Apostar no longo prazo sempre se paga!

Se você é um empreendedor - ou está em fase de empreender - já deve ter ouvido por diversas vezes a frase: "foque no longo prazo. sempre se paga!".

A verdade é que quem fala isso, fala com experiência e vivência de causa. Empreendedores e empresários mais experientes tendem a trabalhar olhando o longo prazo, cobrindo o curto prazo e tentando capitalizar ao máximo nas oportunidades que surgem - no entanto sempre olhando para a estratégia, ou seja, longo prazo.

Para entender mais sobre esse assunto recomendo muito leitura dos livros de Jim Collins.

Eu, particularmente, fiz uma grande fusão dessa visão de longo prazo do Jim Collins com a visão do Gary Vaynerchuk... saber que vivemos uma batalha por atenção das pessoas.

Joe Rogan e o caso Spotify

Se você é uma pessoa que vive atenta as novidades do mercado, deve ter visto na semana passada o anúncio do Joe Rogan sobre a migração do seu podcast - The Joe Rogan Experience - exclusivamente para o Spotify em Setembro deste ano.

Rogan não foi o primeiro a anunciar essa mudança, afinal, o Spotify está lançando de forma agressiva suas soluções especiais para produtores de conteúdo. No entanto, Rogan é um produtor de conteúdo chave para a estratégia do streaming; pois seu podcast é um dos mais ouvidos do mundo (foi nele que Elon Musk se envolveu em polêmica dois anos atrás ao fumar maconha durante a entrevista).

O share of attention do The Joe Rogan Experience é incrível, ao dar a notícia nas redes sociais - Instagram - houve reflexo imediato nas ações do Spotify.

As ações do Spotify subiram 11% na NYSE (New York Stock Exchange/Dow Jones).

Mas você deve estar se perguntando, a alta ocorreu só por isso?

Bem, sim e não.

O acordo entre Joe Rogan e Spotify girou em torno dos US$200.000.000,00 (sim, duzentos milhões de dólares). Ou seja, Joe Rogan capitalizava durante a execução natural do seu podcast através da audiência, pois ele atrai muitos anunciantes e apoiadores. No entanto esse acordo de exclusividade com o streaming sueco é nada mais, nada menos que um grande evento de liquidez para Rogan e isso é a prova cabal de que construir audiência focado em longo prazo e entregar valor se paga!

No meio disso tudo, o GaryVee havia previsto ano passado que Joe Rogan e Spotify fariam esse movimento. Gary já é conhecido por previsões certeiras no mercado, foi em relação ao Vine e Twitter em 2011, Facebook e Instagram em 2012 e Facebook e WhatsApp em 2014. Agora Vaynerchuk coloca mais uma em sua lista!

O que espanta é que nessa transação, Gary acertou até o ticket do negócio. Incrível!

Organic Growth vs. Paid Growth

Se você trabalha com marketing, especialmente na área de Growth, já deve ter construído boa parte do seu playbook.

Muitos profissionais e empresas são viciados no crescimento através dos canais pagos. Sim, canais pagos são ótimos meios de acelerar a aquisição de clientes e alavancar a geração de leads, mas como eu vinha falando acima, seria o canal mais relevante para a estratégia de longo prazo?

O crescimento com "marketing pago + desconto" (conhece alguma startup que envia mais cupons do que qualquer coisa?) é como um medicamento, uma vez que você se acostuma, é muito difícil sair. É viciante!

Todas as vezes que passo a fazer parte de uma iniciativa de growth, seja numa nova equipe ou como consultor, sempre busco impulsionar o crescimento inicial por meio de canais / alavancas "orgânicas". Tento sempre deixar o o valor de canais pagos no mínimo possível - se R$0 não for realista e possível, usar o mínimo para alavancar canais orgânicos.

Os motivos são:

- Isso aproxima o time de marketing e o time de produto - construa seu produto como o canal de marketing mais forte;

- Definir metas claras de crescimento para desbloquear gastos pagos;

- Invistir em conteúdo desde o início para impulsionar o SEO, criar autoridade;

- Invistir em recursos do produto que geram viralidade, efeitos de rede;

- Buscar criação de loops orgânicos via conteúdo, recompensas do usuário e outras alavancas;

Se você começar com o organic growth, é fácil adicionar pago para preencher a lacuna. Mas se você começar com Pago, é muito difícil adicionar "Crescimento Orgânico" por cima; é uma mudança de mentalidade.

Digo isso pela experiência que já tive na carreira trabalhando com profissionais como Neil Patel, GaryVee e tendo aprendido detalhes cruciais com o Matt Montenegro no curso de Growth da Wis Educação.

Por isso uma das coisas que mais alavanco é produção de conteúdo em diversas mídias, misturo blog, vídeo e social content. Atualmente estou dedicado em levantar o meu mais novo domínio, o Digital Hacker que hospeda um glossário chamado Growthpedia.

O que seria o novo normal para as empresas?

O que mais vem sido discutido nas últimas semanas é como será o novo normal.

Eu não ouso a firmar qualquer posição como concreta, apesar de mudado por completo minha visão sobre o trabalho remoto.

Motivos? São vários, mas precisamos aceitar que estamos vivendo uma assimetria de interesses. A crise está "forçando" o inconsciente das pessoas a serem mais produtivas e precisamos levar isso em consideração.

A verdade é que, para mim, após a leitura do livro Remote muito da minha visão mudou e trabalho remoto não significa o mesmo que home-office, ok?!

Um artigo do Tech Crunch abordou bem esse detalhe, sobre o que muitos chamam de nomadismo digital.

Sobre o nomadismo digital, ainda tenho minhas restrições. Mas a verdade é que trabalho remoto dá a possibilidade de você escolher o melhor lugar para se trabalhar, hoje pode ser no seu home-office, amanhã em um co-working e no dia seguinte uma cafeteria. Obviamente, esse tipo de coisa só ocorrerá no momento em que retomarmos o trânsito de pessoas pelos locais.

Outro detalhe bacana é que a galera do marketplace Beer or Coffee está promovendo uma série de webinars sobre os detalhes de trabalho remoto para grande empresas.

Enquanto isso Spotify, Facebook, Square e Twitter liberaram suas políticas para trabalho remoto nos próximos meses.

Para você qual o modelo que será seguido? Remoto 100%? Remoto misto? De volta ao escritório?

Curadoria da semana

O que você não viu

MasterClass levantou US$100M durante a pandemia para alavancar seus conteúdo desenvolvidos por celebridades;

As ações do Facebook bateram recorde de valor após aquisições recentes;

O que foi notícia

Como a country manager da Philips Brasil equilibra sua vida durante a pandemia;

Microsoft admite que errou sobre open-source;

O que você precisa saber

Como bombar sua marca pessoal no Instagram;

A importância de se atualizar conteúdo em seu blog;

Até a semana que vem!