{"id":28042,"date":"2020-12-09T12:00:49","date_gmt":"2020-12-09T12:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/global-branding\/"},"modified":"2025-09-18T02:19:20","modified_gmt":"2025-09-18T05:19:20","slug":"global-branding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/global-branding\/","title":{"rendered":"Global Branding: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo hacer una gesti\u00f3n de marca global con excelencia?"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfY si de pronto comenzaras a ver todo el mundo de la misma forma como ves a tu mercado? Sin fronteras para el branding<\/a>, tu marca podr\u00eda ser conocida por personas de varios pa\u00edses y culturas diferentes. \u00bfTe gust\u00f3 la idea? Entonces, debes conocer el global branding.<\/strong><\/p>\n

No creas que es tan solo llegar a un nuevo pa\u00eds y clavar la bandera de tu marca. Es como el cowboy forastero de las pel\u00edculas de vaqueros: llamas la atenci\u00f3n de los habitantes locales, pero todos te miran desconfiados. Entonces, debes demostrar que eres bueno para ser bienvenido.<\/p>\n

En el caso de las empresas globales<\/a>, deben mostrar su valor y adaptarse en cada regi\u00f3n en la que quieren actuar, sin perder su identidad ni sus valores. Parece algo complicado, \u00bfverdad? Pero no hay nada que una buena gesti\u00f3n de branding internacional<\/strong> no lo resuelva.<\/p>\n

En este art\u00edculo, aprender\u00e1s todo los secretos sobre este apasionante tema. \u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es global branding?<\/h2>\n

Global branding es la gesti\u00f3n de una marca en diferentes regiones del mundo<\/strong>, con el objetivo de aumentar su fuerza y reconocimiento<\/a> en los mercados en que act\u00faa. A esta estrategia tambi\u00e9n se le puede llamar branding global o branding internacional.<\/p>\n

El global branding implica la planificaci\u00f3n de c\u00f3mo quiere ser vista<\/strong> la marca en todo el mundo y c\u00f3mo va a posicionarse en cada mercado para generar esta percepci\u00f3n <\/strong>en los puntos de contacto con el consumidor (precio, producto, plaza y promoci\u00f3n<\/a><\/strong>).<\/p>\n

El branding local ya es un desaf\u00edo. Es dif\u00edcil que en nuestra propia ciudad o pa\u00eds nuestra marca sea recordada y que los consumidores la reconozcan. Imag\u00ednate entonces, hacer esto en varios lugares diferentes, cada uno con su cultura<\/a>, sus demandas, sus reglas y su l\u00f3gica de organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Fue la globalizaci\u00f3n, a partir de los 80, que les permiti\u00f3 a las marcas que traspasaran las fronteras. Hasta ese momento, solo las gigantes pod\u00edan hacer eso. <\/p>\n

Pero la reducci\u00f3n de costos de transporte y los nuevos medios de comunicaci\u00f3n<\/a> (\u00bfalguien dijo Internet?) acentuaron la integraci\u00f3n entre los pa\u00edses y facilitaron la expansi\u00f3n de marcas de todos los portes.<\/p>\n

A pesar de haber afectado las culturas locales, la globalizaci\u00f3n no ha sido capaz de estandarizar costumbres, culturas y reglas. <\/p>\n

Por eso, las marcas se encontraron con el desaf\u00edo de conquistar mercados en diferentes regiones sin claudicar de sus particularidades, ya que lo contrario ser\u00eda un camino para el fracaso.<\/p>\n

No basta que empujemos nuestros productos en otro pa\u00eds<\/a>, es necesario tambi\u00e9n construir la percepci\u00f3n sobre la marca y presentarles nuestra propuesta de valor a nuestros nuevos consumidores<\/strong>.<\/p>\n

Ah\u00ed est\u00e1 la importancia de una estrategia global, m\u00e1s que crear un sitio web<\/a> o hacer entregas en varios pa\u00edses, el global branding consiste en orientar sobre qu\u00e9 elementos de la marca deben preservarse globalmente y cu\u00e1les deben adaptarse a cada regi\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las ventajas del global branding?<\/h2>\n

Para las marcas que ya conquistaron su mercado regional y quieren crecer y expandirse a otros pa\u00edses puede ser el camino natural. Esta decisi\u00f3n puede traerles una serie de beneficios, como veremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

Aumentar el alcance de la marca<\/h3>\n

La ventaja m\u00e1s obvia para las marcas que se convierten en globales es la de llegar a m\u00e1s personas en nuevos mercados. La marca se hace conocida en todo el mundo, conquista m\u00e1s clientes<\/a> y admiradores y gana m\u00e1s fuerza en las ventas<\/strong>.<\/p>\n

Aumentar el valor de la marca<\/h3>\n

Las marcas reconocidas globalmente ganan valor de mercado. Solo tienes que ver la lista de las marcas m\u00e1s valiosas del mundo seg\u00fan Brand Finance<\/a>:<\/p>\n

    \n
  1. Amazon<\/strong> (USD 220,8 bi)<\/li>\n
  2. Google<\/strong> (USD 159,7 bi)<\/li>\n
  3. Apple<\/strong> (USD 140,5 bi)<\/li>\n
  4. Microsoft<\/strong> (USD 117 bi)<\/li>\n
  5. Samsung<\/strong> (USD 94,5 bi)<\/li>\n
  6. ICBC<\/strong> (USD 80,7 bi)<\/li>\n
  7. Facebook<\/strong> (USD 79,8 bi)<\/li>\n
  8. Walmart<\/strong> (USD 77,5 bi)<\/li>\n
  9. Ping An<\/strong> (USD 69 bi)<\/li>\n
  10. Huawei <\/strong>(USD 65 bi)<\/li>\n<\/ol>\n

    A la mayor\u00eda se le conoce en todo el mundo. Muchas de ellas probablemente forman parte de tu d\u00eda a d\u00eda \u00bfo no? Esto indica que, a medida que la empresa se expande por el mundo, la propia marca se convierte en su mayor activo<\/a><\/strong>.<\/p>\n

    Encontrar mercados no atendidos<\/h3>\n

    Al explorar nuevos pa\u00edses, puedes encontrar excelentes oportunidades<\/a>. \u00bfCrees que tu producto satisface alguna necesidad que a\u00fan no es atendida en alguna regi\u00f3n del mundo? <\/p>\n

    Tal vez puedas entrar en ese mercado sin las barreras de la competencia y posicionarte como la referencia para la poblaci\u00f3n de aquel lugar<\/strong>.<\/p>\n

    Mira el ejemplo de Uber, que ocup\u00f3 un mercado en el transporte urbano en el que la poblaci\u00f3n estaba mal atendida. Con una estrategia agresiva de expansi\u00f3n, la marca se convirti\u00f3 en referencia en el transporte por aplicaciones<\/strong> e, inclusive, es sin\u00f3nimo de categor\u00eda en varios pa\u00edses.<\/p>\n

    Ahorrar en escala<\/h3>\n

    El global branding tambi\u00e9n tiende a generar econom\u00eda para las inversiones en Marketing<\/a> en general. Las marcas globales pueden reducir sus costos al lanzar una \u00fanica campa\u00f1a que se adapta a cada regi\u00f3n, en lugar de campa\u00f1as separadas para diferentes mercados.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n suelen concentrar toda su publicidad en la contrataci\u00f3n de una agencia internacional, que re\u00fane los mejores talentos mundiales. En conclusi\u00f3n, esto resulta en menos costo y m\u00e1s eficiencia.<\/p>\n

    Por otro lado, las marcas globales pueden beneficiarse de una red de contactos m\u00e1s amplia y del aprendizaje colectivamente acumulado al moverse por distintos mercados. No todo se reduce a econom\u00edas de escala o a compartir una agencia, porque hay este factor humano de equipos en diferentes rincones, y eso aporta cierto dinamismo dif\u00edcil de calcular. A veces una peque\u00f1a experiencia en un mercado aparentemente irrelevante acaba cambiando toda la estrategia, aunque esas historias casi nunca lleguen a los comunicados oficiales.<\/p>\n

    No deja de ser curioso c\u00f3mo la percepci\u00f3n del consumidor sobre las marcas globales ha ido cambiando en los \u00faltimos a\u00f1os. Antes, tener presencia internacional era un certificado de calidad casi indiscutido, pero hoy el consumidor busca m\u00e1s detalles, quiere saber de d\u00f3nde viene el producto, qu\u00e9 valores representa y hasta c\u00f3mo la marca se relaciona con causas sociales. Los \u00e9xitos globales empiezan a depender de matices mucho m\u00e1s complejos, y las empresas que ignoran esto suelen pagar caro.<\/p>\n

    Mejorar la percepci\u00f3n de la marca<\/h3>\n

    Las marcas que se convierten en globales tambi\u00e9n tienden a ganar prestigio. Se transforman en s\u00edmbolos de estatus y calidad y en muchos casos son m\u00e1s deseadas que las marcas locales (aunque esta percepci\u00f3n est\u00e9 cambiando en algunos mercados, como veremos m\u00e1s adelante).<\/p>\n

    Adem\u00e1s, una estrategia global de marca fortalece la identidad<\/a>. Al adaptarse a cada regi\u00f3n, la marca logra conquistar la confianza de las personas, sin perder su esencia, que se refuerza en todos los locales de actuaci\u00f3n.<\/p>\n

    Aumentar el poder de regateo<\/h3>\n

    Si la marca gana prestigio y mejora su imagen en el mercado, tambi\u00e9n gana el poder de regateo. Al fin y al cabo, no ser\u00e1 reh\u00e9n de empresas que no ofrecen buenas condiciones. Esto rinde negociaciones mucho m\u00e1s ventajosas con los proveedores, los clientes y los socios.<\/p>\n

    Superar la competencia local<\/h3>\n

    El global branding es un ingrediente para construir ventaja competitiva<\/a> delante de la competencia local. Marcas globales son m\u00e1s fuertes y valiosas y consolidan su espacio en la mente de los consumidores. As\u00ed, sobresalen entre la competencia en las decisiones de compra<\/a>.<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son los principales obst\u00e1culos para construir una marca global?<\/h2>\n

    Global branding trae una serie de beneficios, pero apenas para quien logra superar los obst\u00e1culos de su aplicaci\u00f3n. No es un proceso sencillo y no cualquier marca lo logra. <\/p>\n

    A continuaci\u00f3n vamos a ver cu\u00e1les son las principales dificultades.<\/p>\n

    Cultura local<\/h3>\n

    El primer obst\u00e1culo que enfrenta una marca al intentar expandirse globalmente son las culturas locales.<\/p>\n

    Cuando ya est\u00e1s acostumbrado a tu mercado dom\u00e9stico y conoces a los consumidores, ya tienes la confianza de las personas y sabes c\u00f3mo ser \u00fatil para ellas. Pero basta cruzar la frontera y todo se vuelve diferente. Los h\u00e1bitos, las expectativas, las demandas y los problemas son diferentes.<\/p>\n

    En este nuevo escenario, \u00bfc\u00f3mo lograr la receptividad de la poblaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

    Fue este desaf\u00edo que grandes redes de fast food enfrentaron en Vietnam. Mc Donald’s y Burger King tienen restaurantes en casi todos los pa\u00edses, pero en Vietnam no pudieron prosperar. Hay diversos motivos para eso, pero algunos de ellos tienen que ver con la cultura local:<\/p>\n

      \n
    • los vietnamitas ya estaban acostumbrados con los servicios de alimentaci\u00f3n r\u00e1pida.<\/li>\n
    • las marcas no pudieron superar las opciones locales, muy baratas y bien servidas.<\/li>\n
    • las marcas no se adaptaron a la cultura local de compartir la comida.<\/li>\n
    • los conflictos entre Estados Unidos y Vietnam crearon una resistencia pol\u00edtica.<\/li>\n<\/ul>\n

      En el siguiente video (en ingl\u00e9s) podr\u00e1s entender mejor la situaci\u00f3n.<\/p>\n