Uma startup precisa ser sexy

Nos últimos 5 anos trabalhando com startups, um fato específico começou a me chamar a atenção. Com o boom das unicórnios brasileiras, comecei a me perguntar por que algumas startups cresciam de forma acelerada enquanto outras se encaminhavam para o fracasso.

De 2018 para cá, tive ainda mais oportunidades de conviver com empreendedores incríveis, conhecer de perto muitos negócios e acumular horas ouvindo pitches de startups.

A conclusão que eu cheguei? Uma startup precisa ser sexy!

Ser sexy está no mindset, está na disciplina, está no dia a dia de levar o negócio. Não é algo que se compra ou que um mentor pode acrescentar. Ou você tem, ou você não tem. Mas no meio disso, você pode criar e passar a ter.

Aprendi muito com os empreendedores que conheci e percebi que existem 7 elementos chave no DNA de toda startup sexy:

1. Tese de negócio bem formulada. Problema, hipóteses e testes de validação.
2. Time foda e líder com visão.
3. O problema que busca resolver é gigante, mercados que circula são maiores que 1Bi, o que faz com que concorrência não seja um problema.
4. Empresa ágil. Muita rapidez para testar hipóteses, produto, ideais e novas features.
5. Marketing focado em descobrir e dominar os melhores canais de venda e de geração de lead.
6. Previsibilidade comercial.
7. Métricas, métricas e mais métricas. A empresa é orientada por dados.

Pra cada ponto levantado acima existe uma complexidade extrema no desdobramento e na execução. A habilidade em desdobrar esses pontos que tornam tais negócios diferenciados. Talvez isso explique por que startups de um mesmo setor, buscando resolver o mesmo problema, com o mesmo capital e com os mesmos recursos alcançam resultados completamente diferentes.