{"id":31576,"date":"2021-05-14T09:00:00","date_gmt":"2021-05-14T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=31576"},"modified":"2025-09-17T22:50:23","modified_gmt":"2025-09-18T01:50:23","slug":"generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?"},"content":{"rendered":"\n<p>El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/account-based-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing basado en cuentas<\/a>, o ABM (Account-based Marketing), es una de las estrategias m\u00e1s importantes para una empresa en la actualidad. Hoy, m\u00e1s del <a href=\"https:\/\/terminus.com\/blog\/2020-state-of-abm-report-preview\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">94%<\/a> de las empresas tienen un programa ABM activo.<\/p>\n<p>Si no lo empleas, es posible que te est\u00e9s perdiendo un gran volumen de ventas.<\/p>\n<p>Las estrategias de marketing han evolucionado con el tiempo. Desde las cl\u00e1sicas puerta a puerta hasta las campa\u00f1as por emails, tanto el tiempo como la tecnolog\u00eda impulsan estos cambios.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son algunas de las mejores y m\u00e1s<strong> novedosas formas<\/strong> de aumentar la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/lead-generation\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">generaci\u00f3n de leads<\/a>? Esta pregunta nos lleva a las estrategias de <strong>ABM<\/strong>.<\/p>\n<p>ABM es una estrategia de ventas dise\u00f1ada para ayudar a las empresas a centrarse en cuentas de alto potencial.<\/p>\n<p>A diferencia del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/inbound-marketing\/#:~:text=El%20Inbound%20Marketing%2C%20tambi%C3%A9n%20llamado,a%20un%20proceso%20de%20compra.\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Inbound Marketing<\/a>, con ABM, los equipos de ventas y marketing trabajan juntos para crear <strong>mensajes espec\u00edficos para cada cuenta<\/strong> con importancia estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p>Conocer e implementar las estrategias de ABM nos permitir\u00e1 llegar a nuestro p\u00fablico objetivo con mayor precisi\u00f3n y alcance.<\/p>\n<p>Dada la relevancia de esta tendencia, este art\u00edculo abordaremos los siguientes temas:<\/p>\n<p>\u00a1Contin\u00faa leyendo para aprender a usar las estrategias de ABM a tu favor!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing basado en cuentas?<\/h2>\n<p><strong>ABM<\/strong> es una estrategia de marketing que se concentra en crear contenidos muy personalizados para clientes espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Las estrategias empleadas ayudan a abordar los puntos d\u00e9biles y las preguntas de los clientes e introducen soluciones.<\/p>\n<p>Cuando te acercas directamente al lead con respuestas y soluciones a problemas comunes, desarrollas relaciones.<\/p>\n<p>En definitiva, estas conversaciones conducen a <strong>relaciones comerciales duraderas<\/strong>.<\/p>\n<p>Si tienes empresas con las que has trabajado en el pasado, cuentas con una relaci\u00f3n establecida. Probablemente hayas resuelto un problema crucial o hayas abordado una necesidad particular. Este es el gran objetivo del ABM.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Se trata de personalizar los mensajes, centrarse en objetivos espec\u00edficos y hacer sonar un silbato para llamar la atenci\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Un cambio en la forma en que funciona tu marketing, impulsado por estrategias de ABM, reducir\u00e1 el tiempo total del ciclo de ventas y dar\u00e1 como resultado un mayor ROI.<\/p>\n<p>Con la generaci\u00f3n de prospectos de ABM, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-interactivo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">los contenidos pueden ser interactivos<\/a>, dirigidos y dise\u00f1ados para profundizar la relaci\u00f3n con cada cliente potencial.<\/p>\n<p>Son comunes tres tipos diferentes de ABM:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>el primero<\/strong>, dirigido a una conversaci\u00f3n con una sola organizaci\u00f3n;<\/li>\n<li><strong>el segundo<\/strong> enfocado en pocos prospectos, es decir, campa\u00f1as para una audiencia m\u00e1s amplia con necesidades similares;<\/li>\n<li>finalmente <strong>campa\u00f1as generales<\/strong> dise\u00f1adas para llegar una gama m\u00e1s amplia de empresas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas utilizar el ABM en tu estrategia de generaci\u00f3n de leads?<\/h2>\n<p>Hay muchas razones para implementar el AMB en tu estrategia de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Por un lado, el ABM te ayudar\u00e1 a c<strong>onseguir y retener clientes<\/strong>. Si puedes comercializar de una manera que infunda confianza en tu producto o servicio, estar\u00e1s bien encaminado para alcanzar algunos de los beneficios del ABM.<\/p>\n<p>Con la ayuda de una estrategia bien elaborada podr\u00e1s desarrollar relaciones s\u00f3lidas con clientes y leads y, luego, de esto se desprender\u00e1n m\u00faltiples ventajas competitivas y de comercializaci\u00f3n, como:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El ABM alinea tus equipos de ventas y marketing<\/h3>\n<p>En una empresa t\u00edpica, el equipo de marketing desarrolla los clientes potenciales. El equipo de ventas cierra el trato.<\/p>\n<p>Con la generaci\u00f3n de prospectos de ABM, el equipo de ventas y el equipo de marketing trabajan como uno solo. Los clientes potenciales se desarrollan e investigan.<\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed, se crean soluciones que funcionan para los leads.<\/p>\n<p>El ABM puede involucrar a todos los departamentos de tu negocio, fomentando la colaboraci\u00f3n en todos los \u00e1mbitos.<\/p>\n<p>Involucra al equipo de desarrollo de productos y al equipo de servicio al cliente, por ejemplo.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s integraci\u00f3n, mejor, pues esto ayuda a adaptar las estrategias de marketing a los clientes individuales, lo cual significa m\u00e1s ofertas y un mensaje comercial unificado.<\/p>\n<p>Claro, a veces el proceso choca un poco con la realidad del d\u00eda a d\u00eda: conseguir que ventas y marketing se sienten juntos con el mismo entusiasmo puede sentirse como pedir que un gato y un perro compartan la caja. Pero cuando esto sucede, suele notarse r\u00e1pido \u2014 la informaci\u00f3n fluye con menos fricci\u00f3n y, de repente, los esfuerzos duplicados se reducen. Esa sincron\u00eda justo ah\u00ed es el tipo de detalle que, aunque peque\u00f1o, marca una diferencia de verdad en la experiencia de los clientes.<\/p>\n<p>Por otro lado, involucrar \u00e1reas menos obvias (como TI o legal, aunque suene raro) aporta una perspectiva fresca sobre c\u00f3mo abordar ciertos desaf\u00edos de cuentas clave. A veces un simple comentario en un chat interno termina virando toda la aproximaci\u00f3n estrat\u00e9gica para un cliente dif\u00edcil. El ABM, por su propia naturaleza, exige cierta flexibilidad y, admit\u00e1moslo, no viene con manual de instrucciones universal \u2014 ni falta que faz.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El ABM aumenta tus ventas<\/h3>\n<p>A primera vista, podr\u00eda parecer que el ABM es contradictorio. Cuesta m\u00e1s dinero. Utiliza m\u00e1s tiempo y m\u00e1s recursos.<\/p>\n<p>Sin embargo, el tiempo y los recursos invertidos conducen a mejores tasas de cierre, acuerdos m\u00e1s grandes y transacciones m\u00e1s r\u00e1pidas.<\/p>\n<p>En otras palabras, aumento del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/roi-del-marketing-de-contenidos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROI de marketing<\/a>, mejora del compromiso y un ciclo de ventas m\u00e1s corto.<\/p>\n<p>El AMB supera las estrategias de ventas tradicionales. El <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/abm-adoption-benchmark-report\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">60%<\/a> de las empresas que emplearon ABM durante al menos un a\u00f1o <strong>aumentaron de sus ingresos<\/strong>.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo puedes agregar el marketing basado en cuentas a tus iniciativas de generaci\u00f3n de leads?<\/h2>\n<p>El ABM no es un concepto nuevo. Y hoy es mucho m\u00e1s f\u00e1cil implementarlo, gracias a la introducci\u00f3n de tecnolog\u00edas especialmente dise\u00f1adas, lo que ayuda a las empresas a hacer un mejor uso de su tiempo a trav\u00e9s de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/sobre-automatizacion-del-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">automatizaci\u00f3n del marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, ABM es escalable, lo que le permite a los grupos de marketing y ventas dirigirse a las cuentas adecuadas.<\/p>\n<p>Cuando se utiliza el ABM de la manera correcta, tu negocio es m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p>\u00a1Aqu\u00ed hay algunas formas en que puedes agregar ABM a tus iniciativas de generaci\u00f3n de leads!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identifica a tus clientes objetivo<\/h3>\n<p>\u00bfQui\u00e9n es tu cliente ideal? \u00bfPuedes nombrar 10, 20, 50, 100 de tus clientes ideales? Si no es as\u00ed, re\u00fane a tus equipos de ventas y marketing.<\/p>\n<p>Haz una lista de clientes objetivo. Imag\u00ednate si pudieras elegir al cliente ideal de un cat\u00e1logo.<\/p>\n<p>\u00bfQui\u00e9n ser\u00eda ese cliente? Echa un buen vistazo a tu red. Identifica tus principales prospectos. Mira a tus clientes a largo plazo para ver si has fomentado o descuidado sus relaciones.<\/p>\n<p>Adapta tus estrategias de ABM a estos clientes potenciales y a los clientes a largo plazo. Tomarte el tiempo para hacer esto te ahorrar\u00e1 dinero y esfuerzo a largo plazo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliza tu red<\/h3>\n<p>El ABM no funciona con contactos al azar, tienes que trabajar en tu red.<\/p>\n<p>Piensa en referencias de clientes existentes, personas que conoces en eventos de la industria, clientes de mucho tiempo y clientes de ensue\u00f1o.<\/p>\n<p>En otras palabras, crea v\u00ednculos con quien conoces sin hacer girar las ruedas para encontrar nuevos clientes potenciales.<\/p>\n<p>Comenzar con lo que tienes puede impulsar tu generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Establece fechas para hacer que los contenidos sean relevantes<\/h3>\n<p>Organizarse es muy importante cuando se trata de estrategias de marketing. Debes seguir siendo relevante y agregar valor con cada alcance.<\/p>\n<p>Maximizar tu inversi\u00f3n es a\u00fan m\u00e1s importante cuando se trata de ABM. Utiliza tus equipos de marketing y ventas para crear un calendario.<\/p>\n<p>Aprovecha, tambi\u00e9n, tu lista de clientes objetivo para identificar las \u00e9pocas importantes del a\u00f1o. Desarrolla tus contenidos alrededor de un calendario.<\/p>\n<p>Si piensas y organizas con anticipaci\u00f3n, proporcionar\u00e1s contenidos que sean interesantes, atractivos y valiosos.<\/p>\n<p>Piensa en ello de esta manera: inviertes tiempo y dinero para publicitar tu marca. Un objetivo potencial ve el anuncio y poco despu\u00e9s recibe un email tuyo sobre un seminario web. Si puedes hacer un seguimiento despu\u00e9s del webinar con una llamada telef\u00f3nica personal, habr\u00e1s triplicado el impacto de tu anuncio inicial.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">S\u00e9 espec\u00edfico<\/h3>\n<p><strong>El ABM requiere que orientes los contenidos a cada cliente potencial.<\/strong><\/p>\n<p>Enf\u00f3cate en crear materiales que sean m\u00e1s relevantes para cada lead. Aseg\u00farate de que una parte de los contenidos, como el 20%, pueda personalizarse para cada prospecto individual.<\/p>\n<p>El uso del email es una forma sencilla de implementar esta estrategia. Un mail puede parecer una comunicaci\u00f3n uno a uno, incluso si ese mismo mensaje, con algunos ajustes, va a m\u00faltiples prospectos.<\/p>\n<p>Nuestra gu\u00eda de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing por email<\/a> te mostrar\u00e1 c\u00f3mo crear una campa\u00f1a eficaz.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conocer a tu prospecto<\/h3>\n<p>La comunicaci\u00f3n y el compromiso constante son aspectos importantes de cualquier estrategia de marketing.<\/p>\n<p>Con el AMB, debes orientar todo a tu lead, as\u00ed que descubrirlo a profundidad es tu gran objetivo.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son los desaf\u00edos del lead? \u00bfY las necesidades? Aborda estos puntos en tus contenidos y brinda informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo resolver problemas pr\u00e1cticos.<\/p>\n<p>Esto te ayudar\u00e1 a ganarte tu confianza por adelantado, lo cual resultar\u00e1 en una potencial relaci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Usar tecnolog\u00eda<\/h3>\n<p>Cuando se trata de generaci\u00f3n de lead y estrategias de ABM, la tecnolog\u00eda es tu amiga, no tu enemiga.<\/p>\n<p>Aprovecha los programas y software dise\u00f1ados para automatizar la mayor parte del proceso posible.<\/p>\n<p>Estos son los tipos de tecnolog\u00eda automatizada que pueden ayudar a implementar estrategias de ABM:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/app.rockcontent.com\/rockcontent\/marketingna\/tasks\/155375\/Herramientas%20de%20automatizaci%C3%B3n\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Herramientas de automatizaci\u00f3n<\/a> para redes sociales: ayudan a tu marca a administrar las p\u00e1ginas de las redes sociales, publicar contenidos, interactuar directamente con los clientes y medir diversas m\u00e9tricas.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/softwares-de-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Herramientas de automatizaci\u00f3n de CRM<\/a>: ayudan a tu marca a organizar y puntuar leads, realizar un seguimiento de la comunicaci\u00f3n y proporcionar informaci\u00f3n sobre el comportamiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En general, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos<\/a> puedes potenciarlo con tecnolog\u00eda de ABM.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s r\u00e1pido automatices una parte de tus estrategias de marketing, m\u00e1s r\u00e1pido experimentar\u00e1s los beneficios de la sistematizaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n. Esto incluye una mayor productividad y relaciones m\u00e1s profundas con los clientes en todos los \u00e1mbitos.<\/p>\n<p>Ahora que te has nutrido de informaci\u00f3n sobre las estrategias de generaci\u00f3n de leads de ABM, debes poner estas pr\u00e1cticas a prueba.<\/p>\n<p><strong>Es hora de llegar a tu comprador objetivo de una manera m\u00e1s eficiente<\/strong>. No olvides el por qu\u00e9, tratando de involucrar a las cuentas de alto potencial con un mensaje y una oferta altamente personalizados.<\/p>\n<p>Selecciona algunas estrategias basadas en su modelo de negocio. No las pruebes todas a la vez. Guarda algunos en tu arsenal para usarlas cuando m\u00e1s lo necesites.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing basado en cuentas, o ABM (Account-based Marketing), es una de las estrategias m\u00e1s importantes para una empresa en la actualidad. Hoy, m\u00e1s del 94% de las empresas tienen un programa ABM activo. Si no lo empleas, es posible que te est\u00e9s perdiendo un gran volumen de ventas. Las estrategias de marketing han evolucionado [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":31578,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[123],"tags":[],"class_list":["post-31576","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-generacion-de-leads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La generaci\u00f3n de leads ABM reduce su enfoque de marketing y aumenta la generaci\u00f3n de prospectos en cuentas de alto potencial.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"La generaci\u00f3n de leads ABM reduce su enfoque de marketing y aumenta la generaci\u00f3n de prospectos en cuentas de alto potencial.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pingback\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-05-14T09:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-18T01:50:23+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Carolina\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Carolina\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/\",\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2021-05-14T09:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-18T01:50:23+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\"},\"description\":\"La generaci\u00f3n de leads ABM reduce su enfoque de marketing y aumenta la generaci\u00f3n de prospectos en cuentas de alto potencial.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website\",\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/\",\"name\":\"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders\",\"description\":\"Marketing for builders\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2\",\"name\":\"Carolina\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Carolina\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/pingback.com\"],\"url\":\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?","description":"La generaci\u00f3n de leads ABM reduce su enfoque de marketing y aumenta la generaci\u00f3n de prospectos en cuentas de alto potencial.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?","og_description":"La generaci\u00f3n de leads ABM reduce su enfoque de marketing y aumenta la generaci\u00f3n de prospectos en cuentas de alto potencial.","og_url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/","og_site_name":"Pingback","article_published_time":"2021-05-14T09:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-09-18T01:50:23+00:00","author":"Carolina","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Carolina","Est. tempo de leitura":"7 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/","name":"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2021-05-14T09:00:00+00:00","dateModified":"2025-09-18T01:50:23+00:00","author":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2"},"description":"La generaci\u00f3n de leads ABM reduce su enfoque de marketing y aumenta la generaci\u00f3n de prospectos en cuentas de alto potencial.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/generacion-de-leads-con-estrategias-de-abm\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfC\u00f3mo impulsar tu generaci\u00f3n de leads con estrategias de ABM?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#website","url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/","name":"Pingback Blog Espa\u00f1ol: Marketing for builders","description":"Marketing for builders","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/dfeb4821f4dc8d642d3b107d5e7294c2","name":"Carolina","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/70cde532238b4f8bf4a6e7e589ff0a259eda38fa966564ca7ed7d23e61c27774?s=96&d=mm&r=g","caption":"Carolina"},"sameAs":["https:\/\/pingback.com"],"url":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/author\/adm1n\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31576","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31576"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31576\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45087,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31576\/revisions\/45087"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31576"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31576"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31576"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}