{"id":35746,"date":"2022-04-18T14:39:39","date_gmt":"2022-04-18T14:39:39","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=35746"},"modified":"2025-09-16T01:46:18","modified_gmt":"2025-09-16T04:46:18","slug":"conversion-de-lectores-en-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/conversion-de-lectores-en-leads\/","title":{"rendered":"Conversi\u00f3n de lectores en leads: c\u00f3mo optimizar las publicaciones de blog para la generaci\u00f3n de leads"},"content":{"rendered":"\n<p>Perm\u00edteme comenzar siendo muy directa: <strong>tus contenidos deben convertir a las personas en clientes.<\/strong><\/p>\n<p>S\u00ed, lo s\u00e9, la mayor\u00eda de nosotros preferimos simplemente escribir y hacer contenidos hermosos y \u00fatiles. \u00bfO es que no vamos a considerar todas las vidas que el conocimiento transform\u00f3 por el simple hecho de existir?<\/p>\n<p>Bueno\u2026 al fin y al cabo, somos profesionales, trabajando en empresas que si no venden, no van a invertir en nuestros contenidos educativos y ni siquiera tendr\u00e1n dinero para pagarnos.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es mejor que hagamos nuestra parte para ayudar a nuestras empresas a aumentar las ventas y asegurarnos de que tambi\u00e9n podamos pagar nuestras facturas.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedes asegurarte de que tus contenidos no solo ense\u00f1en, entretengan o resuelvan los problemas de los lectores, sino que tambi\u00e9n los dejen un paso m\u00e1s cerca de ser parte de tu base de clientes?<\/p>\n<p>Te dar\u00e9 algunos consejos basados \u200b\u200ben mi experiencia tratando de convertir a los 7 millones de lectores de todo el mundo que Rock Content atrae a sus blogs cada mes.<\/p>\n<p>\u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Organizando el espacio de trabajo<\/h2>\n<p>Para saber qu\u00e9 puedes ofrecerle a tus lectores, debes ser plenamente consciente de lo que tienes disponible.<\/p>\n<p>En Rock Content, l\u00edder mundial en <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-de-contenidos\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Marketing de Contenidos<\/a>, contamos con:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cuatro soluciones de contenidos;<\/li>\n<li>una red de talentos de 80.000 freelancers;<\/li>\n<li>presencia mundial, especialmente en EE. UU., Brasil y M\u00e9xico (es decir, trabajamos con tres idiomas).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entonces, para asegurarnos de que todos los editores de contenidos que trabajan en nuestros blogs sepan c\u00f3mo promover nuestros recursos de generaci\u00f3n de leads:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>documentamos todo sobre ellos;<\/li>\n<li>aumentamos esta documentaci\u00f3n con todos los materiales promocionales disponibles para ellos.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Esto puede ser una tarea s\u00faper simple o un trabajo de H\u00e9rcules.<\/p>\n<p>En Rock Content, fue m\u00e1s como el \u00faltimo: al final, descubrimos que <strong>tenemos m\u00e1s de 300 p\u00e1ginas de destino para ebooks, seminarios webs, hojas de c\u00e1lculo, solicitudes de demostraci\u00f3n, etc. en portugu\u00e9s. Tambi\u00e9n tenemos alrededor de 150 en espa\u00f1ol y 120 en ingl\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n<p>Ahora tenemos todos estos recursos&nbsp;documentados en una gran tabla como esta:<\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong><strong>Idioma<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Nombre del Contenido<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Tipo de contenido<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Enlace de la p\u00e1gina de destino<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>Enlace a todas las im\u00e1genes promocionales<\/strong><\/strong><\/td>\n<td><strong><strong>C\u00f3digo HTML para insertar el banner<\/strong><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>EN<\/td>\n<td>Ejemplo 1<\/td>\n<td>Seminario web<\/td>\n<td>example1.com<\/td>\n<td>https:\/\/drive.google.com\/drive\/u\/0\/<\/td>\n<td>&lt;a href=&#8221;https:\/\/example1.com&#8221; target=&#8221;_blank&#8221; rel=&#8221;noreferrer noopener&#8221;&gt;&lt;img src=&#8221;https:\/\/example1.png&#8221;\/&gt;&lt;\/a&gt;<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>PT<\/td>\n<td>Ejemplo 2<\/td>\n<td>Ebook<\/td>\n<td>example2.com<\/td>\n<td>https:\/\/drive.google.com\/drive\/u\/0\/<\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transformar nuestra mentalidad de &#8220;optimizaci\u00f3n SEO&#8221; a &#8220;SEO para optimizar las conversiones&#8221;<\/h2>\n<p>En Rock Content, cualquiera que publique contenidos ya los elabora para que sean amados por Google. El <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">SEO<\/a> est\u00e1 en nuestras venas.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Desde 2019 iniciamos nuestro proceso de internacionalizaci\u00f3n en Estados Unidos, donde estamos creciendo un 30% trimestralmente en tr\u00e1fico y hoy en d\u00eda contamos con cientos de miles de visitas mensuales.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pero, <strong>en Brasil y M\u00e9xico<\/strong>, donde tenemos m\u00e1s madurez, <strong>Rock Content tiene millones de visitantes y se posiciona en los primeros lugares de las <\/strong><a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-seo\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\"><strong>SERPs<\/strong><\/a> para palabras clave importantes como SEO, Marketing de Contenidos, Marketing Digital, Inbound Marketing, etc.<\/p>\n<p>Pero, para ser honestos, a veces nuestro equipo de blogs se olvidaba de pensar en el resto de la jornada; <strong>o sea en las ofertas que pod\u00edamos hacer para que el lector estuviera un paso m\u00e1s cerca de convertirse en lead<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto pasa m\u00e1s de lo que uno cree, \u00bfeh? Hay una especie de inercia, incluso en equipos expertos, cuando el foco est\u00e1 en m\u00e9tricas de vanidad como visitas o tiempo de permanencia, y se olvida ese paso crucial de conectar el contenido con una acci\u00f3n. Al final, el lector puede disfrutar y aprender, pero simplemente se va. Y, bueno, tu trabajo acaba inflando el tr\u00e1fico pero no produce resultados tangibles para quien paga la fiesta.<\/p>\n<p>As\u00ed que el verdadero reto es mover la aguja: \u00bfde qu\u00e9 sirve aparecer en el primer lugar si no hay una consecuencia real para la empresa? A veces es inc\u00f3modo encarar esto, lo s\u00e9. Nos enamoramos de los n\u00fameros bonitos. Pero tocando la realidad, nadie paga facturas solo con prestigio de tr\u00e1fico. Por esto insistir en la importancia de orientar todo contenido a alg\u00fan tipo de conversi\u00f3n, aunque sea m\u00ednima.<\/p>\n<p>Para resolver ese problema, como Lead Gen Manager, capacit\u00e9 al equipo de Marketing, mostrando todas las posibilidades que tienen para promover los recursos de generaci\u00f3n de leads en una publicaci\u00f3n de blog.<\/p>\n<p>Con eso, hemos aumentado nuestra generaci\u00f3n de leads en un 30% trimestre a trimestre en el mercado de Am\u00e9rica del Norte y hemos mantenido un crecimiento del 5% en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n vamos a compartir contigo algunos consejos. \u00a1Contin\u00faa leyendo!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Necesitas conocer a tu audiencia<\/h3>\n<p>Pi\u00e9nsalo: si tuvieras que pedirle un pr\u00e9stamo a tu madre, \u00bfc\u00f3mo lo har\u00edas? \u00bfUsar\u00edas la misma t\u00e1ctica y palabras si tuvieras que hacerle esta petici\u00f3n a tu padre? Probablemente no, \u00bfverdad?<\/p>\n<p>Bueno, eso es porque los conoces profundamente: h\u00e1bitos, forma de actuar, gustos y disgustos. Y eso es lo que necesitas saber para asegurarte de poder pedirle algo a tu lector (direcci\u00f3n de email o cualquier otro tipo de dato enviado a trav\u00e9s de un formulario).<\/p>\n<p>\u00a1Para conocer a tu audiencia, debes hablar con ellos! Ve a los eventos donde se encuentren, comun\u00edcate con algunos de ellos para recopilar comentarios, crea una rutina de entrevistas semanales o mensuales. Adem\u00e1s de eso, tambi\u00e9n puedes:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>estudiar los datos anal\u00edticos de la web;<\/li>\n<li>crear mapas de clics o mapas de calor f\u00e1ciles de interpretar;<\/li>\n<li>utilizar herramientas de grabaci\u00f3n de sesiones;<\/li>\n<li>realizar encuestas frecuentes para recopilar datos propios;<\/li>\n<li>realizar tests A\/B para entender qu\u00e9 trae mejores resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No te sorprendas si al entrevistar usuarios surge una idea inesperada para una oferta o lead magnet. M\u00e1s de una vez, lo que uno cre\u00eda ser la \u201cnecesidad principal\u201d termina siendo apenas la punta del iceberg. Yo sol\u00eda creer, por ejemplo, que los ebooks eran la estrella indiscutible, pero alguma gente solo quer\u00eda un checklist sencillo o una plantilla editable. Y no es raro que la mejor conversi\u00f3n termine viniendo de algo mucho m\u00e1s simple y directo de lo planeado.<\/p>\n<p>Y claro, con toda esta informaci\u00f3n fresca sobre los intereses y h\u00e1bitos de tu p\u00fablico, puedes ajustar no solo el tono del contenido, sino el timing y la ubicaci\u00f3n de tus CTAs. El resultado rara vez es perfecto en el primer intento (de hecho, nunca lo es), pero cada ajuste te va acercando m\u00e1s a lo que funciona de verdad. El dato manda, aunque a veces moleste desmontar tu hip\u00f3tesis favorita. Aqu\u00ed la terquedad solo retrasa el aprendizaje.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comprender lo que el visitante quiere en esa publicaci\u00f3n de blog<\/h3>\n<p>Un buen resumen de contenidos probablemente resaltar\u00e1 la palabra clave, <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/buyer-personas\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">la buyer persona<\/a>, para qu\u00e9 etapa de la jornada del cliente se est\u00e1 planificando (parte superior, media o parte inferior del embudo) y un \u00edndice con los temas que debe tener para satisfacer con \u00e9xito la intenci\u00f3n del lector.<\/p>\n<p>Toda esta informaci\u00f3n tambi\u00e9n es importante al elegir la oferta de generaci\u00f3n de leads que mostrar\u00e1s en la publicaci\u00f3n del blog.<\/p>\n<p>Si la oferta no coincide con el contexto, probablemente tendr\u00e1 una tasa de conversi\u00f3n peque\u00f1a y triste (\u00a1si es que tiene alguna!).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diversificar las ofertas y los caminos que conducen a ellas<\/h3>\n<p>Sabemos que nuestros contenidos no se leen completamente la mayor\u00eda de las veces. Dependiendo de las necesidades del lector, este solo escanear\u00e1 el texto, deseoso de encontrar lo que busca con el m\u00ednimo esfuerzo.<\/p>\n<p>Con eso en mente, debemos asegurarnos de tener una llamada a la acci\u00f3n (<a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-cta\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CTA<\/a>) y una oferta para cada tipo de lector.<\/p>\n<p>Si tu texto es sobre &#8220;Contenidos interactivos&#8221; y tienes un ebook fuerte y profundo al respecto, por ejemplo, agrega CTAs m\u00e1s de una vez y, si es posible, en diferentes estilos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CTA de texto;<\/li>\n<li>banner;<\/li>\n<li>peque\u00f1o v\u00eddeo de introducci\u00f3n al tema.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Todo cuenta!<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguir buenas pr\u00e1cticas sobre copywriting y UX<\/h3>\n<p>Los lectores tienden a escanear el contenido, buscando las secciones que pertenecen a su investigaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Entonces, si est\u00e1s seguro de que tu oferta de generaci\u00f3n de leads est\u00e1 relacionada con el contexto del texto y puede ayudarlos, aseg\u00farate de resaltarla correctamente.<\/p>\n<p>Puedes usar negrita, cursiva, vi\u00f1etas, con letras m\u00e1s grandes o de diferentes colores. Lo importante es saber qu\u00e9 funciona para tu audiencia.<\/p>\n<p>Siempre que sea posible, trabaja con gatillos mentales para aumentar las posibilidades de atraer leads. Estos gatillos son est\u00edmulos recibidos por nuestro cerebro que influyen directamente en nuestra toma de decisiones.<\/p>\n<p>Algunos de los desencadenantes m\u00e1s comunes para el Marketing de Contenidos son:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prueba social:<\/strong> \u201cm\u00e1s de 10.000 personas ya descargaron esta plantilla\u201d<\/li>\n<li><strong>Escasez:<\/strong> \u201c\u00a1suscr\u00edbete ahora! Tenemos cupos limitados disponibles\u201d<\/li>\n<li><strong>Autoridad:<\/strong> &#8220;mira nuestro \u00faltimo seminario web al respecto con la especialista en generaci\u00f3n de leads Marina Cordeiro&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Hay muchos m\u00e1s! Lo importante aqu\u00ed es utilizarlos \u00fanicamente cuando la informaci\u00f3n comunicada sea real.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas y t\u00e1cticas para la conversi\u00f3n<\/h2>\n<p>Ahora que compartimos algunas pautas sobre c\u00f3mo preparar tus textos para que est\u00e9n orientados a la conversi\u00f3n, profundicemos en c\u00f3mo puedes ponerlas en pr\u00e1ctica en tu blog.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CTA de imagen<\/h2>\n<p>Los banners pueden ser efectivos, pero debemos saber c\u00f3mo trabajar con ellos para evitar &#8220;la ceguera de los banners&#8221;.<\/p>\n<p>El t\u00e9rmino ceguera de los banners fue acu\u00f1ado en 1998 en un <a href=\"http:\/\/www.ruf.rice.edu\/~lane\/papers\/banner_blindness.pdf\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">art\u00edculo acad\u00e9mico<\/a> de Jan Panero Benway y David M. Lane. Se utiliza para explicar que los usuarios han aprendido a ignorar contenidos que:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>se parecen a los anuncios;<\/li>\n<li>est\u00e1n cerca de los anuncios;<\/li>\n<li>aparecen en lugares tradicionalmente dedicados a los anuncios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Explica por qu\u00e9 ver\u00e1s tasas de conversi\u00f3n m\u00e1s altas de los banners ubicados estrat\u00e9gicamente dentro de una publicaci\u00f3n de blog (seg\u00fan el contexto) que los puede tener en la barra lateral del dise\u00f1o de tu blog.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1299125374  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/5aiNNk33DGPVFko0SJH1910wDc7W9UWAI41qKKzgBGeL7KSSqf08evG9T1CBIT5HxRKokDlX3ELgR4Mbpsx1E__M77vmhp14RMEbG3fAeps_MGX-ewu0eHF9WwtlaSNflmXuMOu1\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>\u00dasalos sin exagerar, como una forma de darle a tu lector un peque\u00f1o descanso del gran bloque de textos.<\/p>\n<p>Pero si los contenidos ya est\u00e1n lleno de im\u00e1genes, tal vez sea mejor usar CTAs de texto en su lugar.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CTA de texto<\/h3>\n<p>Los escritores de marketing suelen conocer la importancia de los backlinks internos y externos para el SEO. Pero a menudo se olvidan de lo poderosos que pueden ser esos enlaces para la generaci\u00f3n de leads tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>\u00a1No cometas ese error! Al agregar enlaces dentro de la publicaci\u00f3n de tu blog, recuerda incluir algunos para las p\u00e1ginas de destino de ebooks, seminarios web o cualquier otra oferta de generaci\u00f3n de prospectos tambi\u00e9n.<\/p>\n<p>Si tienes par\u00e1metros personalizados para rastrear la ruta de conversi\u00f3n (o si agregas UTM), podr\u00e1s ver cu\u00e1nto puede afectar esto a tus esfuerzos de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Usar CTAs de texto dentro de los contenidos es una excelente manera de evitar la ceguera de los banners. Para aumentar la visibilidad, es mejor crear hiperv\u00ednculos al principio de los p\u00e1rrafos o al final de ellos. Tambi\u00e9n puedes aprovechar la proximidad con los t\u00edtulos H2.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=439026997  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/Oa0OUaD2bpePZsLy-NrejhT_nfaf29JMsI2x-XWGJ4bf0-c1ufetamyFWrxTV8f48_8EYgrpxxN2R8DtYRepfwP0SFtpx2vUwrCdHLmm39k5ptXW1bTyQMTO83VLTQ87C5UZWsAe\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>Otra sugerencia es implementar p\u00e1rrafos de \u201cConozca m\u00e1s\u201d o \u201cContenido relacionado\u201d dentro del texto, incluyendo 3 o m\u00e1s enlaces a ofertas relevantes.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1428505198  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/h9Tl3dzCf1PlBtTMC87YziAGUoXR_Xl_nlIjrwN819MQMKLQ7Xxw78dHRDIrhn86mr5r6vYJY0UnJHIAaykEj6Yu7nL6Cog29zpm88fB9HHvSYuTu7xtIci3kQi5ISmfRUfS4vxK\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=1478314366  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/g-AsJvnlGbs94kL7OP2dihfxKOWjSj2Ry_GDDELZQNpaqzJOCRWgLiItez4vL-DD---6dbhoWaSyQySdn9m6yBRgzxZrNQh2iro6N4PESwbYya5Y3y3dxXTShROV-KlKwCpB5SLJ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plantillas<\/h3>\n<p>Llamo a esta t\u00e1ctica &#8220;plantillas&#8221;, pero puede ser cualquier tipo de contenido enriquecido que creas que puede ayudar a tu lector.<\/p>\n<p>Es s\u00faper simple:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>mira tu Google Analytics y encuentra las publicaciones de blog m\u00e1s populares que tienes;<\/li>\n<li>lee todos y cada una de ellas teniendo en cuenta la intenci\u00f3n del usuario;<\/li>\n<li>detecta ideas para nuevas ofertas de generaci\u00f3n de leads que puedes crear y promocionar dentro de ese contenido.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Obtuve esta informaci\u00f3n de esta <a href=\"https:\/\/app.rockcontent.com\/rockcontent\/marketingna\/tasks\/201521\/publicaci%C3%B3n%20de%20blog%20de%20Hubspot\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">publicaci\u00f3n de blog de Hubspot<\/a> y not\u00e9 que otras compa\u00f1\u00edas tambi\u00e9n lo est\u00e1n haciendo cuando le\u00ed este bolet\u00edn de Sleeknote.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed, en Rock Content, not\u00e9 que nuestra publicaci\u00f3n de blog en portugu\u00e9s sobre el an\u00e1lisis DAFO siempre estuvo dentro de la secci\u00f3n de <strong>usuarios activos en este momento<\/strong> de Google Analytics, por ejemplo. Y, por supuesto, estuvo entre las 10 publicaciones de blog m\u00e1s importantes en t\u00e9rminos de sesiones.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=367457842  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/4-XIXP8AVL3juWq-Jiywy8iW_-xeAWn1AG8ROjOuUcUNWz6I_wtWlTYlEdtAme77Q1Ng-ZCOHAm5CVeJ5lg0YeZmfYawfXlAL07VsHa4A4I8aJp9Ah_1ozjrcP5Tw4rBy9GnZzVQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p><em>Pantalla de impresi\u00f3n de la consola de Google Analytics del blog portugu\u00e9s de Rock Content que muestra la secci\u00f3n de <\/em><strong><em>usuarios activos en este momento<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/p>\n<p>Al analizar la publicaci\u00f3n del blog, la palabra clave principal y las secundarias, entendimos que las personas que ingresaban a esta publicaci\u00f3n no solo quer\u00edan saber qu\u00e9 era FODA. Probablemente, estaban tratando de hacer un an\u00e1lisis FODA por s\u00ed mismos.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo podr\u00edamos ayudarlos?<\/p>\n<p>Bueno, cre\u00e9 una plantilla usando Google Slides, as\u00ed que despu\u00e9s de leer la publicaci\u00f3n del blog y aprender todos los pasos necesarios para hacer un an\u00e1lisis DAFO, podr\u00edan crear r\u00e1pidamente una presentaci\u00f3n con sus principales ideas.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=2100025568  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/ncMFJH-gMidKb143F39SPz2jA2ppy3H-pMmLIdST1u0I_UL_zWPWFl5cTeArftM8itF8helMEENVTrjSKlpVOtC4yT6H3s7EYpNup98XW_mO94qXCiiJ5PQcMHXzrbuoOAvNdJZM\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p>En el primer mes que apliqu\u00e9 esta t\u00e9cnica, obtuvimos m\u00e1s de 500 env\u00edos de formularios para descargar la plantilla. Y este valor sigui\u00f3 creciendo en los meses siguientes, mejorando dr\u00e1sticamente la tasa de conversi\u00f3n general de esta publicaci\u00f3n de blog.<\/p>\n<p>Repliqu\u00e9 esto para &#8220;plan de marketing&#8221;, &#8220;actividades de lluvia de ideas&#8221;, &#8220;email marketing promocional&#8221; y muchas otras publicaciones de blog. Todos ellos lograron resultados satisfactorios.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pop ups<\/h3>\n<p>Ventanas emergentes son molestas pero efectivas. El truco aqu\u00ed es usarlas teniendo en cuenta el contexto.<\/p>\n<p>En Rock Content, la receta del \u00e9xito fue agrupar las publicaciones de blog seg\u00fan el tema principal y luego crear una ventana emergente espec\u00edfica para ese tema. De esta forma conseguimos ganar escala sin dejar de lado la personalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Por ejemplo, tenemos m\u00e1s de 50 publicaciones de blog sobre Instagram. Cubren temas como:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cu\u00e1l es el tama\u00f1o perfecto para las publicaciones de Instagram;<\/li>\n<li>c\u00f3mo crear una cuenta comercial de Instagram;<\/li>\n<li>c\u00f3mo adquirir seguidores;<\/li>\n<li>consejos para aumentar la participaci\u00f3n;<\/li>\n<li>las cuentas m\u00e1s famosas;<\/li>\n<li>entre otos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tenemos un ebook muy s\u00f3lido sobre t\u00e1cticas de marketing para Instagram, por lo que agrupamos todas esas publicaciones de blog en nuestra herramienta emergente (Hello Bar) y comenzamos a probar diferentes formatos de ventanas emergentes y copias hasta que encontramos la mejor tasa de conversi\u00f3n para todo el grupo.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-opt-id=2137774514  decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/a8RK0tal_uBnTb8L70rJL9CM7bFDssZVq9ptzv4_BSPsZxPLG9D5bpWTt8YuARvqDmv4EELcPTjtTGMSkVKUdTxlClbMgRZ5aqG13UTGOz7XM5g4SXySv3yPLo5C4c1tETS59Bz7\" alt=\"\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<p><em>Print de la configuraci\u00f3n de Hello Bar para el cl\u00faster de Instagram del blog portugu\u00e9s de Rock Content.<\/em><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n usamos esta t\u00e1ctica con Facebook, LinkedIn, ventas, Marketing de Contenidos, SEO y varios otros grupos de temas que tenemos en nuestros blogs.<\/p>\n<p>Antes de que empez\u00e1ramos a usar esto, solo ten\u00edamos 1 ventana emergente para todas las publicaciones del blog, con una oferta gen\u00e9rica, convirtiendo alrededor del 1,8% de los visitantes del blog en leads. Despu\u00e9s de la creaci\u00f3n de ventanas emergentes personalizadas, este n\u00famero pas\u00f3 al 9% en promedio. Impresionante, \u00bfverdad?<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Checklist final<\/h2>\n<p>\u00a1DE ACUERDO! Ahora est\u00e1s listo para crear contenidos optimizados para SEO y con alto potencial de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Para recordar siempre todos los consejos que discutimos aqu\u00ed, aseg\u00farate de seguir esta lista de verificaci\u00f3n:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Abre el documento donde tienes documentadas todas tus ofertas de generaci\u00f3n de leads;&nbsp;<\/li>\n<li>Ten en cuenta el contexto de la publicaci\u00f3n del blog al elegir qu\u00e9 CTA incluir;<\/li>\n<li>&nbsp;Agrega m\u00e1s de una oferta;<\/li>\n<li>&nbsp;Agrega m\u00e1s de un camino a la oferta principal;<\/li>\n<li>&nbsp;Si la palabra clave es educativa, verifica si puedes crear una oferta de generaci\u00f3n de prospectos espec\u00edficamente para ella (por ejemplo, plantillas o gu\u00edas r\u00e1pidas paso a paso);<\/li>\n<li>Aseg\u00farate de que la publicaci\u00f3n del blog tenga una ventana emergente personalizada que promueva contenidos relacionados con el tema principal.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Ah\u00ed tienes! Est\u00e1 listo para presionar &#8220;publicar&#8221; y hacer que el proceso de conquista de leads se sienta como un siguiente paso natural para el lector, \u00a1y tu empresa aumenta sus ventas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perm\u00edteme comenzar siendo muy directa: tus contenidos deben convertir a las personas en clientes. S\u00ed, lo s\u00e9, la mayor\u00eda de nosotros preferimos simplemente escribir y hacer contenidos hermosos y \u00fatiles. \u00bfO es que no vamos a considerar todas las vidas que el conocimiento transform\u00f3 por el simple hecho de existir? 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