{"id":37577,"date":"2023-01-17T18:25:59","date_gmt":"2023-01-17T18:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/rockcontent.com\/es\/?p=37577"},"modified":"2025-09-15T16:04:21","modified_gmt":"2025-09-15T19:04:21","slug":"prosperando-en-una-recesion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pingback.com\/es\/resources\/prosperando-en-una-recesion\/","title":{"rendered":"Navegando en la tormenta: C\u00f3mo pueden prosperar las marcas en una recesi\u00f3n [Nuevos datos sobre los gastos de los consumidores]"},"content":{"rendered":"\n

Con las advertencias constantes de una recesi\u00f3n inminente y la inflaci\u00f3n<\/a> que sigue afectando los precios de art\u00edculos que incluyen desde el alquiler hasta los alimentos, las cosas ya no pasan desapercibidas, sino a lo que todo el mundo presta atenci\u00f3n. <\/p>\n

Con los cambios econ\u00f3micos que se producen casi a diario, los consumidores est\u00e1n reaccionando. Con el costo de los bienes y servicios alcanzando m\u00e1ximos hist\u00f3ricos, \u00bfcambiar\u00e1n los h\u00e1bitos de gastos en un futuro pr\u00f3ximo? Para los responsables de las empresas, es hora de prestar atenci\u00f3n y asegurarse de que su marca est\u00e1 preparada.<\/p>\n

Los gastos est\u00e1n tomando otro rumbo<\/h2>\n

Los datos de HubSpot<\/a> y otras encuestas indican que la posibilidad de una recesi\u00f3n ha afectado los h\u00e1bitos de gastos en todos los grupos demogr\u00e1ficos. Las continuas advertencias de una recesi\u00f3n en EE. UU. muestran que el 30% de los encuestados durante el verano de 2025 compraron menos y prestaron m\u00e1s atenci\u00f3n a c\u00f3mo gastaban el dinero en comparaci\u00f3n con los meses anteriores.<\/p>\n

Al inicio del invierno de 2025, el 30% de los encuestados afirm\u00f3 que realizaba pocas o ninguna compra debido a las advertencias de recesi\u00f3n, mientras que el 24% se mostraba m\u00e1s consciente a la hora de gastar dinero que en los meses anteriores. El n\u00famero de encuestados cuyos gastos no se vieron afectados por las noticias tambi\u00e9n cay\u00f3 del 17% al 13%.<\/p>\n

No hace falta rebuscar demasiado entre los informes para notar una mayor cautela entre la gente. T\u00edpicamente, cuando las situaciones econ\u00f3micas se ponen m\u00e1s tensas, los consumidores tienden a retrasar esas compras de impulso o de deseo, muchas veces eligiendo esperar semanas o incluso meses para adquirir lo que antes se llevaban sin dudar dos veces. Esto est\u00e1 creando un ritmo de consumo bastante distinto al de otros a\u00f1os y, sinceramente, se siente una especie de \u201cpausa colectiva\u201d, como si todos estuvieran midi\u00e9ndose m\u00e1s antes de gastar. Algunos amigos m\u00edos, por ejemplo, ya no salen a cenar fuera como antes y han priorizado ahorrar para lo que podr\u00eda venir. Nada que sorprenda, pero igual es llamativo c\u00f3mo se siente m\u00e1s generalizado, casi como un reflejo autom\u00e1tico.<\/p>\n

La incertidumbre sobre la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica tampoco ayuda mucho a calmar los \u00e1nimos, claro. Si bien los datos parecen decir una cosa, en la calle el ambiente suele ser otro. Hay una sensaci\u00f3n medio extendida de que es mejor no arriesgar, especialmente en gastos grandes. Resulta interesante observar c\u00f3mo hasta quienes sol\u00edan no preocuparse demasiado con presupuestos, ahora repasan con m\u00e1s atenci\u00f3n cada ticket del supermercado, por menor que sea la diferencia. Lo que antes era rutina casi inconsciente ahora parece un peque\u00f1o ritual de autocontrol, como si estuviera pasando algo en el trasfondo que todos ya intuyen.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 significa todo esto? Para los l\u00edderes de una marca o los profesionales del marketing que se enfrentan al reto de hacer con que los productos dejen las estanter\u00edas, es hora de ser creativos<\/a>. Deben mantenerse en contacto con aquellos que se est\u00e1n apretando el bolsillo, pero que a\u00fan pueden comprar art\u00edculos dentro de su nuevo presupuesto o tener un retorno de la inversi\u00f3n aceptable. Ahora es el momento de plantearse descuentos, promociones, ofertas u ofrecer marketing freemium para proporcionar experiencias a las que estos consumidores no se puedan resistir.<\/p>\n

Abri\u00e9ndonos paso entre los nuevos presupuestos<\/h2>\n

Las marcas deben tener en cuenta el importante cambio en los gastos de los consumidores que pueden producirse durante los tres primeros meses de una recesi\u00f3n, o a medida que el costo de los bienes y servicios siga aumentando. El 64% de los consumidores encuestados durante el verano afirm\u00f3 que reducir\u00eda o seguir\u00eda reduciendo su presupuesto para el hogar. Curiosamente, este porcentaje ha bajado al 57%, con un 27% que afirma que su presupuesto se mantendr\u00e1 igual y solo un 15% que lo aumentar\u00e1.<\/p>\n

Las marcas deben tener en cuenta los productos que son clave para que la gente mantenga algo parecido a su estilo de vida. Aunque un conjunto de encuestas no deber\u00eda ser la \u00fanica base para renovar por completo toda la estrategia de marketing. Las necesidades deber\u00edan ser el centro de atenci\u00f3n actual en lugar de los art\u00edculos de lujo o de mayor precio.<\/p>\n

Lo esencial es prioritario<\/h2>\n

Hubo muchas razones para que los consumidores frenaran los gastos en los \u00faltimos a\u00f1os, como la pandemia, la preocupaci\u00f3n por las recesiones y los cambios en la calidad de vida. Los consumidores encuestados en verano e invierno indican que los art\u00edculos de primera necesidad, como los alimentos b\u00e1sicos para preparar las comidas, ocupan el primer lugar, seguidos del alquiler, las hipotecas y las cuentas de la vivienda. En tercer lugar, se sit\u00faan los productos esenciales de cuidado personal, y por \u00faltimo, la asistencia m\u00e9dica y los medicamentos.<\/p>\n

Aunque el ocio, las compras y otros art\u00edculos y servicios no esenciales no est\u00e1n completamente fuera de la lista, la gente invierte m\u00e1s en ocio digital o en l\u00ednea<\/a> en lugar de salir. Sin embargo, el 9% de los encuestados sigue saliendo a bares y restaurantes y el 16% invierte en ropa y prendas de vestir.<\/p>\n

Es hora de que los profesionales del marketing establezcan conexiones significativas con los clientes<\/a> para mejorar sus procesos de fidelizaci\u00f3n. Esto significa prestar atenci\u00f3n a lo que compran los consumidores y c\u00f3mo lo hacen. Las recesiones crean cazadores de ofertas, por lo que es crucial sacar provecho de estos consumidores. En lugar de empujarlos hacia otras marcas, hay que crear oportunidades en las que las marcas que adoran tengan precios competitivos. As\u00ed se refuerza la fidelidad a la marca y se satisfacen sus necesidades.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo volver\u00e1 la normalidad? \u00bfQui\u00e9n lo sabe realmente? Esta es una gran oportunidad para que los vendedores reeval\u00faen sus estrategias y se centren en los productos de eficacia probada que los consumidores conocen y adoran. Aumenta el marketing de contenidos, ofrece opciones escalonadas y mant\u00e9n el rumbo. Establece objetivos realistas, invierte en lo que funciona bien, presta atenci\u00f3n a la competencia, ayuda a los consumidores a ahorrar dinero y conc\u00e9ntrate en nuevas fuentes de rentabilidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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