¿Sabías que una de las mejores formas de impulsar las ventas es invirtiendo en potentes estrategias de mercadotecnia?
De hecho, estas son grandes aliadas de la competitividad y ayudan a los negocios a despegar financieramente.
Para contribuir con el crecimiento de una organización, el equipo de Marketing debe conocer y poner en marcha acciones de mercadotecnia que permitan a la empresa incrementar el volumen de ingresos al paso que optimicen su presencia y reputación ante su público objetivo.
Con la estructuración de estrategias de mercadotecnia de excelencia, puedes alcanzar niveles mucho más prometedores en términos de rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
¿Te gustaría conocer las medidas de mercadotecnia más eficientes y así, destacarte en el medio? Te invitamos a que leas nuestro post con atención.
Entiende la importancia de las estrategias de mercadotecnia para el área de ventas
Cuando estructuramos acciones de mercadeo fundamentadas en datos relevantes del entorno comercial, podemos impactar positivamente el sector de ventas acelerando la jornada del cliente y creando excelentes oportunidades de negocio.
A continuación, presentamos los 3 principales beneficios de las acciones de Marketing para el cierre de ventas cada vez más rentables:
Atrae nuevos clientes
El desarrollo de estrategias de mercadotecnia orientadas por datos duros acerca del comportamiento del público, tendencias de consumo y proyecciones internas posibilita crear campañas, acciones y anuncios más atractivos, interesantes y encantadores.
Por lo cual, la definición de sólidas estrategias no solo tiende a captar la atención de las personas, sino también incentivarlas a finalizar el customer journey comprando el producto que dió vida a la acción.
Agilizar el ciclo de ventas
Como vimos, una estrategia que menciona todos los detalles que el cliente necesita y quiere conocer permite acelerar su jornada.
A veces parece que el ciclo de ventas se alarga innecesariamente porque los potenciales clientes dudan o no tienen la información suficiente en el momento correcto. Una estrategia bien afinada puede, literalmente, acortar ese trayecto. Y al final, ¿qué vendedor no prefiere cerrar una semana antes que esperar eternamente? Sé que no existe magia, pero sí un impacto real cuando el mensaje es claro y aparece justo cuando hace falta.
Inclusive, posibilita que los consumidores identifiquen el potencial del artículo central de la acción para resolver sus demandas de consumo antes de conocerlo personalmente o de tener un contacto directo.
Por ejemplo, promocionar determinadas prendas de tu tienda de ropas online en las redes sociales te ayudará a generar leads cualificados y, por consiguiente, a mejorar las ventas de tu e-commerce.
Dicho en otras palabras, una potente y precisa estrategia en redes sociales promueve que apenas las personas interesadas accedan al e-commerce acelerando, de este modo, el ciclo de ventas del negocio.
Fomenta la satisfacción del público
Como dijimos antes, los datos duros sobre el perfil y comportamiento del público son uno de los principales pilares de estas estrategias.
Resulta curioso que muchas empresas todavía subestimen el impacto de la satisfacción genuina del cliente. Parece obvio, pero la experiencia de compra ya no se trata solo de vender un producto; el proceso en sí debe ser memorable. Una buena estrategia de mercadotecnia puede detectar esos puntos de fricción o incluso anticiparse a ellos, facilitando que el cliente llegue feliz al final y vuelva por cuenta propia. Es esa clase de detalle la que separa las marcas que sobreviven de las que de verdad se ganan la lealtad de su público.
Si dominamos las perspectivas de nuestra audiencia y aunamos eso a un profundo conocimiento de mercado, ¡tenemos un gran tesoro en las manos!
Básicamente, esto se debe al hecho de garantizar que las soluciones empresariales y los mensajes que emitimos al público se encuentren alineadas con sus expectativas y prioridades, tanto de consumo como de comunicación.
6 estrategias de mercadotecnia para optimizar tus ventas
Muy bien, ahora que conoces el concepto y los beneficios de estructurar prácticas de mercadotecnia para incrementar las ventas, presentamos 6 estrategias súper actuales y eficaces:
1. Outbound Marketing
Estrategia aplicada en los medios más tradicionales de publicidad, su principal propósito es captar clientes de forma activa.
Así, la empresa trata de cautivar la atención del público ofreciendo los productos o servicios de manera insistente y aleatoria.
Consisten en las propagandas en periódicos, TV, radio, patrocinio de eventos y en otros canales convencionales.
Sin embargo, ¡las estrategias outbound también existen en el entorno digital!
Inclusive, los anuncios que interrumpen los videos en YouTube, el disparo de e-mails de forma masiva, los pop-ups de terceros son algunos muy buenos ejemplos de esta estrategia de mercadotecnia en el entorno digital.
2. Marketing Digital
Estas estrategias consisten en un conjunto de acciones dirigidas a la promoción de una marca en Internet mediante el uso de diferentes canales en línea y métodos que permiten obtener datos relevantes y efectuar análisis en tiempo real.
Las prácticas de Marketing Digital son abundantes y pueden emplearse en los negocios independientemente de su rubro o tamaño.
Entre las técnicas más interesantes en la actualidad, destacamos:
- redes sociales;
- e-mail marketing;
- optimización para Motores de Búsqueda — las famosas técnicas SEO;
- optimización de Conversión — CRO.
3. Inbound Marketing
Las estrategias de Inbound Marketing tienen como objetivo atraer y convertir clientes a través de la producción y difusión de contenidos relevantes.
Una de las principales diferencias entre el Outbound y este tipo radica en la forma cómo se buscan a los clientes.
Mientras que el primero corre atrás de los consumidores, el segundo explota canales como los buscadores, las redes sociales y los blogs para promover contenidos interesantes y de calidad para el público objetivo.
Al detectar su valor, las personas perciben a los productos o servicios de la empresa como una alternativa útil e interesante para subsanar sus problemas o demandas de consumo.
4. Marketing de Guerrilla
Esta práctica alternativa es muy apropiada cuando la empresa quiere promover sus productos y servicios a través de un abordaje poco convencional.
Desarrollada con la intención de encantar y ofrecer una experiencia fabulosa al consumidor mediante el empleo de factores sorpresa, las tácticas empleadas en el Marketing de Guerrilla requieren creatividad, proactividad, astucia e ingenio.
Como sus acciones tienden a encantar a la audiencia, facilitan su jornada y aumentan la probabilidad de optimizar las ventas mediante una inversión mínima.
5. Marketing de Contenidos
Las estrategias de Marketing de Contenidos se enfocan en la producción y distribución de contenidos relevantes sin difundir la marca de forma explícita.
Gracias a los contenidos relevantes presentados bajo formatos atractivos para la audiencia (blog post, e-book, video, etc), la empresa ayuda a los consumidores a solucionar sus problemas, hecho que la convierte en una autoridad en el tema.
Cuando se planifican adecuadamente, dichos contenidos fomentan el respeto del público por la marca, sentimiento que tiende a evolucionar y transformarse en admiración.
Esto hace que las personas tomen a la marca como referencia, confíen en sus soluciones y las compren con la intención de resolver un problema.
¿Quieres descubrir más detalles sobre el increíble universo del Marketing de Contenidos? Entonces, sugerimos que leas los siguientes blog posts:
- Aprende todo sobre estrategias de marketing de contenidos y cómo impactan en tu negocio
- Cómo gestionar un blog: por qué mantener la orden es importante en el Marketing de Contenidos
- Qué son los textos persuasivos y por qué tienes que usarlos en marketing de contenidos
6. Segmentación
En virtud de la intensa competencia y de la situación del mercado, cada vez más amplio y exigente, atender las expectativas de los consumidores suele ser un gran desafío.
Por esta razón, es tan importante segmentarlo y elegir correctamente quién clasificas como público objetivo.
Para el ámbito de ventas, segmentar los consumidores permite desarrollar acciones mucho más efectivas teniendo en cuenta los siguientes modelos:
Estrategia concentrada
Toma en cuenta apenas el nicho que realmente se interesa por el producto o servicio.
Estrategia diferenciada
Busca satisfacer varios públicos ofreciendo un producto o servicio y una estrategia diferente a numerosos nichos.
Estrategia indiferenciada
No se consideran las necesidades de cada nicho. Se ofrecen las soluciones a todos en carácter de igualdad.
Estrategia de micro marketing
Se considera cada cliente como un segmento por lo cual, se adapta la propuesta a las necesidades y expectativas de cada persona.
No existe una estrategia de segmentación ideal. Así que, elegir la mejor opción depende de tu perspectiva, conocimientos y sobre todo, de las características de tu buyer persona.
Cuantas estrategias de mercadotecnia valiosas, ¿no es cierto?
Como ves, estas prácticas son indispensables para promover un acercamiento entre los consumidores y la marca, así como incentivar el consumo de las soluciones corporativas.
Así pues, cuando se planifican y colocan en práctica de forma adecuada, estas estrategias se convierten en poderosas máquinas de generar ventas.
Esperamos que este contenido haya aclarado tus dudas acerca de la importancia de las estrategias de mercadeo para las acciones y los resultados obtenidos por este sector.
Asimismo, anhelamos que las estrategias listadas supra puedan ayudarte a incrementar el volumen de ingresos y de este modo, promover el crecimiento corporativo.
