{"id":28031,"date":"2020-11-13T12:00:23","date_gmt":"2020-11-13T12:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/brecha-marketing-y-ventas\/"},"modified":"2025-09-18T02:44:19","modified_gmt":"2025-09-18T05:44:19","slug":"brecha-marketing-y-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el secreto para realmente conectar Marketing y Ventas? Claves para eliminar la brecha"},"content":{"rendered":"\n<p>Al comienzo de mi carrera en <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\">Marketing<\/a>, ve\u00eda al equipo de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Ventas<\/a> como un enemigo. Empec\u00e9 a trabajar en un centro de llamadas, un entorno donde los representantes idolatraban a Gordon Gekko y su pel\u00edcula favorita era &#8220;El precio de la ambici\u00f3n&#8221;.<\/p>\n<p>Eran representantes con experiencia, que me ve\u00edan como la se\u00f1orita de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\">marketing<\/a>, demasiado inexperta para identificar a un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente potencial (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\">cliente potencial<\/a>, aunque se chocara conmigo. Yo ten\u00eda veintitantos a\u00f1os, escrib\u00eda en blogs desde 1998 y creaba sitios web en GeoCities desde mediados de los noventa.<\/p>\n<p>Era 2005 y pensaba que hab\u00eda conquistado mi espacio, aunque todav\u00eda era una profesional de Marketing junior. Yo era arrogante y ellos ten\u00edan raz\u00f3n. No sab\u00eda nada sobre la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"generaci\u00f3n de leads (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">generaci\u00f3n de leads<\/a> o lo que significaba capturar un lead de alta calidad.<\/p>\n<p><strong>En ese momento, mi definici\u00f3n de un buen lead era obtener un nombre, apellido y n\u00famero de tel\u00e9fono.<\/strong> Despu\u00e9s, los vendedores ten\u00edan que llamarlo y concretar la venta. As\u00ed lo ve\u00eda yo.<\/p>\n<p>Mi trabajo consist\u00eda en conseguir n\u00fameros para que ellos intentaran cerrar ventas. No importaba si estas personas necesitaban o no lo que se vend\u00eda.<\/p>\n<p>&#8220;Convierte a los leads que te estoy dando&#8221; o, como dice la pel\u00edcula favorita del equipo de ventas: &#8220;<strong>si no puedes convertir a los leads que has recibido, no podr\u00e1s convertir nada<\/strong>&#8220;.<\/p>\n<p>El <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/funciones-del-departamento-de-mercadotecnia\/\" target=\"_blank\">equipo de marketing<\/a> no era estrat\u00e9gico. Ni siquiera est\u00e1bamos trabajando para conseguir leads.<\/p>\n<p>Yo llegaba temprano cada ma\u00f1ana y encontraba un correo electr\u00f3nico con 100 leads para distribuir. Los descargaba, los imprim\u00eda y los asignaba, escribiendo el nombre de los representantes de ventas en la esquina superior izquierda del papel. Luego les pasaba los contactos y continuaba mi d\u00eda.<\/p>\n<p>Mientras iban llamando a los leads, yo iba recibiendo los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-feedback\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">feedbacks<\/a> de los vendedores. Muchos de ellos me devolv\u00edan los papeles con anotaciones, diciendo lo que hab\u00eda hecho mal.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;Pensaron que estaban compitiendo para ganar un auto gratis.&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;No hay nadie con ese nombre que tenga este n\u00famero.&#8221;<\/li>\n<li>&#8220;En el primer nombre de esta persona dice Batman.&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ejecutivo-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ejecutivos de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ejecutivos de ventas<\/a> ten\u00edan raz\u00f3n, los leads eran terribles y lo peor era que nuestra comunicaci\u00f3n ten\u00eda serios problemas.<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/mercadeo-y-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"relaci\u00f3n entre Marketing y Ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">relaci\u00f3n entre Marketing y Ventas<\/a> estaba destruida y los equipos se ve\u00edan como enemigos. No est\u00e1bamos alineados con nuestros objetivos y no convers\u00e1bamos sobre lo que pod\u00edamos hacer para mejorar.<\/p>\n<p>Pero eso fue en otra \u00e9poca, yo era otra profesional de marketing.<\/p>\n<p>Avanzando 15 a\u00f1os, veo las cosas de manera completamente diferente. Las ventas no son el enemigo. <strong>Nos necesitamos mutuamente para tener \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n<p>A medida que iba desarrollando mi carrera y me iba volviendo mucho m\u00e1s humilde, comenc\u00e9 a ver el impacto directo que un equipo unificado puede tener en el desempe\u00f1o general de Marketing y Ventas.<\/p>\n<p>Y, bueno, en estos a\u00f1os me di cuenta de que uno puede tener toneladas de energ\u00eda (y ego), pero si no te sent\u00e1s a escuchar a la gente de ventas, inevitablemente terminas peleando con fantasmas. Es f\u00e1cil imaginar que el marketing lo sabe todo porque ve m\u00e9tricas, pero al final, la calle te la relata el vendedor, no Google Analytics. Esa humildad solo llega cuando ves que tus brillantes campa\u00f1as se quedan cortas si nadie las puede \u201cbajar a tierra\u201d con argumentos que importan para quien est\u00e1 decidiendo la compra. Alguna vez pens\u00e9 que era cuesti\u00f3n de tener m\u00e1s presupuesto o mejores anuncios, pero ahora ser\u00eda absurdo negar que el puente hacia ventas es el verdadero campo de batalla.<\/p>\n<p>Trabajar con un equipo de Ventas y Marketing m\u00e1s unificado significa que los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/director-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"l\u00edderes de Marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">l\u00edderes de Marketing<\/a> deben analizar profundamente los procesos, los objetivos y las estrategias para encontrar la mejor manera de alinear estos dos grupos.<\/p>\n<p>Honestamente, la primera vez que presenci\u00e9 una colaboraci\u00f3n real entre ambos equipos, no fue algo planeado. Fue por pura necesidad, porque los resultados flojos ya no nos daban margen para justificar peque\u00f1as rivalidades internas ni orgullos tontos. Uno puede pensar que basta con crear un canal de Slack compartido o hacer una reuni\u00f3n quincenal, pero es mucho m\u00e1s inc\u00f3modo que eso: tienes que escuchar cr\u00edticas directas, dejar tu ego en la puerta y, a veces, admitir que tus supuestos \u201cbuenos leads\u201d ni siquiera calificaban como tales. Hay algo doloroso pero vital en esa fricci\u00f3n, porque solo as\u00ed empiezan a salir las preguntas que de verdad importan\u2014\u00bfQui\u00e9n es este cliente? \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda comprar esto y no lo otro? Cuando marketing y ventas se sientan juntos con datos en la mesa, todo cambia, aunque a veces las primeras discusiones terminen m\u00e1s en quejas que en soluciones.<\/p>\n<p>No te voy a mentir, a veces los primeros intentos de acercamiento son un completo desastre. Hay encuentros en que la tensi\u00f3n se puede cortar con cuchillo y cada parte parece defender su territorio como si estuviera en una especie de guerra fr\u00eda de oficina. Pero con el tiempo \u2014y muchos caf\u00e9s despu\u00e9s\u2014 descubr\u00eds que las mejores ideas salen justo cuando ya nadie espera \u201cquedar bien\u201d, sino solo encontrar la manera de vender mejor y ofrecer algo decente al cliente real. El punto es: la incomodidad rara vez es el enemigo, m\u00e1s bien es la materia prima de cualquier progreso en equipo.<\/p>\n<p>No hay una f\u00f3rmula m\u00e1gica, pero una cosa que aprend\u00ed a la fuerza es que las soluciones que nacen del trabajo compartido suelen ser inesperadas. Recuerdo una campa\u00f1a que juraba que ser\u00eda un desastre, porque las ventas tiraron abajo pr\u00e1cticamente todos mis argumentos del copy\u2014y, para mi sorpresa, termin\u00f3 siendo uno de los meses m\u00e1s exitosos del a\u00f1o. No estar\u00eda mal admitir que fue suerte mezclada con comunicaci\u00f3n real. Estos peque\u00f1os experimentos no salen en los libros de Harvard, pero cuando pasan, te ense\u00f1an m\u00e1s que un m\u00e1ster. Y, a fin de cuentas, los resultados se vuelven colectivos, no individuales, y eso te cambia la forma de mirar el \u201cenemigo\u201d al otro lado del pasillo.<\/p>\n<p>Y esta no es una tarea f\u00e1cil, pero evitarla y trabajar de forma aislada solo provocar\u00e1 fricciones y limitar\u00e1 el potencial de ambos equipos para prosperar y lograr sus objetivos.<\/p>\n<p><em>&#8220;Pensar en el marketing y las ventas como dos partes de una relaci\u00f3n comunicativa y saludable conduce a una forma m\u00e1s eficaz de resolver problemas&#8221;.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align:center\"><em>Anna Talerico<\/em><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desaf\u00edos comunes que enfrentan los equipos cuando no est\u00e1n alineados<\/h2>\n<p>Cuando la relaci\u00f3n entre marketing y ventas no es la mejor, a menudo surgen desaf\u00edos que pueden afectar no solo a los equipos, sino tambi\u00e9n al negocio como un todo.<\/p>\n<p>Sin <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/comunicacion-interna\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">comunicaci\u00f3n<\/a>, los equipos de Marketing pueden no tener una comprensi\u00f3n clara de lo que el equipo de ventas escucha de los clientes potenciales. Esto puede afectar el mensaje que utiliza el Marketing al promocionar el producto principal de la empresa.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, cuando hay una brecha entre Marketing y Ventas y ambos equipos tienen objetivos desalineados, cada uno puede pensar que sus <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/okr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"metas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">metas<\/a> son inalcanzables y, en consecuencia, desmotivarse.<\/p>\n<p>Otro desaf\u00edo que a menudo se enfrenta cuando se produce esta falta de alineaci\u00f3n es que <strong>ning\u00fan equipo se hace responsable de objetivos espec\u00edficos<\/strong>.<\/p>\n<p>Mirando hacia el comienzo de mi carrera, rara vez ve\u00eda a un equipo de marketing asumir la responsabilidad cuando el equipo de ventas se quejaba de la calidad de los leads.<\/p>\n<p>En cambio, era com\u00fan culpar a los trabajadores de ventas, diciendo que no estaban gestionando la lista de leads de manera efectiva.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo el contenido evita la brecha entre Marketing y Ventas y alinea a los equipos<\/h2>\n<p>Las estrategias de capacitaci\u00f3n de ventas y <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/sales-enablement\/\" target=\"_blank\">Sales Enablement<\/a> se hicieron m\u00e1s comunes en 1999. En ese momento, un gerente de marca de Miller Brewing Company <a href=\"https:\/\/www.bigtincan.com\/blog\/a-very-brief-history-of-sales-enablement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">not\u00f3 varias fallas<\/a> en las operaciones de ventas y en los mensajes de la marca.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de las organizaciones se enfocan en optimizar el <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"proceso de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/proceso-de-ventas\/\" target=\"_blank\">proceso de ventas<\/a> utilizando contenido, <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"software (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/crm-en-ventas\/\" target=\"_blank\">software<\/a> y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"herramientas de colaboraci\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">herramientas de colaboraci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>M\u00e1s espec\u00edficamente, <strong>escribir contenidos para el perfil de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente ideal (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">cliente ideal<\/a> es una parte esencial de la capacitaci\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>Estos son los materiales que generalmente son m\u00e1s \u00fatiles para un equipo de ventas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>casos de \u00e9xito;<\/li>\n<li>publicaciones de blog informativas;<\/li>\n<li>testimonios de clientes;<\/li>\n<li>contenido interactivo (calculadoras, buscadores de soluciones, etc.);<\/li>\n<li>campa\u00f1as de email marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Casos de \u00e9xito<\/h3>\n<p>Los <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/es\/casos-de-clientes\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">casos de \u00e9xito<\/a> que muestran c\u00f3mo un cliente existente se ha beneficiado de tu producto o servicio, pueden impactar positivamente el di\u00e1logo de ventas con tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Evidenciar los desaf\u00edos que los clientes actuales enfrentan y c\u00f3mo tu soluci\u00f3n ayud\u00f3 a resolverlos demostrar\u00e1 el valor que ofrece tu empresa. Esto hace que los leads se sientan m\u00e1s seguros y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/zmot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"tomen una decisi\u00f3n de compra positiva (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">tomen una decisi\u00f3n de compra positiva<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicaciones de blog<\/h3>\n<p><strong>Las publicaciones de blog informativas, extensas e, incluso, diferenciadas se utilizan a menudo para educar a los leads<\/strong>. Ayudan a identificar sus desaf\u00edos y muestran c\u00f3mo un producto como el tuyo puede resolverlos.<\/p>\n<p>Los equipos de Ventas y Marketing deben colaborar en los temas de las publicaciones del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-crear-un-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"blog (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">blog<\/a>. As\u00ed, los art\u00edculos pueden generar identificaci\u00f3n con el p\u00fablico y educan a los clientes potenciales sobre c\u00f3mo resolver sus desaf\u00edos.<\/p>\n<p>Llegar a la ra\u00edz del desaf\u00edo de un cliente potencial es una parte necesaria del descubrimiento, generalmente administrada por el equipo de ventas durante las primeras llamadas. <\/p>\n<p>Muchos equipos enfrentan desaf\u00edos para obtener la informaci\u00f3n correcta de los leads y luego alinearla con las soluciones ofrecidas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contenido interactivo<\/h3>\n<p><strong>El <\/strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-interactivo\/\" target=\"_blank\"><strong>contenido interactivo<\/strong><\/a><strong>, como encuestas y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/quiz-interactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"quizzes (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">quizzes<\/a><\/strong>, es una gran soluci\u00f3n, ya que pone al cliente en el control para compartir su informaci\u00f3n y no al representante de ventas.<\/p>\n<p>Otro <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tipos-de-contenidos-interactivos\/\" target=\"_blank\">tipo de contenido interactivo<\/a> que impacta en esta etapa del ciclo de compra son las <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"calculadoras (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/calculadora-interactiva-para-saas\/\" target=\"_blank\">calculadoras<\/a>, principalmente aquellas que tienen como objetivo <strong>mostrar el potencial <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"retorno de la inversi\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/\" target=\"_blank\">retorno de la inversi\u00f3n<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p><script src=\"https:\/\/ionfiles.scribblecdn.net\/scripts\/ionizer-1.2.min.js\" data-ion-embed=\"{\"url\":\"\/\/interactive.rockcontent.com\/es\/calculadora-roi?_ion_target=embed-1.0\",\"id\":\"_ion_ionizer_1586796536067\",\"appendQuery\":false\"><\/script><\/p>\n<p>Los datos que capturan no solo son valiosos para el equipo de ventas. Como especialistas en Marketing, podemos utilizar esta informaci\u00f3n para crear un calendario de contenido que satisfaga directamente las necesidades del cliente.<\/p>\n<p>El contenido interactivo puede ayudar a los especialistas en Marketing a identificar tendencias, bas\u00e1ndose en la informaci\u00f3n ingresada por el p\u00fablico y adaptar el mensaje y el contenido en funci\u00f3n de este aprendizaje. <\/p>\n<p>Esto tambi\u00e9n ser\u00e1 una victoria para las ventas,<strong> m\u00e1s contenido que satisfaga las demandas de los clientes significa un ciclo de compra m\u00e1s corto.<\/strong><\/p>\n<p>Al evitar la brecha entre Marketing y Ventas ayudar\u00e1s a ambos equipos a alcanzar sus objetivos y a impactar positivamente en la organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Recientemente habl\u00e9 con <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/annatalerico\/\" target=\"_blank\">Anna Talerico<\/a>, una l\u00edder de ventas con experiencia en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"SaaS (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">SaaS<\/a> y cofundadora de Ion Interactive. Charlamos sobre algunas de las formas que se pueden utilizar para alinear a los equipos mediante el contenido.<\/p>\n<p>\u00a1Mira la conversaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/resources.rockcontent.com\/jam-session-anna-talerico\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">aqu\u00ed<\/a>! (en ingl\u00e9s).<\/p>\n<p>Y si deseas conocer m\u00e1s ideas de contenido que te ayuden a cerrar la brecha entre Marketing y Ventas, \u00a1<a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/br\/consultor\/formulario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">hablemos<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si deseas llevar tu negocio al siguiente nivel, debes cerrar la brecha entre Marketing y Ventas. \u00a1Aprende c\u00f3mo hacerlo!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19247,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-28031","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Las claves para eliminar la brecha entre Marketing y Ventas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La necesidad de eliminar la brecha entre Marketing y Ventas se ha hecho cada vez m\u00e1s fuerte en las empresas, especialmente en la era digital.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Las claves para eliminar la brecha entre Marketing y Ventas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La necesidad de eliminar la brecha entre Marketing y Ventas se ha hecho cada vez m\u00e1s fuerte en las empresas, especialmente en la era digital.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-13T12:00:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-18T05:44:19+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carolina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carolina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/\",\"name\":\"Las claves para eliminar la brecha entre Marketing y Ventas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2020-11-13T12:00:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-18T05:44:19+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\"},\"description\":\"La necesidad de eliminar la brecha entre Marketing y Ventas se ha hecho cada vez m\u00e1s fuerte en las empresas, especialmente en la era digital.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/brecha-marketing-y-ventas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfCu\u00e1l es el secreto para realmente conectar Marketing y Ventas? 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