Pagaram $14 milhões de dólares pra isto?

Li esta frase do título em um comentário  de um post sobre a campanha da Coinbase no intervalo do Super Bowl #56 que ocorreu semana passada e fiquei curioso pra entender melhor o caso.

A Coinbase é a maior "casa de câmbio" de criptomoedas dos Estados Unidos com  mais de 70 milhões de usuários. 

No intervalo do Super Bowl #56 a empresa gastou seu 1 minuto inteiro de campanha com esta tela preta com um QR Code que ficava mudando de cor e se mexendo na tela (muito parecido com os descansos de tela dos anos 80).  Nada além disto.

Após escaner o QR Code você era direcionado para uma página com a oferta de que abrindo sua conta naquele momento você ganharia $15 dólares em Bitcoin para poder negociar dentro da plataforma.

Receberam 20 milhões de acessos em menos de 1 minuto, 6x mais do que o esperado por eles, segundo matéria no blog da empresa.

Mas então a campanha foi só sucesso?

Sim e Não! Com o alto volume de acessos simultâneos, o site e o app ficaram instáveis e saíram do ar nos primeiros 10 segundos da campanha.

Porém vamos aos números que consegui apurar com algumas pesquisas sobre o modelo de negócio da empresa e uma estimativa de Shaan Puri, especialista em cripto moedas.

117M de pessoas assistiram o comercial.

20% escanearam o QR Code (segundo o blog deles foram 20M de acessos)

10% se cadastraram.

20% conectaram o aplicativo do banco pessoal à plataforma da Coinbase.

500 mil novos usuários aproximadamente.

Mas estes 500 mil novos usuários pagam a conta de $14 milhões da campanha e mais os $15 que cada novo usuário um ganha?

De acordo com o report da Coinbase publicado do último trimestre, cada usuário deles gera em média $90 dólares por ano de receita para a empresa.

Supondo que cada usuário adquirido no Super Bowl seja menos qualificado que a média e gere pelo menos a metade, $45, temos:

500.000 novos usuários x $45 de receita por usuário = $22,5 milhões de receita.

$15 para cada novo usuário x 500.000 novos usuários = $7.500.000

$7.500.000 de bônus + $14.000.000 de campanha no Super Bowl = $21.500.00

No final: $22.500.000 de receita estimada - $21.500.000 = $1.000.000 de receita anual

Aparentemente paga sim!

É obvio que nāo é tão simples assim uma conta destas e tem diversos outros fatores envolvidos mas já é uma justificativa boa pra defender a campanha para diretoria não concordam?

Outros pontos interessante:

A campanhas acabou viralizando e estenderam o prazo até dia 15 de Fevereiro de 2022.

O aplicativo da empresa disparou e foi da posição 186 para segundo lugar na App Store americana.

Conhece algum outro case interessante? 

Gostou da análise? Compartilha aí com alguma pessoa que você acredita que vá gostar.