{"id":31575,"date":"2021-05-11T09:00:00","date_gmt":"2021-05-11T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=31575"},"modified":"2025-09-17T23:03:01","modified_gmt":"2025-09-18T02:03:01","slug":"blog-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/blog-estrategia\/","title":{"rendered":"\u00bfPara qu\u00e9 sirve un blog en una estrategia de marketing y ventas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy en d\u00eda, es algo muy com\u00fan recurrir a Google cuando necesitamos buscar alguna informaci\u00f3n. Y m\u00e1s com\u00fan a\u00fan que, entre los resultados encontremos diversos blogs cuyos posts no informen todo lo que est\u00e1bamos buscando. Pero, cuando se trata de negocios, si ya tienes un blog (ya sea en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wordpress\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">WordPress<\/a> o no), una pregunta surge: <strong>\u00bfpara qu\u00e9 sirve un blog en una estrategia de marketing y ventas?<\/strong><\/p>\n<p>Despu\u00e9s de todo, los blogs son espacios virtuales que se utilizan para publicar art\u00edculos. A pesar de que eso genere relevancia y autoridad para quien escribe, las empresas no se mantienen solo con textos bien escritos, \u00bfno es verdad?<\/p>\n<p>Bueno, en realidad, los blogs se han convertido en canales cada vez m\u00e1s fuertes para obtener resultados comerciales, desde que se utilicen de <strong>forma estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/p>\n<p>Y para que sepas c\u00f3mo se hace eso, decidimos producir este art\u00edculo. Por eso, contin\u00faa la lectura para entender mejor qu\u00e9 es un blog, c\u00f3mo debe usarse en las acciones de marketing y ventas y tambi\u00e9n c\u00f3mo puedes crear uno hoy mismo.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pero, al final, \u00bfqu\u00e9 es un blog? \u00bfPara qu\u00e9 sirve un blog?<\/h2>\n<p>Hubo una \u00e9poca en la que los blogs eran canales personales que el p\u00fablico utilizaba para hablar de su vida y otros asuntos particulares. Pero, est\u00e1 claro que, hoy, ese panorama cambi\u00f3.<\/p>\n<p><strong>Un blog es una herramienta digital utilizada por las empresas para atraer a su p\u00fablico ideal y generar engagement con el objetivo de obtener m\u00e1s oportunidades de negocios<\/strong>. Al contrario de lo que algunos creen, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/blog-sitio-web\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">un blog corporativo es distinto a un sitio web<\/a>, pues sus propuestas son distintas, como ver\u00e1s a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un sitio web y un blog?<\/h3>\n<p><strong>El sitio web es el canal principal de tu estrategia de Marketing Digital<\/strong>. Al fin y al cabo, en \u00e9l se encuentra la informaci\u00f3n m\u00e1s importante de tu negocio como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quienes somos;<\/li>\n<li>productos y servicios;<\/li>\n<li>trabaja con nosotros;<\/li>\n<li>contacto;<\/li>\n<li>entre otros puntos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por otro lado, <strong>el blog est\u00e1 dirigido a la generaci\u00f3n de contenidos que traten, en su mayor\u00eda, de asuntos relacionados con tu sector de actuaci\u00f3n<\/strong>. Un error que algunas empresas cometen cuando empiezan a desarrollar el Marketing de Contenidos sin la debida orientaci\u00f3n es <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-para-blogs-y-landing-pages\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">crear blog post<\/a> que hablan solamente sobre sus productos y servicios.<\/p>\n<p>Pero la empresa necesita hablar exclusivamente sobre sus ofertas en sus canales para atraer al p\u00fablico y as\u00ed, hacer m\u00e1s negocios, \u00bfno? <strong>No<\/strong>, al menos cuando se trata de blogs.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pero, entonces, \u00bfqu\u00e9 tipo de contenidos se debe publicar en un blog?<\/h3>\n<p>Dentro de una <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategia-de-marketing-de-contenidos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">estrategia de contenidos<\/a>, los art\u00edculos de un blog deben ser, en su mayor\u00eda, dirigidos a informar y educar al p\u00fablico de acuerdo con las etapas de la jornada de compra trazada por tu buyer persona.<\/p>\n<p>Una <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">buyer persona<\/a> es un personaje semi-ficticio que representa tu cliente ideal. Y para llegar hasta tu empresa, pasa por una jornada de compra representada por el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-un-funnel-de-ventas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">embudo de ventas<\/a> que est\u00e1 compuesto de 3 etapas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tope del embudo<\/strong>: momento en que la buyer persona descubre que tiene un problema.<\/li>\n<li><strong>Medio del embudo<\/strong>: aqu\u00ed, la buyer persona busca formas de resolverlo.<\/li>\n<li><strong>Fondo del embudo<\/strong>: al final, la buyer persona descubre qui\u00e9n puede resolver su problema.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Correcto, pero \u00bfqu\u00e9 es lo que eso tiene que ver con la producci\u00f3n de contenidos? Bueno, siguiendo el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/diagrama-de-pareto\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Diagrama de Pareto,<\/a> el 80% de tus contenidos deben estar dedicados al tope y medio del embudo y el 20% al fondo.<\/p>\n<p>Para que este concepto te quede m\u00e1s claro, veamos ejemplos de asuntos correspondientes a cada etapa del embudo.<\/p>\n<p>Por un lado, supongamos que una agencia de viajes tenga un blog y quiera utilizarlo para atraer a m\u00e1s clientes. Por otro lado, a tu buyer persona le gusta viajar y est\u00e1 considerando hacer un viaje de turismo en familia. Entonces, tus contenidos pueden seguir esta l\u00ednea:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tope del embudo<\/strong>: &#8220;Descubre cu\u00e1les son las ventajas de hacer un viaje en familia&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Medio del embudo<\/strong>: &#8220;7 tips para hacer un viaje perfecto con tu familia&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Fondo del embudo<\/strong>: &#8220;Descubre nuestras promociones para viajes en familia&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como puedes notar, el primer asunto est\u00e1 dirigido al problema que la persona tiene en el tope del embudo, el segundo, a los tips que busca en el medio y el tercero, para saber m\u00e1s sobre qui\u00e9n puede solucionar su problema en el fondo del embudo.<\/p>\n<p>Por lo tanto, s\u00ed puedes hablar de tu empresa, pero de forma medida y en el momento adecuado. A continuaci\u00f3n, hablaremos de c\u00f3mo cada tipo de contenido se utiliza de modo estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo un blog se puede utilizar en una estrategia de marketing?<\/h2>\n<p>Ahora que ya entendiste cu\u00e1les son los tipos de blog posts que componen un blog corporativo, lleg\u00f3 el momento de ver cu\u00e1les son las funciones de cado uno dentro de tu estrategia.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atracci\u00f3n de visitantes para tu blog<\/h3>\n<p><strong>Los art\u00edculos de atracci\u00f3n corresponden al tope del embudo<\/strong>. Despu\u00e9s de todo, al tratar de los problemas que tiene la buyer persona, podr\u00e1s atraer una mayor cantidad de lectores que a\u00fan est\u00e1n en el tope (por eso, el proceso se representa por un embudo, porque el tope equivale a la etapa donde se encuentra la mayor\u00eda de tu p\u00fablico).<\/p>\n<p>Una realidad innegable es que el contenido bien posicionado funciona como una especie de puerta de entrada a largo plazo. Google prioriza los blogs que ayudan genuinamente a los usuarios, y normalmente la gente termina recordando la fuente que resuelve sus dudas de manera pr\u00e1ctica. No todo el mundo se va a convertir en cliente la primera vez que aterriza en tu sitio, pero algunos regresar\u00e1n. A veces, la familiaridad acumulada despu\u00e9s de varias visitas termina inclinando la balanza a tu favor en el futuro.<\/p>\n<p>Por lo tanto, escribir estos art\u00edculos es esencial para captar cada vez m\u00e1s nuevos visitantes en tu blog. Por este motivo, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-cta\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CTA<\/a> al final del texto suele ser una invitaci\u00f3n para dejar un comentario o sugerencia para compartir el post en las redes sociales y hacer con que m\u00e1s personas encuentren tu contenido por ser informativo y \u00fatil.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Engagement de los visitantes en el blog<\/h3>\n<p><strong>Los contenidos del medio del embudo se dirigen m\u00e1s a generar engagement<\/strong>. Como el lector est\u00e1 m\u00e1s cerca del momento de compra, ya que est\u00e1 buscando tips de c\u00f3mo resolver su problema, el art\u00edculo puede conducirlo a tomar el pr\u00f3ximo paso. \u00bfVamos a ver un ejemplo pr\u00e1ctico usando el mismo caso de la agencia de viajes y de tu buyer persona viajante?<\/p>\n<p>Otra cosa que a veces se pasa por alto es que los comentarios y las preguntas que la gente deja en los art\u00edculos del blog pueden ser un excelente term\u00f3metro. Hay ocasiones en las que el feedback directo revela tanto intereses como objeciones que no estaban claras ni para tu equipo comercial. Por eso, merece la pena animar la conversaci\u00f3n, responder dudas y aprovechar esos espacios para descubrir oportunidades de contenidos futuros. Con frecuencia surgen insights que, de otra manera, costar\u00eda mucho obtener.<\/p>\n<p>Al realizar una b\u00fasqueda en Google de &#8220;tips para viajes en familia&#8221;, tu buyer persona llega al art\u00edculo &#8220;7 tips para hacer un viaje perfecto con tu familia&#8221;, Despu\u00e9s de leer los 7 consejos, puede interesarle saber cu\u00e1les son los mejores destinos para hacer este tipo de viaje, \u00bfno lo crees?<\/p>\n<p>Por eso, el CTA del texto puede ser la invitaci\u00f3n para descargar un e-book que traiga la lista de los principales destinos. Para obtener ese material, debe completar sus datos b\u00e1sicos, como nombre, email y tel\u00e9fono, y a cambio podr\u00e1 descargarlo gratuitamente.<\/p>\n<p>Con esta informaci\u00f3n, puedes crear un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/montar-un-flujo-de-nutricion\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">flujo de nutrici\u00f3n de Email Marketing<\/a> para hacer que la persona reciba contenidos en su caja de entrada. El \u00faltimo email del flujo debe ser una llamada con el enlace para comprar el producto (en el caso de nuestro ejemplo, un paquete de viajes) o un enlace para agendar una charla con un consultor comercial.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conversi\u00f3n en ventas dentro de tu blog<\/h3>\n<p>Sin embargo, el blog tambi\u00e9n puede atraer a las personas que est\u00e1n preparadas para comprar tu oferta, \u00bfverdad? Para eso existen los <strong>art\u00edculos de conversi\u00f3n, que est\u00e1n conectados al fondo del embudo<\/strong>.<\/p>\n<p>Por ser m\u00e1s espec\u00edficos, te recomendamos que t\u00fa mismo o una persona de tu empresa los escriba (si quieres saber m\u00e1s sobre el tema, dale una mirada a este <a href=\"https:\/\/universidad-rockcontent.teachable.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">curso gratuito de Marketing de Contenidos de Rock Content<\/a>). Tu CTA debe llevar al lector hasta el final de la jornada para hacerlo comprar tu producto (en el caso de un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos-para-e-commerce\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">e-commerce<\/a>) o hablar con un vendedor (si tu oferta se trata de una venta consultiva).<\/p>\n<p>Si es necesario que las personas hablen con un consultor antes de realizar la compra, los contenidos de tu blog tambi\u00e9n pueden ayudarte a concretizar esas ventas. Te lo explicamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se puede utilizar un blog en una estrategia de ventas?<\/h2>\n<p>Cuando se trata de ventas complejas, existe un script que debe utilizarse desde la preventa para generar m\u00e1s conversiones. Mira los tres pasos de ese guion y c\u00f3mo utilizar el blog a tu favor en este proceso.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Calificaci\u00f3n de leads<\/h3>\n<p>Esta primera etapa queda a cargo de los SDR, o sea, el equipo que hace la preventa. Su funci\u00f3n es contactar a los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">leads<\/a> que entraron en tu base de datos al descargar un material (como te lo mencionamos anteriormente) o sencillamente se subscribieron a tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/consejos-de-newsletters\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">newsletter<\/a>, aunque estos sean leads m\u00e1s crudos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-scoring\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Una vez que ese lead est\u00e1 calificado<\/a>, o sea, interesado y apto para hablar con un consultor, el SDR agenda una reuni\u00f3n con el vendedor. <strong>Los contenidos del blog pueden ser de gran valor en este momento, aunque la calificaci\u00f3n sea negativa<\/strong>.<\/p>\n<p>Al final, el SDR puede enviarle al lead calificado, los contenidos del medio del embudo para educarlo, a\u00fan m\u00e1s, antes de conversar con el vendedor. Y para aquellos que todav\u00eda no est\u00e1n preparados, agradecerle el inter\u00e9s y enviarle una lista de contenidos del tope del embudo puede estimularlos a que contin\u00faen acompa\u00f1ando el blog y as\u00ed convertirse futuramente en clientes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Reuni\u00f3n comercial<\/h3>\n<p>Algunos vendedores piensan que la reuni\u00f3n comercial se enfoca en presentarle el producto o servicio a la buyer persona y convencerla a comprar. Pues, debo decirte que <strong>ese pensamiento est\u00e1 equivocado<\/strong>.<\/p>\n<p>El foco de esa reuni\u00f3n es el posible cliente nuevo, de forma que el 60% del tiempo se debe dedicar a entender cu\u00e1les son sus objetivos y desaf\u00edos. Despu\u00e9s de todo, <strong>solo comprar\u00e1 tu oferta al entender c\u00f3mo lo ayudar\u00e1 a alcanzar esos objetivos y superar esos desaf\u00edos<\/strong>. As\u00ed, el otro 40% del tiempo debe enfocarse en esta explicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La reuni\u00f3n debe finalizarse con el agendamiento de una pr\u00f3xima fecha para presentarle la propuesta. Y si te est\u00e1s preguntando si la propuesta no deber\u00eda simplemente enviarse por email, la respuesta es <strong>no<\/strong>. Y existen dos motivos para eso:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si el cliente tiene dudas sobre tu propuesta, no podr\u00e1 resolverlas en tiempo real.<\/li>\n<li>Si la decisi\u00f3n de compra queda totalmente en las manos del cliente, no se puede saber cu\u00e1ndo comprar\u00e1.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por eso, la reuni\u00f3n de presentaci\u00f3n de la propuesta debe agendarse. Tambi\u00e9n es fundamental que el vendedor le env\u00ede un email con el resumen de la conversaci\u00f3n y los blog posts del fondo del embudo que muestren casos de \u00e9xito que puedan inspirar a la persona a convertirse en cliente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Propuesta comercial<\/h3>\n<p>La reuni\u00f3n de presentaci\u00f3n de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/propuesta-comercial\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">propuesta<\/a> tiene como objetivo hacer que el cliente entienda c\u00f3mo se ejecutar\u00e1 el servicio y concretizar el negocio. Por eso, el vendedor debe dejar esto claro al empezar la reuni\u00f3n.<\/p>\n<p>Solo si el tomador de decisi\u00f3n no est\u00e1 presente en la reuni\u00f3n (que, dicho sea de paso, es algo que debe alinearse al final de la reuni\u00f3n anterior), deber\u00e1 agendarse un follow up y as\u00ed, recolectar el &#8220;s\u00ed&#8221; o el &#8220;no&#8221; despu\u00e9s del an\u00e1lisis de los compradores.<\/p>\n<p>Y para que el convencimiento sea mayor, los contenidos del fondo del embudo que hablan sobre el negocio deben enviarse por email para que conozcan m\u00e1s profundamente la empresa con la que pueden concluir una alianza comercial.<\/p>\n<p>De esta forma, los vendedores estar\u00e1n preparados para vender cada vez m\u00e1s y mejor con la ayuda de los contenidos del blog. Para eso, <strong>es necesario que el blog tenga un desempe\u00f1o excelente<\/strong>, por tratarse de una herramienta que te ayudar\u00e1 a conseguir m\u00e1s resultados de negocio.<\/p>\n<p>Por lo tanto, si todav\u00eda no tienes un blog o necesitas optimizar el desempe\u00f1o del que tienes, te mostramos la soluci\u00f3n ideal.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Stage: Crea un blog enfocado en resultados<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/rock-stage\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Stage<\/a> es una soluci\u00f3n desarrollada por Rock Content para la <strong>creaci\u00f3n de blogs en WordPress con foco en impulsar tus resultados<\/strong>.<\/p>\n<p>Es la plataforma ideal para los due\u00f1os de negocios que no quieren preocuparse con demandas t\u00e9cnicas, una vez que trae total libertad para que operes tu propio blog corporativo, adem\u00e1s de aprovechar las siguientes ventajas:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>dominio personalizado;<\/li>\n<li>blog optimizado para conversiones;<\/li>\n<li>temas profesionales;<\/li>\n<li>integraci\u00f3n con MailChimp para acciones de E-mail Marketing;<\/li>\n<li>protecci\u00f3n y detecci\u00f3n de amenazas en tiempo real;<\/li>\n<li>soporte especializado en WordPress.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por lo tanto, ahora que ya sabes para qu\u00e9 sirve un blog en tu estrategia de marketing y ventas, <a href=\"https:\/\/stage.rockcontent.com\/es\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">solo debes hacer clic aqu\u00ed para empezar a crear tu blog en Stage<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si a\u00fan te preguntas para qu\u00e9 sirve un blog, este art\u00edculo te muestra c\u00f3mo puede ayudarte optimizando el marketing y las ventas de tu empresa. \u00a1Dale una 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