{"id":31648,"date":"2021-05-18T09:00:00","date_gmt":"2021-05-18T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=31648"},"modified":"2025-09-17T22:46:15","modified_gmt":"2025-09-18T01:46:15","slug":"diferencia-entre-valor-y-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/diferencia-entre-valor-y-precio\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre valor y precio? \u00a1Apr\u00e9ndela ahora!"},"content":{"rendered":"

La gesti\u00f3n financiera en una agencia es fundamental, pero hacer la precificaci\u00f3n puede ser un trabajo dif\u00edcil, sobre todo cuando la principal duda es determinar la diferencia entre precio y valor<\/strong>.<\/p>\n

Para algunas personas, los dos t\u00e9rminos son sin\u00f3nimos, pero eso no es verdad. Por ejemplo: \u00bfYa has visto un objeto que imaginabas ser barato, pero que te sorprendi\u00f3 al ver que el precio era m\u00e1s alto de lo que esperabas? Eso seguramente ocurri\u00f3 porque su valor es alto.<\/p>\n

Si quieres entender mejor estos conceptos tan utilizados en la mercadotecnia<\/a>, as\u00ed como su diferencia, qu\u00e9date con nosotros y entiende mejor los siguientes puntos:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es precio?<\/h2>\n

El precio representa un valor financiero que se coloca en un producto o servicio para que las personas lo puedan comprar<\/strong>. Independientemente de que su oferta comercial sea simple o compleja, el precio acaba siendo algo que el lead<\/a> pregunta en alg\u00fan momento cuando contacta a tu empresa.<\/p>\n

El precio puede variar de acuerdo con el nivel de calidad del servicio, la fuerza de la marca de la empresa que lo ofrece, el poder de adquisici\u00f3n del consumidor y el promedio cobrado por el mercado. Despu\u00e9s de hacer el an\u00e1lisis de todos estos puntos, es posible llegar a la determinaci\u00f3n del precio compatible con tu segmento.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es valor?<\/h2>\n

Al contrario del precio, el valor se refiere a la percepci\u00f3n que el p\u00fablico tiene del producto o servicio que ofreces<\/strong>. Por lo tanto, es un an\u00e1lisis m\u00e1s subjetivo, pues puede variar de persona para persona, ya que para cada una hay una importancia diferente atr\u00e1s de la oferta.<\/p>\n

Veamos un ejemplo de una agencia que ofrezca servicios de marketing para m\u00e9dicos<\/a>. Quien necesita a alguien que produzca contenidos para otro nicho, no le dar\u00e1 mucha atenci\u00f3n a esta especializaci\u00f3n. Pero quien est\u00e1 en b\u00fasqueda de profesionales de marketing que entienden de medicina, seguramente ver\u00e1 mucho valor en este diferencial.<\/p>\n

Ahora, pensemos por un momento en algo un poco menos t\u00e9cnico. Seguro conoces a alguien que paga un precio alto por un caf\u00e9 en una cafeter\u00eda de moda, mientras que otro se conforma con el de la esquina. El valor, en este caso, se cuela en la experiencia, la atm\u00f3sfera, quiz\u00e1 incluso en el wifi r\u00e1pido. No tiene tanto que ver con la cantidad de granos de caf\u00e9, sino con la sensaci\u00f3n de pertenecer a un sitio o la percepci\u00f3n de calidad. Y no pasa nada, cada quien decide lo que significa valor para s\u00ed mismo, aunque a veces sea dif\u00edcil de explicar el motivo.<\/p>\n

Parece una tonter\u00eda, pero lo mismo ocurre con servicios digitales o productos \u201cintangibles\u201d. Un dise\u00f1o bonito, una atenci\u00f3n al cliente decente o incluso la velocidad de respuesta puede ser lo que incline la balanza y justifique el precio. No se trata solo de una lista de caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas. Muchas veces, los peque\u00f1os detalles son los que suman valor donde menos se espera. Al final, identificar esas diferencias es casi como leer entre l\u00edneas lo que de verdad le importa a tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo agregarle valor a tu producto o servicio sin modificar su precio?<\/h2>\n

Ahora que ya sabes la diferencia entre valor y precio, veamos c\u00f3mo aplicar valor sin la necesidad de modificar el precio.<\/p>\n

Branding<\/h3>\n

Cuando que hay cosas que el dinero no puede comprar, inmediatamente recordamos Mastercard. De la misma forma, al escuchar “me encanta”, lo asociamos a McDonald’s. Esto ocurre porque el <\/strong>branding<\/strong><\/a> que esas marcas trabajan es muy fuerte<\/strong> y acabaron manteni\u00e9ndose en la mente y en el coraz\u00f3n del p\u00fablico.<\/p>\n

Por lo tanto, para que las personas est\u00e9n dispuestas a comprar tu producto o servicio \u2014aunque su precio sea m\u00e1s alto que el de la competencia\u2014 el primer paso es fortalecer el branding, pues cuando el momento de compra llega, es normal que los consumidores opten por la primera marca que se les viene a la mente y esto es lo que le agrega m\u00e1s valor.<\/p>\n

Diferencial competitivo<\/h3>\n

Independientemente de cu\u00e1l sea tu segmento, la verdad tiene que salir a la luz: los mercados est\u00e1n cada vez m\u00e1s competitivos, por lo que el p\u00fablico tiene, actualmente, una gran variedad de oferta de tu competencia directa e indirecta.<\/p>\n

Si sus productos tienen el mismo rango de precio que los tuyos o si t\u00fa cobras m\u00e1s por tu oferta, \u00bfc\u00f3mo vencer a la competencia<\/a>? La respuesta es sencilla, por la entrega de valor en el diferencial competitivo<\/strong>.<\/p>\n

Veamos un ejemplo: Rock University<\/a> es uno de los brazos de Rock Content que ofrece cursos online de Marketing Digital. Este es un oc\u00e9ano rojo<\/a>, pues hay muchos players que ofrecen el mismo producto por mejores precios. Por eso, fue necesario invertir en los siguientes diferenciales competitivos:<\/p>\n