A visão de um "ex-corretor de imóveis" (que se tornou copywriter) sobre as agências de marketing digital.
A visão de um "ex-corretor de imóveis" (que se tornou copywriter) sobre as agências de marketing digital. |
Cinco anos de corretagem imobiliária foram escola de vender produto caro. |
Eu assisti blogueiras e influencers venderem 1 quadra de loteamento em 1 dia. |
Eu estava lá quando o stories do Instagram nasceu para o mercado imobiliário. |
Naquele momento eu tinha certeza que o conceito de venda havia mudado para sempre! |
Porém... O marketing de agências imobiliárias 'tradicionais' não havia entendido isso. |
A métrica principal dessas agências simplesmente era o quanto elas deixavam os corretores ocupados. |
No plantão de vendas... era eu, o corretor que sofria com o copywriting mal feito, com o tráfego desqualificado que jorrava diariamente pelo telefone da imobiliária. |
Eu não procurava o Avatar em uma pesquisa de mercado, eu pegava na mão do Avatar e olhava ele nos olhos - e ainda servia café. |
Era eu, o corretor de imóveis, que tinha por obrigação colocar os 'pontos nos is' que os marqueteiros haviam deixado sem no processo de divulgação do produto... |
Tudo isso porque a métrica principal das agências de marketing é simplesmente o quanto elas conseguem deixar os corretores ocupados. |
Choviam curiosos especuladores nos plantões, roubando energia dos corretores e desgastando a gerencia com propostas financeiras ridículas que não poderiam ser aceitas, mas até para gerência era "o jogo dos números de propostas recebidas", o famoso "pra inglês ver". |
No final a culpa era passada de um para outro até chegar no executivo. |
Uma enxurrada de clientes que entrariam para a carteira de administração da construtora que já entrariam desqualificados, com o cronômetro em contagem regressiva para o distrato. |
Mas incrivelmente tudo começa na ponta, no primeiro contato do cliente com o produto, na promessa do que será o empreendimento após concluído em toda expectativa gerada no cliente comprador, na copy! |
É a fundação da construção de uma marca. |
Através de uma copy imobiliária... projetos milionário tomam vida. |
Cheques de meio milhão são assinados para compra de apartamentos à 100 metros de altura que nem sequer saiu do papel! |
Uma agência de marketing imobiliário que se preza mantém seu foco total na construção de uma mensagem autêntica e de promessas sólidas, palpáveis e objetivas. |
Facilitando todo o processo de venda antes mesmo dele começar. |
Para isso, existem técnicas de copywriting que se aplicadas corretamente farão um produto aumentar de valor imediatamente para os potenciais compradores... e não obstante, existem estratégias para divulgar essa mensagem que devem ser postas em testes constantes. |