El ambiente corporativo está en constante transformación y eso influye directamente en la forma como hacemos publicidad. Una de las metodologías más atractivas de ese área es el Real Time Bidding -RTB.

Este sistema diferente de hacer publicidad consiste en una subasta online de espacios publicitarios hecha en tiempo real.  

¿Has oído hablar del tema, pero cómo funciona de verdad el RTB? Lee este artículo con atención y fíjate en cómo el Real Time Bidding puede ser interesante para tu marca! 

Qué es Real Time Bidding? 

El Real Time Bidding es un modelo donde los anunciantes eligen el local, la audiencia y el momento ideal para generar impacto con su anuncio.

En términos generales, podemos decir que es el modelo de adquisición de impresiones por medio de un sistema de pujas y que el principal objetivo del RTB es proporcionar la publicidad adecuada para los clientes potenciales.  

Diferencia entre compra programática y RTB 

No es difícil encontrar quien piense que compra programática y Real Time Bidding son sinónimos, por eso, tenemos que explicar la diferencia entre ambos términos.

Saber distinguirlos permite definir objetivos y ejecutar acciones más adecuadas en las estrategias mercadológicas online. 

Existen varios modelos de compra programada, estos son clasificados acordes al tipo de inventario que comercializa y a la forma como el precio es estipulado. Fíjate en los cuatro tipos:  

• preferred deals; 
• programmatic Premium; 
• marketplace privado; 
• Open Exchange. 

Este último, también denominado subasta abierta, es lo que llamamos Real Time Bidding. Considerando estas informaciones podemos decir que todo RTB es una compra programática, pero no toda compra programática es Real Time Bidding. 

¿Cómo funciona el RTB? 

Luego de entender qué es el Real Time Bidding y conocer la diferencia entre este modelo y la compra programática, es hora de explicarte cómo funciona: 

El interesado ingresa en una página web y proporciona informaciones solicitadas por el sitio. Los datos son recogidos por el Big Data en el formato de cookies en milisegundos. Luego, este crea un perfil de visitante. 

Luego de definir el perfil considerando sus características, un mensaje es enviado al AD Exchange (plataforma intermediaria entre oferta y demanda) para que los anunciantes verifiquen si tienen interés de publicar anuncios en los sitios visitados por el internauta.  

Después de analizar la solicitud de oferta, los anunciantes informan a la Demand Side Platform (DSF, plataforma donde se encuentran las informaciones de la subasta y del usuario) si desean participar de la subasta.

Los formatos de anuncios ofrecidos por este tipo de compra programática son banners, anuncios privados, anuncios flotantes, etc. 

En este paso, los anunciantes definen los parámetros de adquisición de campañas y efectúan pujas.  

Aquí vale la pena detenerse un poco y pensar en la velocidad con la que todo este proceso ocurre. Literalmente hablamos de milisegundos: para el usuario común, es como si nada sucediera, pero en ese lapso diminuto, decenas o hasta cientos de anunciantes están compitiendo por un espacio que, honestamente, puede hacer toda la diferencia para una campaña. Es curioso cómo la experiencia sigue siendo fluida, cuando por detrás hay una maquinaria compleja rodando a todo vapor, y ni nos enteramos.

El editor recibe las ofertas hechas por las empresas que desean anunciar y verificar cual de todas es la más atractiva. Luego de detectar el ganador, se introduce el anuncio en la web y se avisa al vencedor de la publicación y de la puja.  

Es necesario mencionar al Sell Side Platform (SSP), plataforma que recoge la máxima cantidad de información sobre los medios donde es posible colocar anuncios de las empresas de publicidad. La SSP posibilita que los medios fijen un precio determinado por cada impresión.  

La precisión que ofrece el RTB tiene otro costado interesante: no solo se trata de impactar al usuario correcto, sino de evitar el tan temido desperdicio publicitario. Nadie quiere aparecer frente a un usuario que jamás será su cliente, ¿no? Y aún así, si uno mira cifras del sector (puedes ver datos de eMarketer o Statista, si quieres profundizar), las marcas que afinan sus estrategias de RTB suelen ver incrementos notorios tanto en eficacia como en presupuesto optimizado. Claro, el reto es no perderse en métricas y automatizaciones y recordar que, en el fondo, existe una persona detrás de cada pantalla.

Al definir los pasos, también se puede identificar que el proceso de RTB se hace posible gracias la intervención de muchos actores: usuarios o internautas, anunciantes, editores y plataformas Ad Exchange, DSP y SSP.  

4 ventajas del Real Time Bidding 

Utilizar el RTB como uno de los principales recursos para poner en marcha acciones de marketing digital es una medida inteligente, principalmente, al considerar las ventajas que proporciona: 

1. Segmentación del público 

La segmentación es indispensable para asegurar que un anuncio impacte a la audiencia. Esto permite que los anunciantes personalicen el mensaje adecuándolo con un tono, lenguaje y estilo acorde a su público. 

2. Economía 

Ahorrar en costos con publicidad es una tarea más simple cuando aplicamos el RTB en el día a día del marketing. Los anunciantes solo pagan por las impresiones asociadas a la audiencia que les interesa.  

3. Mayores ingresos 

Se abre el inventario a un mercado orientado a maximizar el valor de cada impresión. Como resultado, el soporte ocasiona tráfico calificado y es posible, prácticamente, erradicar impresiones que se desperdician. 

4. Mejores resultados 

Las agencias alcanzan mejores resultados para los clientes, una vez que optimizan el uso de los valores direccionados a la realización de acciones publicitarias. También podemos decir que hay un mayor control del rendimiento de cada acción o campaña. 

En suma, el Real Time Bidding es una metodología atractiva para llevar a cabo acciones de marketing en el medio online.

Para que el RTB pueda proporcionar resultados increíbles, es indispensable manejar correctamente este modelo. Aparte, también es interesante obtener información actualizada sobre las novedades en publicidad. 

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