{"id":30896,"date":"2021-03-03T09:00:00","date_gmt":"2021-03-03T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=30896"},"modified":"2025-09-18T00:36:15","modified_gmt":"2025-09-18T03:36:15","slug":"errores-de-posicionamiento-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/errores-de-posicionamiento-de-marca\/","title":{"rendered":"Conoce los 7 principales errores de posicionamiento de marca que debes evitar"},"content":{"rendered":"<p>Muchas veces iniciamos una campa\u00f1a de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/branding\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">branding<\/a> con todas nuestras energ\u00edas queriendo comernos el mundo, es normal, despu\u00e9s de todo internet nos brinda una cantidad pr\u00e1cticamente ilimitada de audiencia, con todas esas personas es muy f\u00e1cil vender. Es ah\u00ed que cometemos uno de los grandes errores del posicionamiento de marca.<\/p>\n<p>Vemos el mercado como algo general y olvidamos que su esencia es<strong> realizar una transacci\u00f3n<\/strong> espec\u00edfica entre una empresa que brinda una soluci\u00f3n <strong>concreta<\/strong> y un cliente que tiene un problema <strong>individual<\/strong>.<\/p>\n<p>Por eso en este art\u00edculo te diremos qu\u00e9 es posicionamiento de marca y cu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes. La gran diferencia es que este contenido no ser\u00e1 igual a nada que hayas le\u00eddo por ah\u00ed. En \u00e9l existen conocimientos y aprendizajes que no encontrar\u00e1s en otras publicaciones. \u00bfEst\u00e1s preparado?&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfSi la respuesta es s\u00ed, contin\u00faa leyendo?<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es posicionamiento de marca?<\/h2>\n<p>El posicionamiento de marca consiste en ubicar el logotipo, es decir, la identidad visual de nuestra marca, en la memoria de nuestros clientes, y surgir justo en el momento de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/proceso-de-compra\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">decisi\u00f3n de compra<\/a>.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Dicho de una forma mucho m\u00e1s po\u00e9tica por Kotler &#8220;el posicionamiento consiste en dise\u00f1ar la oferta comercial de tal forma que ocupe un lugar preciado en la mente de los consumidores&#8221;.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Si quieres saber m\u00e1s, en esta <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/posicionamiento-de-marca\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Gu\u00eda del Posicionamiento de Marca<\/a> encontrar\u00e1s toda la informaci\u00f3n necesaria para referenciarte en el tema.&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante el posicionamiento de marca?<\/h2>\n<p><strong>Porque ser recordado aumenta las ventas<\/strong>. Cuando hablamos de branding no hablamos simplemente de que nos vean, sino de perdurar en la memoria, de crear un hecho, evento o experiencia memorable envolviendo nuestra marca para que su solo recuerdo se transforme en un disparador de emociones y sensaciones positivas.<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los art\u00edculos que hay sobre el tema hablan de errores muy elementales como: no tener clara la raz\u00f3n de ser de la marca, no tener una identidad fuerte, un logotipo mal hecho, no contar con una estrategia, etc., etc.<\/p>\n<p>Si bien es verdad que son errores comunes, tambi\u00e9n es verdad que la mayor\u00eda de las personas que los cometen son principiantes. Sabemos que <strong>t\u00fa no eres un principiante y est\u00e1s buscando algo diferente, m\u00e1s profundo y con informaciones m\u00e1s relevantes<\/strong>. Por eso vamos a los consejos pr\u00e1cticos.<\/p>\n<p>Mucha gente subestima lo dif\u00edcil que puede ser quedar grabado en la mente de alguien. No basta s\u00f3lo con aparecer m\u00e1s que la competencia, o tener un logo llamativo. Es un poco como esa canci\u00f3n que escuchas al azar un par de veces y luego, meses despu\u00e9s, ni recuerdas el ritmo. Lo mismo puede pasarle a tu marca si no te empe\u00f1as en construir una relaci\u00f3n aut\u00e9ntica y persistente. Para eso, hace falta ser estrat\u00e9gico, pero tambi\u00e9n un poco paciente (y s\u00ed, a veces tragarte alguna cr\u00edtica injusta en el camino).<\/p>\n<p>\u00a1Contin\u00faa leyendo que ahora viene lo mejor!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b0 1: El no-posicionamiento<\/h2>\n<p>Cuando alguien dice &#8220;\u00a1mi producto es para todos!&#8221; es como cuando le ponemos di\u00e9sel a un motor de gasolina. \u00a1No va a funcionar!<\/p>\n<p>Realizar una campa\u00f1a abstracta, simplemente distribuyendo contenidos o anuncios sin ninguna l\u00f3gica no da ning\u00fan resultado. Existe un tridente en toda estrategia que nos protege de ese error:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>plantearnos un objetivo;<\/li>\n<li>definir nuestra persona;<\/li>\n<li>elaborar un plan de acciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Siempre deben ser los tres primeros pasos: saber qu\u00e9 quieres, a qui\u00e9n quieres impactar y c\u00f3mo lo har\u00e1s. Y tambi\u00e9n existen otras herramientas conceptuales muy comunes como:&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la jornada del cliente (para detectar puntos de mejora);<\/li>\n<li>embudo de ventas; (para conducir los leads);<\/li>\n<li>proceso de compra (para implementar las mejoras).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si las observas con atenci\u00f3n todas son herramientas que, adem\u00e1s de realizar una funci\u00f3n espec\u00edfica, transforman lo general en un qui\u00e9n, un d\u00f3nde y un cu\u00e1ndo. No cometas este error con algo tan importante como tu marca, <strong>no existe marketing en general.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b0 2: No confiar en el marketing<\/h2>\n<p>El marketing es una disciplina universitaria, que hace m\u00e1s de un siglo estudia detalladamente el comportamiento de los v\u00ednculos de compra \/ venta de una sociedad. Sabemos muy bien que <strong>la rentabilidad de tu empresa no es un juego ni un experimento<\/strong>.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\u00bfDejar\u00edas en manos de un aficionado algo tan complejo y delicado como introducir tu imagen institucional en el recuerdo de tu audiencia?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Por eso te alertamos sobre este error muy com\u00fan que es no tomar en serio el poder del marketing. Trabaja con profesionales para que el branding sea una inversi\u00f3n en vez de un gasto.<\/p>\n<p>Ahora bien, trabajar con profesionales tampoco es garant\u00eda de \u00e9xito si no existe un alineamiento entre quien ejecuta y quien dirige. En ocasiones, una agencia puede traer mucha experiencia t\u00e9cnica, pero si no entiende tu esencia o tu historia, entonces los resultados se quedan vac\u00edos, gen\u00e9ricos. Creo que es clave elegir socios que no solo conozcan las tendencias del 2025, sino que realmente se sientan parte de tu prop\u00f3sito. Es una relaci\u00f3n de confianza mutua, o de lo contrario, ni el mejor presupuesto salva la campa\u00f1a.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b0 3: No tener un v\u00ednculo saludable con el dinero<\/h2>\n<p>Siguiendo con la l\u00ednea de pensamiento del punto anterior, otro gran error es pensar que el marketing no tiene costos o tener esa mentalidad que confunde gastos con inversi\u00f3n. <strong>Marketing bien hecho puede significar invertir 5 para ganar 500<\/strong>, si hacemos branding es porque funciona y nos da un margen de ganancia alt\u00edsimo sobre la inversi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El marketing es un activo fundamental de la empresa y el branding trabaja con percepciones, subjetividades, im\u00e1genes, colores, textos, o sea: <strong>necesitaremos un equipo de alta calidad<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>La calidad, por su vez, tiene dos aspectos que si bien parecen opuestos en realidad son complementarios:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>demanda recursos, porque es cara;<\/li>\n<li>nos da recursos, porque es por lo que pagan nuestros clientes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto no es un tema en discusi\u00f3n, <strong>trabaja siempre con un presupuesto, claro, justo y razonable para financiar la calidad de tu posicionamiento de marca.<\/strong><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b04: No confiar en la serotonina<\/h2>\n<p>La serotonina es la hormona de la felicidad y, por m\u00e1s que le demos vuelta al asunto, ese estado es el m\u00e1s relevante y significativo para una persona. \u00bfYa te imaginaste que tu marca produzca ese efecto? Pero para tener ese poder es necesario:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una identidad fuerte;<\/li>\n<li>un nombre sencillo de recordar;<\/li>\n<li>un logotipo definido;<\/li>\n<li>un equipo de marketing de alto nivel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Piensa de este modo, si la base de una estrategia es reconocer los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/pain-points\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">puntos de dolor<\/a> de nuestra persona la simple evocaci\u00f3n de tu marca le producir\u00e1 placer, pues sabr\u00e1 como resolver su problema.&nbsp;<\/p>\n<p><em>Coca cola entendi\u00f3 esto mejor que nadie en su ic\u00f3nica campa\u00f1a de branding de 2009 &#8211; Destapa la felicidad.<\/em><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b05: Olvidarte de las personas<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/s-o-brand-persona\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Buyer Persona, Branding Persona<\/a>, personalizar e inteligencia interpersonal. Todos estos son conceptos orientados a humanizar. \u00bfCon qu\u00e9 objetivos? Ser m\u00e1s asertivos a la hora de tomar decisiones estrat\u00e9gicas para posicionar nuestra marca, generar empat\u00eda, agregar valor a nuestra oferta, interpretar y anticipar los deseos del cliente.<\/p>\n<p><strong>La utilidad de estos conceptos es segmentar autom\u00e1ticamente<\/strong> y son muy \u00fatiles para una estrategia de posicionamiento de marca:&nbsp;<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>buyer personas: qui\u00e9n nos compra;<\/li>\n<li>brand persona: c\u00f3mo nos ven nuestros clientes;<\/li>\n<li>personalizaci\u00f3n: agregar valor individual;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inteligencia-interpersonal\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">inteligencia interpersonal:<\/a> entender y anticipar a tu audiencia.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>No se trata solo de quedar en la memoria, sino de <strong>quedar en la memoria de alguien en particular, de una forma activa y diferenciada, influyendo a la hora de tomar la decisi\u00f3n de compra<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b06: Separa la marca del producto\/servicio<\/h2>\n<p>Cuando la idea es posicionar nuestra marca podemos cometer errores de definici\u00f3n y nuestro posicionamiento puede ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>insuficiente y la marca no es percibida;<\/li>\n<li>excesivo y generar mucho desgaste e, incluso, rechazo;<\/li>\n<li>confuso y llevarnos a conclusiones equivocadas;<\/li>\n<li>dudoso y darnos una mala imagen de la marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfSabes a qu\u00e9 se debe esto? A que muchas veces confundimos la marca con el producto. Por eso es fundamental adquirir la conciencia de que marca y producto no son lo mismo y que cada uno de ellos tiene su propia l\u00f3gica de marketing.<\/p>\n<p><strong>El objetivo directo del branding es ser memorable y desencadenar emociones<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Error n\u00b0 7: Pensar que vender aumenta las ventas<\/h2>\n<p>Dig\u00e1moslo de esta forma, una percepci\u00f3n positiva de marca demanda generar valor positivo y muchas veces vender fuera de lugar o a la persona inadecuada puede causar una sensaci\u00f3n de invasi\u00f3n. Por eso es fundamental entender que <strong>posicionar no es vender<\/strong>.<\/p>\n<p>El branding es una jugada en dos tiempos, muy diferente a otros tipos de marketing m\u00e1s directos e invasivos, si buscamos quedar en la memoria es porque apostamos a una relaci\u00f3n duradera, por lo tanto lo ideal es aparecer \u00fanicamente cuando el cliente nos necesita.<\/p>\n<p>\u00bfPero c\u00f3mo conseguir eso? <strong>Entendiendo que el objetivo principal es crear una experiencia memorable, el resto lo hace tu cliente con su imaginaci\u00f3n y su serotonina<\/strong>. Ese es nuestro consejo principal, para que puedas realizar tu campa\u00f1a de branding con \u00e9xito y aumentes tus ventas.&nbsp;<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Hemos llegado al final de otro art\u00edculo en el que quisimos mostrarte los errores m\u00e1s comunes de las personas que tienen un cierto conocimiento de marketing. Que no cometas errores de principiante no significa que est\u00e9s a salvo de equivocarte.<\/p>\n<p>A medida que m\u00e1s avanzamos como marketeros m\u00e1s debemos estudiar, pues nuestros errores de posicionamiento de marca pueden costar m\u00e1s caro; despu\u00e9s de todo un principiante no tiene nada que perder y para nosotros es una cuesti\u00f3n de supervivencia. Esperamos que hayas aprendido algo nuevo en este post y te deseamos mucha suerte con tu campa\u00f1a<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que tengamos la capacidad de extraer aprendizajes de nuestros errores no significa que tenemos que equivocarnos mucho para aprender m\u00e1s; \u00a1nada de eso! En este post te demostraremos que, disminuyendo los errores de posicionamiento de marca, aprendemos mucho m\u00e1s que cometi\u00e9ndolos.  <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":30897,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-30896","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Conoce los 7 errores de posicionamiento de marca que debes evitar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En este post te demostraremos que, disminuyendo los errores de posicionamiento de marca, aprendemos mucho m\u00e1s que cometi\u00e9ndolos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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