{"id":32178,"date":"2021-06-21T09:00:00","date_gmt":"2021-06-21T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=32178"},"modified":"2025-09-17T06:52:40","modified_gmt":"2025-09-17T09:52:40","slug":"aumentar-conversiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/aumentar-conversiones\/","title":{"rendered":"Aumentar conversiones: c\u00f3mo utilizar 5 pr\u00e1cticas clave"},"content":{"rendered":"<p>Una buena estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-2\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">marketing<\/a> no puede guiarse por &#8220;suposiciones&#8221;. Los profesionales y las empresas deben disponer de informaci\u00f3n real para definir la mejor manera de actuar en el mercado, y la tasa de conversi\u00f3n es una de las principales herramientas utilizadas para lograrlo.<\/p>\n<p>Sin embargo, sus aplicaciones son mucho m\u00e1s amplias y profundas. La recopilaci\u00f3n de datos, aunque es fundamental en cualquier trabajo de marketing, no es suficiente para obtener resultados.<\/p>\n<p>Es necesario entender dicha informaci\u00f3n, organizarla y hacerla compatible con las acciones de venta, comunicaci\u00f3n y relaci\u00f3n de la marca.<\/p>\n<p>En este sentido, <strong>podemos entender el estudio, el an\u00e1lisis y las acciones realizadas para aumentar las conversiones como instrumentos de inteligencia en un negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfqu\u00e9 representa de hecho esta m\u00e9trica y c\u00f3mo mejorar los resultados? Eso es lo que trataremos en este art\u00edculo. \u00a1Acomp\u00e1\u00f1anos!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 aumentar la tasa de conversi\u00f3n?<\/h2>\n<p>Para aumentar la tasa de conversi\u00f3n de leads, ventas, fidelizaci\u00f3n o cualquier otro indicador de \u00e9xito, debemos aportar optimizaciones en la estructura, el dise\u00f1o y el contenido de las p\u00e1ginas.<\/p>\n<p>El objetivo de todas estas pr\u00e1cticas es uno: <strong>lograr que m\u00e1s personas realicen una acci\u00f3n relevante para el negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>La ecuaci\u00f3n que describe la tasa de conversi\u00f3n es:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>tasa de conversi\u00f3n = n\u00famero de conversiones \/ n\u00famero total de usuarios x 100<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>El tipo de conversi\u00f3n m\u00e1s conocido en el mercado es la venta. Sin embargo, muchos gestores suelen entender ambos t\u00e9rminos como sin\u00f3nimos, lo que no es cierto.<\/p>\n<p>En realidad, decimos que un consumidor &#8220;convierte&#8221; cuando realiza una acci\u00f3n prevista en la planificaci\u00f3n, es decir, la acci\u00f3n sugerida en el CTA.<\/p>\n<p>Podr\u00edamos medir, por ejemplo, la proporci\u00f3n de visitantes que efectivamente prosigue la lectura de este art\u00edculo, considerando como conversi\u00f3n el hecho de que un usuario siga leyendo despu\u00e9s de la introducci\u00f3n.<\/p>\n<p>En este caso, ya habr\u00eda &#8220;convertido&#8221; \u2015 y cabe destacar que existen plugins capaces de medirlo.<\/p>\n<p>En el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a>, esta m\u00e9trica suele utilizarse para medir la conversi\u00f3n de leads, pero como ya mencionamos, no hay ninguna restricci\u00f3n al respecto. Una estrategia de contenidos puede incluir varios tipos de conversi\u00f3n, porque el proceso de compra tiene varias etapas.<\/p>\n<p>As\u00ed, <strong>el aumento de la tasa de conversi\u00f3n est\u00e1 directamente relacionado con el \u00e9xito de una empresa<\/strong>, en la medida en que corresponde a los objetivos estrat\u00e9gicos seleccionados para la misma.<\/p>\n<p>Tener en cuenta este n\u00famero significa saber exactamente c\u00f3mo est\u00e1n los esfuerzos de tu empresa para alcanzar sus objetivos y, en consecuencia, optimizar los resultados.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la relaci\u00f3n entre la tasa de conversi\u00f3n y el ROI?<\/h2>\n<p>El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-el-roi\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">ROI<\/a>, o retorno sobre la inversi\u00f3n, es la m\u00e9trica m\u00e1s observada en las campa\u00f1as publicitarias y estrategias de marketing y, aunque su aplicaci\u00f3n sea m\u00e1s amplia, la tasa de conversi\u00f3n siempre dialoga con \u00e9l.<\/p>\n<p>En una estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos<\/a>, pueden realizarse varias pruebas a lo largo de las etapas del proceso de compra, incluso antes y despu\u00e9s de la venta.<\/p>\n<p>De este modo, <strong>si queremos optimizar el ROI, tendremos que aumentar las distintas tasas de conversi\u00f3n que forman parte del proceso de comunicaci\u00f3n y venta<\/strong>.<\/p>\n<p>En un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/blog-corporativo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">blog corporativo<\/a>, por ejemplo, podemos mejorar la conversi\u00f3n de varios art\u00edculos, como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>el tr\u00e1fico;<\/li>\n<li>generaci\u00f3n de leads;<\/li>\n<li>SQL (leads cualificados para la venta);<\/li>\n<li>ventas;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/upselling\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">upsell<\/a> (venta de productos superiores o paquetes de servicios m\u00e1s grandes);<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cross-selling\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">cross sell<\/a> (venta de productos complementarios).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo interesante de mapear la jornada del cliente es que podemos organizar el desarrollo de las optimizaciones \u2015 teniendo en cuenta que cada resultado influye en los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>A menudo, subestimamos lo complicado que puede ser encontrar los cuellos de botella exactos en el proceso de conversi\u00f3n. Un peque\u00f1o ajuste en la p\u00e1gina de producto, por ejemplo, puede terminar provocando un efecto domin\u00f3 en otras m\u00e9tricas, y a veces ni siquiera lo notamos hasta que examinamos los datos con calma. No se trata solo de instalar un plugin y esperar magia; requiere un enfoque curioso y, a veces, mucha paciencia.<\/p>\n<p>De esa forma, &#8220;pulimos&#8221; todo el proceso, paso a paso, para ejecutar la estrategia de la mejor manera posible y, consecuentemente, mejorar el ROI.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 tus conversiones est\u00e1n bajas?<\/h2>\n<p>Antes de aprender a aumentar tus conversiones, es esencial que entiendas las posibles causas que han estado afect\u00e1ndolas.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, enumeramos algunas de las principales. El objetivo es que entre ellas puedas identificar o asumir las que se producen en tus p\u00e1ginas y realizar pruebas para determinar si, efectivamente, se trata de un problema que se da en tu sitio web o no.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tu sitio web no es responsivo<\/h3>\n<p>Incluso la mejor p\u00e1gina web puede ver comprometidas sus conversiones si no est\u00e1 adaptada a los diferentes tipos de dispositivos, como smartphones y tablets.<\/p>\n<p>En la actualidad, las personas pasan m\u00e1s tiempo conectadas en sus smartphones que a trav\u00e9s de los computadores normales. Este comportamiento se ha vuelto tan com\u00fan que se convirti\u00f3 en la principal forma de acceder a Internet, lo cual se comprueba cuando nos damos cuenta de que <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/297137\/mobile-share-of-us-organic-search-engine-visits\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">m\u00e1s de la mitad de las b\u00fasquedas en Google se realizan en dispositivos m\u00f3viles.<\/a><\/p>\n<p>En este sentido, <strong>la funci\u00f3n de la responsividad es permitir que tus p\u00e1ginas se vean en cualquier resoluci\u00f3n, sin distorsiones<\/strong>.<\/p>\n<p>Es decir, es una forma de asegurarle que tus usuarios tengan una experiencia agradable en tus p\u00e1ginas, prolongando su tiempo en la web e incluso aumentando su disposici\u00f3n para convertirse en un lead.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La propuesta de valor no est\u00e1 clara<\/h3>\n<p>Una propuesta de valor establece el diferencial competitivo de una empresa frente a sus competidores.<\/p>\n<p>A pesar de su importancia para el \u00e9xito de las ventas, <strong>muchos emprendedores no definen claramente este concepto<\/strong>, o no incluyen esta informaci\u00f3n en sus p\u00e1ginas, lo que se traduce en la p\u00e9rdida de oportunidades de negocio.<\/p>\n<p>Para los clientes potenciales, la propuesta de valor act\u00faa como una gu\u00eda r\u00e1pida sobre la empresa, mediante la cual se hace expl\u00edcito qu\u00e9 hace y para qui\u00e9n est\u00e1 orientado ese producto o servicio y si puede ser la mejor opci\u00f3n para los problemas de ese usuario.<\/p>\n<p>Hacer que esta informaci\u00f3n sea clara y objetiva ayuda en el proceso de compra y facilita el camino del posible comprador.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El CTA no convence al usuario<\/h3>\n<p><strong>El CTA es el coraz\u00f3n de la conversi\u00f3n<\/strong>. En resumen, todo el contenido de una p\u00e1gina debe tener como objetivo dirigir al usuario a un CTA.<\/p>\n<p>Este CTA puede ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un bot\u00f3n para realizar una prueba del producto;<\/li>\n<li>hacer una compra;<\/li>\n<li>enviar un formulario<\/li>\n<li>descargar un contenido;<\/li>\n<li>entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si los usuarios no est\u00e1n haciendo clic en el CTA, algunos ajustes en lo visual y en el texto ya pueden colaborar mucho para el aumento de las conversiones.<\/p>\n<p>Revisa, por ejemplo, si el CTA deja claro cu\u00e1l es su objetivo, si est\u00e1 debidamente destacado del resto, en armon\u00eda con el dise\u00f1o y si realmente cumple lo que promete.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hay muchos obst\u00e1culos para la conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>Todos los elementos de un sitio web tienen una gran influencia en la conversi\u00f3n, pero nada interfiere m\u00e1s, positiva o negativamente, que <strong>las etapas innecesarias y los elementos excesivos<\/strong>.<\/p>\n<p>Las popups, los banners, los formularios y los chatbots son algunos ejemplos que, si se utilizan en exceso o se aplican de forma incorrecta, pueden perjudicar la experiencia de los usuarios y alejar a los clientes potenciales.<\/p>\n<p>Si utilizas algunos de estos recursos en tus p\u00e1ginas, aseg\u00farate de que est\u00e9n ubicados de forma natural y que cumplan su objetivo sin &#8220;interrumpir&#8221; demasiado el proceso del visitante, siempre enfocado en el verdadero objetivo: <strong>la conversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>Un estudio de Hubspot revela que <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/6746\/Which-Types-of-Form-Fields-Lower-Landing-Page-Conversions.aspx?__hstc=64741936.a6b144b2da0fe04af38d4a75218b8867.1622147812139.1622913590333.1623020104871.10&amp;__hssc=64741936.2.1623020104871&amp;__hsfp=2015223687\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">el formulario ideal para aumentar las conversiones debe tener solo 3 campos de informaci\u00f3n<\/a>. Aunque no es una norma, es algo muy interesante a tener en cuenta.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img data-opt-id=748206122  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/aumentar-conversiones-1.png\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"aumentar conversiones\" class=\"wp-image-32179\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El copywriting no es eficiente<\/h3>\n<p>El copywriting se encarga de transmitir el mensaje de forma eficaz al usuario. Su objetivo es guiarlo para que realice la conversi\u00f3n, teniendo siempre en cuenta qu\u00e9 se dir\u00e1, c\u00f3mo y cu\u00e1ndo.<\/p>\n<p>Un buen texto requiere una estructura de contenido en la p\u00e1gina para que <strong>tenga sentido para el lector<\/strong>, considerando cu\u00e1les son sus expectativas sobre el texto en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<p>Separamos aqu\u00ed algunos cuidados a tener en cuenta:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ser agradable para el p\u00fablico;<\/li>\n<li>valorar la facilidad de lectura;<\/li>\n<li>eliminar la informaci\u00f3n innecesaria de la p\u00e1gina;<\/li>\n<li>buscar persuadir al usuario para que su jornada de conversi\u00f3n sea efectiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante recordar que la evoluci\u00f3n del copywriting para el entorno digital es el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ux-writing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">UX writing,<\/a> que es una estrategia fundamental para que tu lenguaje sea coherente con la disposici\u00f3n de los elementos en la interfaz.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo optimizar la tasa de conversi\u00f3n?<\/h2>\n<p>Una vez aclarado el papel de la tasa de conversi\u00f3n y el ROI y sus posibles causas, es hora de entender c\u00f3mo las empresas aumentan sus resultados en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p>Este trabajo es tan importante que ha ganado un \u00e1rea dedicada en el Marketing Digital, el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/cro\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRO<\/a> (Conversion Rate Optimization).<\/p>\n<p>La operaci\u00f3n de CRO se inspira en la metodolog\u00eda cient\u00edfica: una hip\u00f3tesis, formulada a partir de la investigaci\u00f3n, feedbacks o benchmarking, se pone a prueba teniendo en cuenta criterios estad\u00edsticos.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img data-opt-id=78876822  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/aumentar-conversiones-2.jpg\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"aumentar conversiones\" class=\"wp-image-32180\" \/><figcaption>Fuente: <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ipullrank\/perfect-starts-how-to-get-the-right-traffic-with-a-content-audit\/103-iPullRankConversion_Rate_OptimizationREADABILITY_WILL_HELP\" target=\"_blank\">@iPullRank<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>En las pruebas A\/B, muy utilizadas en este tipo de trabajo, se analizan dos versiones de un mismo factor de conversi\u00f3n, conservando las dem\u00e1s caracter\u00edsticas del objeto de estudio.<\/p>\n<p>Podemos utilizarlo para perfeccionar el dise\u00f1o de los sitios web y <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">landing pages<\/a>, perfeccionar la experiencia del usuario, aumentar el rendimiento de las p\u00e1ginas en la clasificaci\u00f3n de los motores de b\u00fasqueda (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a>) o aumentar las conversiones de ventas en las p\u00e1ginas de productos o emails de cierre.<\/p>\n<p><strong>Un proceso de optimizaci\u00f3n completo, por tanto, debe tener en cuenta una serie de elementos que, en conjunto, construyen la experiencia del cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, hay que tener en mente que este trabajo debe realizarse de forma continua, ya que el mercado y el consumidor cambian constantemente.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 pr\u00e1cticas contribuyen a un mayor n\u00famero de conversiones?<\/h2>\n<p>Observando el rendimiento de diferentes empresas en Internet y las estrategias adoptadas por las marcas de \u00e9xito, hemos elaborado cinco consejos para que empieces a mejorar tu estrategia de optimizaci\u00f3n lo antes posible.<\/p>\n<p>\u00a1Ve\u00e1moslo a continuaci\u00f3n!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Eval\u00faa la relevancia de tu contenido<\/h3>\n<p>La calidad del contenido es esencial, al fin y al cabo, es el elemento principal de tu sitio web o blog y la raz\u00f3n por la que la gente se acerca a tu marca. Sin embargo, no tiene sentido invertir en materiales profesionales si no atraen a las personas adecuadas.<\/p>\n<p>Hay ciertas incoherencias en los resultados que indican que el contenido de un blog no est\u00e1 bien optimizado para la conversi\u00f3n. Algunas de ellas son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>mucho tr\u00e1fico, pero poca generaci\u00f3n de leads;<\/li>\n<li>buen n\u00famero de clics en los anuncios, pero pocos cierres;<\/li>\n<li>crecimiento del n\u00famero de leads, pero una tasa de conversi\u00f3n de ventas estable.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto no significa que el material que produces sea malo, pero s\u00ed indica la necesidad de hacer algunos cambios.<\/p>\n<p><strong>Tus contenidos deben contemplar las circunstancias, los h\u00e1bitos, los dolores, los deseos, los valores y el lenguaje<\/strong> de las personas que realmente tienen el perfil que tu empresa puede ayudar: tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">buyer persona<\/a>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Alinea el tono de voz y el lenguaje<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de identificar los temas y asuntos m\u00e1s relevantes para tu buyer persona, es necesario ajustar el tono de voz y el lenguaje adoptado.<\/p>\n<p>Es imprescindible mantener la coherencia entre los diferentes canales de comunicaci\u00f3n y sus representantes, es decir, <strong>tu marca debe expresarse en las <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-son-las-redes-sociales\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>redes sociales<\/strong><\/a><strong>, los blogs y los anuncios de la misma manera<\/strong>.<\/p>\n<p>El consumidor actual no ve barreras entre los distintos entornos de interacci\u00f3n. Para \u00e9l, todos los puntos de contacto con la empresa forman parte de una \u00fanica experiencia, por eso es tan importante normalizar la comunicaci\u00f3n entre ellos.<\/p>\n<p>No est\u00e1 de m\u00e1s preguntarse a veces si realmente conocemos la voz de nuestra marca o simplemente vamos repitiendo f\u00f3rmulas c\u00f3modas. La autenticidad se siente, y cuando falta, el usuario puede percibirlo en segundos\u2014nadie quiere leer algo que parece redactado a base de copiar y pegar. Si hay dudas, basta mirar los perfiles de marcas que admiras y notar c\u00f3mo su comunicaci\u00f3n fluye, casi como si hablara una persona real tras bastidores.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Utiliza t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n<\/h3>\n<p>Las t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n forman parte de la rutina del marketing desde sus inicios y siguen siendo ampliamente utilizadas en diversos sectores del mercado. Entre los recursos m\u00e1s utilizados por las empresas en Internet, tenemos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>copywriting;<\/li>\n<li>gatillos mentales;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/neuromarketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">neuromarketing<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, el uso de estos m\u00e9todos merece precauci\u00f3n. La excesiva repetici\u00f3n de ciertos elementos tiende a disminuir su eficacia, por lo que no est\u00e1 indicado el uso de templates.<\/p>\n<p>Estos recursos pueden ser muy eficaces para aumentar conversiones, pero deben utilizarse con prudencia y, sobre todo, con \u00e9tica.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Invierte en buenas pr\u00e1cticas de SEO<\/h3>\n<p>El asombroso auge de Google en las \u00faltimas d\u00e9cadas y el crecimiento de empresas y profesionales del sector en todo el mundo han hecho del SEO una verdadera ciencia dentro del Marketing Digital.<\/p>\n<p>Existen numerosas estrategias, pero las pr\u00e1cticas b\u00e1sicas son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>investigar y utilizar palabras clave relevantes;<\/li>\n<li>incluir la palabra clave en el t\u00edtulo, la introducci\u00f3n, la conclusi\u00f3n y, si es posible, en los intert\u00edtulos;<\/li>\n<li>utilizar heading tags (H1, H2, H3);<\/li>\n<li>construir p\u00e1ginas \u00e1giles, r\u00e1pidas y adaptadas a los dispositivos m\u00f3viles (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/seo-mobile\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO mobile<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Todas estas acciones ayudar\u00e1n a que tus p\u00e1ginas alcancen mejores posiciones en los rankings de b\u00fasqueda, favoreciendo tu tr\u00e1fico y conversiones<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Optimiza la experiencia del usuario<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, debemos pensar en el entorno en el que se presentar\u00e1n tus contenidos. Los seres humanos son sensibles a varios tipos de est\u00edmulos visuales, como los colores, las formas y las texturas, y tambi\u00e9n se ven influenciados por la disposici\u00f3n del texto y otros elementos de la p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Las pr\u00e1cticas de CRO son ampliamente utilizadas para identificar patrones y objetos de dise\u00f1o que contribuyen a la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>El estilo de los botones, la disposici\u00f3n del contenido, la ubicaci\u00f3n de los banners y las im\u00e1genes, todo ello debe ser trabajado para obtener el mejor rendimiento posible<\/strong>.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es esencial que la p\u00e1gina sea r\u00e1pida e intuitiva. Los usuarios, en general, son ansiosos, y por lo tanto el camino hacia el CTA, tu llamada a la acci\u00f3n, tiene que ser simple y claro. No hay lugar para los excesos cuando el objetivo es aumentar las conversiones.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo aumentar la tasa de conversi\u00f3n con el R.E.A.D.Y. framework?<\/h2>\n<p>Para facilitar el trabajo del CRO, existe una estructura llamada R.E.A.D.Y. que define los cinco pilares de un buen trabajo de optimizaci\u00f3n. Este principio, presentado por Scott Brinker, cofundador de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/contenido-interactivo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Ion Interactive<\/a>, nos dice que una p\u00e1gina de alta conversi\u00f3n debe ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>(R) Relevant<\/strong>: relevante;<\/li>\n<li><strong>(E) Engaging<\/strong>; comprometedor;<\/li>\n<li><strong>(A) Authoritative<\/strong>: tener autoridad;<\/li>\n<li><strong>(D) Directional<\/strong>: estar bien dirigida;<\/li>\n<li><strong>(Y) Yield Optimal<\/strong>: tener un \u00f3ptimo rendimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, dentro de cada uno de estos pilares, hay cinco factores se\u00f1alados por Brinker que nos ayudan a estructurar f\u00e1cilmente nuestro trabajo de optimizaci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img data-opt-id=2097162358  data-opt-src=\"https:\/\/mlgzkyrbq6eh.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/https:\/\/pingback.com\/br\/resources\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/aumentar-conversiones-3.jpg\"  decoding=\"async\" src=\"data:image/svg+xml,%3Csvg%20viewBox%3D%220%200%20100%%20100%%22%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%3E%3Crect%20width%3D%22100%%22%20height%3D%22100%%22%20fill%3D%22transparent%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" alt=\"aumentar conversiones\" class=\"wp-image-32181\" \/><figcaption>Fuente: <a href=\"https:\/\/pt.slideshare.net\/ioninteractive\/ready-conversion-optimization\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">READY Framework for Conversion<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<p>Veamos cada uno de estos factores a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relevancia<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cumple tu promesa<\/strong>: entrega lo que prometes en el t\u00edtulo de tu post o anuncio de inmediato.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 relevante<\/strong>: no te desv\u00edes del tema principal, la informaci\u00f3n debe tener sentido.<\/li>\n<li><strong>Presenta un dise\u00f1o coherente<\/strong>: el aspecto de tu p\u00e1gina debe &#8221; dialogar &#8221; con el contenido.<\/li>\n<li><strong>Genera empat\u00eda<\/strong>: utiliza elementos que permitan al visitante identificarse contigo.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 oportuno<\/strong>: presenta informaci\u00f3n que sea \u00fatil en ese momento.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compromiso<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofrece una propuesta de valor<\/strong>: proporciona soluciones que el consumidor realmente desee.<\/li>\n<li><strong>Crea un atractivo emocional<\/strong>: no te aferres a lo tangible, piensa en lo que la persona siente y quiere sentir.<\/li>\n<li><strong>Presenta una justificaci\u00f3n racional<\/strong>: los seres humanos suelen tomar decisiones basadas en sus emociones, pero les gusta justificar sus acciones con argumentos racionales.<\/li>\n<li><strong>Adopta un dise\u00f1o afectivo<\/strong>: tus p\u00e1ginas tambi\u00e9n deben despertar emociones.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 diferente<\/strong>: evita los templates, las frases hechas y los clich\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Autoridad<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ofrece tranquilidad<\/strong>: reduce la carga de la toma de decisiones.<\/li>\n<li><strong>Haz propuestas concretas<\/strong>: presenta argumentos plausibles y convincentes.<\/li>\n<li><strong>Respeta las normas<\/strong>: presta atenci\u00f3n al lenguaje y a la normativa.<\/li>\n<li><strong>Usa pruebas sociales<\/strong>: proporciona historias de clientes e historias de \u00e9xito.<\/li>\n<li><strong>Ten una marca coherente<\/strong>: la gente tiene que conocer y confiar en tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Direcci\u00f3n<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Presenta un CTA claro<\/strong>: s\u00e9 directo y sucinto al solicitar una acci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Deja que la decisi\u00f3n sea natural<\/strong>: no confundas ni exijas.<\/li>\n<li><strong>Elimina todas las distracciones posibles<\/strong>: quita todo lo innecesario.<\/li>\n<li><strong>Motiva y anima<\/strong>: act\u00faa como un consejero.<\/li>\n<li><strong>Realiza una conversi\u00f3n progresiva<\/strong>: haz que el visitante avance hacia el CTA de forma gradual.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rendimiento \u00f3ptimo<\/h3>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formula hip\u00f3tesis pertinentes<\/strong>: b\u00e1sate en estudios de mercado, comentarios y expertos.<\/li>\n<li><strong>Realiza pruebas A\/B y multivariantes<\/strong>: pon a prueba tus hip\u00f3tesis.<\/li>\n<li><strong>Sigue y segmenta<\/strong>: controla tus resultados y segmenta tus datos.<\/li>\n<li><strong>Trabaja en el SEO<\/strong>: optimiza tu estrategia (on y offpage) para los motores de b\u00fasqueda.<\/li>\n<li><strong>Revisa el checklist R.E.A.D.Y<\/strong>.: revisa todos los factores mencionados constantemente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los sitios web, los blogs y las landing pages son hoy en d\u00eda tan importantes para las empresas como sus perfiles en las redes sociales y sus canales de comunicaci\u00f3n tradicionales. Sus herramientas nos permiten conocer a la audiencia y optimizar las acciones de marketing con precisi\u00f3n quir\u00fargica.<\/p>\n<p>En este contexto, la metodolog\u00eda R.E.A.D.Y. nos ayuda mucho a organizar y dirigir el trabajo del CRO.<\/p>\n<p>Sin embargo, como has visto, aumentar las conversiones no es algo que pueda hacerse de forma r\u00e1pida o definitiva. Es un proceso gradual y multidisciplinar en el que se eval\u00faan, prueban y mejoran continuamente los distintos elementos de una estrategia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para aumentar las conversiones, las empresas pueden mejorar el SEO, invertir en la autoridad de la marca, reevaluar la relevancia de sus contenidos, utilizar artificios persuasivos, mejorar el dise\u00f1o, entre otras muchas soluciones. 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