{"id":33022,"date":"2021-08-06T14:29:00","date_gmt":"2021-08-06T14:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=33022"},"modified":"2025-09-17T04:52:43","modified_gmt":"2025-09-17T07:52:43","slug":"estrategias-de-diversificacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/estrategias-de-diversificacion\/","title":{"rendered":"Conoce el valor de las estrategias de diversificaci\u00f3n para las empresas y cu\u00e1les puedes implantar en la tuya"},"content":{"rendered":"

La crisis del COVID-19 puso en jaque la operaci\u00f3n de muchos negocios, sobre todo, aquellos que no hab\u00edan empezado o consolidado su proceso de transformaci\u00f3n digital<\/a>.<\/p>\n

De hecho, tras analizar a m\u00e1s de 120.000 compa\u00f1\u00edas en m\u00e1s de 60 pa\u00edses, el Banco Mundial<\/a> concluy\u00f3 que las ventas cayeron en promedio un 27% entre octubre de 2020 y enero de 2021. En este contexto, las estrategias de diversificaci\u00f3n son cruciales para asegurar la sostenibilidad econ\u00f3mica de las empresas en el corto y mediano plazo. <\/strong><\/p>\n

Incluso si tu compa\u00f1\u00eda no se vio afectada por la pandemia, en alg\u00fan momento tendr\u00e1s que implementar una estrategia de crecimiento para sobrepasar los l\u00edmites de tu segmento principal y aventurarte en nuevos nichos de mercado<\/a>.<\/p>\n

Si llegaste hasta aqu\u00ed es porque te interesa conocer qu\u00e9 es la diversificaci\u00f3n de mercados, \u00bfverdad? En este art\u00edculo, te explicaremos cu\u00e1les son las 4 estrategias de diversificaci\u00f3n que favorecer\u00e1n el crecimiento empresarial, sus ventajas, riesgos y el rol del Marketing<\/a> en su planificaci\u00f3n. Sin m\u00e1s, \u00a1comencemos!<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la diversificaci\u00f3n empresarial o de mercados?<\/h2>\n

La diversificaci\u00f3n empresarial, tambi\u00e9n conocida como diversificaci\u00f3n de mercados, es una estrategia que busca ampliar el mercado potencial de una empresa con la creaci\u00f3n de nuevos productos o servicios<\/strong> para expandirse en nuevos mercados<\/a>. <\/p>\n

La diversificaci\u00f3n es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento de la matriz Ansoff<\/a>, que consiste en desarrollar productos o servicios para atender a nuevos perfiles de consumidores.<\/p>\n

En t\u00e9rminos simples, se trata de no poner todos los huevos en una sola canasta<\/strong> con el prop\u00f3sito de minimizar el riesgo y aumentar los ingresos de los negocios. <\/p>\n

En un entorno VUCA \u2014vol\u00e1til, incierto, complejo y ambiguo\u2014 profundizado por la crisis sanitaria, las empresas apenas est\u00e1n dando los primeros pasos en la recuperaci\u00f3n productiva y financiera de las “heridas pand\u00e9micas”.<\/p>\n

Es aqu\u00ed donde las estrategias de diversificaci\u00f3n facilitan dicha recuperaci\u00f3n, pues ayudan a que las empresas se mantengan al d\u00eda con las nuevas condiciones del mercado. \u00a1Hablamos de reinventarse o desaparecer!<\/strong><\/p>\n

4 tipos de estrategias de diversificaci\u00f3n<\/h2>\n

De acuerdo con el objetivo de tu negocio, puedes elegir uno de los 4 tipos de diversificaci\u00f3n empresarial que existen. A continuaci\u00f3n, te los explicamos en detalle.<\/p>\n

1. Estrategia de diversificaci\u00f3n relacionada u horizontal<\/h3>\n

La forma m\u00e1s sencilla de penetrar en nuevos mercados<\/a> es con la diversificaci\u00f3n relacionada u horizontal. Esta ocurre cuando una empresa lanza un producto o servicio vinculado con su actividad principal. <\/strong><\/p>\n

La particularidad de esta estrategia es que debe existir alguna compatibilidad entre los productos nuevos y antiguos<\/strong>. Por ejemplo, es com\u00fan que se utilicen los mismos recursos, canales de distribuci\u00f3n<\/a>, tecnolog\u00edas, maquinaria, procesos o conocimientos para aprovechar las sinergias entre los distintos productos.<\/p>\n

Un caso de \u00e9xito es PepsiCo<\/strong>. En 1931 lanzaron la Pepsi, la ic\u00f3nica rival de Coca Cola. Sin embargo, en 1965 iniciaron una estrategia de diversificaci\u00f3n horizontal cuando la compa\u00f1\u00eda adquiri\u00f3 Frito-Lay. Con este movimiento, PepsiCo agreg\u00f3 a su cat\u00e1logo distintos snacks empaquetados que complementan el consumo de la bebida gaseosa.<\/p>\n

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2. Estrategia de diversificaci\u00f3n no relacionada o conglomerada<\/h3>\n

La diversificaci\u00f3n no relacionada o conglomerada resulta una forma m\u00e1s agresiva de incursionar en nuevos mercados, pues las nuevas actividades de la empresa no comparten ninguna relaci\u00f3n con el modelo de negocio actual<\/strong>.<\/p>\n

Esta estrategia tiene el objetivo de explotar oportunidades rentables en segmentos de mercados<\/a> muy diferentes entre s\u00ed.<\/p>\n

Por supuesto, la b\u00fasqueda de una mayor rentabilidad implica un mayor riesgo<\/strong>. Y es que las empresas deben entrar en mercados que no conocen y para los cuales no cuentan con estructuras, conocimientos o tecnolog\u00edas perfectamente desarrolladas.<\/p>\n

Sony<\/strong> es el ejemplo perfecto de estrategias de diversificaci\u00f3n conglomeradas. La compa\u00f1\u00eda japonesa comenz\u00f3 como una empresa de electr\u00f3nica y, actualmente, es uno de los principales jugadores de la industria del entretenimiento con las subsidiarias Sony Pictures, Sony Music y Sony Interactive Entertainment.<\/p>\n

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Ahora bien, esta v\u00eda puede sorprender a quienes gustan de la seguridad. A menudo, lanzarse al vac\u00edo en mercados totalmente desconocidos genera dudas en los propios equipos directivos. Un paso en falso y los costos pueden dispararse \u2014y no hay red de seguridad garantizada. Sin embargo, cuando la jugada es bien pensada y va acompa\u00f1ada de un an\u00e1lisis profundo, los beneficios suelen compensar el temblor de piernas. Muchas empresas grandes han aprendido por las malas, pero no siempre aparece en las noticias.<\/p>\n

En ocasiones, las empresas optan por diversificar simplemente para no quedarse atr\u00e1s en relaci\u00f3n a sus principales competidores. La presi\u00f3n del mercado, los nuevos h\u00e1bitos de consumo y hasta el miedo a la obsolescencia pueden empujar decisiones apresuradas. Hay algo casi humano en este impulso de probar territorios desconocidos solamente porque el vecino lo hizo primero. Es ah\u00ed donde la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, y no solo la intuici\u00f3n, marca toda la diferencia en los resultados a largo plazo.<\/p>\n

3. Estrategia de diversificaci\u00f3n vertical<\/h3>\n

Las estrategias de diversificaci\u00f3n vertical ocurren cuando una empresa se dedica a fabricar productos o desarrollar servicios que antes adquir\u00eda de terceros. <\/strong>Esta puede desarrollarse de dos formas:<\/p>\n