{"id":28048,"date":"2020-12-23T12:00:35","date_gmt":"2020-12-23T12:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/leads-b2b\/"},"modified":"2025-09-18T02:02:42","modified_gmt":"2025-09-18T05:02:42","slug":"leads-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-b2b\/","title":{"rendered":"Leads B2B: qu\u00e9 son, como generarlos y consejos para mejorar tus procesos"},"content":{"rendered":"\n<p>Hay un elemento que ocupa un lugar fundamental tanto en las estrategias de marketing como en los procesos de ventas: <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\">el lead<\/a>. Ese t\u00e9rmino se utiliza para referirse al cliente potencial. As\u00ed, mientras m\u00e1s contactos comerciales tengas, m\u00e1s ventas podr\u00e1s cerrar.<\/p>\n<p>Por eso, no es dif\u00edcil comprender la importancia que tiene la generaci\u00f3n de leads para una empresa. De hecho, esto se comprob\u00f3 en <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/2016_B2B_Report_Final.pdf\" target=\"_blank\">un estudio del Content Marketing Institute<\/a>. <\/p>\n<p>La encuesta revel\u00f3 que generar clientes potenciales es el objetivo m\u00e1s importante para el 85% de los especialistas en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-b2b-y-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"marketing B2B (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">marketing B2B<\/a> entrevistados.<\/p>\n<p>Resulta que vender a empresas no es tan simple como vender al consumidor final. Al contrario, cerrar negocios con estas es complejo y requiere mucho tiempo. Pero es posible optimizar ese proceso incluso antes de que el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/fuerza-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"equipo de ventas (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">equipo de ventas<\/a> act\u00fae.<\/p>\n<p>Todo depende de un buen trabajo en la generaci\u00f3n de <strong>leads B2B<\/strong>, as\u00ed como de la calificaci\u00f3n de esos contactos. \u00bfQuieres mejorar este proceso? Entonces, \u00a1sigue leyendo!<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1s los siguientes t\u00f3picos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 son los leads B2B?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo generar leads B2B?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo mejorar la generaci\u00f3n de leads B2B?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los leads B2B?<\/h2>\n<p><strong>Leads B2B (business to business) son los clientes potenciales de empresas que tienes en tu base de datos<\/strong>. Eso incluye informaci\u00f3n de contacto, como correo electr\u00f3nico y tel\u00e9fono, de las personas que toman la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/zmot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"decisi\u00f3n de compra (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">decisi\u00f3n de compra<\/a> dentro de esas organizaciones.<\/p>\n<p>Incluso podemos hacer un paralelo con lo que ocurre en el mercado B2C (business to consumer). Las empresas se esfuerzan para lograr que los visitantes ingresen sus datos de contacto para que puedan nutrirlos de informaci\u00f3n y mensajes que los lleve a acercarse m\u00e1s a la marca.<\/p>\n<p>A menudo, esa nutrici\u00f3n se realiza a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">email marketing<\/a>. Cuando esas personas est\u00e1n listas para comprar, entra en juego el trabajo de ventas, con el objetivo de llevar al lead a realizar la compra.<\/p>\n<p>Cuando se trata de clientes potenciales B2B, tu empresa solo necesita esto: <strong>una base de clientes potenciales que puedan tomar la decisi\u00f3n de compra<\/strong>. El caso es que, si el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente potencial (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">cliente potencial<\/a> es un negocio, las cosas no son tan simples como suele ser con la audiencia B2C.<\/p>\n<p>Para empezar, las soluciones orientadas a los negocios suelen ser muy espec\u00edficas. Por lo tanto, tu producto o servicio puede ser adecuado para un n\u00famero no demasiado grande de empresas, lo cual limita el n\u00famero de clientes potenciales.<\/p>\n<p>Tan pronto como encuentres empresas que puedan estar interesadas en tu soluci\u00f3n, comienzan a surgir otras dificultades o puntos que aclarar. <\/p>\n<p>Por ejemplo, \u00bfqui\u00e9n va a tomar esa decisi\u00f3n de compra? \u00bfEsta persona depender\u00e1 de la aprobaci\u00f3n de un comit\u00e9? \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el mejor momento para emplear el cierre de ventas?<\/p>\n<p>Como ves, <strong>vender al p\u00fablico B2B conlleva diferentes aristas y puede ser bastante complejo<\/strong>, especialmente si desde el comienzo el proceso es deficiente.<\/p>\n<p>Si entregas a tu equipo de ventas potenciales clientes o leads que tengan un buen potencial de conversi\u00f3n, el trabajo tendr\u00e1 m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito, promoviendo un buen <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/\" target=\"_blank\">ROI<\/a> del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ventarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">ventarketing<\/a> (ventas + marketing).<\/p>\n<p>De hecho, si quieres saber m\u00e1s sobre las t\u00e9cnicas que puedes implementar para reducir la brecha entre los equipos de Marketing y Ventas, <strong>te invitamos a descargar este ebook completo sobre el tema:<\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo generar leads B2B?<\/h2>\n<p>Dado que la generaci\u00f3n de leads B2B es tan importante, \u00bfc\u00f3mo lograrla? No hay solo una forma; por eso debes evaluar qu\u00e9 funciona mejor para tu empresa. <\/p>\n<p>Pero ya podemos decir que lo m\u00e1s probable es que el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Inbound Marketing<\/a> pueda ayudarte a construir una base de clientes potenciales s\u00f3lida. <\/p>\n<p>Veamos tres formas de generar leads B2B:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Prospecci\u00f3n activa<\/h3>\n<p><strong>Una forma de generar leads B2B es prospectarlos de manera activa<\/strong>. Algunas empresas incluso cometen un gran error en ese paso: compran listas de emails. Pero esa estrategia es mala por varias razones.<\/p>\n<p>Para empezar, es ilegal, ya que tu empresa no puede obtener y almacenar los datos de una persona sin su consentimiento. De hecho, eso fue un delito incluso antes de la llegada de las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/privacidad-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Leyes de privacidad digital<\/a> que se han aplicado en los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n<p>Como si resultara poco, \u00bfqui\u00e9n garantiza que los contactos de esa lista estar\u00e1n interesados \u200b\u200ben tu soluci\u00f3n? Adem\u00e1s de dificultar el trabajo del equipo de ventas, es posible que a\u00fan te denuncien por enviar spam. Da\u00f1ar\u00eda <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/reputacion-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">la reputaci\u00f3n<\/a> de tu empresa, \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Para prospectar, primero debes tener en cuenta <strong>a qui\u00e9n tu organizaci\u00f3n quiere vender<\/strong>. \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el perfil de la empresa ideal? <\/p>\n<p>Eso implica definir, por ejemplo, su tama\u00f1o, facturaci\u00f3n media y el \u00e1rea de actuaci\u00f3n de esta. Incluso puedes analizar los clientes que ya tiene tu empresa para trazar un perfil de los que dan una buena rentabilidad.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, debes pensar por qu\u00e9 ese <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"cliente ideal (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">cliente ideal<\/a> podr\u00eda estar interesado en la soluci\u00f3n que ofreces. \u00bfPuede tu empresa ofrecer alg\u00fan diferencial frente a tus competidores?<\/p>\n<p>Para los casos en que los vendedores vayan hasta a los clientes potenciales, es bueno que tengan alg\u00fan material de apoyo, como carpetas y cat\u00e1logos. <\/p>\n<p>Si el proceso se va a llevar a cabo en el entorno online, una presentaci\u00f3n bien elaborada puede ayudar mucho en los contactos por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><strong>Utiliza internet para buscar empresas<\/strong>. Las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-en-las-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">redes sociales<\/a> son un buen lugar para hacer ese tipo de investigaciones, especialmente LinkedIn. <\/p>\n<p>Los sitios web de asociaciones comerciales tambi\u00e9n pueden ofrecer informaci\u00f3n \u00fatil. Organiza esos datos en una hoja de c\u00e1lculo y util\u00edzalo para contactar a esas empresas.<\/p>\n<p>Durante la conversaci\u00f3n, debes recordar que los beneficios son m\u00e1s importantes que las caracter\u00edsticas. <\/p>\n<p>En lugar de enfocarse en informar las especificaciones t\u00e9cnicas de la soluci\u00f3n, el equipo de ventas debe resaltar c\u00f3mo el producto o servicio puede resolver los problemas que tiene esa empresa.<\/p>\n<p>La realidad es que la prospecci\u00f3n activa, aunque suene un poco arcaica para algunos, sigue siendo una de esas pr\u00e1cticas que, bien ejecutada, puede volverse la base de tus primeras grandes cuentas. Muchos consultores todav\u00eda prefieren una llamada bien hecha a intercambiar decenas de correos. Claro, una conversaci\u00f3n telef\u00f3nica bien preparada tiene su valor, sobre todo cuando no se recurre a guiones rob\u00f3ticos.<\/p>\n<p>No ignores el valor de la personalizaci\u00f3n: tomarse el tiempo para investigar y entender algo sobre el negocio al que vas a contactar casi siempre marca la diferencia. La gente, incluso en el entorno corporativo, aprecia el trato directo y genuino. No todo se resuelve con automatizaciones y plantillas; a veces, una propuesta personalizada abre puertas que el mejor software simplemente no podr\u00eda.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eventos<\/h3>\n<p>Si tu empresa va a participar en una feria, <strong>invita a los clientes que ya se encuentran en tu base<\/strong> y que se encuentran en la regi\u00f3n del evento.<\/p>\n<p>Utiliza el email marketing para enviar esta invitaci\u00f3n y controlar qui\u00e9n hizo clic en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-cta\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CTA<\/a> (la llamada a la acci\u00f3n) del mensaje. De esa manera, puedes enviar informaciones adicionales e incluso invitar al cliente potencial a programar una conversaci\u00f3n con un consultor.<\/p>\n<p>Durante el evento, haz que las tabletas o computadoras ya abiertas est\u00e9n disponibles en las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">landing pages<\/a> espec\u00edficas. El objetivo es conseguir que las personas interesadas soliciten m\u00e1s informaci\u00f3n y reciban la atenci\u00f3n necesaria en otro momento.<\/p>\n<p>Esa estrategia puede resultar especialmente \u00fatil si tu empresa no puede trasladar un buen n\u00famero de vendedores o consultores al evento.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, ten en cuenta que muchas de las personas que asisten al evento no estar\u00e1n listas para cerrar un negocio. <\/p>\n<p>Entonces, piensa en la posibilidad de<strong> ofrecer un ebook o un curso gratis cuando solicites los datos de contacto de estas<\/strong>. Adem\u00e1s de un regalo como ese, agradar al lead tambi\u00e9n te ayuda a guiarle a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">embudo de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>Cuando termine el evento, crea un <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/montar-un-flujo-de-nutricion\/\" target=\"_blank\">flujo de nutrici\u00f3n<\/a> para comenzar a gestionar a todos esos contactos a trav\u00e9s del<a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/proceso-de-compra\/\" target=\"_blank\"> proceso de compra<\/a>. <\/p>\n<p>Por supuesto, esto debe tener en cuenta las complejidades de la audiencia B2B, que puede requerir llamadas en algunas ocasiones.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inbound Marketing<\/h3>\n<p>Como ya mencionamos, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Inbound Marketing (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Inbound Marketing<\/a> es una excelente manera de aumentar la base de leads. <\/p>\n<p>Un estudio de Demand Metrics mostr\u00f3 que gracias a esta metodolog\u00eda se puede generar <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/content-marketing-infographic\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">tres veces m\u00e1s prospectos<\/a> <strong>que con el Outbound Marketing, y al mismo tiempo cuesta un 62% menos<\/strong>. \u00a1Asombroso! <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, de los profesionales en marketing que utilizan contenido para generar leads, el <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/2016_B2B_Report_Final.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">53%<\/a> dijo que tuvo \u00e9xito con la estrategia. Ve esto en la imagen a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=94283720  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:1024\/h:502\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pasted-image-0-1024x502.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%201024%20502%22%20width%3D%221024%22%20height%3D%22502%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%221024%22%20height%3D%22502%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"\" class=\"wp-image-47130\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Por eso, en una estrategia de generaci\u00f3n de leads B2B, el Inbound Marketing no puede quedar fuera. A final, el contenido puede atraer a personas que toman decisiones de compra dentro de las empresas.<\/p>\n<p>En una estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">Marketing Digital<\/a>, los ebooks<strong> son materiales para generar leads<\/strong>, ya que el visitante necesita ingresar sus datos de contacto para acceder al contenido. Pero hay otras formas de obtener esas informaciones.<\/p>\n<p>Una de estas es la <strong>suscripci\u00f3n<\/strong> <strong>a la<\/strong> <strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/boletin-informativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">newsletter<\/a><\/strong>. Es importante que algunos art\u00edculos del blog inviten al visitante a unirse a tu comunidad. <\/p>\n<p>Esa invitaci\u00f3n tambi\u00e9n se puede realizar a trav\u00e9s de un CTA en la barra lateral, en el encabezado del blog o mediante un pop-up.<\/p>\n<p>Otra estrategia es utilizar un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/plugins-para-wordpress\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"plugin (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">plugin<\/a> de <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wordpress\/\" target=\"_blank\">WordPress<\/a> para mostrar un mensaje cuando el visitante mueve el cursor hacia la barra de direcciones para irse. En ese cuadro, puede ofrecer un ebook o una suscripci\u00f3n en la newsletter.<\/p>\n<p>Esas son algunas formas de utilizar tu blog para generar leads. Pero, \u00bfc\u00f3mo se pueden calificar esos leads B2B para que el equipo de ventas tenga m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito? Hablaremos de eso a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo mejorar la generaci\u00f3n de leads B2B?<\/h2>\n<p>Veamos cu\u00e1les tips claves es necesario seguir para que los leads generados tengan un buen potencial de conversi\u00f3n:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Define una Buyer Persona<\/h3>\n<p>Es posible que ya tengas en mente el perfil de la empresa a la que tu negocio desea vender. <strong>Pero es fundamental tener en cuenta las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"caracter\u00edsticas de la persona que decidir\u00e1 comprar (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">caracter\u00edsticas de la persona que decidir\u00e1 comprar<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>Mapeaste el tama\u00f1o, la ubicaci\u00f3n y la facturaci\u00f3n del cliente ideal, pero \u00bfqu\u00e9 pasa con la persona que decide? \u00bfEn qu\u00e9 es graduada? \u00bfCu\u00e1ntos a\u00f1os tienes? \u00bfD\u00f3nde vive? \u00bfQu\u00e9 canales utiliza para comunicarse y obtener informaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 dificultades pasa en el trabajo? <\/p>\n<p>Re\u00fane esas informaciones y organ\u00edzala, algo que puedes hacer en el <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generador-de-personas\/\" target=\"_blank\">Fant\u00e1stico Generador de Personas<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mant\u00e9n organizado el calendario editorial<\/h3>\n<p>En esta etapa, ten en cuenta cu\u00e1l es el dolor de tu persona y ofrece contenidos que muestren c\u00f3mo resolver esos problemas. A menudo, existe un dolor, pero nadie se da cuenta dentro de la empresa.<\/p>\n<p>Por eso, debes <strong>mostrar cu\u00e1l es el problema y dejar claro c\u00f3mo est\u00e1 afectando las actividades de la empresa<\/strong>. En alg\u00fan momento, el tomador de decisiones comprender\u00e1 que hay una soluci\u00f3n y la considerar\u00e1.<\/p>\n<p>Eso implica verificar las palabras clave que la persona suele emplear en los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/motores-de-busqueda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"motores de b\u00fasqueda (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">motores de b\u00fasqueda<\/a>. Tambi\u00e9n es necesario definir un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/como-hacer-un-calendario-editorial\/\" target=\"_blank\">calendario editorial<\/a> y planificar el contenido de manera que pueda guiar a la persona en la jornada de compra, que, en el mercado B2B, es m\u00e1s largo y laborioso.<\/p>\n<p>Incluye en tu planificaci\u00f3n materiales ricos que requieran datos de contacto. Ese suele ser el caso de los ebooks. <\/p>\n<p>La persona informa su nombre y correo electr\u00f3nico \u2014 y tal vez su puesto y algunos datos de la empresa &#8211; para acceder al material. Cada vez que eso sucede, obtienes una pista.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Maneja la nutrici\u00f3n de leads<\/h3>\n<p>Antes del abordaje de ventas, <strong>es necesario nutrir el lead para que se d\u00e9 cuenta de los dolores que enfrenta y, principalmente, de las soluciones que ofrece tu empresa<\/strong>. <\/p>\n<p>Una forma de hacer eso es el flujo de nutrici\u00f3n, que es una serie de correos electr\u00f3nicos que tienen como objetivo guiar a la persona a trav\u00e9s del embudo de ventas.<\/p>\n<p>Dada la complejidad de las compras B2B, despu\u00e9s de que el equipo de ventas contacta al lead, es importante hacer <a href=\"https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/follow-ups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">follow ups<\/a> por correo electr\u00f3nico y tel\u00e9fono para evitar que el cliente potencial se enfr\u00ede.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Usa tecnolog\u00eda<\/h3>\n<p>Un <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (abre en una nueva pesta\u00f1a)\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-crm\/\" target=\"_blank\">CRM<\/a> integrado con tus canales de marketing puede ayudarte a <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/segmentacion-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"segmentar los leads (abre en una nueva pesta\u00f1a)\">segmentar los leads<\/a>. Eso es esencial para <strong>identificar qui\u00e9n est\u00e1 listo para ser abordado por el equipo de ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 pasa con aquellos que no est\u00e1n listos para comprar? Esto no significa que deban descartarse. Planifica campa\u00f1as para continuar alimentando a esos leads, hasta que lleguen al punto en que est\u00e9n dispuestos a cerrar una compra.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aplica el m\u00e9todo NTBA<\/h3>\n<p>Antes, se usaba el m\u00e9todo BANT para calificar prospectos. Con el tiempo, se fue adaptando para ser m\u00e1s eficaz, lo que result\u00f3 en la inversi\u00f3n de los criterios involucrados. NTBA se refiere a:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>N (necesidades)<\/strong>: comprende las necesidades del cliente y comprueba si tu soluci\u00f3n realmente puede satisfacer esa necesidad;<\/li>\n<li><strong>T (marco de tiempo)<\/strong>: eval\u00faa si el tiempo de implementaci\u00f3n de la soluci\u00f3n es adecuado para el lead;<\/li>\n<li><strong>B (presupuesto)<\/strong>: comprueba si el presupuesto del cliente potencial es suficiente para financiar la soluci\u00f3n;<\/li>\n<li><strong>A (autoridad)<\/strong>: ve si la persona con quien se est\u00e1 haciendo el contacto es quien toma las decisiones en la empresa o si ser\u00e1 necesario hablar con alguien m\u00e1s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La generaci\u00f3n de<strong> leads B2B <\/strong>presenta desaf\u00edos que se pueden superar con una buena planificaci\u00f3n. <\/p>\n<p>Dado que no se recomienda reunir contactos de forma indiscriminada, es fundamental construir esa base de manera estrat\u00e9gica. Eso aumentar\u00e1 la calidad del trabajo de marketing y mejorar\u00e1 la eficiencia del equipo de ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La generaci\u00f3n de leads B2B implica la creaci\u00f3n de una base de clientes empresariales potenciales. Las ventas para ese tipo de prospectos son generalmente mucho m\u00e1s complejas y laboriosas, por lo cual la disponibilidad y an\u00e1lisis de informaci\u00f3n es un factor esencial, que puede marcar la diferencia e incrementar las probabilidades de \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19318,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-28048","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Leads B2B: c\u00f3mo generar prospectos calificados constantemente<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las empresas B2B (business-to-business) tienen el desaf\u00edo permanente de generar leads calificados para sus equipos de ventas.\" \/>\n<meta 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