Por alg\u00fan motivo sorprendente \u2014 y que no sabemos explicar \u2014 todav\u00eda es com\u00fan que algunas empresas no tengan un Gerente de Marketing a pesar de ser extremamente importante en su planificaci\u00f3n para el buen funcionamiento de los negocios.<\/p>\n
Por lo general, se trata de peque\u00f1as empresas cuyos propietarios o directivos realizan acciones de Marketing<\/a> por su cuenta sin tener resultados satisfactorios.<\/p>\n Despu\u00e9s de todo, no solo se trata de publicar en redes sociales y pagar anuncios en Google, estas son tan solo dos acciones que componen el Marketing Digital<\/a> que, a su vez, es una parte que compone el Marketing general de una empresa.<\/p>\n La gesti\u00f3n del Marketing es mucho m\u00e1s que eso, se trata de investigar constantemente, desarrollar campa\u00f1as que sean realmente efectivas y monitorear los resultados para asegurarnos de que todo est\u00e9 yendo bien.<\/p>\n Ya que, lo opuesto a esto puede ser fatal para una empresa, principalmente porque nos encontramos con: <\/p>\n Cuando se llega a este punto, es muy dif\u00edcil retomar el crecimiento. Por eso escribimos este art\u00edculo, para mostrarte todo lo que hace un Gerente de Marketing y los beneficios que puede aportarle a tu empresa.<\/p>\n Si tu marketing no est\u00e1 dando resultados positivos y no llegas a las cifras que necesitas para alcanzar esa meta que te propusiste en tu planificaci\u00f3n a principios de a\u00f1o, \u00a1no te desesperes!<\/p>\n Solo necesitas da la ayuda del profesional que le da el t\u00edtulo de este post para cambiar el rumbo de tus negocios. En \u00e9l aprender\u00e1s:<\/p>\n \u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n El Gerente de Marketing es el profesional encargado de realizar estudios de mercado y desarrollar estrategias que incrementen los resultados de tu empresa<\/strong>.<\/p>\n Cuando estos resultados est\u00e1n ligados a los objetivos de venta, hay que tener en cuenta los deseos y necesidades de los consumidores en el momento que compran los productos que ofreces, aumentando el alcance y la fuerza de tu marca.<\/p>\n Por tanto, su trabajo est\u00e1 vinculado a las 4P del Marketing<\/a>: <\/p>\n Necesita conocer muy bien el producto ofertado, su precio en comparaci\u00f3n con los dem\u00e1s que existen en el mercado y cu\u00e1les son los principales lugares donde se ofrece para, de esa forma, promover campa\u00f1as de marketing que puedan realizarse tanto de forma tradicional como digital.<\/p>\n De hecho, un nuevo perfil profesional que surgi\u00f3 en el mercado es el de Gerente de Marketing Digital<\/strong>. Pero debes tener cuidado al nombrar a alguien para ese puesto, porque un gran usuario de medios digitales puede no ser un buen Gerente Digital para una empresa.<\/p>\n Al fin y al cabo, \u00bfde qu\u00e9 te sirve saber la cantidad de accesos que tuvieron tus canales si no sabes qu\u00e9 hacer para convertirlos en leads?<\/p>\n Un Gerente de Marketing Digital sabr\u00e1 qu\u00e9 hacer con esos datos<\/strong>, porque su trabajo es:<\/p>\n El Gerente de Marketing no necesita ser el ejecutor de todas las acciones para que se ejecute una campa\u00f1a. Por ello, no necesita saber montar una pieza publicitaria (porque es tarea del dise\u00f1ador o director de arte) ni configurar los anuncios de Google Adwords (ya que este es el trabajo del analista de medios de pago).<\/p>\n Sin embargo, debe saber si la pieza y los anuncios son adecuados a la propuesta y los objetivos de la campa\u00f1a y monitorear sus actuaciones para que lleguen los resultados.<\/p>\n Vale la pena mencionar que, muchas veces, el gerente sirve como puente entre las ideas creativas del equipo y las limitaciones muy reales del presupuesto o los plazos. No es poca cosa. Tener a alguien que traduzca grandes planes en acciones concretas \u2014 y, bueno, que advierta cuando algo simplemente no cabe en la realidad de la empresa \u2014 ya salva mucho tiempo (y dinero) para todos. Puede que no sea tan glamuroso como lanzar campa\u00f1as virales, pero es lo que mantiene a los proyectos avanzando.<\/p>\n Tampoco hay que romantizar la figura del gerente como si fuese un or\u00e1culo: por muy preparado que est\u00e9, va a cometer errores (algunos incluso bastante evidentes, para ser honestos). Sin embargo, la diferencia est\u00e1 en la capacidad de identificar cu\u00e1ndo algo va mal y corregir r\u00e1pido, en vez de dejar que una campa\u00f1a mediocre se prolongue solo para no admitir un desliz. La honestidad y la autocr\u00edtica rara vez salen en la descripci\u00f3n del puesto, pero, a la larga, suelen ser lo que define el \u00e9xito.<\/p>\n Algunas acciones de marketing hoy en d\u00eda tienden a girar en torno a las pruebas A\/B<\/a>, as\u00ed que no te preocupes si la campa\u00f1a que lanz\u00f3 tu empresa no cumple con tus expectativas o incluso sale mal. Solo revisa los errores y hazlo de nuevo y, para eso, necesitas al Gerente de Marketing.<\/p>\n \u00a1Sigue leyendo y aprende m\u00e1s sobre este perfil!<\/p>\n Seg\u00fan el sitio Glassdoor<\/a>, el salario promedio de un Gerente de Marketing es de MXN$ 681.000, con un m\u00ednimo de MXN$ 26.000 y un m\u00e1ximo de MXN$ 1.505.000<\/p>\n Para poder contratar al Gerente de Marketing m\u00e1s adecuado para tu empresa, es necesario tener en cuenta algunos puntos que aqu\u00ed separamos para que seas lo m\u00e1s asertivo posible a la hora de tomar esta decisi\u00f3n.<\/p>\n Es muy com\u00fan que los empleados sean promovidos del puesto de analistas a gerentes, pero hay casos en los que es necesario contratar a alguien externo capaz de realizar bien la funci\u00f3n.<\/p>\n Por eso hemos elaborado una plantilla para el anuncio del puesto de Gerente de Marketing, la tarea previa a la entrevista que se debe solicitar y tambi\u00e9n las preguntas a realizar durante la selecci\u00f3n.<\/p>\n El Gerente de Marketing se encarga de realizar estudios de mercado y desarrollar estrategias capaces de alcanzar las metas y objetivos de la empresa.<\/p>\n Este profesional tambi\u00e9n debe ser responsable de liderar, ampliar y optimizar el trabajo que realiza el equipo de Marketing, adem\u00e1s de coordinar y monitorear las campa\u00f1as que se llevan a cabo tanto en el Marketing tradicional como en el digital.<\/p>\n Tras analizar los curr\u00edculums de los candidatos, las experiencias previas y las referencias externas, llega el momento de valorar qui\u00e9n es el m\u00e1s competente para cubrir la vacante.<\/p>\n Te recomendamos que realices actividades capaces de evaluar las habilidades creativas y anal\u00edticas que debe tener el profesional para alcanzar este puesto.<\/p>\n Creaci\u00f3n de una campa\u00f1a de Marketing:<\/strong> al recibir los objetivos de la empresa para el mes en curso, el candidato debe configurar el alcance de una campa\u00f1a para todos los canales que utiliza la empresa: <\/p>\n An\u00e1lisis de desempe\u00f1o: <\/strong>a continuaci\u00f3n, deber\u00e1s explicar c\u00f3mo se debe realizar el an\u00e1lisis peri\u00f3dico de las acciones que forman parte de la campa\u00f1a de Marketing.<\/p>\n Presentaci\u00f3n de resultados: <\/strong>el candidato debe presentar la forma en que se deben recopilar y analizar los resultados a fin de mes teniendo en cuenta la meta actual y el objetivo de la empresa.<\/p>\n Si el candidato supera la prueba pr\u00e1ctica, ha llegado el momento de realizar la entrevista para demostrar que la persona tiene un razonamiento r\u00e1pido, estrat\u00e9gico y alineado con el perfil de la empresa.<\/p>\n Entonces, aqu\u00ed hay algunas preguntas que pueden ayudarte a realizar esta tarea:<\/p>\n Si bien los Gerentes de Marketing tienen una rutina enfocada a crear y monitorear acciones vinculadas a la planificaci\u00f3n de marketing, su rol no es realizar tareas preestablecidas, sino todo lo contrario.<\/p>\n El Gerente de Marketing debe resolver una pregunta simple: “\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 sucediendo en mi mercado hoy?<\/strong>“<\/p>\n Al fin y al cabo, la importancia de la gesti\u00f3n del marketing est\u00e1 precisamente en idear medios que puedan hacer que la empresa alcance los objetivos marcados, adem\u00e1s de reducir costes y aumentar los beneficios de la empresa.<\/p>\n Aunque el equipo de ventas es responsable de cerrar tratos y encontrar nuevos clientes, este proceso comienza con la captura de leads operada por Marketing. Por ello, cada vez son m\u00e1s las empresas que intentan unir los departamentos de Marketing y Ventas en acciones conocidas como Vendarketing<\/a>.<\/p>\n Para tener una mejor idea de la importancia del Gerente de Marketing, analicemos un ejemplo de c\u00f3mo le va a una empresa y qu\u00e9 puede cambiar tras la llegada de este profesional.<\/p>\n La empresa X est\u00e1 experimentando un problema importante: su n\u00famero de ventas ha ido disminuyendo gradualmente a pesar de los esfuerzos de sus vendedores y el propietario ya no sabe qu\u00e9 hacer<\/strong>.<\/p>\n Entonces, decide contratar a Juan, aprobado en los procesos que mencionamos algunos p\u00e1rrafos arriba, para que sea su Gerente de Marketing y lo ayude a salir de esta situaci\u00f3n.<\/p>\n Inmediatamente, Juan intenta aprender m\u00e1s sobre la empresa y su mercado. Entonces, descubre algo grave:<\/p>\n Al mismo tiempo, Juan realiza una encuesta para averiguar qu\u00e9 es lo que m\u00e1s espera la gente de las soluciones que ofrece la empresa.<\/p>\n En ese momento se detectan algunos errores:<\/p>\n Sin embargo, \u00bfes esta audiencia la que est\u00e1 buscando lo que la empresa X tiene para ofrecer?<\/p>\n A pesar de contar con un equipo de Inbound Sales<\/a> existen dos problemas:<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 hace un Gerente de Marketing?<\/h2>\n
\n
\n
\u00bfCu\u00e1nto gana un gerente de marketing?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 calificaci\u00f3n se requiere para ser gerente de marketing?<\/h2>\n
\n
\u00bfQu\u00e9 habilidades debe tener un Gerente de Marketing?<\/h2>\n
\n
\u00bfC\u00f3mo contratar a un gerente de marketing?<\/h2>\n
Plantilla de descripci\u00f3n de vacantes<\/h3>\n
Descripci\u00f3n de la vacante<\/h4>\n
Los objetivos incluyen<\/h4>\n
\n
Requisitos<\/h4>\n
\n
Tarea previa a la entrevista<\/h3>\n
\n
Preguntas de entrevista<\/h3>\n
\n
\u00bfPor qu\u00e9 es importante tener un Gerente de Marketing en tu empresa?<\/h2>\n
Un ejemplo para ayudar a visualizar<\/h3>\n
\n
\n