Poner en pr\u00e1ctica una estrategia de Marketing Digital de calidad no es tan f\u00e1cil, pero puede resultar bastante sencillo definir los elementos que componen un buen plan.<\/p>\n
De hecho, el resumen perfecto se describe en los pasos del Inbound Marketing:<\/p>\n
La primera parte implica un trabajo muy desafiante. Solo un buen sistema de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico puede atraer a una buena cantidad de personas con el perfil que quieres atraer.<\/p>\n
Y hay varias formas de generar tr\u00e1fico calificado para alimentar tu embudo de ventas y hacer que tu estrategia de marketing sea un \u00e9xito. Entre los m\u00e1s conocidos se encuentran el SEO<\/a> y el PPC.<\/p>\n Pero, \u00bfc\u00f3mo funcionan cada una de estas opciones? Y lo m\u00e1s importante, \u00bfcu\u00e1l es mejor? En este post te mostraremos todo lo que necesitas para decidir cu\u00e1ndo es mejor usar el SEO o el PPC para obtener los mejores resultados.<\/p>\n \u00bfComenzamos?<\/p>\n En este art\u00edculo ver\u00e1s:<\/p>\n El t\u00e9rmino SEO (que proviene del ingl\u00e9s “Search Engine Optimization”) y significa: optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda<\/a>.<\/p>\n En otras palabras, es un conjunto de t\u00e9cnicas que ayudan a que tu sitio web sea m\u00e1s f\u00e1cil de encontrar para Google y otros motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n Digamos, por ejemplo, que vendes juguetes para ni\u00f1os de 3 a 5 a\u00f1os. Cuando los padres de familia que tienen ni\u00f1os con esta edad buscan un producto como el tuyo en Google, lo que ver\u00e1n depende de tu trabajo de SEO.<\/p>\n Si tienes una estrategia bien estructurada, es probable que los clientes potenciales<\/a> encuentren tu sitio. De lo contrario, ver\u00e1n la p\u00e1gina de un competidor y comprar\u00e1n sus productos.<\/p>\n La misma idea se aplica tanto a las p\u00e1ginas de productos, como en el ejemplo anterior, como a las p\u00e1ginas de contenido, como los blogs<\/a>. <\/p>\n Despu\u00e9s de todo, parte de la jornada de compra<\/a> implica investigar mucho sobre el tema antes de pensar en gastar<\/strong>.<\/p>\n Como puedes ver, a pesar del nombre en ingl\u00e9s, el concepto es simple. La pr\u00e1ctica es un poco m\u00e1s compleja, porque abarca varias acciones que solo funcionan bien incluso cuando se usan juntas.<\/p>\n Podemos dividir una estrategia de SEO en dos partes: On y Off Page. <\/p>\n SEO On Page<\/a> es b\u00e1sicamente todos los elementos que puedes mantener bajo control, lo que significa que depende de ti realizar y ver los resultados.<\/p>\n La buena noticia es que el SEO On Page representa la mayor parte de la estrategia. Por lo tanto, tus posibilidades de obtener \u00e9xito dependen, en su mayor parte, de tu planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n, y dependen mucho menos de factores externos.<\/p>\n \u00bfY cu\u00e1l ser\u00eda el SEO Off Page<\/a>? Como su nombre lo indica, es la parte del trabajo que involucra elementos fuera de la p\u00e1gina y, por lo tanto, m\u00e1s all\u00e1 de tu control absoluto. El mejor ejemplo de esto son los backlinks<\/a> de otras p\u00e1ginas a tu sitio web.<\/p>\n A pesar de eso, a\u00fan puedes (y debes) planificar bien tus acciones de link building <\/a>para obtener backlinks, ya que son muy relevantes para el posicionamiento.<\/p>\n El t\u00e9rmino PPC tambi\u00e9n proviene del ingl\u00e9s (Pay Per Click) y significa “Pago por clic”. Fuera de contexto, el nombre puede sonar extra\u00f1o, pero estamos hablando de un tipo de link patrocinado.<\/p>\n Los links patrocinados<\/a> no son m\u00e1s que anuncios de texto, del tipo que se encuentra en la parte superior de las p\u00e1ginas de b\u00fasqueda de Google. <\/p>\n A diferencia del SEO, que consiste en posicionar una p\u00e1gina de forma org\u00e1nica<\/a> (sin pagar por anuncios) en el tope de los resultados de los motores de b\u00fasqueda, los links patrocinados son una forma de tomar atajos.<\/p>\n Ya quedaron atr\u00e1s los d\u00edas en que solo eran los motores de b\u00fasqueda los ofrec\u00edan la oportunidad de anunciarse con links patrocinados. Con el auge de las redes sociales<\/a>, muchas plataformas hoy ofrecen este formato de difusi\u00f3n. <\/p>\n \u00bfY d\u00f3nde entra el PPC en todo esto? Simple: es una de las formas de pagar los anuncios. En esta forma de pago, el anunciante paga por cada clic en el anuncio.<\/p>\n La idea es buena porque solo pagas por aquellos que est\u00e1n realmente interesados \u200b\u200ben tu mensaje hasta el punto de hacer clic. Despu\u00e9s de eso, es tu trabajo enviar al usuario a una landing page<\/a> lo suficientemente cautivadora como para convertirlo<\/a>.<\/p>\n Como en el marketing digital<\/a> todo se puede medir y comparar, es v\u00e1lido ver algunas estad\u00edsticas relevantes sobre cada estrategia que estamos evaluando.<\/p>\n Con esto en mente, separamos 14 estad\u00edsticas: 7 sobre SEO y 7 sobre anuncios PPC. Mira lo que muestran los datos y saca tus propias conclusiones. <\/p>\n Junto con cada estad\u00edstica, te brindamos un breve contexto que podr\u00eda ser \u00fatil para comprenderla mejor.<\/p>\n Al mirar los datos sobre SEO, ten en cuenta que la preferencia de los usuarios sigue estando en esta estrategia. Por lo tanto, aunque lleve m\u00e1s tiempo para traer resultados, puede ser una estrategia m\u00e1s relevante a largo plazo.<\/p>\n 1.<\/strong> Casi el 80% de los usuarios ignoran los anuncios pagos<\/a> en los resultados de b\u00fasqueda. La gente tiende a preferir los links org\u00e1nicos a los links pagos, y de los links que reciben clics, alrededor del 70% son org\u00e1nicos<\/a>.<\/p>\n 2.<\/strong> La b\u00fasqueda es el generador de tr\u00e1fico n\u00famero 1 entre los sitios web de contenido, superando a las redes sociales, en m\u00e1s del 300%<\/a>. La b\u00fasqueda org\u00e1nica es uno de los canales m\u00e1s efectivos y, a menudo, sirve como el primer punto de contacto para los clientes con una empresa.<\/p>\n 3.<\/strong> El SEO genera un 30% de tr\u00e1fico y un 20% de ingresos<\/a>. El ROI del SEO se acumula con el tiempo a medida que los productores de contenido establecen autoridad y ganan visibilidad<\/a>. Los clientes potenciales suelen visitar un sitio web m\u00e1s de una vez antes de completar un formulario o realizar una compra. Por lo tanto, posicionar mejor para m\u00e1s palabras clave aumenta las posibilidades de realizar conversiones con el tiempo.<\/p>\n 4.<\/strong> 36,2% de los consumidores<\/a> reconocen los links de anuncios pagos, pero no hace clic en ellos. Solo la mitad de los usuarios pueden diferenciar los links org\u00e1nicos de los pagos. A pesar de esto, prefieren los links org\u00e1nicos a los anuncios.<\/p>\n No hay que hacerse ilusiones: el SEO no es una varita m\u00e1gica que soluciona todo de la noche a la ma\u00f1ana. Muchas empresas se desesperan en esos primeros meses al no ver grandes cambios, pero as\u00ed es el juego. Todo el proceso de optimizaci\u00f3n, publicaci\u00f3n constante y mejora t\u00e9cnica suele demorar, al menos, de tres a seis meses para empezar a mostrar resultados decentes. Y s\u00ed, puede ser frustrante. Pero si cuidas bien las bases \u2014contenido \u00fatil, buena navegaci\u00f3n y los detalles t\u00e9cnicos en orden\u2014 normalmente el esfuerzo acaba dando frutos.<\/p>\n Eso s\u00ed, hay algo un poco subestimado: el efecto bola de nieve del SEO. Una vez que empiezas a ganar tracci\u00f3n y Google (y otros motores, que actualizan sus criterios sin avisar mucho) entiende que tu p\u00e1gina es fiable, las visitas tienden a subir m\u00e1s r\u00e1pido. Y con ese tr\u00e1fico constante, hay muchas m\u00e1s oportunidades de conocer a tu audiencia, ajustar tus temas y hasta recoger feedback real de quienes navegan por tu web. Al final, quien banca la espera y apuesta por el largo plazo casi siempre se alegra de no haber atajado solo por atajos.<\/p>\n 5.<\/strong> El 88% de las b\u00fasquedas<\/a> por las empresas locales en dispositivos m\u00f3viles generan llamadas o visitas a la ubicaci\u00f3n en un plazo de 24 horas. El SEO local<\/a> tiene un gran ROI: el n\u00famero de b\u00fasquedas locales ha aumentado en un 900% en dos a\u00f1os. Adem\u00e1s, al optimizar el contenido y las p\u00e1ginas para audiencias cercanas, las empresas pueden ver un crecimiento exponencial en sus ventas.<\/p>\n 6.<\/strong> Una de cada diez publicaciones de blog es acumulativa<\/a>, es decir, atrae nuevos visitantes a lo largo del tiempo debido al aumento del volumen de b\u00fasquedas. Se llama contenido Evergreen<\/a>, se mantiene relevante a lo largo del tiempo y aumenta constantemente las conversiones junto con una s\u00f3lida estrategia de SEO.<\/p>\n 7.<\/strong> El SEO org\u00e1nico es aproximadamente 5,66 veces mejor<\/a> que los anuncios de b\u00fasqueda pagos. Una de las explicaciones m\u00e1s b\u00e1sicas para esto es el principio del Inbound Marketing<\/a>. En lugar de interrumpir a la audiencia con algo que no est\u00e1n buscando, como un anuncio, la comunicaci\u00f3n org\u00e1nica los atrae con el contenido que quieren y necesitan.<\/p>\n Incluso con el uso de bloqueadores de anuncios<\/a> y la competencia de links org\u00e1nicos, los datos, a continuaci\u00f3n, muestran que el PPC sigue siendo muy fuerte y puede generar mucho dinero para tu empresa.<\/p>\n 8.<\/strong> Los primeros tres anuncios de una p\u00e1gina de b\u00fasqueda reciben el 46% de los clics<\/a> de toda la p\u00e1gina. Esto incluye anuncios PPC y muestra que una buena ubicaci\u00f3n en la p\u00e1gina de b\u00fasqueda es muy relevante para las conversiones.<\/p>\n 9.<\/strong> Las empresas ganan, en promedio, $ 3.00 por cada $ 1.60 que gastan<\/a> en anuncios en Google Ads<\/a>. Teniendo en cuenta que el mercado estadounidense es mucho m\u00e1s competitivo que el nuestro, incluso es posible lograr mejores resultados aqu\u00ed. Esto muestra que el PPC es una forma relativamente econ\u00f3mica de experimentar, adem\u00e1s de proporcionar un buen retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n 10.<\/strong> M\u00e1s de 615 millones de dispositivos utilizan alg\u00fan tipo de bloqueador de anuncios<\/a>, conocido como Adblockers. A pesar de ser malo para los anunciantes, este dato revela el lado bueno de adoptar PPC a la hora de invertir en anuncios, ya que sin clics no te cobran nada.<\/p>\n 11.<\/strong> Los anuncios PPC pueden aumentar el reconocimiento de la marca en un 80%<\/a>. A pesar del aumento de los bloqueadores mencionado anteriormente, el pago por clic sigue siendo una estrategia poderosa para fortalecer la marca y, por supuesto, las ventas.<\/p>\n 12.<\/strong> Las actualizaciones del algoritmo de Google no afectan a los anuncios PPC. Una actualizaci\u00f3n podr\u00eda obligarte a realizar cambios en tu estrategia de SEO, \u00a1y tan solo en el 2018 hubo 3,234 actualizaciones<\/a>! En tu estrategia de PPC, eso no sucede.<\/p>\n 13.<\/strong> El 63% de los encuestados<\/a> en un estudio de Search Engine Land informaron que har\u00edan clic en un anuncio de Google. Dado que una alta tasa de clics (CTR)<\/a> es el objetivo tanto del PPC como del SEO, invertir en anuncios puede ser una estrategia tan buena como la del posicionamiento org\u00e1nico.<\/p>\n 14.<\/strong> El 75% de los encuestados<\/a> en un estudio de Clutch dijo que es m\u00e1s f\u00e1cil encontrar lo que buscan en los anuncios pagos. La raz\u00f3n por la cual la primera p\u00e1gina de los resultados recibe tantos clics, es una mezcla de factores, entre ellos: la facilidad de uso y consecuci\u00f3n del objetivo de b\u00fasqueda. Los anuncios PPC bien elaborados aprovechan estos dos factores para tener \u00e9xito.<\/p>\n Hay al menos dos situaciones en las que el SEO se destaca de los anuncios PPC como la mejor opci\u00f3n para tu estrategia de marketing. \u00a1Mira cu\u00e1les son!<\/p>\n Como dec\u00edamos al principio de este art\u00edculo, generar tr\u00e1fico web<\/a> es el primer paso para vender mucho en el entorno digital, y el SEO es una de las mejores formas de conseguirlo.<\/p>\n Y se equivocan quienes piensan que el SEO solo es v\u00e1lido para p\u00e1ginas de contenido, ya que tambi\u00e9n repercute en las p\u00e1ginas de captura y, por supuesto, en las ventas. <\/p>\n Es decir, el SEO ayuda a generar y nutrir clientes potenciales para crear una verdadera m\u00e1quina de ventas<\/a>.<\/p>\n SEO es, quiz\u00e1s, la mejor manera de construir una marca de buena reputaci\u00f3n<\/a> a largo plazo, ya que el contenido es el punto de entrada en el recorrido del cliente.<\/p>\n Google a menudo recompensa a las marcas que centran sus esfuerzos de SEO en contenido relevante, ya que esto muestra el compromiso real del motor de b\u00fasqueda con los visitantes.<\/p>\n Aunque se necesitan algunos meses para que un SEO y una estrategia de contenidos empiecen a dar frutos, por lo general lleva bastante tiempo. Entonces, si tu objetivo es permanecer en el mercado durante mucho tiempo, invierte en optimizaci\u00f3n org\u00e1nica desde ya.<\/p>\n No se puede negar que la b\u00fasqueda org\u00e1nica es relevante para cualquier estrategia a largo plazo. Pero hay momentos en los que es mejor invertir en PPC para aprovechar los resultados. Mira cu\u00e1ndo hacerlo.<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 es SEO?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es PPC?<\/h2>\n
14 estad\u00edsticas relevantes sobre el SEO y el PPC que debes considerar<\/h2>\n
SEO<\/h3>\n
PPC<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1ndo es mejor utilizar el SEO en tu estrategia digital?<\/h2>\n
Crear una m\u00e1quina de ventas sostenible<\/h3>\n
Fortalece la marca a largo plazo<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1ndo es mejor utilizar el PPC en tu estrategia digital?<\/h2>\n
Vender inmediatamente<\/h3>\n