Um lead qualificado é sinônimo de interesse genuíno nos produtos ou serviços da sua empresa. Não é por acaso que a geração de leads é um assunto que desperta tanta atenção e interesse nos gestores e profissionais de marketing.

Em um mercado cada vez mais dinâmico, competitivo e saturado de informações e ofertas, atrair e nutrir potenciais clientes pode fazer toda a diferença no aumento de vendas e na saúde financeira do negócio.

Mas como fazer isso? Neste artigo, trouxemos as 7 principais técnicas para usar em 2025. Confira! 

O que é geração de leads e por que ela é essencial?

A geração de leads consiste no processo de atração e conversão de visitantes em potenciais clientes, ou seja, pessoas que demonstraram interesse real nos produtos ou serviços da sua empresa.

Definição e importância

Na hora de estabelecer a definição de geração de leads é importante diferenciá-los dos visitantes:

• Visitantes — são pessoas que acessam o site ou outros canais da empresa, mas que não necessariamente demonstraram interesse em seus produtos ou serviços.
• Leads —  são visitantes que forneceram informações de contato, como nome, e-mail ou telefone, demonstrando interesse em receber mais informações ou em adquirir os produtos ou serviços da empresa.

A geração de leads qualificados ajuda a otimizar os esforços de marketing e vendas, pois permite que a empresa concentre seus recursos em pessoas que têm maior probabilidade de se tornarem clientes. Somado a isso, a geração de leads qualificados contribui para:

• Aumentar as chances de conversão em vendas;
• Reduzir o custo de aquisição de clientes;
• Personalizar o relacionamento com os clientes;
• Construir presença digital; e,
• Mensurar resultados.

Organizações de diferentes portes e segmentos de mercado investem em estratégias de geração de leads com sucesso. 

Empresas de software, por exemplo, oferecem downloads gratuitos de versões de teste de seus produtos em troca de informações de contato. Marcas de e-commerce oferecem descontos e promoções exclusivas para clientes que se cadastram em suas newsletters. Esses são exemplos comuns de estratégias de atração de leads qualificados.

Dados sobre geração de leads no mercado

O Relatório de Tendências da Conversion, aponta que a geração de leads é o maior desafio enfrentado pelas empresas, que acreditam que as estratégias de curto prazo são a solução mais eficaz para superá-lo.  

Dados revelam que 51,7% das empresas planejam aumentar os investimentos em mídia paga em 2025. Logo atrás, o marketing de conteúdo surge como prioridade, com 45,8% das empresas afirmando que destinarão mais recursos a essa estratégia.

O tema tem relevância justamente porque a geração de leads é um dos pontos-chave na conversão em vendas e melhora de resultados organizacionais.  

7 técnicas de geração de leads comprovadas

Se a sua empresa também está em busca de estratégias e técnicas comprovadas para gerar leads, os próximos tópicos vão ajudá-la. Selecionamos 7 técnicas que vão contribuir para a elaboração de um plano personalizado pelo seu time de marketing. Acompanhe!  

1. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo continua sendo uma das melhores técnicas para a geração de leads qualificados, isso porque ele atrai potenciais clientes por meio da criação e distribuição de conteúdo relevante.

Oferecendo informações úteis e educativas, uma marca pode se posicionar como autoridade em seu nicho, conquistando a confiança do público e incentivando o compartilhamento de dados de contato em troca de acesso a materiais exclusivos.

Entre os tipos de conteúdo que geram mais conversões, destacamos:

• E-books e whitepapers — oferecem informações aprofundadas sobre temas específicos.
• Blog posts — abordam de forma rápida e dinâmica, assuntos relevantes para o público-alvo.
• Vídeos explicativos — usados para demonstrar o funcionamento de produtos ou serviços e trazer conteúdos em formatos mais dinâmicos.

Os times de marketing devem investir na diversificação dos formatos de conteúdo, adaptando às necessidades e interesses do seu público. Essa prática aumenta consideravelmente as chances de atrair leads qualificados para o seu negócio.

2. SEO e otimização de palavras-chave

Otimizando o conteúdo do seu site para os mecanismos de busca, você aumenta a visibilidade da sua empresa nos resultados de pesquisa, atraindo pessoas que estão procurando pelos seus produtos ou serviços. 

Para isso, é necessário realizar uma pesquisa de palavras-chave para identificar os termos que o seu público-alvo utiliza para encontrar informações relevantes no Google. Use essas palavras-chave de forma estratégica em todo o conteúdo do seu site, incluindo títulos, descrições, textos e imagens.

Além da pesquisa de palavras-chave, o conteúdo do seu site deve ser otimizado para oferecer uma experiência positiva aos usuários. Isso inclui:

• Criar conteúdo relevante e de alta qualidade;
• Otimizar a velocidade de carregamento do site;
• Garantir que o site seja responsivo (adaptado para dispositivos móveis); e,
• Criar uma estrutura de links internos e externos que facilite a navegação. 

Combinando essas estratégias de SEO, você aumenta suas chances de rankear melhor no Google, atrair tráfego qualificado e gerar mais leads para a sua marca.

3. Estratégias em redes sociais

O seu cliente está nas redes sociais, isso é um fato que se aplica a praticamente todas as empresas. Não é por acaso que as redes sociais se tornaram um terreno fértil para a geração de leads.

O uso de chatbots em plataformas como Facebook Messenger, Instagram e WhatsApp tem se mostrado uma estratégia interessante para gerar leads nas redes.

Integrando essas ferramentas com plataformas de automação de marketing, como a Pingback, as empresas podem capturar informações de contato de potenciais clientes de forma automatizada e personalizada.

Os chatbots, por exemplo, podem ser programados para interagir com os usuários, responder a perguntas frequentes, oferecer informações sobre produtos ou serviços e até mesmo agendar reuniões ou demonstrações.

A automação de respostas e o engajamento com potenciais clientes são outros benefícios importantes das estratégias em redes sociais. Configurando  respostas automáticas para mensagens e comentários, as empresas podem garantir que nenhum lead seja perdido e que todos os clientes recebam atenção imediata. 

Ainda, a automação permite que as empresas enviem mensagens personalizadas com base no comportamento e nos interesses de cada lead, aumentando as chances de conversão em vendas.

4. Webinars e eventos online

Transmissões ao vivo e webinars permitem que as marcas compartilhem conhecimento especializado, interajam com o público em tempo real e demonstrem a expertise da marca.  Para maximizar as conversões durante esses eventos, é recomendado utilizar ferramentas como Zoom, Google Meet ou YouTube Live, que oferecem recursos de interação, como chat ao vivo, enquetes e perguntas e respostas. 

Para melhores resultados é interessante promover o evento com antecedência, criar conteúdo relevante e envolvente, e oferecer materiais exclusivos para os participantes, como e-books, checklists ou templates.

Um case de sucesso notável é o de uma empresa do setor B2B que, ao implementar uma estratégia de webinars focada em temas relevantes para seu público-alvo, aumentou sua base de leads em 60% em apenas seis meses. 

A empresa utilizou webinars para educar seus potenciais clientes sobre as soluções que oferecia, demonstrar o valor de seus produtos e serviços e construir relacionamentos duradouros. 

5. Estratégias de CRO (Conversion Rate Optimization)

A otimização da taxa de conversão (CRO) é o processo que busca melhorar a experiência do usuário em um site ou landing page. O objetivo é aumentar o percentual de visitantes que realizam uma ação desejada, como preencher um formulário, fazer uma compra ou se inscrever em uma newsletter. 

Melhorar landing pages, formulários e calls to action aumenta a conversão. Landing pages devem ser claras, concisas e relevantes, com formulários simples e CTAs persuasivos. 

Neste contexto, a aplicação de testes A/B vai ajudar a identificar as melhores combinações de elementos e otimizar a experiência do usuário, aumentando as chances de conversão.

Um exemplo prático de sucesso é a otimização de um formulário de contato. Simplificando o formulário, reduzindo o número de campos obrigatórios e utilizando um design mais intuitivo, uma empresa de e-commerce conseguiu reduzir a taxa de rejeição em 25% e aumentar as conversões em 45%. Essa melhoria demonstra o impacto significativo que a otimização de elementos simples pode ter na geração de leads e no sucesso do negócio.

6. Parcerias estratégicas e co-marketing

Colaborando com negócios que atendem ao mesmo público-alvo, mas oferecem produtos ou serviços diferentes, você pode alcançar novos potenciais clientes e gerar leads qualificados. 

Essas parcerias podem envolver diversas atividades, como a criação de conteúdo conjunto (e-books, webinars, posts de blog), a realização de eventos online ou presenciais, o compartilhamento de listas de e-mails (respeitadas as diretrizes da Lei Geral de Proteção de Dados) e a promoção cruzada de produtos ou serviços.

Como cases de colaborações bem-sucedidas podemos citar empresas de software que se unem a agências de marketing digital para oferecer soluções completas aos clientes, ou marcas de alimentos saudáveis que se associam a academias para promover um estilo de vida equilibrado.

O impacto dessas parcerias nas conversões pode ser significativo, uma vez que os leads gerados tendem a ser mais qualificados e engajados.

7. Anúncios pagos (Google Ads e Facebook Ads)

Os anúncios pagos são grandes aliados na gestão de leads. Porém, para alcançar resultados você precisa estruturar suas campanhas pagas. Defina objetivos claros, segmente o público-alvo com precisão e crie anúncios relevantes e persuasivos. 

No Google Ads, utilize palavras-chave de cauda longa e negativas para atrair usuários com alta intenção de compra, e crie anúncios com títulos e descrições que destaquem os benefícios do seu produto ou serviço. 

No Facebook Ads, explore as opções de segmentação por dados demográficos, interesses e comportamentos para alcançar o público certo, e utilize imagens e vídeos de alta qualidade para capturar a atenção dos usuários.

A otimização contínua das campanhas vai maximizar o ROI. Não esqueça dos Testes A/B, eles também são importantes na gestão dos anúncios já que permitem identificar os anúncios e landing pages com melhor desempenho, ajustar os lances e orçamentos com base nos resultados, e acompanhar as métricas de conversão para identificar áreas de melhoria. 

Combinando uma estratégia bem definida com a otimização constante, você pode gerar um fluxo consistente de leads qualificados o que refletirá em resultados positivos e crescimento sustentável para o seu negócio. 

Como implementar uma estratégia eficiente de geração de leads

Implementar uma estratégia de geração de leads exige um planejamento cuidadoso e uma execução precisa. O passo a passo abaixo vai ajudar você a construir um sistema que traga resultados consistentes.

Defina as metas e objetivos

O primeiro passo é entender profundamente quais são os objetivos da captação de leads. As metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais (SMART). Pergunte-se:

• Quantos leads você precisa gerar?
• Qual a qualidade desejada desses leads?
• Em quanto tempo você espera atingir esses resultados?
• Quais os objetivos de negócio que essa geração de leads vai ajudar a alcançar?

Ter metas claras ajuda a direcionar os esforços, escolher as técnicas certas e medir o sucesso da estratégia.

Escolha as técnicas de geração de leads mais adequadas

Nem todas as técnicas de geração de leads são úteis para o seu negócio. Você deve priorizar as estratégias que fazem mais sentido para o seu público-alvo e para o seu tipo de negócio. Considere:

• Onde seu público-alvo passa mais tempo online?
• Quais tipos de conteúdo seu público-alvo prefere?
• Quais canais de comunicação seu público-alvo utiliza?

Com base nessas informações, você pode escolher as melhores técnicas, como marketing de conteúdo, SEO, redes sociais, webinars, anúncios pagos, entre outras.

Automatize processos

A automação é fundamental para otimizar o trabalho e aumentar a eficiência da geração de leads. Utilize ferramentas como a Pingback para automatizar tarefas como:

• Captura de leads em formulários e landing pages.
• Envio de e-mails de nutrição e acompanhamento.
• Segmentação de leads com base em seus interesses e comportamentos.
• Análise de dados e geração de relatórios.

Lembre-se que automação libera tempo para que você possa se concentrar em atividades mais estratégicas, como a criação de conteúdo e o relacionamento com os leads.

Monitore métricas e resultados

Acompanhe de perto os indicadores de desempenho para avaliar o sucesso da sua estratégia. As métricas mais importantes incluem:

• Taxa de conversão — porcentagem de visitantes que se tornam leads.
• Custo por lead (CPL) — valor investido para gerar cada lead.
• Engajamento — nível de interação dos leads com o seu conteúdo.
• Retorno sobre o investimento (ROI).

Utilize ferramentas de análise para coletar e interpretar os dados, e crie relatórios para acompanhar a evolução das métricas ao longo do tempo.

Monitore métricas e resultados

Com base nos dados e resultados, revise suas estratégias e faça as alterações necessárias para maximizar o desempenho. Isso pode incluir:

• Testar diferentes tipos de conteúdo e formatos.
• Ajustar a segmentação do público-alvo.
• Otimizar as landing pages e formulários.
• Melhorar a qualidade dos anúncios pagos.

Otimizando continuamente suas estratégias, você vai garantir uma geração de leads sempre eficiente e direcionada para a busca dos melhores resultados. 

As técnicas apresentadas, desde o marketing de conteúdo e SEO até as parcerias estratégicas e anúncios pagos, oferecem um leque de opções para você atrair e converter potenciais clientes. 

O sucesso das escolhas está na combinação inteligente e personalizada dessas estratégias, adaptando-as às necessidades e preferências do seu público-alvo, e na constante otimização dos processos para maximizar o retorno sobre o investimento.

Investir em geração de leads não é apenas uma estratégia de curto prazo, mas sim um compromisso contínuo. Construindo um fluxo constante de leads qualificados, você garante um pipeline de vendas robusto e previsível, impactando positivamente o faturamento e fortalecendo a presença da sua marca no mercado. 

Em um cenário onde a atenção do consumidor é disputada a cada segundo, a capacidade de atrair e nutrir leads qualificados se torna um diferencial competitivo, permitindo que sua empresa se destaque e cresça de maneira sustentável. 

Quer aumentar sua geração de leads e impulsionar suas vendas? Conheça as soluções da Pingback e descubra como a automação pode transformar seu negócio!