Marketing de conteúdo na advocacia: você está no caminho certo?

"Você tinha uma carreira tão promissora no direito. Você vai largar isso tudo para virar blogueira no Instagram?"

Foi isso que a Mariana escutou no início de sua jornada de produção de conteúdo na internet.

Atualmente, ela é uma advogada e professora consolidada, com centenas de alunos e não tem agenda disponível para novos clientes.

No episódio 64 do #lawyertolawyer, tivemos o prazer de receber a Mariana de Toledo.

• Assista a entrevista pelo Youtube
• Escute a entrevista em seu player de áudio favorito

Participe da Semana do Inbound Marketing para Advogados!

Um evento 100% gratuito que acontecerá entre os dias 14 a 17 de Setembro para te ajudar a conseguir mais clientes por meio da internet!

E... vamos às dicas práticas da edição de hoje! :)

1) Saia da bolha! Que tal consumir conteúdos voltados para outros nichos de atuação?

Sim, os eventos jurídicos são importantes. Mas as maiores referências em produção de conteúdo e em inovação geralmente estão em outros nichos de atuação.

Para fomentar a sua criatividade, separamos para você 4 referências que consultamos com frequência aqui na Freelaw!

• Hotmart Academy
• Rock Content University
• RD University
• Neil Patel

2) Como você pode ajudar as pessoas hoje?

Quando falamos sobre marketing de conteúdo, o que importa, de verdade, é fazer a diferença na vida das pessoas!

Por isso, "entregue tudo" o que você sabe. Não esconda o jogo.

O conteúdo é tão bom que você acha que deveria cobrar para postar aquilo? Dá até medo de postar?

Poste, sem dúvidas!

(É o que fazemos aqui na Freelaw todas as semanas. Entregamos gratuitamente o melhor conteúdo disponível na internet sobre gestão, inovação e tecnologia na advocacia).

"Mas, se eu disponibilizar um conteúdo muito bom para o meu potencial cliente, ele já vai ter a resposta do problema e não vai me contratar!"

De fato, a maioria das pessoas não vai te contratar. Mas:

• o seu alcance será muito maior
• você se tornará autoridade no assunto
• quando essas pessoas tiverem problemas relativos à sua área de especialidade, certamente vão te procurar
• e, se essas pessoas conhecerem alguém com problemas relativos à sua área de especialidade, certamente você será lembrado

Por fim, seja autêntico(a) e ético(a) na produção de conteúdo! Não venda promessas irreais para os seus clientes, atue de forma consultiva e cumpra o seu papel como advogado na sociedade.

Caso contrário, você poderá ter bons resultados no curto prazo, mas dificilmente a sua reputação se manterá intacta no longo prazo.

• Importante: para gerar valor para a sua audiência você precisará definir o nicho de atuação do seu escritório - nós conversamos sobre isso nesta edição da Freelaw News, leia e releia esse material :)

3) Você já pensou em construir um novo modelo de negócios para o seu escritório, a partir do marketing de conteúdo?

Reflita.

Qual o valor da sua hora de trabalho?

Nem todas as pessoas que acessarem o seu conteúdo terão condições financeiras para te contratar. Além disso, outras pessoas podem estar localizadas em uma região distante do seu escritório, o que pode dificultar a logística de contratação e de acompanhamento do caso.

Mas... e se você criasse um curso online para o seu público alvo? Ou um e-book?

Você pode criar uma "esteira de produtos" de valores mais baixos a mais altos, aumentando o tamanho do mercado que o seu escritório de advocacia pode atingir.

Dessa forma, você consegue ajudar os clientes que podem te contratar, mas também pessoas que não tem recursos econômicos e poderiam ter interesse em outros produtos. E, de igual forma, pessoas que jamais contratarão os seus serviços, mas poderão acessar gratuitamente os seus conteúdos na internet.

Nesse vídeo do FIRE FESTIVAL de 2019, o Juliano Torriani aborda o conceito de "esteiras de produtos".

Por hoje é só! Nos vemos na próxima segunda-feira?

Essa é a hora que você tira um print da Freelaw News, marca a @freelaw.work no Instagram e compartilha esse conteúdo com algum colega!