{"id":28033,"date":"2020-11-18T12:00:51","date_gmt":"2020-11-18T12:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/penetracion-de-mercado\/"},"modified":"2025-09-18T02:39:30","modified_gmt":"2025-09-18T05:39:30","slug":"penetracion-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/penetracion-de-mercado\/","title":{"rendered":"Penetraci\u00f3n de mercado: qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona esta estrategia y ejemplos de su aplicaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Los segmentos competitivos requieren esfuerzos estrat\u00e9gicos para conquistar el espacio, y el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing<\/a> lo hace posible, precisamente.<\/p>\n<p>A veces, las empresas ven buenas oportunidades para expandir su audiencia y llegar a m\u00e1s consumidores y, en esos momentos, lo mejor es <strong>trabajar para aumentar la penetraci\u00f3n en el mercado<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta estrategia ayuda no solo a incrementar las ventas, sino tambi\u00e9n a ganar una mayor proporci\u00f3n de consumidores que, en ese momento, est\u00e1n comprometidos con otras marcas.<\/p>\n<p>Generar m\u00e1s competitividad es una b\u00fasqueda constante, especialmente en mercados con muchos contendientes. Y es posible conseguirlo, siempre que se planifique y ejecute el trabajo estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>La penetraci\u00f3n de mercado tiene como objetivo ganar espacio y cuotas de manera inteligente, considerando todos los factores relacionados con el producto y las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cliente-satisfecho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"expectativas del consumidor (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">expectativas del consumidor<\/a>.<\/p>\n<p>En este post, trataremos este tema con m\u00e1s detalle, pasando por los siguientes aspectos claves:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 es la penetraci\u00f3n de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo funciona esta estrategia?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 importancia tiene la penetraci\u00f3n de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo definir una estrategia de penetraci\u00f3n de mercado para tu negocio?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las principales estrategias de penetraci\u00f3n de mercado?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 ejemplos exitosos vale la pena recordar?<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la penetraci\u00f3n de mercado?<\/h2>\n<p><strong>La penetraci\u00f3n de mercado es una estrategia que apunta a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategias-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"incrementar las ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">incrementar las ventas<\/a> dentro de una base o segmento en el cual la empresa ya opera.<\/strong><\/p>\n<p>La idea es llegar a m\u00e1s consumidores dentro de esa audiencia, generando competitividad en la b\u00fasqueda para conquistar a quienes a\u00fan no son clientes de la marca. En consecuencia, esto permitir\u00e1 a la empresa &#8220;robar&#8221; y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-atraer-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"atraer consumidores (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">atraer consumidores<\/a> de sus competidores.<\/p>\n<p>Este trabajo de penetraci\u00f3n trae un beneficio principal, que es el aumento de la participaci\u00f3n de mercado, es decir, el nivel de demanda que la empresa cubre con sus productos y servicios.<\/p>\n<p>La estrategia de ampliar el alcance permite una base de clientes m\u00e1s grande, lo que generar\u00e1 m\u00e1s ingresos y mejorar\u00e1 la competitividad en ese segmento.<\/p>\n<p>A veces, existe un poco de confusi\u00f3n relacionada con este concepto. Cuando esto sucede, se clasifica como una estrategia de entrada al mercado, con el fin de buscar competitividad.<\/p>\n<p>Sin embargo, en realidad se trata de expansi\u00f3n, como medio para ayudar a llegar a m\u00e1s personas que ya forman parte de la <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"segmentaci\u00f3n de audiencia (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/segmentacion-de-clientes\/\" target=\"_blank\">segmentaci\u00f3n de audiencia<\/a>. La pr\u00e1ctica tiene como intenci\u00f3n <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"aumentar la visibilidad (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/visibilidad-digital\/\" target=\"_blank\">aumentar la visibilidad<\/a> y vender a m\u00e1s usuarios dentro del p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo funciona esta estrategia?<\/h2>\n<p>La penetraci\u00f3n de mercado debe basarse en una estrategia de Marketing, ya que es necesario trabajar primero en comprender el mercado.<\/p>\n<p>Partiendo de esto, <strong>las empresas necesitan invertir en el desarrollo de sus marcas<\/strong>, enfoc\u00e1ndose en lo que pretenden transmitir al mercado. Estos son cambios que, por supuesto, deben comenzar desde adentro hacia afuera.<\/p>\n<p>En estos esfuerzos, un trabajo de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/branding\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">branding<\/a> adecuadamente estrat\u00e9gico ayudar\u00e1 a la marca a proyectar su imagen de manera m\u00e1s contundente con el p\u00fablico objetivo, reforzando su participaci\u00f3n de mercado.<\/p>\n<p>Como la penetraci\u00f3n es una estrategia de expansi\u00f3n, es fundamental asegurarse de que los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lovemark\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"consumidores vean tu marca desde una perspectiva destacada (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">consumidores vean tu marca desde una perspectiva destacada<\/a>, percibiendo los diferenciales que tiene.<\/p>\n<p>Siempre es importante recordar que <strong>la penetraci\u00f3n de mercado seguir\u00e1 trabajando con los productos que la empresa ya vende y con las personas a las que esta empresa ya quiere llegar<\/strong>, pero haci\u00e9ndolo de forma m\u00e1s consistente, efectiva y acentuada.<\/p>\n<p>La expansi\u00f3n, en este caso, se someter\u00e1 a un trabajo de acercamiento, que se asocia a estrategias de Marketing espec\u00edficas que permitir\u00e1n un mayor <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"engagement (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-engagement\/\" target=\"_blank\">engagement<\/a>.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, lograr una penetraci\u00f3n de mercado sostenida rara vez es resultado de un solo movimiento. Muchas organizaciones tienen que ajustar peque\u00f1os detalles, desde su comunicaci\u00f3n hasta los canales de venta que priorizan. No hay una receta \u00fanica, aunque los errores suelen repetirse cuando falta esa revisi\u00f3n constante. De hecho, es sorprendente cu\u00e1ntas oportunidades se pierden simplemente por no escuchar con atenci\u00f3n a los clientes ya existentes. El aprendizaje est\u00e1 ah\u00ed, muchas veces a la vista, solo que nadie siempre est\u00e1 mirando para donde deber\u00eda.<\/p>\n<p>No siempre basta con destacar el producto; la experiencia completa con la marca puede marcar la diferencia. Piensa, por ejemplo, en servicios posventa o en la rapidez de respuesta ante problemas. Ahora, en 2025, la transparencia y la cercan\u00eda importan m\u00e1s que nunca. Aquellas empresas que entienden eso, y que de verdad buscan esa retroalimentaci\u00f3n honesta\u2014por inc\u00f3moda que sea\u2014acaban encontrando espacio para crecer incluso en mercados saturados. Al final, penetrar el mercado es menos una batalla frontal que una suma de gestos astutos y paciencia a largo plazo.<\/p>\n<p>A veces, los equipos de marketing caen en la trampa de depender demasiado de t\u00e1cticas \u201cprobadas\u201d, por miedo a perder cuota con experimentos nuevos. Pero la saturaci\u00f3n provoca ceguera y la competencia va por delante si encuentra una manera menos ruidosa o m\u00e1s creativa de conectar con la audiencia. No se trata de cambiar el producto a cada rato, es simplemente animarse a reconsiderar desde la atenci\u00f3n al cliente hasta el tono de tus mensajes.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hay que admitir que el entorno no es el mismo todos los a\u00f1os. Por ejemplo, el contexto econ\u00f3mico o los cambios culturales pueden forzar una actualizaci\u00f3n de la propuesta de valor al p\u00fablico. Ignorar eso ser\u00eda como intentar ganar una carrera mirando por el retrovisor: tarde o temprano, te pasan por encima. Por eso, observar el mercado con honestidad\u2014y sin pereza\u2014es clave antes de ajustar cualquier estrategia de penetraci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 importancia tiene la penetraci\u00f3n de mercado?<\/h2>\n<p>La penetraci\u00f3n de mercado puede ser determinante para que tu empresa ocupe un lugar destacado en su <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/una-segmentacion-mercados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"segmento (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">segmento<\/a>. Esto impacta directamente en la percepci\u00f3n que tiene el consumidor de tu marca y, por supuesto, puede atraer m\u00e1s oportunidades para impulsar las ventas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, ya sabes que un buen trabajo de penetraci\u00f3n en el mercado es importante para garantizar que la empresa pueda diferenciarse de sus competidores.<\/p>\n<p>Sin embargo, m\u00e1s all\u00e1 de estos beneficio generales, existen diferentes objetivos espec\u00edficos y asociados que conseguir\u00e1s en el camino y que vale la pena destacar.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n profundizaremos en algunos de esos puntos claves y concretos de la importancia de esta estrategia, considerando diferentes perspectivas.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incremento de la cuota de mercado<\/h3>\n<p>La participaci\u00f3n de mercado es el porcentaje de cobertura de tu empresa ante un mercado. <strong>Esto representa, exactamente, la cuota de los consumidores del segmento que son tus clientes,<\/strong> es decir, que est\u00e1n comprometidos con tu marca y consumen tus productos.<\/p>\n<p>Naturalmente, esta participaci\u00f3n puede crecer en cualquier momento y, para que eso suceda, la penetraci\u00f3n en el mercado es un trabajo fundamental.<\/p>\n<p>Cubrir una gran parte del mercado significa competitividad. Al mismo tiempo que dominas la industria y ganas nuevos clientes, las empresas competidoras perder\u00e1n consumidores y terreno.<\/p>\n<p>Al desarrollar una estrategia de penetraci\u00f3n, las marcas deben proyectar este crecimiento, para saber cu\u00e1l es el nivel ideal o &#8220;so\u00f1ado&#8221; de cuota de mercado, que impulse la rentabilidad.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desarrollo de marca<\/h3>\n<p>El trabajo de branding es parte esencial de las pr\u00e1cticas que conforman una estrategia de penetraci\u00f3n. Permite gestionar la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/relacion-con-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"relaci\u00f3n de la empresa con el p\u00fablico (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">relaci\u00f3n de la empresa con el p\u00fablico<\/a>, creando estrategias para desarrollar su imagen y nuevas oportunidades de engagement.<\/p>\n<p>En este proceso, el trabajo realizado orienta a la empresa a tener una mejor evaluaci\u00f3n y percepci\u00f3n en el segmento.<\/p>\n<p>Es m\u00e1s probable que las marcas fuertes lleguen a los consumidores que no son leales y que luego se los ganen con todo este trabajo.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n <strong>es muy posible que el p\u00fablico consuma ofertas de empresas que satisfacen sus necesidades<\/strong> y, precisamente, el branding ayuda a construir la percepci\u00f3n de que la marca en cuesti\u00f3n es capaz de hacerlo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incremento de los ingresos<\/h3>\n<p>Facturar m\u00e1s siempre es un buen negocio, y este es el resultado natural de cuando una empresa logra llegar a un porcentaje m\u00e1s alto de consumidores en un mercado. Si m\u00e1s personas est\u00e1n comprando, hay un crecimiento equilibrado.<\/p>\n<p>No se trata solo de ventas, sino de resultados globales m\u00e1s positivos en t\u00e9rminos econ\u00f3micos, ya que consiste en la verdadera conquista de cuota de mercado.<\/p>\n<p>Vender m\u00e1s siempre es importante, pero es a\u00fan m\u00e1s decisivo <strong>mantener ese volumen durante m\u00e1s tiempo<\/strong>. Esto es lo que garantizar\u00e1 la coherencia en los resultados y la estabilidad financiera de las empresas.<\/p>\n<p>Cuando la penetraci\u00f3n es exitosa, las empresas obtienen m\u00e1s clientes y ventas recurrentes, incrementando el volumen de negocios en general.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo definir una estrategia de penetraci\u00f3n de mercado para tu negocio?<\/h2>\n<p>Lograr la penetraci\u00f3n de mercado deseada implica definir una estrategia. Antes de saber por d\u00f3nde debe ir tu empresa, es necesario realizar an\u00e1lisis, estudios y observaciones estrat\u00e9gicas. <\/p>\n<p>Esto te permitir\u00e1 conocer mejor a los competidores, el mercado en su conjunto y, especialmente, al p\u00fablico consumidor y sus necesidades.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, descubre c\u00f3mo construir su concepto de estrategia de penetraci\u00f3n a trav\u00e9s de importantes conocimientos de mercado.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Haz benchmarking<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el punto de referencia exitoso que deseas que alcance tu marca? Existen otras empresas l\u00edderes en la industria que servir\u00e1n como par\u00e1metro, y es importante que consideres los resultados que han logrado.<\/p>\n<p>Esto guiar\u00e1 el trabajo de tu empresa, y se convertir\u00e1 en una base para proponer objetivos estrat\u00e9gicos coherentes que deber\u00e1n alcanzarse en relaci\u00f3n con el mercado.<\/p>\n<p>Por supuesto, no siempre ser\u00e1 posible igualar los resultados de los l\u00edderes, pero recuerda: cuanto m\u00e1s se acerque su empresa a esto, mayor ser\u00e1 el desarrollo.<\/p>\n<p>La penetraci\u00f3n de mercado requiere, adem\u00e1s del trabajo estrat\u00e9gico, <strong>inversiones para tener una participaci\u00f3n a\u00fan mayor en el segmento<\/strong>. Todo esto implica desaf\u00edos que deben superarse.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica y comprende las necesidades de tu audiencia<\/h3>\n<p>Tu audiencia tiene necesidades, aspiraciones y expectativas espec\u00edficas con respecto a los productos que una empresa puede ofrecer. Desarrollar una <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Buyer Persona<\/a> para tu marca es el primer paso que debes tomar.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s detallado sea este modelo o perfil de consumidor promedio e ideal, mayor ser\u00e1 la capacidad de tu empresa para comprender al p\u00fablico y sus necesidades.<\/p>\n<p>Una expansi\u00f3n del accionar en el mercado tambi\u00e9n implica llenar estos vac\u00edos que tiene el consumidor, especialmente si los competidores no han podido. Esta es la mejor manera de destacar y ampliar su base de clientes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Descubre qui\u00e9nes son tus competidores<\/h3>\n<p>Conocer al p\u00fablico es importante, pero saber qui\u00e9nes son los competidores es esencial para ser una empresa competitiva. Al analizar qui\u00e9n obtiene parte de la participaci\u00f3n de mercado, es posible tener algunas percepciones:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>c\u00f3mo estas empresas se comunican con el p\u00fablico;<\/li>\n<li>c\u00f3mo posicionan la utilidad de sus productos;<\/li>\n<li>c\u00f3mo trabajan el branding.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conocer la competencia es lo que te permitir\u00e1 detectar cu\u00e1les son tus fortalezas y debilidades, sabiendo explotarlas a favor de tu negocio. A partir de ah\u00ed, ser\u00e1 posible superarlos, <strong>estar a la cabeza en t\u00e9rminos de visibilidad y aumentar tu <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/share-of-voice\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>Share of Voice<\/strong><\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las principales estrategias de penetraci\u00f3n de mercado?<\/h2>\n<p>La penetraci\u00f3n de mercado debe estar alineada con los objetivos de Marketing. Aumentar las ventas, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/presencia-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ganar audiencia (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ganar audiencia<\/a>, entre otros enfoques, se puede lograr con la estrategia adecuada.<\/p>\n<p>Existen diferentes formas de lograr resultados optimizados dentro de tu mercado, vendiendo los productos y servicios cl\u00e1sicos de tu oferta.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, comprende qu\u00e9 estrategias pueden ayudar en esta tarea y c\u00f3mo cada una de estas genera impactos positivos en la relaci\u00f3n con tu segmento.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Reasignar productos<\/h3>\n<p>Lo que ya vendes puede tener otro impacto en la misma audiencia a la que ya llega tu marca. Reasignar productos es una estrategia realmente sencilla que asegura que las empresas puedan rentabilizar lo que ya est\u00e1 en el mercado.<\/p>\n<p>La propuesta es <strong>mostrar al p\u00fablico que un elemento determinado puede tener una nueva funcionalidad o ser \u00fatil en situaciones que antes no eran comunes<\/strong>.<\/p>\n<p>Un buen ejemplo son los productos de limpieza para el hogar, que han tenido una fuerte demanda desde que la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-y-coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"pandemia del Covid-19 (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">pandemia del Covid-19<\/a> se convirti\u00f3 en una realidad mundial.<\/p>\n<p>Muchas marcas empezaron a invertir en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/publicidad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"publicidad (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">publicidad<\/a> dirigida a la utilidad que tienen estos productos en la higiene necesaria para combatir la infecci\u00f3n. Este fue un ajuste natural, aprovechando un imprevisto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Invertir en contenido<\/h3>\n<p>El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos<\/a> ha ayudado a las empresas a llegar a m\u00e1s audiencias a trav\u00e9s de estrategias de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound<\/a>. La idea es simple: ofrece valor a cambio de la atenci\u00f3n de tu audiencia.<\/p>\n<p>Por eso, es fundamental trabajar para desarrollar contenido que sea realmente interesante y que capture prospectos en diferentes momentos, trabajando con un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"funnel de conversi\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">funnel de conversi\u00f3n<\/a> de manera adecuada. <\/p>\n<p>Tu contenido puede ayudar al p\u00fablico a comprender mejor lo que vendes, a tu empresa e incluso tus nuevas propuestas para el mercado.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de ellos, llegar\u00e1s a m\u00e1s personas en una estrategia de ajuste, como viste anteriormente. Piensa siempre en contenido que sea capaz de expandir tu alcance, sin necesariamente entregar algo nuevo relacionado con el producto.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de engagement<\/h3>\n<p>El engagement es fundamental en cualquier momento, pero a la hora de pensar en un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plan-de-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">plan de Marketing<\/a>, es decisivo para<strong> incrementar la penetraci\u00f3n de mercado de tu empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>Las marcas deben estar cerca de su audiencia para trabajar en lo que sea necesario, ya sea reestructurando los productos o <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-generation\/\">asegurando que las estrategias de Marketing lleguen a m\u00e1s clientes potenciales<\/a>.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, la mejor manera de hacer esto es <strong>trabajar en la relaci\u00f3n con el usuario o cliente<\/strong>. El punto de partida debe ser el dolor de la persona: saber lo que quiere tu consumidor, lo que necesita, y asegurarte de que tu negocio pueda cubrirlo.<\/p>\n<p>Al comprender que una empresa es capaz de satisfacer sus necesidades, los consumidores tienden a interactuar con la marca.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 ejemplos exitosos vale la pena recordar?<\/h2>\n<p>Algunos casos exitosos ayudan a comprender c\u00f3mo se logra la penetraci\u00f3n en el mercado de diferentes maneras y c\u00f3mo obtener resultados sobresalientes.<\/p>\n<p>Echa un vistazo algunos ejemplos de grandes marcas y comprende c\u00f3mo es posible expandir el desempe\u00f1o en el mercado, incluso sin lanzar nuevos productos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bimbo<\/h3>\n<p>Hablamos de una panificadora que es un orgullo para M\u00e9xico y Am\u00e9rica Latina, un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/internacionalizacion-de-empresas-hispanas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"emprendimiento de la regi\u00f3n que ha alcanzado \u00e9xito mundial (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">emprendimiento de la regi\u00f3n que ha alcanzado \u00e9xito mundial<\/a>.<\/p>\n<p>En este caso, Bimbo nos servir\u00e1 como ejemplo para ejemplificar los aciertos de la inteligencia social y de la capacidad de detectar las necesidades de los consumidores y saber aprovecharlas.<\/p>\n<p>Esto nos lleva a 2017, cuando en las redes sociales se hicieron virales comentarios de usuarios mexicanos que reclamaban a la marca por no haber lanzado en el pa\u00eds el producto Gansito Red Velvet, como s\u00ed lo hab\u00eda hecho en Estados Unidos un rato atr\u00e1s.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-opt-id=1645376809  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/gansito-red-velvet-2.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-47003\"\/><\/figure>\n<p>R\u00e1pidamente, Bimbo reverti\u00f3 la situaci\u00f3n y sorprendi\u00f3 al p\u00fablico con el lanzamiento de dicho producto por medio de una <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"campa\u00f1a multicanal (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-multicanal\/\" target=\"_blank\">campa\u00f1a multicanal<\/a> e inesperada, que demostr\u00f3 agilidad y diligencia para atender reclamos.<\/p>\n<p>Si bien se trat\u00f3 de un producto nuevo en M\u00e9xico, ya formaba del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategias-de-empresas-hispanas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"portafolio de producci\u00f3n de Bimbo (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">portafolio de producci\u00f3n de Bimbo<\/a> y no es m\u00e1s que otra oferta de valor basada en el pan, por lo cual la marca no sali\u00f3 de su segmento y filosof\u00eda para ampliar cuota de mercado.\u00a0<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ron Barcel\u00f3<\/h3>\n<p>Ya que hablamos del engagement l\u00edneas atr\u00e1s, no podemos dejar fuera este caso de estudio de una &#8220;lovemark&#8221; como Ron Barcel\u00f3.<\/p>\n<p>Esta popular marca en Espa\u00f1a tiene como costumbre organizar el festival de Desalia, al que asisten <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"influencers (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-influencers\/\" target=\"_blank\">influencers<\/a>, famosos y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/medios-de-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"medios de comunicaci\u00f3n (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">medios de comunicaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>En las \u00faltimas ediciones, Ron Barcel\u00f3 hizo un peque\u00f1o cambio: <strong>permitir que los usuarios y personas comunes asistieran y participaran en este gran evento.<\/strong><\/p>\n<p>Para ello, cre\u00f3 un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"mecanismo de etiquetas, comentarios y solicitudes en redes sociales (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-en-las-redes-sociales\/\" target=\"_blank\">mecanismo de etiquetas, comentarios y solicitudes en redes sociales<\/a> que permit\u00edan al usuario obtener la posibilidad de asistir, algo que ayud\u00f3 a viralizar a\u00fan m\u00e1s al evento, la marca y su oferta comercial, posibilitando la expansi\u00f3n en su segmento.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-opt-id=1941601425  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:608\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/ron-barceló-desalia-1-1024x608.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%201024%20608%22%20width%3D%221024%22%20height%3D%22608%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%221024%22%20height%3D%22608%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-47002\"\/><\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lonely Planet<\/h2>\n<p>Muchas veces se dice &#8220;reinventarse o morir&#8221;, y esta es un muy buen ejemplo.<\/p>\n<p>Lonely Planet no se detuvo en medio de la \u00e9poca de paralizaci\u00f3n del turismo global en medio de la peor etapa de la pandemia, y, al contrario, la editora de gu\u00edas de viaje se hizo m\u00e1s relevante y estuvo en bocas de todos.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo? Anunci\u00f3 viralmente el lanzamiento de una nueva gu\u00eda tur\u00edstica y, para amenizar la espera de los turistas en medio del confinamiento, difundi\u00f3 gratuitamente el relevante <a href=\"https:\/\/www.lonelyplanet.es\/blog\/500-formas-de-viajar-desde-el-sofa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"ebook \"500 formas de viajar desde el sof\u00e1\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ebook &#8220;500 formas de viajar desde el sof\u00e1&#8221;<\/a>, que recopilaba hermosos paisajes y rese\u00f1as\u00a0de m\u00fasicos, escritores y cineastas.\u00a0<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1926444756  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/lonely-planet-1.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-47001\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Este ejemplo demuestra la importancia de contenido para ser relevante y para preparar el terreno para la conquista de nuevas cuotas de mercado.<\/p>\n<p>Es cierto que es este caso se lanz\u00f3 un nuevo producto, pero de todos modos este no cambi\u00f3 la esencia de la marca y realmente no represent\u00f3 una novedad, pues es una empresa editorial que, l\u00f3gicamente, se dedica a hacer nuevas publicaciones. Lo llamativo fue la forma de presentar la oferta y el acompa\u00f1amiento de contenidos para hacerla cautivante.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>\u00a1Ya sabes! La penetraci\u00f3n en el mercado es fundamental para potenciar marcas en segmentos altamente competitivos.<\/p>\n<p>Es un trabajo de desarrollo interno, que asegura que el p\u00fablico se involucre m\u00e1s f\u00e1cilmente y est\u00e9 listo para consumir de empresas espec\u00edficas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La penetraci\u00f3n de mercado es el trabajo de expandir marcas para ganar m\u00e1s consumidores dentro de sus segmentos, sin tener que lanzar nuevos productos. 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