegmentacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"segmentar para hablar solo con las audiencias que quieres (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">segmentar para hablar solo con las audiencias que quieres<\/a>. <\/p>\n<p>As\u00ed que en tu investigaci\u00f3n, debes preguntarte por los canales que usa tu Buyer Persona y fortalecer tu <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"presencia digital (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/presencia-digital\/\" target=\"_blank\">presencia digital<\/a> solo en los canales que tengan sentido de acuerdo con su perfil.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Relaciona los dolores de tu Buyer Persona con el Buyer Journey<\/h3>\n<p>Un aspecto fundamental para personalizar a\u00fan m\u00e1s el mensaje est\u00e1 en relacionar los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/pain-points\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"puntos de dolor (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">puntos de dolor<\/a> de tu Buyer Persona con su <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/customer-journey\/\" target=\"_blank\">Customer Journey<\/a>. <\/p>\n<p><strong>Se trata de una representaci\u00f3n de la conciencia que tu p\u00fablico tiene frente a tu producto<\/strong>; es decir, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/zmot\/\">qu\u00e9 tan preparado est\u00e1 para hacerte una compra<\/a>.<\/p>\n<p>Las 3 etapas b\u00e1sicas en el Buyer Journey son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Descubrimiento<\/strong>: una persona se da cuenta de que tiene un problema y comienza a investigar al respecto.<\/li>\n<li><strong>Consideraci\u00f3n<\/strong>: en la investigaci\u00f3n, la persona comienza a explorar todas las soluciones para su problema, las lista y las analiza.<\/li>\n<li><strong>Decisi\u00f3n<\/strong>: el cliente potencial reduce sus opciones y toma una decisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El Buyer Journey puede tomar la forma de embudo, esto es lo que conocemos como <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\">embudo de ventas<\/a>. <\/p>\n<p>En este sentido, <strong>la estrategia Go to Market debe estructurarse para planear c\u00f3mo mover a sus clientes potenciales a trav\u00e9s del embudo.\u00a0<\/strong>Esto trae <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ciclos de venta (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ciclo-de-ventas\/\" target=\"_blank\">ciclos de venta<\/a> m\u00e1s cortos y cierres de venta m\u00e1s r\u00e1pidos.<\/p>\n<p>Y hablando del embudo, te compartimos ahora dos materiales gratuitos de nuestro blog en los que te puedes apoyar para manejar tu Buyer Journey con esta herramienta. \u00a1Desc\u00e1rgalos en los respectivos links!<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Planilla para crear un Embudo de Ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/planilla-embudo-de-ventas\" target=\"_blank\">Planilla para crear un Embudo de Ventas<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/dominando-el-embudo-de-ventas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Ebook completo sobre c\u00f3mo dominar sus diferentes etapas al m\u00e1ximo (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Ebook completo sobre c\u00f3mo dominar sus diferentes etapas al m\u00e1ximo<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Usa el Marketing de Contenidos<\/h3>\n<p>Una de las formas m\u00e1s efectivas de llenar el embudo y atraer la atenci\u00f3n de tu audiencia es el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing de Contenidos<\/a> . <\/p>\n<p><strong>El contenido es una herramienta poderosa que te ayuda a conectar con <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"prospectos (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">prospectos<\/a> donde sea que est\u00e9n en su Buyer Journey. <\/strong>Es la llave para atraer a desconocidos y nutrirlos hasta convertirlos en clientes.\u00a0<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo funciona el Marketing de Contenidos? B\u00e1sicamente, su poder de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">atracci\u00f3n<\/a> reside en la investigaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/palabras-clave\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">palabras clave<\/a> (o <em>keywords<\/em>) y el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a> (optimizaci\u00f3n para los motores de b\u00fasqueda). Estas cimientan el camino que te conecta con el p\u00fablico que busca productos como el tuyo.<\/p>\n<p>Identificando las palabras clave para tu negocio, puedes crear y publicar contenido relacionado en tus canales digitales. Pero<strong> \u00bfqu\u00e9 tipo de contenido funciona para cada etapa del embudo?&nbsp;<\/strong><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El contenido para el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tope-del-embudo\/\" target=\"_blank\">tope del embudo<\/a> es ligero y educativo, puede tomar formatos como blog posts, webinars, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-hacer-una-infografia\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"infograf\u00edas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">infograf\u00edas<\/a>, etc.<\/li>\n<li>Para el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/medio-del-embudo\/\" target=\"_blank\">medio del embudo<\/a> el contenido debe ser m\u00e1s profundo y aplicado al aprendizaje. E-books, checklists, gu\u00edas pr\u00e1cticas son algunos formatos.<\/li>\n<li>Para el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/fondo-del-embudo\/\" target=\"_blank\">fondo del embudo<\/a> el contenido debe ser enfocado a tu producto. Demostraciones gratuitas, videos tutoriales o casos de \u00e9xito funcionan para esta etapa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La clave con el Marketing de Contenidos est\u00e1 en ajustar el mensaje de tu propuesta de valor a los canales que elegiste y a la etapa del embudo en la que est\u00e1n los clientes. \u00a1As\u00ed comienzas a darle forma al camino que deben transitar para llegar hasta tu producto!<\/p>\n<p>Y bueno, como no podr\u00eda ser diferente ya que respiramos al Marketing de Contenidos en Rock Content, <a href=\"https:\/\/materiales.rockcontent.com\/guia-completa-marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ah\u00ed va el enlace de nuestra gu\u00eda completa sobre la estrategia (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ah\u00ed va el enlace de nuestra gu\u00eda completa sobre la estrategia<\/a>, que puedes descargar tambi\u00e9n sin costos:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Elige una estrategia de ventas<\/h3>\n<p>Con la base de la estrategia construida y el terreno sembrado por el Marketing de Contenidos,<strong> lo que sigue es planear <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategias-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"c\u00f3mo har\u00e1s el cierre de los negocios (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">c\u00f3mo har\u00e1s el cierre de los negocios<\/a>. <\/strong>Puedes elegir una de las siguientes acciones o una combinaci\u00f3n de ellas, seg\u00fan tu <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"modelo de negocio (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/modelo-de-negocio\/\" target=\"_blank\">modelo de negocio<\/a> lo requiera.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Autoservicio<\/h4>\n<p>Tus clientes realizan una compra por s\u00ed mismos. Es com\u00fan cuando tu producto tiene un precio <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"bajo (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/precio-en-el-marketing\/\" target=\"_blank\">bajo<\/a> y es m\u00e1s com\u00fan encontrarlo en modelos <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-b2b-y-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"B2C (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">B2C<\/a>.\u00a0<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ventas internas o inside sales<\/h4>\n<p>En las <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ventas internas  (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inside-sales\/\" target=\"_blank\">ventas internas <\/a>tus leads son atendidos por un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"representante de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ejecutivo-de-ventas\/\" target=\"_blank\">representante de ventas<\/a> de tu empresa. Se usa cuando tienes productos de complejidad con precios medianos. Aqu\u00ed el ciclo de ventas va de algunas semanas hasta unos meses.\u00a0<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el modelo Inside Sales suele ir de la mano de una herramienta de automatizaci\u00f3n como un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"CRM (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-crm\/\" target=\"_blank\">CRM<\/a>, para que los vendedores aborden a los prospectos con base en datos generados por sus interacciones con la marca en el ambiente digital. <\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ventas de campo<\/h4>\n<p>Ocurre cuando tienes toda una organizaci\u00f3n de ventas que cierra tratos empresariales de gran tama\u00f1o. Tratan productos complejos con puntos de precio altos. Por ello, el ciclo de ventas es largo.&nbsp;<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ventas indirectas<\/h4>\n<p>Es cuando una agencia externa o un partner vende el producto por ti. Es un modelo de afiliados que puede ser dif\u00edcil de armar, por lo que funciona mejor con productos que coinciden con el inter\u00e9s del partner.&nbsp;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Analiza tus resultados<\/h3>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes saber si tuviste \u00e9xito con tu estrategia Go to Market? \u00a1Midiendo! <strong>Solo puedes saber que alcanzaste los resultados esperados al medir la eficacia de tus acciones.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>La ventaja de trabajar en un entorno digital es que puedes medirlo todo gracias a las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/metricas-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"m\u00e9tricas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">m\u00e9tricas<\/a> y los indicadores clave de desempe\u00f1o o <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/kpis\/\" target=\"_blank\">KPIs<\/a>. <\/p>\n<p>Las m\u00e9tricas que debes elegir tienen que estar relacionadas con el objetivo de tu estrategia Go to Market.<\/p>\n<p>Parece obvio y, sin embargo, muchos equipos caen en la trampa de medir absolutamente todo. La clave est\u00e1 en priorizar: unas pocas m\u00e9tricas bien escogidas aportan mucha m\u00e1s claridad. \u00bfTasa de conversi\u00f3n? \u00datil, pero si no tienes claro en qu\u00e9 etapa se fuga tu cliente potencial, los n\u00fameros pueden enga\u00f1ar. Cuestiona los porcentajes y busca tendencias a lo largo del tiempo, no solo los picos repentinos.<\/p>\n<p>En ning\u00fan caso te obsesiones con m\u00e9tricas de vanidad. Likes o visitas pueden inflar los reportes, pero el gran desaf\u00edo es traducir ese tr\u00e1fico en ventas reales y sostenibles. Si ves un salto inesperado \u2013ya sea positivo o negativo\u2013, respira hondo y revisa contexto: campa\u00f1as, estaciones, incluso noticias externas pueden jugar su papel. Medir es interpretar, no solo contar.<\/p>\n<p>Por eso, algunas m\u00e9tricas y KPIs que puedes medir son:<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Tasa de conversi\u00f3n en cada una de las etapas del embudo de ventas<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/conversion-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">La tasa de conversi\u00f3n<\/a> te permite hacer un an\u00e1lisis comparativo de cu\u00e1ntos leads entran a tu embudo de ventas y cu\u00e1ntos van saliendo en cada etapa, con lo que puedes optimizar tus esfuerzos en cada una de estas.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Costo de adquisici\u00f3n de clientes<\/h4>\n<p>El <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/costo-de-adquisicion-de-clientes\/\" target=\"_blank\">CAC <\/a>te muestra cu\u00e1nto dinero est\u00e1s invirtiendo en conseguir un nuevo cliente. Al principio puede ser alto, pero con el tiempo te ser\u00e1 posible optimizar el proceso.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Una estrategia Go to Market es indispensable para alcanzar mayores resultados con el lanzamiento de un nuevo producto. <\/p>\n<p>Al final, <strong>una estrategia bien ejecutada reforzar\u00e1 el valor de tu marca<\/strong> en la mente de tus consumidores y te dar\u00e1 una posici\u00f3n m\u00e1s favorable frente a la competencia.<\/p>\n<p>El Go to Market es solo una de las perspectivas que puedes implementar para generar una identificaci\u00f3n m\u00e1s fuerte con la marca. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres conseguir el mayor impacto de tu nuevo producto al mercado y que perdure en el tiempo? 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