{"id":34111,"date":"2021-10-25T15:26:10","date_gmt":"2021-10-25T15:26:10","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=34111"},"modified":"2025-09-17T01:28:08","modified_gmt":"2025-09-17T04:28:08","slug":"captacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/captacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Captaci\u00f3n de leads: gu\u00eda completa para obtener m\u00e1s clientes potenciales y encantar a tu equipo de ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>En este post, te brindaremos toda la informaci\u00f3n relevante sobre la captaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/leads-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a>, empezando por el concepto central y terminando con empresas que ejecutan las mejores pr\u00e1cticas para este fin y que pueden servirle a cualquiera de inspiraci\u00f3n para incrementar las oportunidades de negocio a trav\u00e9s del tratamiento de contactos.<\/p>\n<p>Si esto es lo que estabas buscando al hacer clic en este contenido, queremos garantizarte que al finalizar esta lectura te habr\u00e1s convertido en un experto y reconocer\u00e1s mucho mejor las principales estrategias y herramientas \u00fatiles en la captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>\u00bfComenzamos? \u00a1Lee hasta el final!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la captaci\u00f3n de leads?<\/h2>\n<p>Para empezar, es importante contextualizar que un lead es un usuario que luego del consumo de un material, ya sea un video, blog post, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/infografia-interactiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">infograf\u00eda interactiva<\/a> o cualquiera de las opciones que existen, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/recoleccion-de-datos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">entrega sus datos de contacto<\/a> a cambio de la descarga de un contenido especial. <\/p>\n<p>Lo cual le sirve a la organizaci\u00f3n como la oportunidad de convertirlo en un cliente de la marca, al <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/tofu-mofu-bofu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">final del embudo de conversi\u00f3n<\/a>.<\/p>\n<p>Ahora bien, la captaci\u00f3n de leads en ese sentido, constituye todas las acciones, procesos, herramientas y t\u00e9cnicas destinadas a conseguir dichos contactos para incorporar en la base de datos de la empresa y establecer mecanismos para nutrirlos y transformarlos en consumidores.<\/p>\n<p>Para reconocer completamente lo qu\u00e9 es un lead, es importante repasar sus caracter\u00edsticas diferenciales:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un usuario que deja su email de contacto para recibir informaciones de la empresa;<\/li>\n<li>que haya aceptado previamente las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/politica-de-privacidad\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">pol\u00edticas de privacidad<\/a>, donde se especifican los procesos de seguimiento de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El lead es un factor esencial en las <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategias de Marketing de Contenidos<\/a> y uno de los puntos m\u00e1s importantes \u2014luego de la <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/trafico-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generaci\u00f3n de tr\u00e1fico web<\/a>\u2014, lo que posiciona a la captaci\u00f3n de leads como la base para poner en marcha otros procedimientos que le permita a la empresa obtener nuevos clientes.<\/p>\n<p>Estos procesos posteriores como el lead scoring, son mecanismos de clasificaci\u00f3n que sirven como una gu\u00eda para diferenciar un contacto en etapas de decisi\u00f3n de compra de aquellos que a\u00fan est\u00e1n en niveles de descubrimiento de sus necesidades o problemas.<\/p>\n<p>Ahora bien, hasta ahora el cuento parece ser muy apetecible para cualquiera que busque obtener contactos a trav\u00e9s de estrategias digitales, sin embargo, \u00bfc\u00f3mo se lleva esto a la pr\u00e1ctica?<\/p>\n<p>\u00a1Ya te explicaremos!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Principales estrategias para captar leads<\/h2>\n<p>Conseguir leads es posible cuando se ponen en marcha diversas acciones en m\u00faltiples canales, tanto digitales como offline. <\/p>\n<p>Para que puedas elaborar tus propias estrategias de captaci\u00f3n de leads, conoce las m\u00e1s relevantes de la actualidad.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ofrecer contenidos descargables<\/h3>\n<p>Este quiz\u00e1 es el m\u00e9todo m\u00e1s utilizado por empresas alrededor del mundo para obtener los datos de contacto de los visitantes.<\/p>\n<p>Se trata de la promesa de proporcionarles un contenido descargable \u2014ya sea un ebook, una gu\u00eda, plantilla, infograf\u00eda, y decenas de opciones m\u00e1s, a cambio de datos como su nombre, apellido, email, empresa para la que trabaja y cargo.<\/p>\n<p>El paso a paso para ejecutar este m\u00e9todo es el siguiente:<\/p>\n<p>En primer lugar, el usuario llega al blog de la empresa, ya sea por casualidad, recomendaci\u00f3n, un anuncio o por el posicionamiento org\u00e1nico del sitio web en los buscadores luego de un efectivo <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a>.<\/p>\n<p>All\u00ed, el usuario consume alg\u00fan contenido de su inter\u00e9s \u2014donde queda de m\u00e1s decir que este material debe estar enfocado en resolver sus necesidades, dolores, problemas y dudas, alej\u00e1ndose del concepto de thin content, por ejemplo.<\/p>\n<p>Luego de este proceso, dentro del blog y satisfecho con el contenido que fue presentado, el usuario concede sus datos de contacto para complementar su lectura luego de un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-cta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CTA atractivo y coherente<\/a>, invit\u00e1ndolo a descargar un material para acceder a datos m\u00e1s profundos y especializados de manera gratuita.<\/p>\n<p>All\u00ed, se presenta la oferta para captar sus datos de contacto y, como retribuci\u00f3n, se le proporcionar\u00e1 un contenido complementario mucho m\u00e1s especializado y avanzado, por supuesto, con mayor calidad.<\/p>\n<p>Sin embargo, nada de esto es posible sin elementos claves que sirven como el canal para que el usuario llegue a las puertas de tu base de datos.<\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Landing pages<\/h4>\n<p>La <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/landing-page\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">landing page<\/a> o p\u00e1gina de aterrizaje es una p\u00e1gina web en donde el usuario llegar\u00e1 tras hacer clic en el contenido del blog y que lo conducir\u00e1 hacia el formulario donde introducir\u00e1 sus datos y dejar\u00e1 de ser un visitante para convertirse en un lead.<\/p>\n<p>En este sentido, la landing page debe ser realmente impactante y atrayente para conseguir captar la atenci\u00f3n y estimular la continuidad del proceso.<\/p>\n<p>Siguiendo esta premisa, busca:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un dise\u00f1o limpio y atractivo;<\/li>\n<li>un texto que enganche y convenza al usuario para dar ese paso;<\/li>\n<li>ap\u00f3yate de videos cortos o elementos interactivos para cerrar el negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Formulario<\/h4>\n<p>El formulario es el campo en donde el visitante digita sus datos y obtiene el material prometido.<\/p>\n<p>Muchas empresas no prestan atenci\u00f3n a los detalles en esta etapa y muchos de los errores en la captaci\u00f3n de leads ocurren aqu\u00ed, pues, para elevar las posibilidades de que el visitante no se arrepienta en \u00faltimo momento, tu formulario deber\u00eda tener:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un campo diferenciado con el resto del sitio web para resaltar esa secci\u00f3n;<\/li>\n<li>que est\u00e9 a plena vista y no al fondo donde el usuario deba scrollear para encontrarlo;<\/li>\n<li>tener un <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/titulos-creativos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00edtulo que llame verdaderamente la atenci\u00f3n del usuario<\/a>;<\/li>\n<li>solo pida los datos necesarios para tu proceso de captaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Thank you page<\/h4>\n<p>La <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/thank-you-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00e1gina de agradecimiento<\/a> es una p\u00e1gina web en donde luego de escribir los datos en el formulario, el ahora convertido lead pueda obtener el contenido. <\/p>\n<p>Aqu\u00ed es importante que se le agradezca la confianza y se recomienden otros contenidos que puedan ser de su inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Para facilitar todo este proceso, el sitio de tu blog puede tener:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CTAs que llamen la atenci\u00f3n del usuario, por ejemplo, en forma de botones en diferentes partes de la pantalla;<\/li>\n<li>usar pop ups o elementos emergentes que lleven a usuarios a tu landing page.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Puede que al principio gestionar todas estas piezas \u2014el contenido, las p\u00e1ginas, los formularios, hasta los agradecimientos\u2014 parezca una tarea interminable. Pero, seamos sinceros, con algo de organizaci\u00f3n y la ayuda de plataformas espec\u00edficas, todo empieza a fluir mejor de lo que uno imagina. Un consejo r\u00e1pido: haz pruebas A\/B con tus landing pages. Lo que funciona para una audiencia no necesariamente engancha a otra, y a veces cambiar una sola frase o color hace una diferencia absurda en la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Otro detalle que suele pasarse por alto es la transparencia en la gesti\u00f3n de datos personales. Los usuarios, sobre todo en 2025 y en adelante, est\u00e1n cada vez m\u00e1s atentos a c\u00f3mo se usan sus datos; as\u00ed que no cuesta nada dejar claro para qu\u00e9 ped\u00eds cada dato y qu\u00e9 har\u00e1n con ellos. De hecho, mostrar esa honestidad puede aumentar la confianza del visitante y su disposici\u00f3n a compartir informaci\u00f3n b\u00e1sica, algo que ni una landing super brillante consigue si no hay credibilidad de fondo.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Suscripci\u00f3n a un newsletter<\/h3>\n<p>La segunda estrategia para captar leads es invitarlos a suscribirse a un bolet\u00edn informativo o newsletter que se distribuye por email.<\/p>\n<p>Estos suelen recopilar informaci\u00f3n relevante sobre la empresa, novedades, eventos del sector, art\u00edculos nuevos en el blog, entre muchas otras cosas relevantes.<\/p>\n<p>Las formas de conseguir leads a trav\u00e9s de una invitaci\u00f3n a la newsletter pueden ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>que la newsletter por s\u00ed misma sea un contenido rico que el usuario solo pueda obtener tras una suscripci\u00f3n;<\/li>\n<li>agregar links dentro de la landing page para que el usuario tambi\u00e9n pueda obtener el bolet\u00edn regularmente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Sorteos o giveaways<\/h3>\n<p>Este es un m\u00e9todo poco usado en el mundo del Marketing debido a que requiere la inversi\u00f3n en un premio y rara vez los usuarios que se suman a esta campa\u00f1a se interesan genuinamente en los productos y servicios de la empresa.<\/p>\n<p>Sin embargo, puede ser una forma muy productiva de darse a conocer en un giro y obtener leads para educarlos sobre tu marca, productos y servicios.<\/p>\n<p>Puedes usar el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-influencers\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Influencers<\/a> para esta estrategia y apoyarte en las comunidades afines a tus objetivos y prop\u00f3sito de marca que han sido generadas por personalidades reconocidas en Internet.<\/p>\n<p>Otras formas de conseguir leads pueden ser:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>videos por suscripci\u00f3n;<\/li>\n<li>campa\u00f1as de Facebook Ads;<\/li>\n<li>colaboraciones con empresas, por ejemplo, intercambiando bases de datos;<\/li>\n<li>publicidad tradicional;<\/li>\n<li>eventos;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/street-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Street Marketing<\/a>; <\/li>\n<li>entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo que nos lleva a hablar de esas herramientas que hacen posible la captaci\u00f3n de leads o, al menos, convierten esta tarea en un proceso m\u00e1s automatizado y simplificado sobre todo pensando en las empresas con un alto flujo de tr\u00e1fico y contenidos en l\u00ednea.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas \u00fatiles en la captaci\u00f3n de leads<\/h2>\n<p>En una estrategia de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-digital\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital<\/a> es fundamental apoyarse en el software para automatizar, agilizar, ordenar, y crear los procedimientos y elementos que ser\u00e1n claves en la captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>En el mercado existen diversas opciones y alternativas, sin embargo, en esta oportunidad te hablaremos de 4 de las m\u00e1s importantes para gestionar esta tarea.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hubspot<\/h3>\n<p>Este <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/guia-hubspot\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM gratuito <\/a>se compone de una suite que junta servicios y funcionalidades para marketing, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ventas<\/a> y servicios.<\/p>\n<p>Desde sus aplicaciones podr\u00e1s crear formularios, landing pages, p\u00e1ginas de agradecimiento, emails de seguimiento, CTAs y mucho m\u00e1s. Es decir, todas aquellas acciones principales para la captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Google Ads<\/h3>\n<p>Google lleva a\u00f1os probando su extensi\u00f3n de anuncios para captar los leads y recientemente decidi\u00f3 sacarlo al mercado. Por lo que si cuentas con <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/google-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campa\u00f1as de Google Ads<\/a> ahora podr\u00e1s crear formularios para solicitar informaciones relevantes como pa\u00eds, informaci\u00f3n de la empresa, entre otros.<\/p>\n<p>De manera que usando esta herramienta evitas llevar al usuario a tu landing page y, en su lugar, luego de rellenar el formulario obtienes un fichero que se integra con tu <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> y tener un canal extra de captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n<p>Gracias a esta herramienta, podr\u00e1s prospectar f\u00e1cilmente a usuarios que desean obtener informaciones m\u00e1s profundas sobre los temas que rodean a tu marca y convertirlos progresivamente en leads para tu base de datos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">TrueView for Action de YouTube<\/h3>\n<p>El poder de conversi\u00f3n de TrueView for Action de YouTube se ha convertido en un verdadero aliado de las empresas a la hora de captar leads. Dado que dentro de sus funcionalidades se permite llevar el tr\u00e1fico de videos a las landing p\u00e1ginas y a\u00f1adir formularios incluso para dispositivos m\u00f3viles como celulares y tablets.<\/p>\n<p>Si a\u00fan no est\u00e1s convencido de que esta estrategia es para ti, \u00a1no te preocupes! Te comentaremos los resultados de 3 marcas que decidieron implementar estas acciones en sus campa\u00f1as de marketing y vieron resultados incre\u00edbles gracias a ellas.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 empresas que captan leads con \u00e9xito<\/h2>\n<p>Es interesante que apliques los tips dados hasta ahora, pero para darle una mirada mucho m\u00e1s real a lo que afirmamos, conoce lo que hacen diversas marcas para captar sus leads.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Buzzfeed<\/h3>\n<p>Los reyes de los <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/quiz-interactivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quizzes<\/a> son un ejemplo perfecto de c\u00f3mo se puede captar leads a trav\u00e9s del <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email marketing<\/a>. Y es que cada publicaci\u00f3n invita a sus usuarios a dejar sus datos para recibir contenidos de valor directamente en sus emails.<\/p>\n<p>Un gran diferenciador son sus asuntos, ya que luego de una segmentaci\u00f3n bastante precisa los correos llevan contenidos casi ideales para cada tipo de usuario, satisfaciendo las expectativas de los contactos.<\/p>\n<p>Esto es que la empresa ofrece la posibilidad de suscribirse a sus newsletters de acuerdo a la tem\u00e1tica de su elecci\u00f3n, por ejemplo: libros, comida, recetas, entre otras.<\/p>\n<p>Asimismo, Buzzfeed es muy transparente con el hecho de los d\u00edas y la cantidad de contenidos que recibir\u00e1n sus suscriptores.<\/p>\n<p>No podemos dejar de mencionar que los contenidos interactivos producidos por BuzzFeed, como quizzes y encuestas, les ponen en una buen\u00edsima posici\u00f3n para captar leads. Al final, cada interacci\u00f3n permite que recolecten datos valiosos sobre sus usuarios y los mantengan interesados en recibir futuros materiales como el que visitaron. <\/p>\n<p>Si quieres ver m\u00e1s detalles sobre c\u00f3mo el contenido interactivo puede fomentar tu proceso de captaci\u00f3n de leads, descarga la gu\u00eda completa que preparamos y emp\u00e1pate de inspiraciones:<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trulia<\/h3>\n<p>Esta empresa especializada en el Real Estate, capta leads de manera maravillosa con solo una pregunta en su landing page: \u00ab<em>How much is your home worth?<\/em>\u00bb o, \u00bfcu\u00e1nto vale tu hogar?.<\/p>\n<p>Gracias a ello, incentiva a los usuarios a encontrar el valor de su casa y obtiene sus datos para nutrirlos progresivamente.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Unicef<\/h3>\n<p>Esta organizaci\u00f3n que protege a los ni\u00f1os y adolescentes alrededor del mundo en condiciones de riesgo, usa una t\u00e9cnica infalible para captar la atenci\u00f3n de los visitantes: generan emociones en ellos.<\/p>\n<p>Si ingresas a su p\u00e1gina web, podr\u00e1s ver que combinan su landing page con im\u00e1genes impactantes y potentes videos para llevar a los visitantes a dejar sus datos y conocer m\u00e1s de las problem\u00e1ticas que afectan a estos seres humanos, adem\u00e1s de un medio para hacer algo al respecto.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 te parece todo ahora que llegaste al final?<\/p>\n<p>Muy posiblemente haya cambiado tu perspectiva con respecto a la captaci\u00f3n de leads y ya veas por qu\u00e9 y c\u00f3mo generar los mecanismos correctos para que tu empresa empiece a nutrir su base de datos y aproveche estos contactos para generar oportunidades de crecimiento en diversas \u00e1reas del negocio.<\/p>\n<p>\u00a1Pero tenemos algo m\u00e1s que ofrecerte! Si esta lectura solo te dio m\u00e1s curiosidad sobre el tema, tenemos un ebook ideal para ti.<\/p>\n<p>\u00bfViste lo que hicimos? Seguramente ahora t\u00fa ser\u00e1s un lead de nuestro negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La captaci\u00f3n de leads ha sido el prop\u00f3sito de muchas estrategias de Marketing, sobre todo, desde la popularizaci\u00f3n y relevancia del Inbound Marketing en base a los resultados que estas acciones son capaces de proporcionar.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34112,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-34111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Captaci\u00f3n de leads: c\u00f3mo generar oportunidades con estas 3 t\u00e1cticas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los procesos de captaci\u00f3n de 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