Los contenidos interactivos te permiten obtener m\u00e1s comentarios de tus usuarios, ya que extraen datos importantes del lead durante el consumo de los materiales, una ventaja para tus equipos de contenidos y ventas.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es la jornada del cliente y por qu\u00e9 son importantes los contenidos?<\/h2>\n
La jornada del cliente<\/a> se refiere al proceso, las interacciones y las experiencias que viven tus clientes potenciales para realizar la compra de tus productos o servicios, o sea, es el camino que lleva a un cliente potencial a realizar una compra<\/strong>.<\/p>\n Estos pasos incluyen:<\/p>\n Tu prioridad es asegurarte de tener contenidos personalizados para cada persona en cada etapa de la jornada.<\/p>\n Si el lead quiere comprar un nuevo software, por ejemplo, no quiere saber solo el precio, le gustar\u00eda conocer los beneficios, ver rese\u00f1as o comparar con otras soluciones.<\/p>\n Tus contenidos funcionan de la misma manera.<\/p>\n Un navegante en la etapa de conocimiento no est\u00e1 listo para una calculadora de precios y un cliente potencial en la etapa de decisi\u00f3n no necesita art\u00edculos sobre las tendencias generales de la industria.<\/p>\n Agregarle contenidos interactivos a tu estrategia de PPC parece una combinaci\u00f3n perfecta.<\/p>\n Si puedes generar m\u00e1s participaci\u00f3n en tus anuncios y entretener a tus clientes potenciales al mismo tiempo, tienes muchas m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n Sin embargo, los especialistas en Marketing deben utilizar las mejores pr\u00e1cticas para mejorar los anuncios mientras utilizan contenidos interactivos. Si es molesto o est\u00e1 ubicado en el lugar incorrecto, puedes perder clics potenciales.<\/p>\n Ahora, no se trata solo de lanzar cualquier cosa interactiva y esperar magia. Los resultados reales vienen de entender bien a tu audiencia y ajustar el nivel de complejidad del contenido a lo que ellos consideran \u00fatil o entretenido. Hay una delgada l\u00ednea entre captar la atenci\u00f3n y abrumar, as\u00ed que a veces vale m\u00e1s una funcionalidad simple \u2014 como un peque\u00f1o cuestionario \u2014 que una experiencia grande llena de detalles innecesarios.<\/p>\n Una t\u00e1ctica que no muchos consideran es el seguimiento del microcomportamiento. Esos peque\u00f1os gestos \u2014un clic, una respuesta r\u00e1pida, pasar el mouse sobre una secci\u00f3n\u2014 pueden darte pistas enormes sobre lo que motiva (o ahuyenta) a tu lead. No subestimes tampoco el poder de recoger feedback en tiempo real para ajustar tus campa\u00f1as sobre la marcha. A veces, lo que planeaste se desinfla en ejecuci\u00f3n, pero tener datos frescos te ayuda a corregir el rumbo r\u00e1pido.<\/p>\n La publicidad nativa es un gran ejemplo de una experiencia inmersiva que no interrumpe ni irrita a tu audiencia. Se puede publicar en sitios web que utilizan plataformas espec\u00edficas para publicar anuncios nativos en grandes portales, como Taboola y Outbrain. Con las publicaciones nativas en los feeds de las redes sociales, los especialistas en Marketing pueden publicar un anuncio que se parece a un post de un usuario normal.<\/p>\n Adem\u00e1s de igualar el tono y la apariencia de los contenidos, los anuncios nativos no son una venta dif\u00edcil de tus productos o servicios, sino m\u00e1s bien una oportunidad para capturar informaci\u00f3n de los usuarios mientras aumentas:<\/p>\n Los ejemplos de anuncios nativos pueden incluir art\u00edculos \u00fatiles o listas patrocinadas por tu empresa, contenidos en el feed o recomendaciones de contenidos.<\/p>\n Por otro lado, el uso de contenidos interactivos, como cuestionarios, calculadoras o evaluaciones, te permite capturar datos de origen (first-party data) sin problemas.<\/p>\n Imag\u00ednate leer un art\u00edculo sobre c\u00f3mo establecer tus objetivos de clientes potenciales, \u00bfte interesar\u00eda hacer clic en un contenido del estilo; Calculadora de objetivos de generaci\u00f3n de leads<\/a>?<\/p>\n Los contenidos interactivos no solo cuentan con el potencial de transmitirle el mensaje correcto a tu audiencia, sino que tambi\u00e9n tienen una mayor probabilidad de ser compartidos y de obtener \u201cme gusta\u201d en las plataformas de redes sociales<\/a>. Te ayudan especialmente en las fases de conciencia y consideraci\u00f3n.<\/p>\n Al estructurar tus campa\u00f1as de PPC, segmentas los anuncios sociales seg\u00fan tu buyer persona<\/a>. Tambi\u00e9n usa “imitaciones” y remarketing para impactar a las personas que ya visitaron tu sitio. La verdad: t\u00fa y la mayor\u00eda de tus competidores est\u00e1n utilizando estrategias similares<\/strong>.<\/p>\n Las personas se ven impactadas por una variedad de anuncios y mensajes todos los d\u00edas, si le das un poco de entretenimiento con cuestionarios y calculadoras interactivas, se involucran a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n Cuando los prospectos encuentran \u00fatil un contenido (adem\u00e1s de entretenido), es m\u00e1s probable que lo compartan para ayudar a sus amigos. Con m\u00e1s acciones, el alcance de tus contenidos se expande sin que tengas que pagar m\u00e1s.<\/p>\n Por ejemplo, esta campa\u00f1a del fabricante de tequila Patr\u00f3n fue creada para el D\u00eda Internacional de la Margarita. En Twitter promocionaron recetas de margaritas y pidieron a la audiencia que votara. Como resultado, las personas compartieron, dieron me gusta, comentaron e interactuaron con la marca.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo se pueden combinar perfectamente los contenidos interactivos y el PPC?<\/p>\n Esto comienza con la segmentaci\u00f3n y la jornada de compra.<\/p>\n Asegurarte de que tus landing pages est\u00e9n alineadas con tus creaciones es vital al configurar tus anuncios. As\u00ed es como puedes crear campa\u00f1as de conversi\u00f3n en Facebook e Instagram que atraigan a tu audiencia de inmediato y los gu\u00eden sin problemas a tu experiencia de contenidos.<\/p>\n Los anuncios en carrusel<\/a> se pueden utilizar para presentar la experiencia interactiva. Un CTA en la \u00faltima tarjeta puede indicarle al usuario que contin\u00fae con la experiencia. Establece “conversiones” como el objetivo de tu campa\u00f1a, para que puedas realizar un seguimiento de los resultados y optimizar tus anuncios en el futuro.<\/p>\n Presentar tu experiencia a trav\u00e9s de un carrusel puede brindarle a tus clientes potenciales una mejor idea de lo que pueden esperar en tu p\u00e1gina y mejorar los clics.<\/p>\n Los anuncios de encuestas pueden impulsar la interacci\u00f3n del usuario para continuar con la experiencia de contenidos, por lo tanto, define alguna “conversi\u00f3n” como el objetivo de la campa\u00f1a.<\/p>\n Dirigir\u00e1s a tus leads a la experiencia despu\u00e9s de responder al grupo. Luego, puedes poner en pr\u00e1ctica el poder de la teor\u00eda del Progreso Dotado<\/a>, que dice que las personas tienden a continuar trabajando hacia una meta por la que ya han comenzado a actuar.<\/p>\n Los anuncios en feeds de LinkedIn son similares a los anuncios en feeds de Facebook, por lo que la estrategia de promoci\u00f3n de contenidos interactivos tendr\u00e1 un enfoque similar.<\/p>\n La diferencia m\u00e1s significativa en LinkedIn es la capacidad de utilizar anuncios conversacionales. Puedes enviar una oferta directamente a las bandejas de entrada de tus leads. Es genial, especialmente si eres una empresa B2B y buscas m\u00e1s calidad que volumen.<\/p>\n Toma esta campa\u00f1a de Rock Content como ejemplo. Creamos una experiencia interactiva para ayudar a los especialistas en Marketing con sus estrategias de ABM. El n\u00famero de MQLs generados super\u00f3 nuestras expectativas.<\/p>\n Para llegar a nuestro p\u00fablico objetivo, definimos un p\u00fablico personalizado en LinkedIn buscando gerentes de Marketing, una funci\u00f3n de orientaci\u00f3n que es un diferenciador de LinkedIn. Luego, promocionamos un anuncio con un enlace a nuestra experiencia interactiva.<\/p>\n Es dif\u00edcil para nuestra buyer persona no interactuar con este anuncio. Entregamos exactamente lo que buscan, directamente en sus bandejas de entrada. Entonces, el usuario informa sus desaf\u00edos en la estrategia ABM; luego le enviamos un plan personalizado basado en las respuestas; finalmente, obtenemos clientes potenciales.<\/p>\n Otra forma de hacer coincidir el PPC y los contenidos interactivos es personalizar lo que ven con lo que t\u00fa sabes sobre los visitantes. Con la herramienta, puedes adaptar la p\u00e1gina para mostrar contenidos diferentes a distintos usuarios seg\u00fan la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda y muchas otras condiciones.<\/p>\n Eso significa que puedes crear una campa\u00f1a de PPC para los usuarios de un pa\u00eds y mostrar una landing page personalizada seg\u00fan el estado desde el que acceden, por ejemplo.<\/p>\n O, usando Google Ads, adaptar tus titulares debido a los t\u00e9rminos de b\u00fasqueda en Google. Para eso, utiliza los par\u00e1metros de URL a trav\u00e9s de los par\u00e1metros de ValueTrack<\/a>.<\/p>\n Obtener clics en tus anuncios es una cosa; la conversi\u00f3n en tu landing page es otra. La optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n (CRO) es un proceso continuo: el trabajo nunca termina, pero lo mejora a lo largo del tiempo a trav\u00e9s de los datos<\/strong>.<\/p>\n Una buena plataforma de contenidos interactivos ofrece la posibilidad de realizar pruebas A\/B.<\/a> Por lo tanto, puedes encontrar la versi\u00f3n de mejor rendimiento de tus contenidos mejorando muchas variables, como botones, textos e im\u00e1genes.<\/p>\n Para mejorar el rendimiento de tus anuncios, debes aumentar la tasa de conversi\u00f3n en tu landing page. Cuanto mayor sea el porcentaje de visitantes que realicen la acci\u00f3n deseada en tu sitio, mejor.<\/p>\n Si utilizas una landing page interactiva bien construida, puedes etiquetar todos los comportamientos de los visitantes: botones en los que se hizo clic, secciones visitadas, cuestionario o formulario respondido, etc.<\/p>\n Estos datos pueden ayudarte con las campa\u00f1as de remarketing y con informaci\u00f3n valiosa que puede aumentar tu tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n
La importancia del contexto para satisfacer las necesidades de las personas<\/h2>\n
\n
Ampl\u00eda el alcance de tus contenidos y ahorra dinero<\/h2>\n
Configurar tus anuncios para aprovechar al m\u00e1ximo el contenido interactivo<\/h2>\n
\n
Haz que tus usuarios interact\u00faen de inmediato con los anuncios de Facebook<\/h2>\n
Anuncios de carrusel<\/h3>\n
Polls Ads<\/a> \/ Anuncios de encuestas<\/h3>\n
Anuncios de LinkedIn y contenidos interactivos: generaci\u00f3n de leads de calidad<\/h3>\n
Usando de par\u00e1metros de URL para personalizar su experiencia interactiva<\/h3>\nOptimizando los contenidos interactivos y la tasa de conversi\u00f3n (CRO)<\/h3>\n
Ejemplos del mundo real de CRO<\/h3>\n
Ejemplos<\/h4>\n
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