Algum tempo depois, Natalie fez com que os seus pais participassem do

Algum tempo depois, Natalie fez com que os seus pais participassem do

seminário para que passassem a agir de modo mais equilibrado. Emocionada, ela

disse que eles começaram a se hospedar em hotéis, compraram um carro novo

e, depois que a prenderam a pôr o dinheiro para trabalhar para eles,

aposentaram-se como milionários.

Hoje ela compreende que, para ser milionária, não precisa ser tão sovina

quanto os seus pais foram. Mas sabe também que, se gastar o seu dinheiro de

forma desmedida como antes, nunca será financeiramente livre. Nas suas

próprias palavras: "É fantástico ter o meu dinheiro e a minha mente sob controle".

Volto a dizer: a idéia é fazer o seu dinheiro trabalhar para você tanto

quanto você trabalha para ele. Para isso, é necessário poupar e investir em vez

de gastá-lo como se essa prática fosse a missão da sua vida. Chega a ser

engraçado: os ricos possuem muito dinheiro e gastam pouco, ao passo que as

pessoas de mentalidade pobre têm pouco e gastam muito.

Longo prazo versus curto prazo: quem pensa pequeno trabalha para

ganhar para o dia de hoje, enquanto as pessoas ricas trabalham para investir no

amanhã.

Os ricos compram ativos, coisas cujo valor provavelmente aumentará. As

pessoas de mentalidade pobre adquirem passivos, coisas cujo valor, com toda a

certeza, diminuíra. Quem é rico coleciona terras e propriedades. Os que têm uma

mentalidade pobre juntam contas a pagar.

Ofereço a você o mesmo conselho que dou aos meus filhos: "Compre

imóveis". Embora seja melhor adquirir aqueles que produzam fluxo de caixa, na

minha opinião qualquer imóvel é melhor do que nenhum. Claro, esses bens têm

altos e baixos, mas, no fim, seja daqui a 10, 20 ou 30 anos, pode apostar que eles

estarão valendo muito mais do que hoje, e isso é tudo do que você precisa para

ficar rico.

Adquira agora o imóvel que está ao alcance do seu bolso. Se precisar de

capital, associe-se a pessoas em quem confia e que conheça bem. A única

hipótese de você ter problemas com esses bens é exagerar na dose e ter que

vendê-los na baixa. Mas, se seguir o meu conselho anterior e administrar

corretamente o seu dinheiro, a probabilidade de isso acontecer é muito

pequena. Como diz o ditado: "Não espere para comprar imóveis: compre imóveis

e espere".

Como já dei um exemplo envolvendo os meus sogros, é justo que cite

agora um exemplo da vida dos meus pais. Como já disse, eles não eram pobres,

mas mal se garantiam na classe média. O meu pai dava um duro danado e a

minha mãe, como não tinha uma saúde muito boa, ficava em casa comigo e

com os meus irmãos. Muito cedo o meu pai percebeu que todos os construtores

para quem trabalhava construíam em terrenos que haviam comprado muitos

anos antes. Observou ainda que todos eles ficaram extremamente ricos. Então, os

meus pais, que também poupavam centavos, juntaram o suficiente para adquirir

um terreno de 12 mil metros quadrados a cerca de 32km da cidade onde

morávamos. Custou-lhes US$ 60 mil. Dez anos depois, um empreendedor decidiu

construir um shopping horizontal na propriedade. Os meus pais a venderam por

US$ 600 mil. Descontado o custo inicial, essa operação lhes deu um rendimento

médio anual de US$ 54 mil. Hoje eles estão aposentados e vivem

confortavelmente, mas eu aposto que, sem a compra e venda dessa

propriedade, estariam até hoje na corda bamba. Felizmente, o meu pai

percebeu o poder do investimento e, principalmente, o valor do investimento em

imóveis. Agora você sabe por que eu coleciono terras.

Enquanto as pessoas de mentalidade pobre vêem cada real como um

dinheiro a ser trocado por algo que querem imediatamente, os ricos consideram

cada real que possuem uma "semente" a ser plantada para render outros 100,

que podem ser replantados para render outros 1.000 e assim por diante. Pense

nisso. Todo real que você gasta hoje pode lhe custar R$ 100 no futuro. Eu,

pessoalmente, considero cada uma das minhas notas de dinheiro um soldado

cuja missão é conquistar a liberdade. Desnecessário dizer que tomo o maior

cuidado com os meus "soldados da liberdade": não me desfaço deles de modo

fácil nem rápido.

Os ricos consideram cada real que possuem uma "semente" a ser plantada

para render outros 100, que podem ser replantados para render outros 1.000 e

assim por diante.

O segredo é instruir-se. Aprenda sobre o mundo dos investimentos.

Familiarize-se com os vários tipos de investimento e instrumentos financeiros, como

imóveis, hipotecas, ações, fundos, letras de câmbio, moeda estrangeira, tudo o

que esteja ao seu alcance. Escolha uma área para se especializar. Comece a

investir nesse campo e depois diversifique.

Em suma: as pessoas que pensam pequeno dão duro, gastam todo o seu

dinheiro e precisam trabalhar muito para sempre; quem é rico trabalha duro,

poupa e investe o dinheiro para nunca mais ter que trabalhar.

DECLARAÇÃO.

O meu dinheiro trabalha para mim e se multiplica.

Eu tenho uma mente milionária!

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA.

1. Instrua-se. Assista a seminários sobre investimentos. Leia pelo menos

um livro sobre esse assunto por mês, além de revistas e jornais do setor financeiro,

como Exame, Isto E Dinheiro, Gazeta Mercantil e Valor Econômico. Não estou lhe

dizendo para seguir todos os conselhos dados por essas publicações, mas que se

familiarize com as opções financeiras que encontrará. Escolha uma área para se

especializar e comece a investir nela.

2. Mude o foco: do rendimento "ativo" para o "passivo". Relacione pelo

menos três estratégias com as quais você pode obter rendimentos sem trabalhar,

seja no campo dos negócios ou na área de investimentos. Comece pesquisando

e depois entre em ação com essas estratégias.

3. Não espere para adquirir imóveis. Compre-os e espere.

Arquivo de riqueza nº 16.

As pessoas ricas agem apesar do medo.

As pessoas de mentalidade pobre deixam-se paralisar pelo medo.

No começo deste livro apresentei o Processo de Manifestação. Reveja a

fórmula: pensamentos conduzem a sentimentos, sentimentos conduzem a ações,

ações conduzem a resultados.

Milhões de pessoas "pensam" em ficar ricas, e milhares delas fazem

meditação e declarações com esse objetivo, além de visualizarem a riqueza que

querem conquistar. Eu medito quase todos os dias. Mas nunca aconteceu de eu

estar sentado meditando ou fazendo uma visualização e cair um saco de

dinheiro na minha cabeça. Acredito que sou apenas um dos infelizes que têm

que fazer alguma coisa para ter sucesso.

A meditação, a visualização e as declarações são ferramentas

maravilhosas, mas, até onde sei, nenhuma delas por si só lhe proporcionará

dinheiro no mundo real. Você tem que tomar medidas concretas para vencer. E

por que a ação é tão decisiva?

Retornando ao Processo de Manifestação, veja o caso dos pensamentos e

sentimentos: eles fazem parte do mundo interior ou exterior? Do mundo interior.

Agora os resultados: eles fazem parte do mundo interior ou exterior? Do mundo

exterior, Isso quer dizer que a ação é a "ponte" entre esses dois mundos.

A ação é a "ponte" entre o mundo interior e o mundo exterior.

Mas, se a ação é tão importante, o que nos impede de tomar as medidas

que sabemos que precisamos tomar? O medo.

O medo, a dúvida e a preocupação são alguns dos maiores obstáculos

não apenas ao sucesso como também à felicidade. Por esse motivo, uma das

maiores diferenças entre as pessoas ricas e as de mentalidade pobre é que as

primeiras estão sempre dispostas a agir apesar do medo, enquanto as últimas

deixam-se paralisar por ele.

No livro Como superar o medo, Susan Jeffers diz que o grande erro que a

maioria das pessoas comete é esperar que a sensação de medo diminua ou

desapareça para que comecem a agir. Em geral, elas aguardam para sempre.

Num dos cursos da Peak Potentials, ensino que o verdadeiro guerreiro é

capaz de "domar a serpente do medo". Isso não pressupõe matar a serpente nem

se livrar ou fugir dela. Quer dizer exatamente "domar" a serpente.

O verdadeiro guerreiro é capaz de "domar a serpente do medo".

O fundamental é você perceber que não é necessário tentar se livrar do

medo para vencer. As pessoas ricas e bem-sucedidas têm medo, dúvidas e

preocupações. Elas apenas não se deixam paralisar por esses sentimentos. Os

indivíduos de mentalidade pobre, no entanto, permitem que essas coisas os

impeçam de seguir em frente.

Não é necessário tentar se livrar do medo para vencer.

Por sermos criaturas de hábitos, precisamos aprender a agir apesar do

medo, da dúvida, da preocupação, da incerteza, da inconveniência e do

desconforto. E temos que aprender a agir quando não temos vontade de fazer

isso.

Certa vez, na noite de encerramento de um curso em Seattle, eu falava

sobre o próximo Seminário Intensivo da Mente Milionária que organizaria em

Vancouver, no Canadá, quando um homem se levantou e disse: "Harv, pelo

menos uma dúzia de amigos e familiares meus já participaram desse seminário e

os seus resultados foram absolutamente fenomenais. Estão todos muito mais felizes

do que antes e na estrada do sucesso financeiro. Eles me disseram que é um

aprendizado capaz de mudar a vida de uma pessoa. Por isso, se você realizasse

esse seminário aqui em Seattle, eu com certeza me inscreveria".

Eu lhe agradeci pelo depoimento e perguntei se ele estava aberto a uma

orientação. Depois que ele concordou, perguntei como ele estava se saindo com

as finanças. Timidamente, ele disse:

- Não muito bem.

- Não me surpreende. Se você deixa uma viagem de carro de três horas,

um vôo de uma hora ou uma caminhada de três dias impedi-lo de fazer uma

coisa que deseja fazer e da qual precisa, o que mais poderá impedi-lo? A

resposta é simples: qualquer coisa. Não se trata do tamanho do desafio, se trata

do seu tamanho. Ou você é uma pessoa que se deixa deter ou é alguém que

não se deixa deter. A escolha é sua. Caso queira enriquecer ou ser bem-sucedido

de alguma forma, tem que ser um guerreiro. Precisa estar determinado a realizar

o que for necessário para isso. Deve ensinar a si mesmo a não se deixar parar por

nada neste mundo. Ficar rico nem sempre é cômodo nem fácil. Na verdade,

pode ser algo muito difícil. Mas e daí? Um dos princípios-chave do guerreiro é: "Se

você só estiver disposto a realizar o que é fácil, a vida será difícil. Mas, se

concordar em fazer o que é difícil, a vida será fácil". As pessoas ricas não

escolhem as suas ações pela maior facilidade ou comodidade - esse modo de

ser é próprio de quem tem uma mentalidade pobre.

Se você só estiver disposto a realizar o que é fácil, a vida será difícil. Mas, se

concordar em fazer o que é difícil, a vida será fácil.

No fim da minha resposta, a platéia estava em silêncio.

Mais tarde, o homem que havia começado aquela discussão foi me

agradecer por "abrir os seus olhos" É claro que ele se inscreveu no curso, mesmo

fora da sua cidade, e ainda apareceu com mais três amigos.

Agora que já falei sobre a comodidade, vou passar para o tema do

desconforto. Por que é tão importante agir apesar do desconforto? Porque

"confortável" é o lugar onde você está agora. Se o seu objetivo é atingir um novo

patamar de vida, tem que sair da sua zona de conforto e praticar ações

desconfortáveis.

Suponha que você esteja levando uma vida de nível cinco e queira

conquistar uma vida de nível dez. Os níveis de cinco para baixo estão dentro da

sua zona de conforto, enquanto os de seis para cima estão fora dela, na sua zona

de "desconforto".

As pessoas de mentalidade pobre não se dispõem a sentir desconforto.

Lembre-se: sentir-se confortável é a maior prioridade das suas vidas. Mas vou lhe

dizer um segredo que só os ricos e bem-sucedidos sabem: conforto é algo

supervalorizado. Ele faz com que a pessoa sinta aconchego e segurança, no

entanto não lhe permite crescer. Para isso, ela tem que ampliar a sua zona de

conforto. Alguém só consegue se expandir verdadeiramente se estiver fora dessa

área.

Eu lhe pergunto: na primeira vez em que você experimentou algo novo,

sentiu-se confortável ou desconfortável? A segunda opção, provavelmente. E o

que aconteceu daí em diante? Quanto mais você repetia a experiência, mais

confortável ela se tornava, não é? É assim que a coisa funciona. Tudo é

desconfortável no começo; porém, se você se mantém firme e insiste, acaba

superando a zona de desconforto. E vence. Então, passa a uma zona de conforto

nova e ampliada, mostrando que se tornou uma pessoa maior.

A partir de agora, sempre que você se sentir desconfortável, em vez de se

refugiar na sua velha zona de conforto, bata nas próprias costas e diga: "Eu devo

estar crescendo" e continue seguindo em frente.

Você só poderá crescer de verdade se estiver fora da sua zona de

conforto.

Caso você deseje ser rico e bem-sucedido, trate de aprender a se sentir

bem com o desconforto. Pratique conscientemente estar na zona de desconforto

e fazer o que lhe dá medo. Quero que você se lembre para o resto da vida da

seguinte equação: zc = zr, isto é, a sua "zona de conforto" é igual à sua "zona de

riqueza".

Ampliando a sua zona de conforto, você aumenta não só os seus

rendimentos como a sua zona de riqueza. Quanto mais confortável você quiser se

sentir, menos riscos se disporá a correr, menos oportunidades desejará explorar,

menos pessoas conhecerá, menos estratégias desenvolverá. Captou a

mensagem? Quanto mais o conforto se torna uma prioridade na sua vida, mais

contraído de medo você fica. Por outro lado, expandindo a si próprio, você

amplia a sua zona de oportunidade, o que lhe permite atrair e conservar mais

rendimentos e riqueza. Não se esqueça: se você tiver um grande recipiente (zona

de conforto), o universo terá prazer em enchê-lo. As pessoas ricas e bemsucedidas possuem zonas de conforto muito amplas e as aumentam

constantemente para poderem ganhar e conservar mais riqueza.

Embora nunca ninguém tenha morrido de desconforto, a aspiração ao

conforto matou mais idéias, oportunidades, ações e crescimento do que

qualquer outra coisa neste mundo. O conforto aniquila. Se a sua meta na vida é

se sentir confortável, eu lhe garanto duas coisas: primeiro, você nunca ficará rico;

segundo, jamais será feliz. A felicidade não é obtida com uma vida mais ou

menos satisfatória, em que ficamos o tempo todo nos perguntando o que mais

poderia ter acontecido. A felicidade surge como resultado de estarmos no nosso

estado natural de crescimento e vivendo o máximo do nosso potencial.

Tente fazer o seguinte. Na próxima ocasião em que se sentir desconfortável,

indeciso ou intimidado, em vez de se encolher ou se refugiar na segurança, siga

em frente. Observe e vivencie as sensações de desconforto reconhecendo que

são apenas sensações - incapazes de detê-lo. Insistindo tenazmente apesar do

desconforto, você acabará atingindo a sua meta.

Não importa se o desconforto não diminuir. Na verdade, se isso acontecer,

considere esse fato um sinal para elevar o seu objetivo, porque, no momento em

que se sentir confortável, você vai parar de crescer. Repito: para avançar até o

máximo do seu potencial, é necessário que você viva no limite das suas

possibilidades.

E, como somos criaturas de hábitos, é necessário praticar. Pratique agir

apesar do medo, da inconveniência e do desconforto - e aja quando não estiver

com vontade de fazer isso. Desse modo, você passará rapidamente a um

patamar de vida mais alto. No processo, não deixe de verificar com regularidade

a sua conta bancária porque, eu lhe garanto, ela estará crescendo com muita

rapidez também.

A mente humana é uma excepcional romancista. Ela inventa histórias

incríveis, em geral baseadas em dramas e desastres, a partir de coisas que nunca

ocorreram e que provavelmente nunca acontecerão. O escritor Mark Twain

explicou o assunto com toda a clareza: "Já tive milhares de problemas na minha

vida, a maioria dos quais nunca aconteceu de fato".

Uma das coisas mais importantes a entender na vida é que você não é a

sua mente. Você é muito maior e mais poderoso do que ela. A sua mente é uma

parte de você tanto quanto a sua mão.

Uma pergunta para provocar o seu raciocínio: e se a sua mão fosse como a

sua mente? Ela estaria em toda parte, dando tapas em você o tempo todo e

falando sem parar. E o que você faria? A maioria das pessoas responde: "Eu a

cortaria fora". Mas, se a sua mão é uma ferramenta poderosa, por que você se

livraria dela? A resposta certa, evidentemente, é: você gostaria de controlá-la,

manejá-la e treiná-la para trabalhar a seu favor, e não contra você.

Saber treinar e manejar a própria mente é o maior talento que se pode ter

na vida, tanto em termos de felicidade quanto de sucesso, e é exatamente isso o

que desejo ensinar com este livro.

Saber treinar e manejar a própria mente é o maior talento que se pode ter

na vida, tanto em termos de felicidade quanto de sucesso.

Como é que você treina a sua mente? Começando pela observação.

Note como a sua mente produz regularmente pensamentos desfavoráveis à sua

riqueza e felicidade. Quando identificar tais pensamentos, comece a substituí-los

de forma consciente por outros que o fortaleçam. E onde você encontra esses

modos de pensar? Aqui mesmo, neste livro. Todas as declarações contidas nestas

páginas São modos de pensar que transmitem força e êxito.

Adote todas essas maneiras de pensar e ser e também essas atitudes como

suas. Não espere um convite formal. Decida agora mesmo que a sua vida será

melhor se você optar por pensar da forma como sugiro aqui em vez de

permanecer com os hábitos mentais autodestrutivos do passado. Determine que,

de hoje em diante, os seus pensamentos não mais o governam, você é quem os

governa. A partir de agora, a sua mente não é mais o capitão do navio: você é o

capitão e a sua mente está sob as suas ordens.

Você pode escolher os seus pensamentos.

Você tem a capacidade natural de descartar, a qualquer momento, todo

pensamento que não lhe seja favorável. E, a qualquer instante, pode também

instalar pensamentos fortalecedores, simplesmente optando por se manter

concentrado neles. Você tem o poder de controlar a sua mente.

Mais uma vez, cito a frase do meu amigo e escritor Robert G. Allen:

"Nenhum pensamento mora de graça na cabeça de ninguém".

Isso quer dizer que você pagará por seus pensamentos negativos.

Pagará em dinheiro, em energia, em tempo, em saúde e em termos de

felicidade. Se o seu objetivo é atingir rapidamente um novo nível de vida,

comece a classificar os seus pensamentos nestas duas categorias - os que lhe

dão poder e os que minam o seu poder. Observe-os e determine se eles

contribuem ou não para a sua felicidade e o seu sucesso. Escolha então

alimentar somente aqueles que o fortalecem e recuse-se a se manter

concentrado nos que o debilitam. Quando surgir na sua cabeça um pensamento

prejudicial, diga "Cancela" e "Obrigado pela informação". Em seguida, substitua-o

por um modo de pensar mais favorável. Eu chamo esse processo de pensamento

poderoso. Guarde as minhas palavras: se você o praticar, a sua vida jamais

voltará a ser a mesma. É uma promessa.

Então, qual é a diferença entre "pensamento poderoso" e "pensamento

positivo"? Ela é sutil, porém profunda. Na minha opinião, as pessoas usam o

pensamento positivo para fingir que está tudo bem quando acreditam que não

está. Com o pensamento poderoso, nós compreendemos que tudo é neutro,

nada tem significado, exceto aquele que nós mesmos atribuímos - nós criamos a

nossa história e damos a cada coisa o seu sentido.

Essa é a diferença entre pensamento positivo e pensamento poderoso. O

primeiro faz com que as pessoas acreditem que os seus pensamentos são

verdadeiros. Por sua vez, o pensamento poderoso reconhece que os nossos

pensamentos não são verdadeiros, mas que, de qualquer modo, nós criamos a

nossa própria história e podemos inventar uma que nos seja favorável. Não

fazemos isso porque os novos pensamentos sejam verdadeiros no sentido

absoluto, mas porque eles nos são mais úteis e nos parecem muito melhores do

que os outros.

DECLARAÇÃO.

Eu ajo apesar do medo. Eu ajo apesar da dúvida. Eu ajo apesar da

preocupação. Eu ajo apesar da inconveniência. Eu ajo apesar do desconforto.

Eu ajo quando não estou com vontade de agir.

Eu tenho uma mente milionária!

AÇÕES DA MENTE MILIONÁRIA.

1. Liste os três maiores medos ou preocupações que você tem a

respeito de dinheiro e riqueza. Para cada um deles, escreva o que faria se a

situação temida efetivamente acontecesse. Você sobreviveria? A superaria? O

mais provável é que a resposta seja afirmativa. Agora pare de se preocupar e

comece a enriquecer.

2. Pratique sair da sua zona de conforto. tome deliberadamente

decisões que o façam se sentir desconfortável. Por exemplo, converse com

pessoas com quem não falaria, peça um aumento de salário, suba os preços dos

seus produtos, acorde uma hora mais cedo todo dia.

3. Aplique o pensamento poderoso. Observe a si próprio e os seus

padrões de pensamento. Acolha somente aqueles que contribuam para a sua

felicidade e o seu sucesso. Desafie a voz dentro da sua cabeça sempre que ela

lhe disser "Não posso", "Não quero", "Não estou a fim". Não deixe que a voz do

medo, que a voz do conforto, seja mais forte do que você. Faça um pacto

consigo mesmo: sempre que a voz tentar impedi-lo de realizar alguma coisa,

você a fará de qualquer forma para mostrar à sua mente que é você quem

manda, e não ela. Assim, aumentará espetacularmente a sua confiança,

enquanto a sua voz, reconhecendo que tem pouco poder sobre você, se

pronunciará cada vez menos.