HARRY POTTER E O PÚBLICO ALVO 🔮

Eu não sei você, mas Harry Potter tem uma presença super importante na minha vida desde quando assisti os dois primeiros filmes em uma tarde. 

Me lembro como se fosse ontem, eu na locadora alugando "Harry Potter e a Pedra Filosofal" e "Harry Potter e a Câmara Secreta" para assistir com minha mãe e minha tia (que por sinal também adoraram).

Mas uma coisa que algumas pessoas não sabem é que os livros quase não foram lançados, diversas editoras negaram os primeiros manuscritos da escritora.

A mudança de chave veio por acaso, quando o editor Nigel Newton desacreditado não deu muita atenção às páginas recebidas do livro e entregou à sua filha, de apenas oito anos.

Algum tempo depois a menina voltou ao pai dizendo que havia amado a história. "Isso é muito melhor do que qualquer outra coisa" foram as palavras de Alice, filha do editor. 

Motivado pela insistência da filha, Nigel fechou um contrato com a escritora e fez a impressão de 500 exemplares, e daí pra frente foi um sucesso atrás do outro.

Mas ai você deve está se perguntando, o que isso tem a ver com Público Alvo? Pois bem, meu jovem bruxo, eu te digo: TUDO!

A IMPORTÂNCIA DO PÚBLICO ALVO

Te contei que várias (oito, para ser mais exato) editoras diferentes já haviam negado publicar a história do jovem bruxo órfão, né? 

E porque na nona tentativa isso não aconteceu? Porque a história foi avaliada pelo verdadeiro público alvo: crianças e adolescentes. Por mais que tenham senso crítico, e saibam avaliar o que é e o que não é atrativo para o mercado, um editor (ou vários!) podem deixar passar um manuscrito que tem tudo para ser um sucesso para seu público.

Para alguns adultos esse mundo de fantasia não faz sentido e não seria algo que o público consumiria, mas o público pode pensar diferente. 

Quem quer agradar todo mundo acaba não agradando ninguém

O público-alvo é um grupo determinado, com características demográficas, comportamentais e socioeconômicas definidas, que você se baseia para criar seus produtos e suas campanhas de marketing.

Saber quem são seus clientes e o que os agrada faz com que você vá além de uma comunicação genérica e entregue algo inesperado e que converse de igual a igual com seu público.

BASES DA SEGMENTAÇÃO DE PÚBLICO ALVO

Existem diversos fatores que você pode levar em consideração na hora de segmentar seu público-alvo. Essas são algumas das variáveis de segmentação mais utilizadas na hora desse trabalho:

• Geográfica: leva em consideração a localidade onde a pessoa vive e outros aspectos do local como clima, se é região urbana ou rural;
• Demográfica: essa fala sobre as características da pessoa e da sua vida como idade, gênero, status civil, escolaridade, religião, configuração da família;
• Psicográfica: aqui a gente analisa como é o estilo de vida das pessoas, se são mais saudáveis, criativos, engajados com causas sociais, sua personalidade, valores e interesse;
• Comportamental: nessa variável você estuda o público em relação ao mercado, sua marca e suas campanhas, se são clientes regulares desse tipo de produto ou serviço, o nível de interesse, o que mais levam em consideração na hora de decisão.

Se sua empresa trabalha com o mercado B2B essas variáveis mudam, nesses casos vocês precisa levar em consideração características como: segmento de atuação, número de funcionários, localização e faturamento.

 EXEMPLOS DE PÚBLICO-ALVO

Para uma agência de turismo com pacotes mais luxuosos, por exemplo, o público-alvo são pessoas com 50 anos ou mais, aposentadas, com renda mensal maior do que R$5000,00, que gostam de viagens internacionais e não tem compromissos como cuidar de filhos e etc.

Já para uma agência especializada em viagens em família com programas para as crianças, o público seria, preferencialmente, pais e mães com filhos até 16 anos, com renda familiar acima de R$ 5000,00.

Viu só como para um mesmo setor você pode ter públicos totalmente diferentes. E é essencial que você tenha isso definido para saber se comunicar, afinal, você não atrai a atenção desses dois públicos da mesma forma, concorda?

Até Aquele-Que-Não-Deve-Ser-Nomeado sabia bem qual era seu público alvo: bruxos de famílias com sangue puro e com influência no mundo mágico, além, é claro, de serem magos poderosos e com o pensamento excludente como o dele.

Trabalhe isso dentro da sua empresa e você conseguirá desenvolver campanhas de marketing mais efetivas e que conversem melhor com seus clientes. Atente-se na hora de fazer isso, para que suas estratégias realmente funcionem é necessário pesquisas e um olhar atento ao mercado também.