{"id":36579,"date":"2022-06-29T15:18:56","date_gmt":"2022-06-29T15:18:56","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=36579"},"modified":"2025-09-15T22:58:25","modified_gmt":"2025-09-16T01:58:25","slug":"informe-global-state-of-sales-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/informe-global-state-of-sales-linkedin\/","title":{"rendered":"Lo que tu equipo de Ventas quiere que el sector de Marketing sepa sobre el 2022 LinkedIn State of Sales Report"},"content":{"rendered":"\n<p>Pocos fuera de la industria de las ventas pueden saber esto, pero <strong>LinkedIn publica un informe de estado global de ventas cada a\u00f1o<\/strong>. El enfoque del \u00faltimo informe se centr\u00f3 en de qu\u00e9 forma:<\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>la pandemia interrumpi\u00f3 el proceso de ventas para mejorarlo;<\/li>\n<li>el aumento de las stacks tecnol\u00f3gicas est\u00e1 afectando el desempe\u00f1o<\/li>\n<li>los mejores vendedores est\u00e1n aprovechando estas tendencias para salir adelante.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Dado que <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/marketing-en-linkedin-2\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn<\/a> es la principal plataforma de redes sociales para ventas B2B, muchos representantes de ventas y gerentes usar\u00e1n estos hallazgos para ajustar y confirmar si est\u00e1n utilizando las mejores pr\u00e1cticas, <strong>pero tambi\u00e9n hay muchas conclusiones que los equipos de marketing deben conocer<\/strong>.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 aprendi\u00f3 Ventas: <strong>la investigaci\u00f3n es la clave<\/strong><\/h3>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 puede aprender Marketing de todo esto: los nombres y la informaci\u00f3n de contacto no son suficientes para que las ventas lleguen<\/h3>\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Una cosa que es indudablemente cierta es el hecho de que los mejores vendedores investigan mucho m\u00e1s que los vendedores sin tanto desempe\u00f1o. Un total del 76% de los mejores vendedores declararon que &#8220;siempre&#8221; investigan antes de llegar a un posible cliente potencial. Solo el 47% de los dem\u00e1s vendedores hicieron la misma afirmaci\u00f3n.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Esto est\u00e1 en l\u00ednea con los hallazgos del informe de que las verdaderas llamadas &#8220;cold&#8221; est\u00e1n desapareciendo, y las llamadas &#8220;warm&#8221; (c\u00e1lidas) son el est\u00e1ndar de los mejores, con un 88% de los vendedores que dicen participar en llamadas &#8220;warm&#8221;.<\/p>\n<p>El informe establece que <strong>los vendedores ahora deben investigar &#8220;mucho m\u00e1s&#8221; sobre los compradores antes de comunicarse<\/strong> con ellos que antes de la pandemia.<\/p>\n<p>El 68% de los compradores dicen que es poco probable que interact\u00faen con un vendedor que se comunica con informaci\u00f3n que es irrelevante para su trabajo, por lo que es importante que los profesionales de ventas entiendan lo siguiente antes de comunicarse:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tener una idea de sus necesidades comerciales;<\/li>\n<li>Comprender el papel del lead en el <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/proceso-de-compra\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">proceso de compra<\/a>;<\/li>\n<li>Proporcionar comunicaciones personalizadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando los compradores reciben mensajes relevantes para ellos o que desaf\u00edan su forma de pensar actual, responden bien.<\/p>\n<p>Hay algo curioso en todo esto: por mucho que se insista en los datos, a\u00fan no existe (ni en 2025) una f\u00f3rmula m\u00e1gica para adivinar exactamente lo que impacta a cada cliente potencial. A veces, incluso despu\u00e9s de horas de investigaci\u00f3n, el mensaje no conecta, o la llamada parece caer al vac\u00edo. Pero la diferencia es que los mejores vendedores se detienen a revisar por qu\u00e9, ajustan el enfoque, se permiten m\u00ednima flexibilidad en vez de un guion r\u00edgido. Puede sonar cansador, y s\u00ed, lo es, pero parece que justamente esa insistencia un poco obsesiva es lo que genera mejores resultados.<\/p>\n<p>Por otro lado, hay una tendencia creciente a compartir aprendizajes m\u00e1s transparentemente dentro del equipo. No es raro ver, en equipos m\u00e1s maduros, los vendedores compartiendo micro-experiencias sobre qu\u00e9 funcion\u00f3 o no en sus \u00faltimos contactos. Esa din\u00e1mica interna, aunque suene trivial, termina ahorrando muchas horas (y frustraciones) para otros colegas. Es como un peque\u00f1o ecosistema de prueba y error, algo casi artesanal en medio de tanta automatizaci\u00f3n y tecnolog\u00eda, y por extra\u00f1o que parezca, es uno de los factores que m\u00e1s distingue a los grupos de alto rendimiento.<\/p>\n<p>El departamento de marketing puede ayudar a tu equipo de ventas proporcionando leads calificados con datos significativos de inteligencia de ventas&#8230;<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Que aprendi\u00f3 Ventas: las stacks tecnol\u00f3gicas de ventas est\u00e1n creciendo<\/h3>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 puede aprender Marketing de todo esto: las herramientas de inteligencia de ventas y CRM son las m\u00e1s importantes para invertir en #SMARKETING<\/h3>\n<p>La gran mayor\u00eda de los vendedores dijeron que planeaban utilizar la tecnolog\u00eda de ventas &#8220;mucho m\u00e1s&#8221; o &#8220;m\u00e1s&#8221; a menudo este a\u00f1o que en a\u00f1os anteriores.<\/p>\n<p>Los tipos de tecnolog\u00eda de ventas m\u00e1s importantes clasificados en primer lugar fueron las herramientas de <a href=\"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/que-es-crm\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">CRM<\/a> e inteligencia de ventas, que empataron en primer lugar.<\/p>\n<p>Los vendedores dicen en gran parte que los datos incompletos son un problema importante para ellos. Casi la mitad de todos los vendedores (45%) dicen que han perdido ventas porque tienen datos incompletos que no se corresponden completamente con lo que saben que es verdad sobre sus clientes.<\/p>\n<p>El uso de la tecnolog\u00eda de intenci\u00f3n del comprador para encontrar prospectos que est\u00e9n listos para comprar en este momento es cada vez m\u00e1s fundamental para el proceso de venta. Casi el 85% de los vendedores dicen que determinar la intenci\u00f3n del comprador es importante para su organizaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p>Las organizaciones de ventas est\u00e1n utilizando una variedad de herramientas para medir la intenci\u00f3n del comprador. Encabezando la lista est\u00e1 <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/es-es\/sales-solutions\/sales-navigator\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">LinkedIn Sales Navigator<\/a>, pero me gustar\u00eda incluir descaradamente otra tecnolog\u00eda, <a href=\"https:\/\/interactive.rockcontent.com\/es\/conoce-a-ion\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Ion, la plataforma interactiva de Rock Content<\/a>, que se puede utilizar para recopilar datos comerciales significativos sobre leads y estimular las ventas con informaci\u00f3n personalizada de inteligencia de ventas ;).<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 aprendi\u00f3 Ventas: los vendedores solo dedican alrededor del 25 % de su tiempo a vender<\/h3>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 puede aprender Marketing de todo esto: cuando observa las &#8220;actividades&#8221; de ventas, solo est\u00e1 viendo una peque\u00f1a parte del trabajo.<\/h3>\n<p>Los vendedores, seg\u00fan nuestros datos, dedican aproximadamente una cuarta parte de su tiempo (27 %) a vender productos y servicios. El resto de su tiempo lo dedican a actualizar su CRM, tareas administrativas, reuniones internas y capacitaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de estos descubrimientos, los de mejor desempe\u00f1o (identificados como que venden m\u00e1s del 150 % de la cuota) <strong>dedican un 10 % menos de tiempo a vender y lo reemplazan con investigaci\u00f3n adicional y dedican un 18 % m\u00e1s de tiempo adicional a actualizar el CRM<\/strong> que sus contrapartes con un desempe\u00f1o promedio.<\/p>\n<p>El informe cita a David J.P. Fisher (presidente de RockStar Consulting) diciendo: &#8220;<em>No te apresures a descartar la &#8216;actividad que no es de venta&#8217;. El ciclo de ventas moderno requiere algo m\u00e1s que sonre\u00edr y marcar una reuni\u00f3n para tener \u00e9xito. La investigaci\u00f3n, la capacitaci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n son elementos clave necesarios para hacer avanzar los acuerdos. La clave es preguntarse si una actividad tiene valor a corto o largo plazo o si simplemente la est\u00e1 haciendo por inercia o mala planificaci\u00f3n<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>Los l\u00edderes de marketing pueden reconocer que la asignaci\u00f3n de tiempo que difiere de los empleados promedio son habilidades que se pueden ense\u00f1ar y pueden trabajar con la gerencia de ventas para garantizar que se realicen temas de investigaci\u00f3n relevantes que resuenen con sus mensajes.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 aprendi\u00f3 Ventas: los mejores empleados trabajan en estrecha colaboraci\u00f3n con Marketing<\/h3>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 puede aprender Marketing de todo esto: re\u00fanete mensualmente con ventas y usa sus comentarios<\/h3>\n<p>El 70% de los mejores en la encuesta de Linkedin calificaron los lead que reciben de Marketing como &#8220;excelentes&#8221;, mientras que solo el 43% de los vendedores promedio calificaron de la misma manera a los clientes potenciales obtenidos de Marketing.<\/p>\n<p>La conclusi\u00f3n extra\u00edda aqu\u00ed es que los que tienen mejor desempe\u00f1o trabajan con sus equipos de marketing para comprender la intenci\u00f3n de los compradores de varias fuentes de leads y saber qu\u00e9 mensajes de marketing resonaron m\u00e1s con el comprador y, por lo tanto, saber c\u00f3mo trabajar con ellos.<\/p>\n<p>El informe recomienda que los equipos de ventas y marketing se re\u00fanan mensualmente para que marketing pueda mantener las ventas actualizadas sobre la jornada de compra y entender c\u00f3mo acercarse mejor a los leads. Pero tambi\u00e9n para recibir comentarios de ventas sobre qu\u00e9 fuentes de contenidos est\u00e1n funcionando mejor, temas y preguntas que est\u00e1n surgiendo en sus llamadas de ventas, y luego Marketing puede ajustar su estrategia de contenidos en consecuencia.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Los vendedores que realizan las ventas m\u00e1s significativas son aquellos que llegan a los clientes correctos. Est\u00e1n utilizando la tecnolog\u00eda adecuada, recopilando los mejores datos y utilizando esos datos para asegurarse de que solo env\u00edan mensajes que sean apropiados para los clientes a los que quieren llegar.<\/p>\n<p>Al final del d\u00eda, las ventas y el marketing deber\u00edan trabajar por un objetivo com\u00fan, y aunque el mundo del marketing y las ventas evolucionan de forma independiente, comprender las tendencias y los desaf\u00edos de ambos impulsar\u00e1 una organizaci\u00f3n pr\u00f3spera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pocos fuera de la industria de las ventas pueden saber esto, pero LinkedIn publica un informe de estado global de ventas cada a\u00f1o. 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