PASSO NÚMERO 4 EM DIREÇÃO À RIQUEZA: CONHECIMENTO ESPECIALIZADO

PASSO NÚMERO 4

EM DIREÇÃO À RIQUEZA:

CONHECIMENTO ESPECIALIZADO

Sua instrução é o que você faz dela; você

achará o conhecimento que o conduzirá onde

quer chegar. Não será preciso começar de baixo

se seguir esse plano simples.

HÁ DUAS ESPÉCIES de conhecimento: o geral e o especializado. O

conhecimento geral, por maior que seja em quantidade ou variedade, pouco serve

para a acumulação de dinheiro. As congregações das grandes universidades

possuem, em conjunto, praticamente todas as formas de conhecimento, conhecidas

da civilização. A maioria dos professores tem pouco dinheiro. Especializam-se

em ensinar conhecimentos, mas não se especializam na organização ou no uso do

conhecimento.

O conhecimento não atrai dinheiro, a não ser que seja organizado e inteligentemente dirigido, através de planos de ação práticos, com o objetivo definido de

acumular dinheiro. A falta de compreensão desse fato tem sido fonte de confusão para

milhões de pessoas, que crêem, falsamente, que ―conhecimento é poder. Nada disso!

Conhecimento é apenas poder em potencial. Só se torna poder se for, e quando for

organizado em planos de ação definidos e dirigidos a um fim definido.

Esse ―elo ausente‖ em todos os sistemas de educação pode ser encontrado no

fracasso de instituições educacionais em ensinar aos estudantes como organizar e

usar o conhecimento, depois de adquiri-lo.

Muitos cometem o erro de presumir que porque Henry Ford teve pouca

―instrução‖, não era um homem ―instruído‖. Os que cometem esse erro não

compreendem o significado real da palavra ―educar‖. Ela é derivada do latim educo,

que significa eduzir, derivar, desenvolver.

O homem educado nem sempre e o que têm abundância de conhecimentos

gerais ou especializados. O homem educado é o que desenvolveu as faculdades da

mente de tal modo, que poderá adquirir o que deseja, ou seu equivalente, sem violar

os direitos alheios.

Suficientemente “Ignorante” para Fazer Fortuna

Durante a Primeira Guerra Mundial, um jornal de Chicago publicou certos

artigos nos quais, entre outras afirmações, Henry Ford era chamado de ―pacifista

ignorante‖. Ford protestou contra as afirmações e processou o jornal por difamação.

Em juízo, os advogados do jornal pleitearam uma justificação e chamaram Ford para

depor, com o propósito de provar ao júri que ele era ignorante. Fizeram-lhe muitas

perguntas, todas com o fim de provar que, conquanto possuísse considerável

conhecimento especializado, referente à fabricação de automóveis, não passava, de

modo geral, de um ignorante.

Importunaram-no com perguntas como as que se seguem:

―Quem foi Benedict Arnold?‖ e ―Quantos soldados mandaram os ingleses para

os Estados Unidos, para debelar a revolução de 1776? Em resposta à última

pergunta, disse Ford: ―Não sei o número exato de soldados que os britânicos

mandaram, mas sei que era consideravelmente maior do que o que voltou.‖

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Afinal, Ford cansou-se dessa espécie de perguntas e, em resposta a uma,

especialmente ofensiva, debruçou-se, apontou o dedo para o advogado que a fizera e

disse: ―Se eu quisesse realmente responder a pergunta tola que o senhor acabou de

fazer, ou a qualquer outra que me foi feita, deixe-me lembrá-lo de que tenho, na minha

mesa, uma fileira de botões elétricos. Se aperto o botão certo, posso chamar a minha

presença, para auxiliar-me, homens que podem responder a qualquer pergunta que eu

queira fazer, referente ao negócio a que venho devotando os meus esforços. Tenha,

pois, a bondade de me dizer por que iria eu atravancar a cabeça com conhecimentos

gerais, para poder responder a perguntas, se tenho homens a minha volta, capazes de

fornecer qualquer conhecimento exigido?‖

Certamente havia muita lógica nessa resposta. O advogado ficou desconcertado. Todos, no tribunal, compreenderam que era a resposta, não de um ignorante,

mas de um homem instruído. Todo homem que sabe onde encontrar o conhecimento

de que necessita e sabe organizar esse conhecimento em planos de ação, é um

homem instruído. Com a assistência do seu grupo de ―Mente Superior‖, Henry Ford

tinha em seu poder todo o conhecimento especializado de que necessitava, para

capacitá-lo a tornar-se um dos homens mais ricos dos Estados Unidos. Não era

essencial que tivesse os conhecimentos em sua própria mente.

É Fácil Adquirir Conhecimentos

Antes de ter certeza da sua capacidade de transmutar desejo em seu

equivalente monetário, você precisara de conhecimentos especializados sobre o

serviço ou mercadoria que pretende oferecer em troca da fortuna. Talvez necessite de

muito mais conhecimento especializado do que possa, por capacidade ou inclinação,

adquirir. Nesse caso, sua fraqueza pode ser remediada pelo auxílio do grupo de

―Mente Superior‖.

O acúmulo de grandes fortunas exige poder e esse é adquirido através de

conhecimentos altamente organizados e inteligentemente dirigidos, mas esses

conhecimentos não precisam, obrigatoriamente, estar na posse do homem que

acumula a fortuna.

O parágrafo anterior deve dar esperança e coragem ao homem que têm a

ambição de acumular fortuna e que não possui a necessária ―instrução‖ para ter o

conhecimento especializado de que possa precisar. Às vezes, homens atravessam a

vida sofrendo de ―complexos de inferioridade‖, por não serem homens de ―instrução‖.

O homem que sabe organizar e dirigir um grupo de homens de ―Mente Superior‖,

possuidores do conhecimento necessário na acumulação de dinheiro, é tão instruído

quanto qualquer um do grupo.

Thomas A. Edison só teve três meses de instrução escolar, em toda a vida.

Não lhe faltou educação; nem morreu pobre.

Henry Ford pouco mais teve que o segundo ano primário; no entanto, saiu-se

muito bem, do ponto de vista financeiro.

Conhecimento especializado é uma das formas mais difundidas e baratas de

serviço, que se possa encontrar! Se duvidar, consulte a folha de pagamento de

qualquer universidade.

Onde Encontrar Conhecimentos

Antes de mais nada, resolva o tipo de conhecimento especializado que precisa

e o fim para o qual é necessário. Em grande parte será seu objetivo principal na vida,

o fim pelo qual trabalha que irá ajudar a determinar o conhecimento exigido. Resolvida

essa questão, o passe seguinte exige que você tenha informações precisas sobre

fontes de conhecimento fidedignas. Dessas, as mais importantes são:

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1. A experiência e educação próprias.

2. Experiência e educação acessíveis, através da cooperação de outros (Aliança da

Mente Superior).

3. Colleges e universidades.

4. Bibliotecas públicas (em livros e revistas, em que pode ser encontrado todo o

conhecimento organizado pela civilização).

5. Cursos especiais de treinamento (em escolas noturnas e cursos domiciliares, em

especial).

Ao ser adquirido, o conhecimento precisa ser organizado e aplicado para um

objetivo definido, através de planos práticos. O conhecimento só tem valor pelo que se

aproveita de sua aplicação a um fim útil.

Se você pensa em instrução adicional, resolve primeiro qual o objetivo do

conhecimento que procura, depois indague onde obter esse determinado tipo de

conhecimento.

Homens de sucesso, em todas as profissões, jamais param de adquirir

conhecimento especializado, relacionado com seu principal propósito, negócio eu

profissão. Os que não têm sucesso, geralmente cometem o erro de acreditar que a

período de aquisição de conhecimentos termina ao terminar a escola. A verdade é que

a instrução escolar pouco mais faz que encaminhar a pessoa no sentido de aprender a

adquirir conhecimento prático.

A ordem do dia é a especialização! Essa verdade foi salientada por Robert

P. Moore (ex-diretor de colocações na Universidade de Columbia) numa notícia de

jornal:

ESPECIALISTAS MAIS PROCURADOS

Particularmente procurados por companhias de colocações são os candidatos

que se especializaram em algum campo – diplomados em escola de comércio, com

curso de contabilidade e estatística, engenheiros de todas as espécies, jornalistas,

arquitetos, químicos e também dirigentes excepcionais e homens de atividade da

classe adiantada.

O homem ativo na universidade cuja personalidade faz com que se dê bem

com todos, e que foi bem nos estudos, tem uma superioridade marcante sobre o

estudante estritamente acadêmico. Alguns desses, por suas qualificações variadas

receberam inúmeras ofertas de cargos, alguns até em número de seis.

Uma das maiores companhias industriais, a maior do ramo, ao escrever ao

senhor Moore com relação a bacharelandos promissores, disse:

―Estamos interessados, primeiramente, em encontrar homens que possam

fazer progresso excepcional em trabalhos de direção. Por, essa razão, acentuamos as

qualidades de caráter, inteligência e personalidade muito mais que as de conhecimentos específicos.‖

Propondo um sistema de ―aprendizado‖ de estudantes em escritórios, lojas e

indústrias durante as férias de verão, o senhor Moore declarou que, depois de dois ou

três anos de college, todo estudante deveria ser convidado a ―escolher um curso

futuro definido e parar se estava apenas passando, agradavelmente, sem nenhum

propósito, por um currículo acadêmico geral.‖

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“Colleges e universidades devem encarar a. consideração, prática, de que

todas as profissões e ocupações agora exigem especialistas, disse ele, propondo que

instituições educativas aceitem responsabilidade mais direta na orientação vocacional.

Uma das fontes de conhecimento mais honestas e práticas, acessíveis aos que

precisarem de instrução especializada, são os cursos noturnos, que funcionam na

maioria das grandes cidades. Os cursos por correspondência fornecem treinamento

especializado em todos os lugares onde chega o correio norte-americano, sobre

qualquer matéria possível de ser ensinada pelo método de extensão. Uma das

vantagens do estudo domiciliar e a flexibilidade dos programas de estudo, que permite

que se estude nos momentos livres. Outra vantagem do estudo domiciliar (se o curso

for bem escolhido) é o fato de que a maioria dos cursos oferecidos por escolas de

ensino domiciliar, fornece generosos privilégios de consulta, de valor inestimável aos

que precisam de conhecimento especializado. Seja onde for que você more, pode

aproveitar os benefícios.

Estudo e Autodisciplina

Tudo o que se adquire sem esforço e sem gastos, geralmente nos parece de

menor valor, às vezes até sem valor nenhum; talvez por isso é que aproveitamos tão

pouco nossa maravilhosa oportunidade em escolas públicas. A autodisciplina que

se recebe de um programa definido de estudo especializado compensa, até certo

ponto, a oportunidade perdida, quando o conhecimento pode ser adquirido sem

gastos. Escolas por correspondência são instituições comerciais altamente organizadas. Suas taxas de inscrição são tão baixas que são forçadas a insistir em

pagamentos rápidos. Sendo obrigado a pagar, tenha o estudante boas notas ou más,

o efeito é de seguir o curso até o fim, quando, de outra maneira, desistiria. As escolas

por correspondência não insistiram suficientemente nessa questão, pois a verdade é

que seus departamentos de cobrança constituem a melhor espécie de treinamento em

decisão, rapidez e o hábito de terminar o que se começa.

Aprendi isso por experiência, há mais de quarenta e cinco anos. Matriculei-me

num curso de propaganda, por correspondência. Após oito ou dez lições, parei de

estudar, mas a escola não parou de me mandar às contas. Além disso, insistia no

pagamento, quer eu continuasse os estudos, quer não. Decidi que, se tivesse de

pagar pelo curso (a que me obriguei legalmente), deveria completar as lições, para

aproveitar meu dinheiro. Achei, na época, que o sistema de cobrança da escola era

bem organizado demais, mas aprendi, mais tarde, na vida, que essa era uma parte

valiosa do curso, pela qual nada se cobrou. Sendo forçado a pagar, continuei e

completei o curso. Descobri, mais tarde, que o eficiente sistema de cobrança da

escola valera muito como dinheiro ganho, por causa do aprendizado de propaganda

que tão relutantemente terminei.

Nunca É Tarde Demais para Aprender

Temos, em nosso país, o que se diz ser o maior sistema de escolas públicas

do mundo. Uma das coisas estranhas a respeito dos seres humanos é que só dão

valor ao que têm preço. As escolas gratuitas dos Estados Unidos e as bibliotecas

públicas gratuitas, não impressionam as pessoas, por serem gratuitas. Essa é a

principal razão pela qual tanta gente acha necessário adquirir instrução adicional,

depois de deixarem a escola e irem trabalhar. É também uma das razões principais

pelas quais os empregadores têm mais consideração para com os empregados que

fazem cursos domiciliares. Aprenderam, por experiência própria, que qualquer pessoa

que tiver ambição bastante para desistir de parte de seu tempo livre, para estudar em

casa, tem em si as qualidades que fazem um líder.

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Existe uma fraqueza nas pessoas para a qual não há remédio: é a fraqueza

universal da falta de ambição! As pessoas, principalmente as assalariadas, que

reservam o tempo livre para estudo domiciliar, raramente ficam por baixo, durante

muito tempo. Sua ação abre caminho para a ascensão social, remove muitos

obstáculos do caminho e conquista o interesse amigo dos que têm o poder de

encaminhá-los para a oportunidade.

O método do estudo domiciliar de instrução adapta-se, de modo especial, às

necessidades dos empregados que acham, depois de deixar a escola, que precisam

adquirir conhecimento especializado adicional, mas não dispõem de tempo livre para

voltar a escola.

Stuart Austin Wier preparou-se para ser engenheiro construtor, seguindo essa

carreira até a depressão limitar o mercado a ponto de não lhe proporcionar a renda

necessária. Fez um inventário de si mesmo, resolveu mudar a profissão para a·de

advogado, voltou a escola e fez cursos especiais, preparando-se para advogado de

partido. Completado o curso, passou nos exames e logo se impôs na profissão.

Para dar informação completa e antecipar os álibis dos que dirão: ―Eu não

poderia ir à escola porque tenho família para sustentar‖, ou ―Estou velho demais‖,

acrescentarei que Wier passava dos quarenta anos e se casou ao voltar a escola.

Além disso, escolhendo com cuidado cursos altamente especializados em escolas

bem aparelhadas para ministrar as matérias que lhe interessavam, completou, em dois

anos, o trabalho que exige, aos demais estudantes de Direito, quatro anos. Compensa

saber como comprar conhecimentos!

Contabilidade Sobre Rodas

Examinemos um exemplo específico. O vendedor de uma mercearia

encontrou-se, de repente, desempregado. Tendo tido experiência anterior como

guarda-livros, fez um curso especial de contabilidade, familiarizando-se com os mais

modernos equipamentos contabilísticos e de escritório e começou a trabalhar por

conta própria. Iniciando com o dono da mercearia para a qual trabalhara antes, fez

contratos com mais de cem pequenos comerciantes, como guarda-livros, por uma

quantia mensal modesta. Sua idéia era tão prática, que logo se tornou necessário

organizar um escritório portátil, num caminhão de entregas leves, que equipou com as

mais modernas maquinas de contabilidade. Agora ele tem uma frota desses escritórios

de contabilidade ―sobre rodas‖ e emprega grande corpo de assistentes, fornecendo

aos pequenos comerciantes o melhor serviço de contabilidade que se pode obter por

baixo custo.

Conhecimento especializado mais imaginação foram os ingredientes usados

nesse negócio sem par e de muito sucesso. O ano passado, o dono do negócio pagou

imposto de renda dez vezes superior ao do comerciante para o qual trabalhara, ao

perder o emprego.

O começo desta empresa comercial de êxito foi uma idéia!

Como eu tive o privilégio de fornecer a idéia ao vendedor desempregado,

assumo agora o privilégio de sugerir outra, que traz em si a possibilidade de uma

renda ainda maior.

Essa idéia foi dada pelo vendedor que desistiu de vender e organizou uma

firma de contabilidade, numa base atacadista. Quando se sugeriu o plano, como

solução ao problema de desemprego, ele exclamou rapidamente: ―Gosto da idéia, mas

não sei como transformá-la em dinheiro.‖ Em outras palavras, queixou-se de que não

saberia como aproveitar, comercialmente, seus conhecimentos de contabilidade,

depois que os adquirisse.

Isso trouxe à baila outro problema a resolver. Com o auxílio de uma jovem

datilógrafa, que sabia redigir uma história, preparou-se um folheto muito atraente,

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descrevendo as vantagens do novo sistema de contabilidade. As páginas foram bem

datilografadas e coladas num livro de recordes comum, usado como vendedor

silencioso, com o qual a história de novo negócio era tão eficientemente contada, que

o dono logo se viu as voltas com mais pedidos do que podia vencer.

O “Projeto” que Criou um Emprego

Em nosso país, há milhares de pessoas, que precisam dos serviços de um

especialista em mercados, capaz de preparar um livrinho atraente, para usar na oferta

de serviços pessoais.

A idéia aqui descrita nasceu da necessidade, para sanar uma emergência que

tinha de ser vencida, mas não parou ao servir uma pessoa só. A moça que criou a

idéia tinha imaginação fértil. Vislumbrou a criação de nova profissão, capaz de servir a

milhares de pessoas, que precisam de orientação pratica ao oferecer serviços

pessoais.

Estimulada pelo sucesso instantâneo do seu ―primeiro plano preparado para

oferecer serviços pessoais‖, essa mulher enérgica voltou-se, em seguida, para a

solução de problema semelhante para o filho, que acabara de terminar os estudos,

mas que era totalmente incapaz de arranjar mercados para seus serviços. O plano que

arquitetou para ele era o melhor tipo de oferta de serviços pessoais que jamais vi.

Quando terminou o livreto, esse continha quase cinqüenta páginas, muito bem

datilografadas, de informações bem organizadas, contando das habilidades naturais

do filho, sua instrução, experiências pessoais e grande variedade de outros dados,

extensos demais para uma descrição. O folheto continha, também, completa descrição

da posição que o filho desejava, juntamente com belíssimo quadro de palavras sobre o

plano exato que ele usaria, ao obter o cargo.

O preparo do livrinho exigiu várias semanas de trabalho, durante as quais sua

criadora mandava o filho a biblioteca publica, quase diariamente, para procurar dados

necessários a oferta de serviços mais vantajosa. Mandou-o também a todos os

competidores de seu empregador em perspectiva, deles obtendo informações vitais,

referentes aos métodos comerciais, o que era de grande valor na formação do plano

que pretendia usar se obtivesse o cargo desejado. Completado o plano, esse continha

meia dúzia de ótimas sugestões para usa e beneficio do empregador em perspectiva.

Economizou Dez Anos de “Começo”

Dá vontade de perguntar: ―Porque ter todo esse trabalho para garantir um

emprego?‖

A resposta é: ―Fazer bem uma coisa nunca é trabalho! O plano que essa

mulher preparou em beneficio do filho ajudou-o a conseguir o emprego que procurava,

na primeira entrevista e por um salário por ele mesmo estipulado.‖

Além disso – e isso também é importante – o cargo não exigia que o rapaz

começasse de baixo. Começou numa gerência media, com salário de dirigente de

empresa.

―Por que ter todo esse trabalho?‖

Bem, em primeiro lugar, a apresentação planejada da repetição desse

jovem cortou nada menos que dez anos do tempo que teria levado para chegar de

onde começara, se tivesse ―começado de baixo e trabalhado para se elevar‖.

Essa idéia de começar de baixo e subir pelo trabalho pode parecer sólida, mas

a principal objeção a ela é a seguinte: gente demais que começa de baixo nunca

consegue alçar a cabeça bastante alto para ser vista pela oportunidade, de modo que

fica no fundo mesmo. Deve-se lembrar também que a visão que se tem, no fundo, não

é muito alegre ou animadora. Tende a matar a ambição. Chamamo-Ia de ―entrar no

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mecanismo‖, o que significa que aceitamos nosso destino porque formamos o hábito

da rotina diária, hábito esse que, finalmente, se toma tão forte que cessamos a

tentativa de exterminá-lo. Essa é outra razão porque compensa começar a um ou dois

passos acima do fundo. Fazendo-o, forma-se o hábito de olhar a volta, de observar

outros que sobem, de perceber a oportunidades e abraçá-las sem hesitação.

O Mundo Ama os Vencedores

Dan Halpin é um esplêndido exemplo do que quero dizer. Em seus dias de

estudante de college, era dirigente do famoso time de futebol de Notre Dame, no

campeonato de 1930, quando era diretor o falecido Knute Rockne.

Halpin terminara os estudos numa época bastante desfavorável, quando a

depressão diminuíra muito os empregos. Após uma tentativa em investimentos

bancários e fitas de cinema, agarrou a primeira oportunidade para um futuro potencial,

que conseguiu encontrar – como vendedor de aparelhos elétricos de surdez, na base

de comissões. Qualquer um podia começar nessa espécie de emprego e Halpin sabiao, mas para ele era o suficiente para abrir as portas da oportunidade.

Durante quase dois anos, continuou num emprego que não era do seu agrado,

e nunca teria sobrepujado o cargo se não tivesse tornado certas providências.

Primeiro, procurou obter o cargo de assistente do gerente de vendas da companhia e

conseguiu-o. Esse passo para cima elevou-o bem acima da multidão, possibilitandolhe ver oportunidade ainda maior. Além disso, colocou-o onde a oportunidade podia

vê-lo.

Conseguiu um índice de vendas tão bom, com os aparelhos de surdez, que o

diretor da companhia ―Dictograph Products‖, competidor da companhia para a qual

Halpin trabalhava, queria saber algo sobre o tal de Dan Halpin, que tirava grandes

vendas da ―Companhia Dictograph‖. Mandou chamá-lo. Quando a entrevista terminou,

Halpin era o novo gerente de vendas encarregado da Divisão Acústica. Depois; para

por à prova o valor de Halpin, Andrews foi embora para a Flórida por três meses,

deixando-o para afundar ou nadar no novo emprego. Não afundou! O espírito de Knute

Rocke, achando que ―todo o mundo ama os vencedores e não têm tempo para os

vencidos‖, inspirou-o a dar tanto ao emprego, que foi eleito vice-presidente da

companhia, cargo que muitos se orgulhariam de alcançar em dez anos de esforço leal.

Halpin conseguiu o lugar em pouco menos de seis meses.

Um dos pontos principais que estou tentando salientar, através de toda essa

filosofia, é que galgamos altas ou permanecemos no fundo, por causa de condições

que podemos controlar – se quisermos controlá-las.

Não se Demore no Fundo

Estou, também, tentando salientar outro ponto, isto e, que tanto o sucesso

como o fracasso são, em grande escala, resultados do hábito! Não tenho a menor

dúvida de que a convivência de Halpin com o maior instrutor de futebol que os Estados

Unidos jamais conheceram, implantou-lhe na mente o mesmo tipo de desejo de

distinguir-se que tornou famoso, no mundo inteiro, o time de Notre Dame. Em verdade,

está certa a idéia de que adorar um herói é útil, desde que se adore um vencedor.

Minha crença na teoria de que sociedades comerciais são fatores vitais, tanto

no fracasso como no sucesso, foi claramente provada quando meu filho Blair estava

em negócios com Dan Halpin, por um cargo. Halpin ofereceu-lhe um salário inicial de

mais ou menos meta de do que poderia ter obtido de uma companhia rival. Pus em

jogo a pressão paterna, induzindo-o a aceitar o lugar, porque acredito que associação

com quem se recusa a ceder em certas circunstâncias que não lhe agradam, é uma

vantagem que nunca poderá ser medida em termos de dinheiro.

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O fundo é um lugar monótono, sombrio, desvantajoso, para qualquer pessoa.

Por isso é que levei tanto tempo em descrever como o começo, no fundo, pode ser

evitado por um planejamento certo.

Você Pode Negociar a Si Mesmo

A mulher que preparou o ―Plano de Vendas de Serviços Pessoais‖ para o filho,

recebe agora pedidos de todas as partes do país, para cooperar no preparo de planos

similares, para outros que desejam oferecer serviços pessoais por mais dinheiro.

Não se deve supor que o plano consista apenas numa técnica de vendas

inteligente, pela qual se auxilia homens e mulheres a pedirem e receberem mais

dinheiro pelos mesmos serviços que antes vendiam por pagamento menor. Ela cuida

dos interesses do comprador, assim como dos de vendedor de serviços pessoais,

preparando os planos de tal modo que o empregador recebe o valor integral do

dinheiro adicional que paga.

Se você tiver imaginação e procurar um mercado mais vantajoso para seus

serviços pessoais, essa sugestão pode ser o estímulo que esta procurando. A idéia é

capaz de trazer uma renda bem maior que a do módico, advogado, ou engenheiro

―médios‖, cuja instrução exigiu muitos anos de faculdade.

Não há preço fixo para idéias boas!

Atrás de todas as idéias está o conhecimento especializado. Infelizmente, para

os que não encontram riquezas na abundância, o conhecimento especializado é mais

abundante e mais fácil de adquirir que idéias. Por causa dessa verdade, há uma

exigência universal e oportunidades sempre crescentes para a pessoa capaz de

ajudar homens e mulheres a vender, com vantagens, seus serviços pessoais.

Capacidade significa imaginação, a única qualidade necessária para combinar

conhecimento especializado com idéias, na forma de planos organizados, destinados

a atrair riquezas.

Se você tiver imaginação, esse capítulo irá presenteá-lo com uma idéia que

será suficiente para o começo das riquezas que deseja. Lembre-se de que a idéia é a

coisa mais importante. Conhecimento especializado pode ser encontrado logo ali na

esquina – qualquer esquina!

PONTOS A FIXAR:

Conhecimento é apenas um poder potencial. Você pode organizá-lo de modo

a dar-lhe planos de ação definidos, dirigidos a um fim definido.

Abra a mente à instrução que vem da experiência e do contato com outras

mentes. Henry Ford foi suficientemente ―ignorante‖ para fazer fortuna.

Use uma ou todas as cinco fontes de conhecimento que esse capítulo lhe

fornece. É fácil adquirir conhecimentos.

Se você não estiver pronto para vender um produto, pode vender seus serviços

ou idéias por muito bom preço. Homens de mais de sessenta anos tiveram muito

sucesso ao fazê-lo. O plano deu enorme impulso ascensional a milhares de jovens

autodisciplinados.

O projeto fornecido neste capítulo pode fazê-lo iniciar-se com uma vantagem

de dez anos em qualquer emprego.