El Search Engine Marketing o SEM es una de las principales estrategias para empresas que buscan posicionarse r\u00e1pidamente gracias a las intenciones de b\u00fasqueda en las SERPs de los usuarios y as\u00ed transformar esos presupuestos de campa\u00f1as SEM en conversiones y posteriores ventas para su negocio.<\/p>\n
Teniendo en cuenta que todav\u00eda existe cierta confusi\u00f3n sobre todo lo que conforma las campa\u00f1as SEM y lo que las diferencia al SEO<\/a>, en este post te explicaremos exactamente de qu\u00e9 trata, sus objetivos, beneficios y, por supuesto, c\u00f3mo funciona dentro del Marketing Digital<\/a>.<\/p>\n \u00bfPreparado? \u00a1Buena lectura!<\/p>\n Una campa\u00f1a SEM, en s\u00edntesis, se trata de una estrategia de marketing que involucra la inversi\u00f3n de dinero para posicionar ads durante las b\u00fasquedas relacionadas a una keyword en concreto en los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n Muy posiblemente en alguna de tus aventuras por Google habr\u00e1s encontrado resultados en lo m\u00e1s alto de la p\u00e1gina con la palabra “Anuncio” en ellos. Dando a entender que son sitios web que forman parte de alguna campa\u00f1a de marketing usando la palabra clave como referencia y que Google las ubica all\u00ed con la intenci\u00f3n de “vender” algo.<\/p>\n Pero, volvamos un poco m\u00e1s atra\u015b.<\/p>\n El t\u00e9rmino SEM es el acr\u00f3nimo de Search Engine Marketing, es decir, Marketing<\/a> de motores de b\u00fasquedas. Entonces, podemos afirmar sin temor a equivocarnos que el SEM engloba todas las acciones que “aceleran” el posicionamiento y que, evidentemente, tambi\u00e9n pueden incluir las estrategias de posicionamiento org\u00e1nico o SEO.<\/p>\n Sin embargo, cuando hablamos estrictamente de campa\u00f1as SEM en el universo del marketing, se entiende que solo se atienden aquellas acciones pagas.<\/p>\n Para llevarlas a cabo Google Ads<\/a> es la herramienta preferida por miles de marketeros, ya que cuando se ejecuta una b\u00fasqueda en Google \u2014dicho sea de paso el buscador m\u00e1s popular del mundo\u2014 se activan anuncios de acuerdo a la keyword y son mostrados en la cima de la SERP<\/a>, por encima de todos los org\u00e1nicos en muchas oportunidades \u2014excepto en el caso de que exista una featured snippet<\/a>.<\/p>\n Aclarado el concepto central de las campa\u00f1as SEM, es un momento ideal para que construyas completamente la definici\u00f3n del asunto aprendiendo sobre los tipos que existen seg\u00fan el enfoque que poseen.<\/p>\n \u00a1Desc\u00fabrelos!<\/p>\n Teniendo el objetivo de la campa\u00f1a SEM definido, podr\u00e1s marcar el tipo de campa\u00f1a deseado dentro de la herramienta con el objetivo de direccionar las acciones seg\u00fan tus necesidades.<\/p>\n A pesar de lo que se puede pensar, el tener que invertir para poner en marchar una campa\u00f1a SEM no garantiza buenos resultados. De hecho, para que la estrategia de marketing para motores de b\u00fasqueda de resultados es necesario entender el funcionamiento “tras bambalinas” y conocer c\u00f3mo operan los engranajes de estas iniciativas.<\/p>\n \u00a1Sigue leyendo!<\/p>\n Una campa\u00f1a SEM comienza mucho antes incluso de tener una cuenta Google Ads. Una estrategia de este tipo empieza por un proceso de investigaci\u00f3n con el objetivo de clarificar los conceptos, los objetivos y las metas de lo que se pretende lograr con ello.<\/p>\n Para hacerla funcionar lo principal es identificar cu\u00e1l es el prop\u00f3sito central que se persigue tras la estrategia y que ser\u00e1 el punto de partida de todas las acciones de marketing en motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n En base a ello, las iniciativas variar\u00e1n en funci\u00f3n de lo que se quiere lograr y c\u00f3mo llegar m\u00e1s efectivamente al buyer persona<\/a>.<\/p>\n Algunos de los puntos claves que hay que tomar en cuenta para una campa\u00f1a SEM son:<\/p>\n Identificaci\u00f3n de las keywords<\/a> por las que vale la pena invertir en la campa\u00f1a de Google Ads.<\/p>\n Determinar la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda del usuario para cada KW. Teniendo en cuenta que los usuarios usan una forma particular de encontrar cosas en Internet.<\/p>\n Identificar qu\u00e9 hacen y cu\u00e1les t\u00e9rminos usan para posicionar sus anuncios org\u00e1nicos y pagos.<\/p>\n La p\u00e1gina web<\/a> va a ser el lugar donde los usuarios llegar\u00e1n al hacer clic en los anuncios y por ello se requiere de un an\u00e1lisis en t\u00e9rminos de dise\u00f1o y elementos esenciales.<\/p>\n Puede ocurrir que al principio te cueste cierta l\u00f3gica encontrar el equilibrio entre variables como el presupuesto, la segmentaci\u00f3n y las keywords, pero sinceramente, nadie da en el clavo en el primer intento. La flexibilidad para ajustar par\u00e1metros sobre la marcha se vuelve casi la norma en campa\u00f1as SEM, sobre todo si tu sector es competitivo y los clics no precisamente baratos. Algunas veces simplemente tienes que dejar atr\u00e1s lo que no te funcion\u00f3 y redoblar la apuesta en lo que los datos te muestran que s\u00ed convierte. Estar a la deriva no paga, pero una detallada revisi\u00f3n mensual (y no solo mirar la pantalla cruzando los dedos) suele salvar el d\u00eda.<\/p>\n Tambi\u00e9n vale la pena mencionar el tema de la estacionalidad. Hay campa\u00f1as que explotan en ciertas \u00e9pocas \u2014piensa en el sector turismo en verano o e-commerce en noviembre\/diciembre\u2014 y otras que apenas si generan movimiento fuera de fechas clave. Ajustar tus pujas y el presupuesto seg\u00fan la temporada no solo optimiza el gasto, sino que puede ser la diferencia entre tener conversiones reales o solo rozar la superficie del mercado. O sea, no es ciencia de cohetes pero los peque\u00f1os detalles a veces lo son todo.<\/p>\n Sin duda alguna, el SEM es una estrategia poderosa y \u00fatil para casi todo tipo de marcas.<\/p>\n Para que puedas comprender perfectamente el momento y la forma c\u00f3mo incorporarla, es fundamental descubrir sus beneficios:<\/p>\n Google Ads junto a Google Analytics<\/a> permiten generar informes detallados y profundos acerca el desempe\u00f1o de las campa\u00f1as SEM, dej\u00e1ndole saber a los gestores lo que ocurre en tiempo real y los detalles de la evoluci\u00f3n de las acciones, permitiendo reconocer en todo momento la realidad y ejecutar correcciones o modificaciones cuando sea necesario.<\/p>\n Google Ads facilita reconocer lo que ocurre en cada etapa de las campa\u00f1as SEM, d\u00e1ndoles la oportunidad a los planificadores de potenciar las acciones para mejorar los resultados.<\/p>\n Para las campa\u00f1as SEM las inversiones est\u00e1n respaldadas gracias al sistema Pay-Per-Click o pago por clic que permite usar los recursos eficientemente y controlar el presupuesto en funci\u00f3n de la cantidad de personas que llegan a tu sitio web luego de hacer click en el anuncio desplegado.<\/p>\n Si comparamos directamente las campa\u00f1as SEM con las estrategias SEO<\/a> es evidente que permiten acceder a resultados mucho m\u00e1s r\u00e1pido debido a que la publicidad paga logra posicionarse casi de inmediato luego de configurar Google Ads y los resultados no tardan en llegar.<\/p>\n La inversi\u00f3n en campa\u00f1as SEM est\u00e1n dispuestas para cualquier tipo de organizaci\u00f3n<\/a> que necesite aumentar su presencia en l\u00ednea, d\u00e1ndole la oportunidad a los peque\u00f1os negocios de competir en mercados donde las grandes corporaciones acaparan la atenci\u00f3n de los usuarios a trav\u00e9s de sus billeteras m\u00e1s grandes.<\/p>\n Desde otra perspectiva, las campa\u00f1as SEM logran impactar espec\u00edficamente al p\u00fablico o audiencia que se logra atraer. Ya que se basa en la utilizaci\u00f3n de palabras claves en concreto y llegar de forma efectiva a quienes pueden interesarse m\u00e1s por los productos y servicios de la marca.<\/p>\n Si contrastamos el ROI<\/a> de las campa\u00f1as SEM contra las acciones SEO la rentabilidad que ofrece en el corto plazo es sustancialmente superior que las estrategias org\u00e1nicas.<\/p>\n En este punto seguro est\u00e1s ansioso como llevar tu campa\u00f1a SEM a cabo, \u00bfcierto? \u00a1Ya te decimos c\u00f3mo!<\/p>\n Para lanzar tu propia campa\u00f1a SEM, dentro de muchos aspectos a considerar para garantizar el \u00e9xito destacan:<\/p>\n Lo primero es definir concretamente los objetivos que se desean alcanzar con las acciones de Ads. Los objetivos m\u00e1s recurrentes pueden ser:<\/p>\n Las estructuras de estas estrategias de posicionamiento en las SERPs pueden ser gestionadas a trav\u00e9s de las configuraciones a las variables de la organizaci\u00f3n, con el fin de optimizar el uso del presupuesto, apoy\u00e1ndose principalmente en:<\/p>\n Este paso es fundamental para comprender si la inversi\u00f3n en las acciones son justificadas.<\/p>\n Para calcular el ROI te recomendamos usar la f\u00f3rmula general:<\/p>\n (Ingresos generados por la campa\u00f1a \u2013 Inversi\u00f3n en Ads) \/ Inversi\u00f3n en Ads.<\/strong><\/p>\n Mientras mayor sea el ROI, m\u00e1s rentable ser\u00e1 tu inversi\u00f3n.<\/p>\n La investigaci\u00f3n de palabras clave es esencial para asegurar un ROI adecuado para tus objetivos. Algunos consejos para esta etapa son:<\/p>\n Con la rotaci\u00f3n de ads se puede determinar cu\u00e1l de los anuncios en concreto obtiene mejor rendimiento, lo que facilita la identificaci\u00f3n de contenidos<\/a> que producen un mejor impacto y establecer una gu\u00eda para el futuro.<\/p>\n Las landing pages<\/a> destinadas para las campa\u00f1as SEM influyen directamente en el ROI de la estrategia, dado que son las que al final materializan los objetivos.<\/p>\n T\u00e9cnicas como los tests A\/B permiten identificar cu\u00e1l dise\u00f1o, posici\u00f3n de elementos y mensajes funciona mejor para cada caso.<\/p>\n Para lograrlo puedes considerar:<\/p>\n Gracias a la popularizaci\u00f3n del uso de celulares y tablets, el tr\u00e1fico a trav\u00e9s de dispositivos m\u00f3viles es un aspecto crucial a considerar para las campa\u00f1as SEM dado que este tipo de iniciativas requieren mensajes m\u00e1s cortos y landing pages optimizadas para las pantallas peque\u00f1as.<\/p>\n Usando las m\u00e9tricas en tiempo real se pueden identificar funcionamientos ideales de las campa\u00f1as SEM.<\/p>\n Estas evaluaciones permitir\u00e1 una toma de decisiones m\u00e1s precisa y orientadas a los resultados positivos, as\u00ed como un uso optimizado y eficiente del presupuesto. Para lograrlo, considera las siguientes KPIs de una campa\u00f1a SEM:<\/p>\n Para posicionar ads en motores de b\u00fasqueda como Google o Bing necesitas usar las herramientas indicadas para completar eficientemente las acciones que requieren los anuncios.<\/p>\n Aqu\u00ed las 3 principales: <\/p>\n La m\u00e1s utilizada por los equipo de marketing, Google Ads<\/a> permite establecer campa\u00f1as de anuncios pagos en el motor de Google y aprovechar la inmensa popularidad con la que cuenta.<\/p>\n Esta herramienta SEM te ayudar\u00e1 a encontrar las KW perfectas para tu organizaci\u00f3n en base a diversos par\u00e1metros y patrones fundamentados en la Inteligencia Artificial de Google<\/p>\n Esta soluci\u00f3n orientada al SEM<\/a> es muy pr\u00e1ctica. Gracias a ella podr\u00e1s conocer cu\u00e1les son las b\u00fasquedas que han llevado una URL de tu sitio web a aparecer en la SERP, adem\u00e1s de aprovechar los datos reales de b\u00fasquedas de usuarios que han llegado a tu sitio para determinar la efectividad de las KW y la landing page.<\/p>\n Semminer<\/a> es una herramienta SEM muy eficiente dado que se pueden realizar an\u00e1lisis profundos de los competidores m\u00e1s cercanos de tu negocio, adem\u00e1s de conocer a la perfecci\u00f3n cu\u1e55ales ser\u00e1n las estrategias ideal es para batallar codo a codo con ellos.<\/p>\n Ya que conoces las herramientas SEM ideales, \u00a1conoce casos de \u00e9xito e insp\u00edrate!<\/p>\n Conoce c\u00f3mo empresas de todos los tipos aprovecharon las campa\u00f1as SEM para llegar a generar mayor reconocimiento y autoridad en el medio.<\/p>\n Sky News<\/a> se asoci\u00f3 con Unique Digital \u2014empresa de soluciones de TI\u2014 que tom\u00f3 su feed de redes sociales<\/a> y us\u00f3 tecnolog\u00eda para generar KW de forma autom\u00e1tica de acuerdo a el contexto de cada noticia.<\/p>\n As\u00ed, dise\u00f1aron plantillas estandarizadas para el copy de los ads y publicaron inmediatamente cada noticia.<\/p>\n Asimismo, establecieron un presupuesto de Pay-Per-Click centralizado asegurando la posibilidad de visualizar el gastos diario a cualquier momento.<\/p>\n Luego de esto obtuvieron m\u00e1s de 100 mil clics generados y el costo por clic lleg\u00f3 a ser de 0.25 libras esterlinas. Adem\u00e1s de 400% m\u00e1s impresiones por p\u00e1gina en promedio.<\/p>\nCampa\u00f1a SEM: \u00bfqu\u00e9 es a ciencia cierta?<\/h2>\n
Tipos de campa\u00f1as SEM que puedes implementar<\/h2>\n
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\u00bfC\u00f3mo funciona una campa\u00f1a SEM dentro del Marketing Digital?<\/h2>\n
Elementos b\u00e1sicos<\/h3>\n
Palabras clave<\/h4>\n
Intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/h4>\n
Conocer a la competencia<\/h4>\n
Sitio web<\/h4>\n
Beneficios de las campa\u00f1as SEM<\/h3>\n
Es cuantificable<\/h4>\n
Acompa\u00f1amiento en tiempo real<\/h4>\n
Pay-Per-Click<\/h4>\n
Rapidez<\/h4>\n
Democratizaci\u00f3n<\/h4>\n
Segmentaci\u00f3n de usuarios<\/h4>\n
Rentabilidad<\/h4>\n
El ABC para desplegar una campa\u00f1a de este tipo<\/h2>\n
Determina tus objetivos de inversi\u00f3n<\/h3>\n
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Forma de la campa\u00f1a<\/h3>\n
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Determinar el ROI<\/h3>\n
Palabras clave estrat\u00e9gicas<\/h3>\n
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Anuncios rotativos<\/h3>\n
Landing pages optimizadas<\/h3>\n
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Aprovecha la responsividad<\/h3>\n
Seguimiento de m\u00e9tricas<\/h4>\n
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3 herramientas claves para tu campa\u00f1a SEM<\/h2>\n
1. Google Ads<\/h3>\n
2. Google Webmasters<\/h3>\n
3. Semminer<\/h3>\n
2 ejemplos de campa\u00f1as SEM exitosas<\/h2>\n
1. Sky News<\/h3>\n
2. Google Job Experiment de Alec Brownstein<\/h3>\n