{"id":35229,"date":"2022-03-08T09:00:46","date_gmt":"2022-03-08T09:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=35229"},"modified":"2025-09-16T02:46:46","modified_gmt":"2025-09-16T05:46:46","slug":"ion-hubspot-impulsar-generacion-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/ion-hubspot-impulsar-generacion-de-demanda\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo impulsar la generaci\u00f3n de demanda con contenido interactivo + automatizaci\u00f3n de marketing"},"content":{"rendered":"\n

Como especialistas en marketing, nos enfrentamos a nuevos desaf\u00edos todos los d\u00edas. El mercado cambia continuamente y las regulaciones de privacidad<\/a> aumentan en un panorama interrumpido por una pandemia.<\/p>\n

Pero no es solo eso. Cada vez es m\u00e1s dif\u00edcil captar la atenci\u00f3n de nuestra audiencia en un estilo de vida cada vez m\u00e1s digitalizado.<\/p>\n

Las audiencias tienen m\u00e1s medios<\/a> a su disposici\u00f3n y los est\u00e1n utilizando simult\u00e1neamente, durante casi 10 horas y media al d\u00eda.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puedes destacarte con tu marca con una disminuci\u00f3n cada vez mayor de la capacidad de atenci\u00f3n?<\/p>\n

En este art\u00edculo, te mostraremos c\u00f3mo puedes superar estos desaf\u00edos y crear un motor de generaci\u00f3n de demanda exitoso utilizando las t\u00e1cticas y herramientas adecuadas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n describir\u00e9 algunas formas en que usamos la plataforma de contenido interactivo de Rock Content<\/strong>, Ion<\/a>, junto con la conocida plataforma de automatizaci\u00f3n Hubspot para aumentar el compromiso y acelerar la jornada del cliente.<\/p>\n

Esto comienza con el contenido (y no con cualquier contenido)<\/h2>\n

Probablemente ya lo sepas, pero siempre es bueno recordarlo: el contenido es una parte esencial de tu estrategia de generaci\u00f3n de demanda. “El contenido es el rey”, dijo Bill Gates en 1996 y esta declaraci\u00f3n contin\u00faa siendo v\u00e1lida hoy en d\u00eda.<\/p>\n

Si bien esta declaraci\u00f3n a\u00fan es v\u00e1lida, el panorama del contenido ha cambiado mucho desde 1996. Algunos formatos de contenido tendr\u00e1n m\u00e1s \u00e9xito que otros para sobresalir en el mar de contenido disponible.<\/p>\n

El contenido interactivo es el tipo de contenido que se ver\u00e1 diferente de los comunes dentro de los ojos del p\u00fablico. Invitar\u00e1 a la audiencia a participar activamente en lugar de consumirlo pasivamente. Esto resultar\u00e1 en una experiencia m\u00e1s atractiva.<\/p>\n

\u00bfRecuerdas el \u00faltimo cuestionario de personalidad que tomaste en l\u00ednea? \u00bfO la \u00faltima calculadora de ROI o descuento que utilizaste? El contenido interactivo<\/a> no es nuevo. De hecho, las mejores marcas llevan a\u00f1os utilizando esta estrategia.<\/p>\n

El contenido m\u00e1s popular del New York Times de 2013 no fue un art\u00edculo, fue una prueba de dialecto<\/a>. Ahora tienen una secci\u00f3n de cuestionarios semanales, The News Quiz<\/a>, que se publica todos los viernes y pondr\u00e1 a prueba el conocimiento de los lectores sobre los titulares de la semana.<\/p>\n

Pero captar la atenci\u00f3n de la gente es solo el primer paso. Para que una empresa tenga \u00e9xito con el contenido, en \u00faltima instancia deber\u00e1 convertir esta atenci\u00f3n en resultados comerciales valiosos.<\/p>\n

Tal vez te preguntes c\u00f3mo puedes impulsar un resultado comercial con un cuestionario de personalidad. Esto es cuesti\u00f3n de usar la creatividad para crear contenido relacionado con tu negocio que al mismo tiempo ser\u00e1 \u00fatil para tu audiencia. Tendr\u00e1s puntos de bonificaci\u00f3n si logras ser divertido.<\/p>\n

Toma este ejemplo de quiz<\/a> de Myth Busters de Sears. Crearon un cuestionario interactivo para ayudar a los consumidores a acabar con los mitos comunes sobre las lavadoras. \u00a1Esto fue parte de una campa\u00f1a que recibi\u00f3 el t\u00edtulo de Honoraria Oficial en la vig\u00e9sima edici\u00f3n anual de los Webby Awards!<\/p>\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

Los cuestionarios son solo uno de los formatos de contenido interactivo que existen. El uso de una plataforma de contenido interactivo, como Ion, te dar\u00e1 acceso a otros formatos y plantillas de inicio r\u00e1pido para que la creaci\u00f3n de contenido interactivo sea f\u00e1cil y r\u00e1pida.<\/p>\n

Ahora bien, mucha gente todav\u00eda subestima lo adictivo que puede ser el componente interactivo. Pi\u00e9nsalo: cuando una pieza te permite jugar, descubrir algo nuevo sobre ti mismo o mejorar una decisi\u00f3n, es muy probable que la recuerdes. Incluso, probablemente la compartas o regreses m\u00e1s de una vez. Ese es el tipo de engagement que simplemente leer una p\u00e1gina dif\u00edcilmente genera.<\/p>\n

No es necesario reinventar la rueda cada vez que quieras experimentar o probar un formato diferente. Herramientas como Ion, sinceramente, ayudan a eliminar esa barrera t\u00e9cnica que a veces paraliza a los equipos de marketing m\u00e1s peque\u00f1os o menos t\u00e9cnicos. Una vez que tomas confianza, la variedad de posibilidades empieza a parecer una ventaja, no un monstruo inabordable. Quiz\u00e1 no ganes un premio en tus primeras campa\u00f1as, pero con un poco de curiosidad ya das el primer paso.<\/p>\n

Piensa en calculadoras, evaluaciones, buscadores de soluciones, infograf\u00edas, ebooks, tours de productos, White Papers… Estos son solo algunos formatos interactivos que puedes explorar. Incluso puedes comenzar con una p\u00e1gina en blanco para crear lo que necesites.<\/p>\n

Tener una plataforma de contenido interactivo disponible para ti y tu equipo para crear contenido a escala es un buen comienzo. Despu\u00e9s de todo, necesitar\u00e1s una buena combinaci\u00f3n de formatos de contenido bien distribuidos en la jornada del comprador para tener \u00e9xito en tu estrategia de generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n

La importancia de la jornada del comprador<\/h2>\n

El formato de contenido correcto es importante, pero si tu contenido no est\u00e1 bien planificado y mapeado de acuerdo con la jornada del cliente, est\u00e1s desperdiciando la mayor parte de su potencial.<\/p>\n

Por lo tanto, construir una estrategia exitosa de generaci\u00f3n de demanda tambi\u00e9n depende de comprender la personalidad de tu comprador y su jornada.<\/p>\n

Hasta ahora creo que no he podido enfatizar esto lo suficiente, tal vez deber\u00eda volver a escribir este art\u00edculo en este punto para decir “todo comienza con la jornada del comprador”.<\/p>\n

Si tu contenido no est\u00e1 mapeado y alineado con esta experiencia, probablemente fallar\u00e1 o tendr\u00e1s muchas dificultades para vincular tu contenido con los resultados comerciales.<\/p>\n

La jornada de un gran comprador responde h\u00e1bilmente una serie de preguntas, todo mientras construye una relaci\u00f3n personal.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, esta jornada es cada vez m\u00e1s digital, lo que brinda a los equipos de marketing y ventas una gran oportunidad para capturar \u00fatiles first-party data<\/a> para conectarse con compradores y clientes en gran escala.<\/p>\n

\u00bfDijiste datos propios? S\u00ed, y se pone mejor.<\/h2>\n

El contenido interactivo tambi\u00e9n permite capturar un tipo a\u00fan mejor de datos propios: datos declarados.<\/p>\n

Tambi\u00e9n conocidos como zero-party data<\/a>, es informaci\u00f3n que tus clientes comparten intencionalmente contigo, en lugar de simplemente capturarla a partir de an\u00e1lisis y comportamientos de los usuarios.<\/p>\n

Esto puede incluir intenciones, preferencias, contexto personal y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

La muerte inminente de las cookies de terceros<\/a> hace que sea fundamental capturar datos de origen a trav\u00e9s de tu contenido, y ese es solo uno de los beneficios de usar una herramienta de contenido interactivo como Ion integrada con tu CRM.<\/p>\n

Algunos ejemplos de Rock Content<\/h2>\n

Comencemos con un ejemplo de la parte superior del embudo. Tener un newsletter o bolet\u00edn informativo de contenido es una de las mejores t\u00e1cticas que puedes usar para crear tus propios canales y construir una relaci\u00f3n s\u00f3lida con tu audiencia.<\/p>\n

Eso es exactamente lo que hizo nuestro equipo de contenido en Rock Content cuando decidi\u00f3 crear nuestro newsletter The Beat con la esperanza de lograr una mayor participaci\u00f3n al hacer que el bolet\u00edn fuera interactivo. Sin mencionar todos los conocimientos que podemos obtener del consumo de contenido.<\/p>\n

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Captura de pantalla del primer n\u00famero de The Beat<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

Rock Content <\/strong>lanz\u00f3 The Beat a principios de 2022 para brindar informaci\u00f3n relevante a la gente de marketing y ventas, no para vender. Traemos semanalmente, todos los viernes, tendencias y consejos para nuestra audiencia de EE. UU., como este art\u00edculo que est\u00e1s leyendo ahora. Como resultado: el crecimiento de suscriptores es a un porcentaje de dos d\u00edgitos por mes y la tasa de apertura de correos electr\u00f3nicos es mucho mayor que los promocionales que enviamos a nuestra base. \u00a1Eso es construir una relaci\u00f3n!<\/p>\n

Y m\u00e1s que eso: como editores, Ion nos permite rastrear cada movimiento del p\u00fablico dentro del bolet\u00edn para saber con qu\u00e9 interact\u00faan m\u00e1s e incluso tener cuestionarios para comprender sus problemas y puntos de vista, para que nuestro equipo de contenidos pueda brindar m\u00e1s y m\u00e1s contenido basado en los problemas reales y las dudas del p\u00fablico. M\u00e1s que una relaci\u00f3n, es una conversaci\u00f3n. Todo basado en datos.<\/p>\n

Ahora, otro ejemplo interesante es este ebook interactivo que creamos en 2021. Los ebooks no son nuevos, los especialistas en marketing lo han estado usando durante a\u00f1os.<\/p>\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 tiene de especial este ebook? Es interactivo. Gradualmente, recopilar\u00e1 informaci\u00f3n que se usar\u00e1 para personalizar el contenido dentro de la experiencia, haci\u00e9ndolo m\u00e1s relevante para el perfil y las preferencias de cada lector en lugar de solo tener la puerta de formulario habitual para descargar un PDF est\u00e1tico.<\/p>\n

Este ebook interactivo nos permite comprender c\u00f3mo las personas se involucraron con \u00e9l, qu\u00e9 cap\u00edtulos ley\u00f3 cada lector individual y cu\u00e1les fueron las secciones m\u00e1s populares del material.<\/p>\n

Todos los datos capturados en estas experiencias se env\u00edan a Hubspot en tiempo real. Dentro de Hubspot, podemos inscribir a cada contacto en una secuencia de maduraci\u00f3n espec\u00edfica de acuerdo con lo que aprendimos de ellos.<\/p>\n

Nuestra estrategia resumida paso a paso:<\/p>\n

Al usar contenido interactivo, aumentamos la conciencia y el engagement con el contenido en la parte superior del embudo. Nuestra jornada de contenido aprovecha una estrategia de captura de datos progresiva y sin fricciones que personalizar\u00e1 el contenido y lograr\u00e1 una tasa de conversi\u00f3n m\u00e1s alta.<\/p>\n

Tambi\u00e9n podemos calificar clientes potenciales y enviarlos a nuestro equipo de ventas en el momento adecuado y con la informaci\u00f3n que necesitan para continuar la conversaci\u00f3n donde el marketing la dej\u00f3 de manera efectiva.<\/p>\n

Integraci\u00f3n Ion + Huspot: una combinaci\u00f3n perfecta<\/h2>\n

Tener el contenido adecuado alineado con la jornada de tu comprador y conectado con tu plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing y CRM tendr\u00e1 un impacto positivo en tu estrategia de generaci\u00f3n de demanda.<\/p>\n

Ahora recapitulemos y enumeremos algunas de las formas como puedes explorar una plataforma de contenido interactivo como Ion junto con una herramienta de automatizaci\u00f3n y CRM como Hubspot para lograr tus objetivos de marketing.<\/p>\n

Personaliza y optimiza la jornada de tu comprador<\/h3>\n

Usa los datos de HubSpot para personalizar y optimizar tu experiencia de contenido. Ofrece contenido din\u00e1mico basado en datos de HubSpot, completa previamente o acorta formularios, segmenta tu audiencia y crea perfiles progresivos.<\/p>\n

Impulsa la generaci\u00f3n de prospectos con experiencias interactivas<\/h3>\n

Incluye formularios de HubSpot en las experiencias de Ion y aprovecha la l\u00f3gica de reglas de Ion para personalizar tu contenido. A medida que el contenido interactivo sea m\u00e1s atractivo, tu audiencia estar\u00e1 m\u00e1s dispuesta a convertir y compartir su informaci\u00f3n a cambio de un valor genuino.<\/p>\n

Mejora los resultados de tus Landing Pages de HubSpot con el contenido interactivo<\/h3>\n

Crea cuestionarios, calculadoras y cualquier otro contenido interactivo que desees. Incluye el contenido en tus p\u00e1ginas de destino de HubSpot para aumentar el compromiso y las conversiones, recopilando datos adicionales para generar informaci\u00f3n valiosa.<\/p>\n

Captura datos enriquecidos para acelerar el ciclo de ventas<\/h3>\n

Genera y califica clientes potenciales, enriqueciendo el di\u00e1logo de ventas con las necesidades expl\u00edcitamente conocidas de los compradores para acelerar el ciclo de ventas.<\/p>\n

Los datos recopilados a trav\u00e9s de las experiencias de su Ion, como evaluaciones y calculadoras, se pueden enviar a HubSpot para enriquecer la base de datos de tus contactos con informaci\u00f3n relevante sobre las preferencias, el presupuesto y los dolores de tu audiencia.<\/p>\n

\u00bfPreparado para comenzar?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Crea un motor de generaci\u00f3n de ingresos efectivo utilizando la estrategia y el marketing stack adecuados.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":35230,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[127,31,24],"tags":[],"class_list":["post-35229","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contenido-interactivo","category-everybody-writes","category-noticias"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo impulsar la generaci\u00f3n de demanda con contenido interactivo + automatizaci\u00f3n de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El contenido interactivo puede ser una buena manera de recopilar first-party data para usar en tu CRM con la finalidad impulsar tu generaci\u00f3n de leads.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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