A incerteza do direct response pode te deixar rico

Empreendedores vem e vão, mas os únicos que tem sucesso são os que perseveram.

No mercado através da venda direta (sem muito relacionamento com o cliente) pela Internet, existem dois tipos de pessoas que tem se dão bem:

1. As que tem sorte.

2. As que testam sem parar (e tem dinheiro pra isso).

Apesar que depender da sorte não seja a melhor forma de construir um negócio lucrativo, temos que aceitar que isso está inerentemente ligado a muitas biografias.

Já as que testam sem parar, podem ser descritas de muitas outras formas. Por exemplo:

- São resilientes quando a maré está baixa.

- Tiveram sorte no início e continuam buscando novamente.

- Sabem que o sucesso é uma probabilidade matemática, e com o resultado de um bom trabalho e inúmeras tentativas, as chances de não acertar nenhuma vez é praticamente zero.

Greg Renker, um dos marqueteiros com mais sucesso no direct response americano, contou em uma entrevista para o Mastermind Titans of Direct Response um fato interessante.

Ele e seu time, uma das maiores empresas do ramo nos EUA, já criaram mais de 200 informercials (anúncios em formato de programa televisivo), com orçamentos multi-milionários para grande parte deles. E aproximadamente apenas 10 dessas tentativas fizeram muito sucesso.

Desses 10, uns 5 deles foram peças de 50-200 milhões em vendas, 3 de 200-500 milhões em vendas, e 2 podemos dizer que alcançaram a marca de bilhão.

(Só pra esclarecer, são números aproximados, não vou ver a palestra toda novamente para corrigir aqui, mas deu pra entender a proporção.)

Imagina só: Trabalhar incessantemente investindo e arriscando dezenas de milhões de dólares em produções 'Hollywoodianas' para suas peças publicitárias (parece que me formei em marketing falando isso) e contratando estrelas americanas caríssimas para gastar fortunas realizando testes em espaços na TV, também caríssimos.

E mesmo sendo um dos maiores mestres do direct response mundial, você só acertasse de verdade apenas 5% das suas tentativas.

Em alguns outros tipos de negócio poderiam dizer que são 95% de fracassos. Mas no direct response, nós chamamos de testes e isso faz parte do jogo.

São os 5% de acerto que fazem tudo valer a pena.

Aliás, você está preparado para fazer os 5% renderem?

Espera aí, isso é papo para outro thread. 

Greg Renker, Founder da Guthy-Renker.