Ahora que finalmente lo hemos logrado, queremos compartir contigo el proceso que nos ayud\u00f3 a llegar a nuestra propia definici\u00f3n. Y recuerda, el enfoque aqu\u00ed es el proceso <\/strong>(este camino largo y detallado) y no el producto final<\/strong>.<\/p>\n Decimos esto porque lo que se adapta a Rock Content puede que no se adapte exactamente a tu empresa de la misma manera.<\/p>\n \u00a1Contin\u00faa leyendo y entender\u00e1s por qu\u00e9!<\/p>\n Una marca Thought Leader <\/strong>(con liderazgo<\/a> de pensamiento) es aquella que reconoce su individualidad y a partir de esta percepci\u00f3n crea contenidos originales con conocimientos valiosos para su audiencia.<\/p>\n Esto significa distinguirse debido a una perspectiva fuerte y casi personal de la realidad, una visi\u00f3n que es el n\u00facleo de la narrativa y que representa la marca.<\/p>\n Esta visi\u00f3n genera opiniones y puntos de vista (conocimientos) espec\u00edficos que son \u00fanicos. Si eso es valioso para la audiencia y el mercado en s\u00ed, entonces tu marca se convierte en pionera, en una autoridad, en l\u00edder de pensamiento.<\/p>\n Llegamos a esta conclusi\u00f3n despu\u00e9s de leer mucho sobre el tema, pero tambi\u00e9n al combinarlo con lecciones de construcci\u00f3n de marca (muchas gracias a Giuseppe Caltabiano) y esta espectacular Jam Session que tuvimos con \u00e9l y Andy Raskin<\/a>, sobre narrativa estrat\u00e9gica: fue una verdadera transformaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n Con eso en mente, ahora es m\u00e1s f\u00e1cil comprender el papel de los contenidos dentro de este concepto completamente nuevo.<\/p>\n Los contenidos Thought Leadership son usados por las marcas en estrategias que comparten conocimientos valiosos (repetimos: un producto de la individualidad de la marca<\/strong>) con el mundo.<\/p>\n Nuestro propio caso de estudio sobre c\u00f3mo generar clientes potenciales sin usar anuncios pagos<\/a> es un contenido de liderazgo de pensamiento.<\/p>\n Habla de nuestra propia experiencia, est\u00e1 basada en datos y respalda nuestra visi\u00f3n de que la Experiencia de Contenidos<\/a> es la estrategia de referencia para generar un crecimiento sostenible, una opini\u00f3n que tenemos desde el primer d\u00eda y que siempre aplicamos a nuestro negocio.<\/p>\n Esta es nuestra verdad que habla sobre c\u00f3mo pudimos tener \u00e9xito en mantenernos coherentes<\/strong>. Los contenidos de liderazgo de pensamiento deben presentar esa visi\u00f3n, incluso cuando no estemos hablando espec\u00edficamente de nosotros.<\/p>\n Recuerda:<\/strong> nuestra narrativa est\u00e1 m\u00e1s all\u00e1 de nosotros, se trata de lo mejor para nuestra audiencia y nosotros somos los que podemos ayudarlos a que lo logren.<\/p>\n<\/blockquote>\n Aunque el estudio de caso es un gran ejemplo, es importante comprender que los contenidos de liderazgo intelectual no se destacan nota por s\u00ed solos<\/strong>.<\/p>\n Para que la idea gane fuerza y atenci\u00f3n, debemos esforzarnos en promoverla y crear recuerdos relacionados con ella a lo largo del tiempo, como parte de una estrategia a largo plazo, tal como debe ser la construcci\u00f3n de marca, de lo contrario ser\u00e1 solo una pieza de activaci\u00f3n.<\/p>\n De esa manera, todos y cada uno de los contenidos de liderazgo intelectual deben tener un plan para su promoci\u00f3n y debemos darle un tiempo razonable. Un buen punto de partida para proyectos m\u00e1s grandes son los lanzamientos peri\u00f3dicos.<\/p>\n Lo hicimos durante muchos a\u00f1os para nuestras audiencias de habla portuguesa y espa\u00f1ola al publicar investigaciones completas sobre Marketing de Contenidos, Marketing Digital, trabajo freelance e, incluso, con nuestra revista Rock Content.<\/p>\n Es curioso porque, en retrospectiva, notamos que muchas veces estos contenidos terminaban funcionando como una especie de \u201cpuente invisible\u201d entre la marca y el p\u00fablico. A veces uno lanza algo creyendo que solo algunos notar\u00e1n el esfuerzo, pero con el paso del tiempo, ciertas piezas se vuelven referencias casi inevitables, son citadas, compartidas, hasta versionadas por otras personas del mismo sector. Esos materiales van generando un ecosistema propio, donde ya no tienes tanto control pero s\u00ed influencia. Y bueno, si tu equipo es de los que celebran hasta el m\u00e1s m\u00ednimo avance, sabr\u00e1s que cada peque\u00f1o eco afuera significa mucho adentro.<\/p>\n Esta caracter\u00edstica peri\u00f3dica, combinada con contenidos y datos de calidad, hizo que la gente se familiarizara y emocionara con los futuros lanzamientos. Funciona como por arte de magia, pero requiere tiempo y mucho compromiso.<\/p>\n Este excelente art\u00edculo de LinkedIn<\/a> sobre contenidos de liderazgo de pensamiento<\/strong>, utiliza como ejemplo el Informe de Tendencias de Internet <\/strong>de Mary Meeker. Y es muy dif\u00edcil encontrar alguien en esta industria que nunca la haya visto o escuchado antes.<\/p>\n Otro enfoque es conectar diferentes piezas de contenidos de liderazgo de pesnamiento m\u00e1s peque\u00f1as al mismo tema central y usarlas como la misma campa\u00f1a o, incluso, simplemente lanzar los contenidos y seguir promocion\u00e1ndolos con frecuencia.<\/p>\n Un detalle que a menudo olvidamos mencionar es el valor de experimentar con distintos formatos para un mismo tema. Hay veces en que una idea presentada en formato podcast alcanza a un p\u00fablico muy distinto al de una nota extensa, y a veces basta con adaptar la esencia sin obsesionarse demasiado con repetir la misma f\u00f3rmula. Ese tipo de elasticidad suele desbloquear oportunidades inesperadas, incluso dentro del propio equipo \u2014de repente surge colaboraci\u00f3n entre \u00e1reas que ni pensabas que pod\u00edan sumarse a la discusi\u00f3n. No todo ser\u00e1 un hit, claro, pero mientras la narrativa central se mantenga, vale la pena probar caminos menos obvios.<\/p>\n Eso tambi\u00e9n es muy com\u00fan, pero t\u00fa y tu equipo deber\u00e1n estar muy alineados para que sea efectivo.<\/p>\n En resumen:<\/strong> los contenidos de liderazgo intelectual son conocimientos valiosos, productos de la individualidad de la marca y deben compartirse estrat\u00e9gicamente con la industria.<\/p>\n<\/blockquote>\n A partir de esa definici\u00f3n que forjamos, los contenidos de liderazgo de pensamiento no se pueden definir como “un tipo de contenido” pues no podemos limitarlos a su forma o su tama\u00f1o.<\/p>\n Cuando entendimos esto, todo se volvi\u00f3 m\u00e1s claro y dejamos de intentar encajarlo en las “etiquetas” comunes a las que est\u00e1bamos acostumbrados como editores de contenidos.<\/p>\n Tambi\u00e9n definimos algunas directrices que son en realidad la esencia de nuestra estrategia y que siempre deben estar presentes en nuestra mente al producir y corregir contenidos de liderazgo de pensamiento.<\/p>\n Nuestros contenidos de liderazgo de pensamiento deben responder a estas preguntas:<\/p>\n Para ayudarte a que nunca te conformes con menos que eso, aqu\u00ed hay una estad\u00edstica de motivaci\u00f3n: el 38% de los tomadores de decisiones dicen que un liderazgo de pensamiento deficiente ha disminuido su respeto y admiraci\u00f3n por una organizaci\u00f3n<\/strong>. Fuente<\/a>.<\/p>\n Como ya dijimos, generalmente las marcas hacen contenidos de liderazgo intelectual con la construcci\u00f3n de marca en mente. Este es el camino m\u00e1s com\u00fan, ya que la idea es crear piezas memorables que ayuden a que tu marca crezca.<\/p>\n Cuando no se promociona correctamente y sin prestar atenci\u00f3n a crear algo memorable, probablemente se convierta en otra pieza de activaci\u00f3n.<\/p>\n En Rock Content, elegimos el primer camino: enfocarnos en la construcci\u00f3n de marca. Pero no significa que la pieza no pueda tener elementos de activaci\u00f3n, simplemente no es el enfoque principal.<\/p>\n<\/blockquote>\n Eso repercutir\u00e1 en las m\u00e9tricas que usaremos. Centr\u00e1ndonos m\u00e1s en el tr\u00e1fico, las menciones, etc. que en las cifras de conversi\u00f3n.<\/p>\n Con el fin de investigar temas para crear nuestra agenda, hicimos lo siguiente:<\/p>\n Cuando eliges un tema, hay varios enfoques que puedes hacer y te ayudar\u00e1n a extraerle el jugo, su esencia y, luego de una seria sesi\u00f3n de reflexi\u00f3n (guiada por los temas mencionados anteriormente), habr\u00e1s creado algo valioso y no algo copiado de un mont\u00f3n de otros sitios.<\/p>\n Un buen enfoque es:<\/strong><\/p>\n Comienza con una peque\u00f1a pregunta o un evento puntual, anal\u00edzalo y ll\u00e9valo a un panorama m\u00e1s amplio. Esto se puede hacer pensando en cu\u00e1l es la esencia\/causa de ese evento<\/strong>. Por ejemplo, el hecho de que Facebook haya cambiado sus pol\u00edticas de privacidad es una se\u00f1al de que X problema est\u00e1 sucediendo. Sus impactos llegar\u00e1n a la industria porque…<\/p>\n Con esta forma de pensar y analizar una situaci\u00f3n, puedes volver atr\u00e1s y hacer un an\u00e1lisis causal (an\u00e1lisis de diagn\u00f3stico) o seguir adelante y hacer un an\u00e1lisis predictivo.<\/p>\n Por lo general, un an\u00e1lisis predictivo primero necesita un an\u00e1lisis de diagn\u00f3stico, pero puedes elegir cu\u00e1l ser\u00e1 tu enfoque para ese contenido exacto.<\/p>\n Este enfoque funcionar\u00e1 muy bien al producir diferentes tipos de contenidos, como:<\/p>\n Tambi\u00e9n puedes buscar otras t\u00e9cnicas de an\u00e1lisis o pensamiento creativo \/ cr\u00edtico que te ayuden a dar vida a ideas \u00fanicas.<\/p>\n Como ya dijimos, no existe un tipo exacto, pero seguramente descubrimos que algunos eran m\u00e1s f\u00e1ciles de producir y tendr\u00edan un mayor impacto en nuestro mercado. Decidimos comenzar con estos 5 tipos diferentes:<\/p>\n En este tipo de contenidos funcionan muy bien las opiniones contra f\u00e1cticas. Para producirlos, necesitamos reflexionar sobre el sentido com\u00fan para ver qu\u00e9 es verdad y qu\u00e9 no, y encontrar una “forma correcta” que se relacione con nuestra narrativa. Es como encontrar el “camino antiguo” y mostrar “nuestro camino, el nuevo camino”, como dice Raskin.<\/p>\n Por ejemplo: <\/strong>crecer org\u00e1nicamente era solo una opini\u00f3n contra f\u00e1ctica de la narrativa vigente (y todav\u00eda lo es) para mucha gente.<\/p>\n<\/blockquote>\n Tambi\u00e9n puede ser un nuevo enfoque para el mismo modelo\/argumento, algo que ha sido “ignorado” o simplemente necesita m\u00e1s atenci\u00f3n.<\/p>\n Estos temas tambi\u00e9n pueden estar relacionados con una tendencia o un tema candente relevante para nuestra audiencia, pero debe tener un valor atemporal.<\/p>\n Los autores deben ser, preferentemente, personas de la propia empresa que dominen el tema propuesto.<\/p>\n Aparte de estar escrito por el propio autor, otra forma de desarrollar esta categor\u00eda de contenidos es a trav\u00e9s de entrevistas. A partir de una entrevista con el autor, se desarrolla el texto de opini\u00f3n.<\/p>\n Puede ser una narrativa personal (nuestro propio caso o alguien de la empresa) o la historia de un cliente.<\/p>\n La idea aqu\u00ed es compartir una historia en la que aprendimos algo o logramos una meta cuando usamos una estrategia, m\u00e9todo o mentalidad emp\u00e1tica con nuestra narrativa.<\/p>\n Tambi\u00e9n debe ser emp\u00edrico y mostrar esos resultados y enfocarse realmente en la narraci\u00f3n, donde tenemos una gran oportunidad de conectarnos con el lector.<\/p>\n Esto suele comenzar analizando en profundidad una empresa o un sector realizando un diagn\u00f3stico de su estado actual a trav\u00e9s de preguntas como:<\/p>\n Al igual que todos los contenidos de liderazgo de pensamiento, esto deber\u00e1 relacionarse de alguna manera con la narrativa de nuestra marca.<\/p>\n Tambi\u00e9n probamos eso un par de veces al producir contenidos sobre c\u00f3mo un sector espec\u00edfico (uno que era el foco de nuestra estrategia de ABM) estaba usando el Marketing de Contenidos y qu\u00e9 significaba en t\u00e9rminos de marca para un par de grandes marcas en ese mercado. <\/p>\n M\u00e1s all\u00e1 de tener un gran impacto en ese momento, tambi\u00e9n nos trajo muchos clientes interesados \u200b\u200ben ser tan exitosos como sus competidores.<\/p>\n Esto se puede hacer realizando entrevistas completas (aquellas que siguen el estilo ping-pong), utilizar partes de diferentes entrevistas para crear contenidos o incluso para enriquecer el contenido y dar un peso de evidencia de un experto en el tema.<\/p>\n La entrevista puede ser sobre la trayectoria de la persona, su negocio, algo en lo que sea experto y en lo que pueda brindar valiosos consejos.<\/p>\n Para entrevistar a alguien, las formas m\u00e1s comunes son:<\/p>\n Con la transcripci\u00f3n en la mano, un editor debe trabajar el texto para que est\u00e9 adaptado a un formato de f\u00e1cil lectura y listo para su publicaci\u00f3n, destacando las partes m\u00e1s importantes del mismo.<\/p>\n El storytelling es una de las mejores formas de crear nuevos conocimientos que beneficiar\u00e1n a nuestra audiencia. Podemos hacerlo recopilando datos de nuestras propias estrategias hist\u00f3ricas, de los clientes (si es posible), de la audiencia misma (como hicimos con los informes), de los socios y m\u00e1s. <\/p>\n Es importante ser cre\u00edble, utilizar m\u00e9todos que funcionen y sean “cient\u00edficos” (recordando el mantra: correlaci\u00f3n no es igual a causalidad<\/strong>). <\/p>\n\u00bfQu\u00e9 significa el liderazgo de pensamiento?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es un contenido de liderazgo de pensamiento?<\/h2>\n
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\u00bfCu\u00e1l es el objetivo de los contenidos de liderazgo de pensamiento?<\/h2>\n
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\u00bfC\u00f3mo definir agendas?<\/h2>\n
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Tipos comunes de contenidos de liderazgo de pensamiento<\/h2>\n
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1. Art\u00edculos de opini\u00f3n<\/h3>\n
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2. Estudios de casos<\/h3>\n
3. An\u00e1lisis de la industria<\/h3>\n
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4. Entrevistas<\/h3>\n
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5. Storytelling <\/h3>\n