#M03 - O McDonalds, a Skol e você

Eu sou ambicioso desde que eu me entendo por gente. Eu confesso que na faculdade eu fui um aluno beeeem do mediano (culpa dos mau elementos que moravam na minha república e me levavam pro mau caminho. eu = 😇), mas quando eu comecei a trabalhar, o jogo foi diferente.

Desde cedo eu trabalhava mais que a média, estudava mais que a média e me dedicava mais que a média. E isso se permaneceu por muitos e muitos anos. Apesar disso, uma coisa me incomodava muito: eu ganhava menos do que eu achava que merecia.

E pra piorar, uma outra coisa me incomodava muito mais que isso: eu ganhava menos do que vários dos meus colegas que eu sabia que não trabalhavam e se dedicavam tanto quanto eu.

E aí bate uma sensação de injustiça. E algo ruim de admitir: uma inveja fudida.

Pqp. Só de lembrar disso hoje eu sinto as sensações que eu sentia na época.

Às vezes o pensamento que vem é o “o q eu tô fazendo de errado???”. Às vezes um “ah mas o fulano isso, o fulano aquilo”.

E aí autoestima vai lá embaixo.

Eu sempre escuto histórias muito similares, não só de profissionais mas de empreendedores também, especialmente profissionais liberais.

Escuto direto: “Eu faço um trabalho tecnicamente tão bom até melhor que a empresa X, mas ela cobra o dobro”.

Eu sei que existem situações sociais e corporativas que são bem injustas mesmo. Mas vamos tirá-las discussão agora e focar na parte que a gente consegue controlar.

A diferença entre o Mcdonald’s, a Skol e você

Você se encontra nessa situação exatamente pela diferença entre o McDonald’s, a Skol e você. O McDonald’s não tem o melhor hambúrguer e nem a Skol tem a melhor cerveja. Longe disso na verdade 😅

Mas eles são uma máquina de venda. E se preocupam, em primeiro lugar, em vender!

Já você, está no preciosismo de fazer o melhor hambúrguer do mundo, mas não ninguém compra, ninguém sabe que ele existe. Quanto você se dedica de verdade em mostrar seus resultados? Em mostrar o quanto você sabe? Em compartilhar seus conhecimentos?

E daí vem um dos ensinamentos que mais mudaram a minha vida: Ganha o jogo quem vende melhor.

Ok, você é melhor tecnicamente. Mas o seu colega/concorrente é mais corajoso que você e se vende melhor. Coragem é algo raro e o capitalismo premia coisas raras.

“Ain mineiro mas Skol eh mto ruim. Não quero ser a Skol da minha profissão, não estou disposto a abrir mão de qualidade pipipi popopo…”.

Calma Beth. Essa desculpinha eu já escutei bastante. E a verdade é existe um meio do caminho enorme, você não precisa abaixar sua qualidade e ser “só gogó”. Você não precisa ser a skol, mas pode ser uma ótima cerveja artesanal com volume limitado, mas que se posiciona bem, se vende bem e cobra o valor justo por isso.

É assim que o mundo funciona. É assim que você funciona. Você nem percebe mas também prefere e confia em quem se vende melhor.

Nas minhas conversas com as pessoas, eu entendi existem dois grandes medos que as impedem de se venderem melhor

O medo de ser arrogante

As pessoas tem um pavor de parecerem arrogante. E por causa disso, elas andam beeeem longe dessa linha. Tão longe, que ficam numa região perigosa, que começa a afetar a sua autoconfiança e autoestima. E sabe qq é pior? Como você está lá atrás, ao ver alguém alguém confiante, é bem possível que você julgue e a ache arrogante. Deus tá vendo seu julgamento viu 👀

Essa incrível ilustração (feita por mim, pasme!) exemplifica isso:

Se você se torna um babaca completo, óbvio que é ruim para sua imagem, para o relacionamento com as pessoas, etc. Mas sabe o qq muda na sua vida se uma pessoa ou outra te achar arrogante?

NADA.

Sabe como eu sei? Porque certamente alguém já achou e você tá ai, vivendo sua vida normal.

Minha dica aqui: descubra onde é a linha da arrogância, aí você vai conseguir andar mais tranquilo. Pra isso você vai precisar cruzar algumas vezes - é um exercício interessante e você vai ver que andar na parte segura, mesmo que pisando as vezes ali, vai te trazer muito mais benefícios do que dores de cabeça.

O medo de ser julgado

O segundo medo, que tem a ver com o primeiro, é o medo de ser julgado de um modo geral.

Eu entendo. Eu também tenho esse medo. O grande ponto é conseguir fazer as coisas apesar do julgamento e medo, um pouquinho mais cada dia. E pra te ajudar com isso eu tenho 2 notícias ruins:

1. Você já é julgado pelos seus comportamentos, independente de quais sejam eles. Não fazer nada e ficar escondido também te faz ser julgado. Ser passivo e se esconder na caverna te faz ser julgado. Talvez você só não saiba. Já que vai ser julgado, então que seja ganhando melhor! 😂
2. Você não é tão importante assim - você acha mesmo que tá todo mundo esperando você fazer algo para olhar e te julgar e falar mal de vocês pelas costas até o dia terminar.

Mas a verdade? As pessoas não estão NEM AÍ. Tá todo mundo vivendo sua vida. Vão ver algo seu, até podem pensar alguma coisa e 3 segundos depois já estão com a cabeça em outro lugar. E mesmo que pensem mais, NÃO MUDA NADA NA SUA VIDA.

Então diminui esse ego ai que o Leo Dias não está esperando você fazer algo pra avisar o mundo inteiro.

A dica quente para superar esses medos: alongue-se

Pra terminar essa longa news, 2 coisas podem te ajudar com esses medos.

1) Calibre suas expectativas e ambições

Se você não quer se vender, tudo bem. Mas então calibre as suas expectativas e ambições.

As escolhas só precisam estar coerentes com os sacrifícios que você está disposto(a) a fazer. Não ache ruim que alguém está se esforçando, superando seus medos e se vendendo e por isso ficando mais caro.

2) Alongue-se

Aqui não é no sentido literal 😂 Ia ser bem ridículo você se levantar agora e começar a se alongar do nada. hauuhahuahuauhahuauh

Mas eu criei uma lógica na minha cabeça que me ajuda a superar os meus medos ou desconfortos. Eu penso que é tudo como alongamento.

• se eu não sentir nenhum desconforto ao me alongar, não está acontecendo nada.
• só que se eu forçar demais, vai me machucar.

Então o segredo é sempre estar sentindo desconforto, mas tolerável. Qual a forma mais simples e menos desconfortável de começar a mostrar o seu conhecimento e os seus resultados? Começa assim!

Meu exemplo pessoal

Eu comecei a criar conteúdo escrevendo há 13 anos. No início batia uma insegurança fudida. Mas já fiz muito, criei meu método e boa. Zero desconforto pra mim.

Eu comecei agravar vídeos há 3 anos. Eu achava UMA MERDA gravar. Horrível. Inclusive até hoje não me assisto. Hoje me acostumei a gravar e gravo de boa.

Agora vou confessar uma coisa pra vocês… por incrível que pareça, ainda não me acostumei a fazer stories com a minha cara. Esse é o próximo desafio. Aos poucos vou alongando e chego lá. 😉

Por fim, lembre-se:

• Se você é bom tecnicamente, legal. Mas nada demais...

• Se você se vende bem, incrível.

• Agora se você é bom e se vende bem… aí ninguém te segura. É só passar o trator. 🚜

Grande abraço!

Mineiro (passando o trator! 🚜)

ps: acho que esse tema rende hein? você acha que cabe uma newsletter só sobre “como se vender melhor”? (sua empresa ou você mesmo). se sim, me responde ou comenta aqui para eu ver se encaixo na pauta.