TikTok se ha convertido en el amor de los especialistas en Marketing cuando se trata de plataformas de redes sociales. Por lo tanto, no fue una sorpresa encontrar a TikTok como la plataforma en la que más invertirán los especialistas en Marketing en 2025, según el Informe State of Marketing Report 2025. 

Pero, ¿es suficiente estar en este canal, replicar el contenido e invertir dinero en él porque todos lo hacen? ¿Cómo puedes aprovechar esto de la mejor manera posible?

Este artículo es el primero de una serie de tres que analizan algunos temas del Informe sobre el estado del Marketing de 2025 (en ingles). Este informe se creó en colaboración con HubSpot, Rock Content, Wistia y Litmus. El material se puede descargar de forma gratuita. Prepárate para toneladas de conocimientos de Marketing sorprendentes y modernos.

Soy Pedro Lopes, especialista en Marketing Digital aquí en Rock Content, y seré tu guía hoy. Te sugiero encarecidamente que tomes nota, ¡porque estás a punto de tener algunas ideas poderosas!

El fenómeno TikTok

Es bastante irónico pensar que TikTok, este canal de redes sociales que se trata de movimientos, movimiento y dinamismo, se convirtió en esta loca sensación durante la pandemia, un período de puro estancamiento. 

Pero también lleva a un resultado un poco predecible: a la gente le faltaría poder vivir en el movimiento. Entonces, eventualmente, la demanda volaría por las nubes.

Ahora, Zuckerberg Inc. tiene que hacer lo que mejor sabe hacer cuando tiene competencia: copiarlos. Y ese comportamiento puede enseñarnos mucho sobre el tema principal de este artículo. 

Pero primero, retrocedamos un poco para comprender cómo TikTok se abrió camino hasta la cima:

TikTok a lo largo de los años entre los vendedores y las marcas 

Lo que la mayoría de la gente no sabe es que el nombre original de TikTok es Douyin, creado en China, allá por 2016. TikTok solo se hizo famoso después de que la compañía china adquiriera otro servicio de redes sociales en 2018, Musical.ly, y lo lanzara como la versión “internacional” de Douyin.

TikTok ha estado creciendo desde entonces, superando los 2 mil millones de descargas móviles en todo el mundo en 2020. Bloomberg dice que la “aplicación de video está en camino de triplicar los ingresos este año a $12 mil millones de dólares”, lo que corresponde al 3,5% de los ingresos netos de publicidad a nivel global.

¿Cuál es la estrategia detrás de esto?

¡Bien! No hay forma de que una empresa alcance estos indicadores tan rápido sin una estrategia agresiva y de vanguardia detrás. ¡Y eso es exactamente lo que han hecho! 

Si uno se fija con cuidado, la velocidad con la que TikTok se filtró en las rutinas diarias de millones parece casi ridícula, pero no fue un golpe de suerte. Fue una mezcla de algoritmos inteligentes y el olfato para detectar tendencias casi antes de que explotaran. La sensación de exclusividad inicial, el famoso “solo lo vi en TikTok”, le dio una ventaja que otras redes tardaron meses en igualar —y aún les cuesta, para ser sincero.

No es sólo una cuestión de viralidad, sino también de la facilidad con la que cualquiera puede sentirse parte de algo grande. El formato breve, que muchos criticaron en su lanzamiento, resultó estar en perfecta sintonía con la (poca) paciencia actual. Tal vez esa sea la magia: un scroll sin culpa y la ilusión de no perderte de nada porque todo es rápido, efímero y, bueno, divertido.

Empezando por la demografía de sus usuarios, atrayendo nada menos que 386,6 millones de usuarios en el grupo de 18 a 24 años. Estos usuarios también perciben los anuncios en TikTok de forma diferente, ya que parece más entretenimiento que una campaña de publicidad habitual.

Y ese es el factor decisivo para tanto éxito y popularidad: ¡El contenido!

TikTok (anuncio pagado y orgánico) tiene que ver con el contenido

No hay otra opción: si no ofreces originalidad y entretenimiento, no alcanzarás tu objetivo real.

Por cierto, el Informe sobre el estado del Marketing mencionado líneas atrás tiene algunas ideas y predicciones bastante impresionantes sobre el Marketing. ¡Te puede ayudar mucho para alcanzar la originalidad que necesitas!

Y la regla de oro para lograr ese nivel de relevancia es: investigar y comprender con qué tipo de contenido está interactuando actualmente su público objetivo en TikTok. Luego:

1. Evalúa si tu marca puede presentar el mismo contenido
2. Enumera los temas principales y analiza cómo se conectan con tus productos o servicios
3. Asegúrate de que la narrativa esté bien conectada con la personalidad de tu marca

En la práctica, esto significa observar, escuchar y testear mucho — y sí, probablemente fallar varias veces antes de acertar. El usuario de TikTok no tiene piedad con el contenido forzado o que huele a fórmula vieja, esa es la cruel realidad. Si tu vídeo parece un anuncio, pierde casi al instante esa conexión frágil pero poderosa que el usuario está dispuesto a conceder durante unos segundos.

Claro que hay marcas que han logrado surfear la ola (o por lo menos mantenerse a flote), pero casi siempre lo hicieron metiendo la pata primero, iterando y reinventándose con cada feedback. No esperes control absoluto ni resultados lineales, porque TikTok premia la autenticidad y la experimentación, incluso cuando implican tropiezos públicos. No está hecho para control freaks ni para quienes sólo buscan “ROI inmediato”.

Así es como entregas contenido alucinante, ¡sin tener que reinventar la rueda! Navega junto con las tendencias, está absolutamente bien. Solo recuerda que si no vendes quién eres, no venderás nada, especialmente en 15 segundos.

¿Vale la pena invertir dinero en TikTok?

Además de crear contenido significativo, aquí hay algunos pros y contras que debe tener en cuenta antes de apostar todas sus fichas en los anuncios de TikTok:

Pros

• Barreras de entrada mínimas para las PYMES
• Posibilidad de escalar la producción de contenido
• Ampliar su base de audiencia

Contras

• ROI más pequeño en comparación con Facebook
• Predominio de audiencias más jóvenes
• Limitación de formato para crear contenido

Conclusión

Como pudimos ver, la publicidad en TikTok va mucho más allá de tener un presupuesto o no para ello. Comienza con crear contenido con originalidad que entretenga. 

Tomarse un tiempo para estudiar el comportamiento del usuario es crucial para mapear datos como preferencias, temas, cuellos de botella… Luego, analice algunos pros y contras para analizar mejor los impactos.

Entonces, ¿cómo va a ser? ¿Anunciar o no anunciar en TikTok? Agrégame en LinkedIn y hablemos de ello.