Pessoas vem e vão, mas as únicas que tem sucesso são as que ficam.
Empreendedores vem e vão, mas os únicos que tem sucesso são os que perseveram. | ||
No mercado através da venda direta (sem muito relacionamento com o cliente) pela Internet, existem dois tipos de pessoas que tem se dão bem: | ||
1. As que tem sorte. | ||
2. As que testam sem parar (e tem dinheiro pra isso). | ||
Apesar que depender da sorte não seja a melhor forma de construir um negócio lucrativo, temos que aceitar que isso está inerentemente ligado a muitas biografias. | ||
Já as que testam sem parar, podem ser descritas de muitas outras formas. Por exemplo: | ||
- São resilientes quando a maré está baixa. | ||
- Tiveram sorte no início e continuam buscando novamente. | ||
- Sabem que o sucesso é uma probabilidade matemática, e com o resultado de um bom trabalho e inúmeras tentativas, as chances de não acertar nenhuma vez é praticamente zero. | ||
Greg Renker, um dos marqueteiros com mais sucesso no direct response americano, contou em uma entrevista para o Mastermind Titans of Direct Response um fato interessante. | ||
Ele e seu time, uma das maiores empresas do ramo nos EUA, já criaram mais de 200 informercials (anúncios em formato de programa televisivo), com orçamentos multi-milionários para grande parte deles. E aproximadamente apenas 10 dessas tentativas fizeram muito sucesso. | ||
Desses 10, uns 5 deles foram peças de 50-200 milhões em vendas, 3 de 200-500 milhões em vendas, e 2 podemos dizer que alcançaram a marca de bilhão. | ||
(Só pra esclarecer, são números aproximados, não vou ver a palestra toda novamente para corrigir aqui, mas deu pra entender a proporção.) | ||
Imagina só: Trabalhar incessantemente investindo e arriscando dezenas de milhões de dólares em produções 'Hollywoodianas' para suas peças publicitárias (parece que me formei em marketing falando isso) e contratando estrelas americanas caríssimas para gastar fortunas realizando testes em espaços na TV, também caríssimos. | ||
E mesmo sendo um dos maiores mestres do direct response mundial, você só acertasse de verdade apenas 5% das suas tentativas. | ||
Em alguns outros tipos de negócio poderiam dizer que são 95% de fracassos. Mas no direct response, nós chamamos de testes e isso faz parte do jogo. | ||
São os 5% de acerto que fazem tudo valer a pena. | ||
Aliás, você está preparado para fazer os 5% renderem? | ||
Espera aí, isso é papo para outro thread. | ||
|