A landing page é uma peça essencial no arsenal de qualquer profissional de marketing digital. Por meio dela é possível otimizar a conversão de visitantes em leads e clientes. 

Pesquisas recentes da Statista e da Data Marketing Association (DMA) comprovam a importância dessas ferramentas no funil de vendas. Segundo a Statista, empresas que utilizam landing pages otimizadas para dispositivos móveis podem aumentar suas taxas de conversão em até 25%. Já a DMA aponta que campanhas de marketing com landing pages personalizadas geram, em média, um retorno sobre investimento (ROI) 22% maior.

Diante desses números, fica evidente a importância de dominar a arte de criar landing pages que convertem. Pensando nisso, desenvolvemos este guia completo com  exemplos práticos e atualizados, que tem como objetivo fornecer o conhecimento necessário para que você possa desenvolver páginas de destino de alta performance, capazes de atrair, engajar e converter seu público-alvo. 

No decorrer deste artigo, exploraremos os elementos essenciais de uma landing page eficaz, desde o design e a mensagem até a otimização para diferentes dispositivos e a análise de resultados. Ficou curioso? Continue a leitura e confira!

O que são landing pages e por que são importantes para o seu negócio? 

Landing pages são páginas da web projetadas com um único objetivo: converter visitantes em leads ou clientes. Diferente de outras páginas de um site, elas são focadas em uma oferta específica, como um download de ebook, inscrição em um webinar ou compra de um produto. 

Essa especificidade aumenta significativamente as chances de conversão, tornando-as ferramentas amplamente utilizadas em estratégias de marketing digital.

Definição e características essenciais

Uma landing page é uma página autônoma, distinta das demais páginas de um site, criada com o propósito exclusivo de converter visitantes em leads ou clientes. Enquanto as páginas de um site geralmente fornecem informações gerais sobre a empresa, produtos ou serviços, a landing page é focada em uma única oferta, com um design e mensagem direcionados para essa conversão. Os elementos fundamentais de uma landing page eficaz incluem:

• Headline clara e concisa —  chamada que captura a atenção do visitante e comunica o valor da oferta.
• CTA (Call to Action) eficiente — botão ou link que incentiva o visitante a realizar a ação desejada, como “Baixe agora” ou “Inscreva-se”.
• Design atrativo e responsivo — layout visualmente agradável, otimizado para diferentes dispositivos, que facilita a leitura e a navegação.
• Formulários otimizados — campos de formulário concisos e relevantes, que coletam apenas as informações necessárias para a conversão.

O impacto das landing pages na conversão

A Statista revelou que empresas que priorizam a otimização de landing pages para dispositivos móveis podem experimentar um aumento notável de até 25% nas taxas de conversão. Esse dado sublinha a importância de garantir que as páginas de destino sejam acessíveis e funcionais em smartphones e tablets, acompanhando o crescente uso de dispositivos móveis para acesso à internet.

Além disso, a Data Marketing Association constatou que campanhas de marketing que incorporam landing pages personalizadas alcançam, em média, um retorno sobre investimento (ROI) 22% superior em comparação com campanhas que não utilizam essas páginas. A personalização das landing pages, adaptando o conteúdo e a oferta aos interesses e necessidades do público-alvo, demonstra ser um fator determinante para o sucesso das campanhas de marketing digital.

Principais tipos de landing pages e quando utilizá-los

Existem diversos tipos de landing pages, cada um com um objetivo específico dentro da jornada do cliente. A escolha do tipo ideal depende da etapa do funil de vendas em que o visitante se encontra e da ação que você deseja que ele realize. 

Landing pages de captura de leads

As landing pages de captura de leads têm como foco principal a coleta de informações de contato dos visitantes, como nome, e-mail e telefone, para futuras ações de marketing. 

São ideais para construir uma base de leads qualificados e nutrir o relacionamento com potenciais clientes. Exemplos comuns incluem páginas de inscrição para webinars, download de e-books, assinatura de newsletters e solicitação de orçamentos.

Landing pages de vendas

São projetadas para apresentar e vender um produto ou serviço específico. Sua estrutura é focada em destacar os benefícios da oferta, apresentar provas sociais e depoimentos, e incentivar a compra imediata.

Para criar uma página de vendas persuasiva, é importante utilizar gatilhos mentais, como escassez e urgência, além de apresentar informações claras sobre o produto, preço e condições de pagamento.

Landing pages de lançamento

Utilizadas para promover o lançamento de um novo produto, serviço ou evento. Elas geralmente incluem informações sobre a data de lançamento, benefícios exclusivos para os primeiros compradores e um formulário de inscrição para receber novidades.

Páginas de espera com contagem regressiva e gatilhos de urgência são exemplos de estratégias interessantes para gerar expectativa e aumentar o número de inscrições.

Landing pages de agradecimento

São exibidas após o visitante realizar uma conversão, como preencher um formulário ou efetuar uma compra. Elas servem para confirmar a ação realizada e sugerir próximas etapas, como baixar um material complementar, compartilhar a oferta nas redes sociais ou explorar outros produtos e serviços da empresa. 

Aproveitar esse momento para engajamento adicional pode fortalecer o relacionamento com o cliente e aumentar as chances de novas conversões.

Elementos indispensáveis de uma landing page que converte

Uma boa landing page é construída sobre uma base de elementos que trabalham em conjunto para guiar o visitante em direção à conversão. Nos próximos tópicos, exploraremos cada um desses elementos, fornecendo dicas e exemplos práticos para otimizar suas páginas de destino.

Títulos e subtítulos impactantes

Os títulos e subtítulos são os primeiros elementos que o visitante encontra ao acessar uma landing page. Eles são responsáveis por capturar a atenção e realizar a primeira comunicação do valor da oferta. Para criar headlines claras e persuasivas, utilize técnicas como:

• Foco nos benefícios — destaque como a oferta pode resolver os problemas ou atender às necessidades do visitante.
• Linguagem concisa e direta — evite jargões e frases longas, priorizando a clareza e a objetividade.
• Uso de palavras-chave relevantes — inclua termos que o público-alvo utiliza em suas buscas.

Confira alguns exemplos de headlines que podem trazer bons resultados:

• “Aumente suas vendas em 30% com nosso guia completo de marketing digital.” (Foco nos benefícios e uso de números para gerar impacto)
• “Descubra o segredo para dominar o SEO e atrair mais tráfego orgânico.” (Desperta curiosidade e oferece uma solução para um problema comum)

Call to action (CTA) irresistível

O CTA é o elemento que incentiva o visitante a realizar a ação desejada, como baixar um e-book, inscrever-se em um webinar ou comprar um produto. Sua importância no processo de conversão é inegável, pois ele representa o ponto de virada em que o visitante se transforma em lead ou cliente.

Para otimizar o CTA, utilize testes A/B para experimentar diferentes mensagens, cores e designs de botões. 

Ainda, priorize verbos de ação, como “Baixe agora”, “Inscreva-se” ou “Comece hoje mesmo”, e crie um senso de urgência ou exclusividade para incentivar a ação imediata.

Design responsivo e escaneável

Um design responsivo e escaneável garante que a landing page seja visualmente atraente e funcional em diferentes dispositivos, como smartphones, tablets e desktops. O layout deve facilitar a navegação e a leitura, com seções bem definidas, espaçamento adequado e fontes legíveis.

O uso estratégico de imagens, vídeos e cores pode direcionar a atenção do visitante para os elementos mais importantes da página, como o título, o CTA e o formulário.

Provas sociais e depoimentos

A inclusão de depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso e números que comprovam resultados aumenta a credibilidade da oferta e gera confiança no visitante. Empresas como Amazon e Netflix utilizam provas sociais com sucesso, exibindo avaliações de clientes e números de usuários para influenciar a decisão de compra.

Formulário otimizado baseado no ICP

Um formulário otimizado baseado no Perfil de Cliente Ideal (ICP) coleta apenas as informações essenciais para qualificar o lead, evitando perguntas desnecessárias que podem gerar frustração e aumentar a taxa de abandono.

Integração com ferramenta de automação

Por fim, a integração da landing page com uma ferramenta de automação de marketing permite automatizar o envio de e-mails de acompanhamento, segmentar leads com base em seus interesses e comportamentos, e analisar os resultados da campanha em tempo real, facilitando o trabalho e garantindo o alinhamento entre expectativa e resultados.

As melhores ferramentas para criar landing pages em 2025

A escolha da ferramenta certa para criar landing pages pode ser um fator determinante para o sucesso de suas campanhas de marketing. Com novas plataformas surgindo a cada ano, oferecendo recursos cada vez mais avançados para otimizar a conversão, pode ser difícil saber qual escolher. Confira algumas dicas! 

Ferramentas intuitivas para pequenas e médias empresas

Para pequenas e médias empresas com orçamentos limitados, existem diversas ferramentas gratuitas que oferecem interfaces amigáveis e funcionalidades básicas para criar landing pages. 

Algumas opções populares incluem Google Sites e Carrd. No entanto, é importante notar que as ferramentas gratuitas geralmente oferecem recursos limitados em comparação com as opções pagas, como personalização avançada, testes A/B e integração com CRMs.

Ferramentas integradas a CRMs e automações

A integração de landing pages com soluções de CRM e automação de marketing otimizam o fluxo de trabalho e garantem o alinhamento entre as expectativas e os resultados.

Plataformas como a Pingback oferecem integrações nativas com seus próprios CRMs, permitindo automatizar o envio de e-mails de acompanhamento, segmentar leads com base em seus interesses e comportamentos, e analisar os resultados da campanha em tempo real. 

Por exemplo, um fluxo de automação pode incluir o envio de um e-mail de boas-vindas após o preenchimento de um formulário em uma landing page, seguido de uma sequência de e-mails com conteúdo relevante para o lead.

Plataformas com recursos avançados de personalização e testes A/B

Para empresas que buscam recursos avançados de personalização e testes A/B, plataformas como a Pingback também se destacam. A solução utiliza inteligência artificial para personalizar o conteúdo das landing pages com base no perfil e comportamento do visitante, aumentando as chances de conversão.

É interessante destacar que os testes A/B permitem comparar diferentes versões de uma landing page para identificar os elementos que geram melhores resultados, otimizando continuamente a taxa de conversão.

Erros comuns ao criar landing pages e como evitá-los

Criar landing pages que trazem resultados requer atenção aos detalhes e um olhar crítico para identificar possíveis falhas que podem comprometer a taxa de conversão. A seguir, trouxemos alguns dos erros mais comuns e soluções práticas para evitá-los.

Formulários extensos e desnecessários

Formulários longos e complexos podem afastar os visitantes, que se sentem sobrecarregados com a quantidade de informações solicitadas. Para evitar esse problema, solicite apenas os dados essenciais para qualificar o lead e personalizar a comunicação. 

Priorize campos como nome, e-mail e empresa, e deixe informações adicionais para etapas posteriores do funil de vendas.

Falta de clareza na proposta de valor

A proposta de valor deve comunicar de forma clara e direta o benefício principal que o visitante obterá ao converter na landing page. Títulos vagos ou genéricos podem gerar confusão e desinteresse. Veja alguns exemplos de headlines que não funcionaram e como foram ajustadas:

Headline original — “Solução inovadora para empresas”

Ajuste — “Aumente a produtividade da sua equipe em 20% com nosso software de gestão de projetos.”

Headline original — “Serviços de consultoria”

Ajuste — “Consultoria especializada em marketing digital para triplicar suas vendas online.”

Headline original — “E-book gratuito”

Ajuste — “Baixe agora o e-book com 5 estratégias comprovadas para gerar leads qualificados.”

Headline original — “Participe do nosso evento”

Ajuste — “Webinar gratuito: aprenda a criar landing pages que convertem e impulsione seu negócio.”

Headline original — “Produtos de alta qualidade”

Ajuste: “Descubra nossa linha de produtos orgânicos e veganos, feitos com ingredientes naturais e sustentáveis.”

Carregamento lento e problemas de responsividade

O tempo de carregamento da landing page tem um impacto direto na taxa de conversão. Estudos mostram que visitantes tendem a abandonar páginas que demoram mais de 3 segundos para carregar. Para otimizar o desempenho da página, utilize as seguintes ferramentas e práticas:

• Otimize imagens e vídeos, reduzindo o tamanho dos arquivos sem comprometer a qualidade.
• Utilize um serviço de hospedagem confiável e com bom desempenho.
• Minimize o uso de scripts e plugins desnecessários.
• Habilite a compressão de arquivos no servidor.
• Utilize ferramentas de cache para armazenar versões estáticas da página.
• Teste a velocidade de carregamento da página em diferentes dispositivos e conexões.

Evitando esses erros comuns, você estará no caminho certo para criar landing pages de alta performance que geram resultados reais (e mais rápido) para o seu negócio.

Landing pages: a chave para mais conversões no digital

No decorrer deste guia, exploramos o universo das landing pages, desde a sua definição e importância até as melhores práticas para a criação de páginas de alta conversão.

Vimos que as landing pages são ferramentas que ajudam a otimizar a conversão de visitantes em leads e clientes, e que a sua eficácia é comprovada por pesquisas recentes da Statista e da DMA. 

Também conhecemos os diferentes tipos de landing pages, como as de captura de leads, vendas, lançamento e agradecimento, e destacamos os elementos indispensáveis para uma página de sucesso: títulos e subtítulos impactantes, CTAs irresistíveis, design responsivo, provas sociais, formulários otimizados e integração com ferramentas de automação.

Somado a isso, discutimos as melhores ferramentas para criar landing pages em 2025, desde opções gratuitas para pequenas empresas até plataformas avançadas com recursos de personalização e testes A/B. 

Em um mercado na qual a atenção do cliente está cada vez mais dispersa, a capacidade de criar landing pages bem planejadas e otimizadas é um diferencial estratégico para qualquer negócio. 

Colocando em prática as dicas e exemplos apresentados neste guia, você estará no caminho certo para criar páginas de destino de alta performance, capazes de atrair, engajar e converter seu público-alvo, contribuindo para o sucesso das suas estratégias de marketing.Gostou deste conteúdo? Aproveite para colocar nossas dicas em prática! Conheça as soluções da Pingback para integrar landing pages e CRM de forma eficiente e alcance os melhores resultados!