Newsletter Milk Road: 10 milhões (ou mais) em apenas 10 meses

Desde as primeiras lições do nosso curso de newsletters, destacamos a importância de escolher um tópico que apaixone o redator, que tenha demanda por parte de um público interessado e que, ao mesmo tempo, possa ser monetizado, contribuindo para solucionar problemas ou tornar a vida das pessoas mais fácil.

Essa fórmula é a chave para cativar a atenção do seu público, e esses elementos desempenharam um papel fundamental no sucesso da Milk Road.

Eles foram determinantes para seu crescimento espetacular e, consequentemente, sua venda em apenas 10 meses por um montante significativo de 8 dígitos, embora o valor exato ainda não tenha sido divulgado. Vamos entender um pouco mais sobre essa história?

Unindo forças no mundo da criptografia

Quando se juntam duas tendências em alta, neste caso, criptografia e newsletters, com dois empreendedores em série, a mágica acontece.

Foi exatamente o que aconteceu quando Shaan Puri e Ben Levy uniram forças em um projeto que resultou na criação da Milk Road.

Essa história começa em fevereiro de 2022 e culmina com a venda do empreendimento para a Bitfo, uma renomada empresa de mídia que opera diversos sites de criptomoedas, apenas 10 meses após o lançamento.

👉 Puri e Levy já haviam fundado várias empresas em setores variados, e em busca de um novo projeto no início de 2022, decidiram seguir a paixão que compartilhavam: a criptomoeda.

Uma paixão criptogerada

O conceito por trás da Milk Road era simples, porém eficaz: criar uma newsletter diária sobre criptografia que fosse acessível e fácil de entender.

Em vez de se perder em jargões complexos, o Milk Road se preocupava em compartilhar uma ou duas informações interessantes sobre o mundo da criptografia em linguagem simples e clara.

👉 A versão inicial do Milk Road consistia em um simples documento do Google enviado para amigos em busca de feedback e um logo despretensioso de uma garrafa de leite criado rapidamente no Canva.

Investiram $2.000 para adquirir o domínio milkroad.com e construíram um site funcional que atendesse às necessidades do envio diário.

Em apenas três semanas após o lançamento, o Milk Road já contava com mais de 16.000 assinantes, uma taxa impressionante de mais de 750 novos leitores por dia.

O investimento de milhões, literalmente.

Conscientes de que escrever uma newsletter diária poderia se tornar desgastante, Puri e Levy estabeleceram um prazo de um ano para experimentar o Milk Road.

Os primeiros meses do experimento foram um sucesso, impulsionado por uma abordagem ousada que envolvia demonstrar seu próprio fracasso.

Na primavera de 2022, eles alocaram US$ 1 milhão em uma carteira criptográfica pública, permitindo que os leitores do Milk Road acompanhassem o desenvolvimento desse investimento em tempo real.

Vale lembrar que o próprio Puri comentou no Twiiter:

"Lição: acrobacias malucas são boas. Mas use um capacete caso você caia." - Pury.

Mesmo quando o valor desse investimento caiu 70%, as inscrições continuaram a aumentar. Lógico que perder tanto dinheiro pode ter sido doloroso, mas os fundadores argumentaram que isso fazia parte do objetivo final do projeto:

"Divertir-se ao máximo, não importa qual seja o preço do BTC", - Levy.

Em menos de seis meses, o Milk Road conquistou 100.000 assinantes, com uma taxa de abertura de 45%, superando a média do setor, que gira em torno de 34%. Quando a venda foi anunciada em dezembro de 2022, o Milk Road já contava com 250.000 assinantes.

Um crescimento cheio de estratégia

Enquanto o Milk Road continuava a crescer, grande parte de seus primeiros assinantes foi conquistada por meio de anúncios em redes sociais pagas, especialmente no Facebook e TikTok.

Os anúncios no Facebook, por exemplo, atraíram mais de 150.000 assinantes.

A equipe também implementou um programa de referência, que se mostrou eficaz. Por meio de uma isca digital bem eficiente, os leitores que indicavam novos assinantes recebiam um relatório exclusivo sobre as estratégias de "cripto-baleias" – um termo utilizado para se referir aos grandes investidores de criptomoedas.

👉 Com uma audiência em crescimento rápido, o Milk Road encontrou uma oportunidade de monetização por meio da venda de publicidade em sua newsletter.

A Venda da Milk Road

Apesar do rápido crescimento contínuo do Milk Road, um dia, Shaan Puri questionou Ben Levy no Slack: "Por quanto você venderia isso agora?"

O que começou como uma conversa casual levou a uma avaliação real.

Enquanto essa ideia surgia, Levy iniciou uma conversa com os fundadores da Bitfo, Kendall Saville e Mike Wittmeyer, embora inicialmente discutindo uma parceria potencial para impulsionar as inscrições no Milk Road.

Contudo, eles perceberam que já tinham em suas mãos algo especial, algo que poderia complementar os sites de criptomoedas que operavam, como EthereumPrice.org, BitcoinPrice.com e PlaytoEarn.online.

A ideia era criar uma espécie de "NerdWallet para criptografia". Confira um vídeo onde eles fala sobre as negociações:

As equipes se uniram rapidamente após as discussões iniciais, mas as negociações que se seguiram foram desafiadoras, ocorrendo em meio a grandes oscilações do mercado de criptografia.

👉 No entanto, em dezembro de 2022, apenas 10 meses após o lançamento do Milk Road, o acordo foi finalmente fechado.

Embora o preço de venda não tenha sido divulgado, ele incluiu ações da Bitfo, segundo Kendall Saville. Não é possível confirmar o valor exato, um investidor chamado Suleman Ali tuitou que o negócio estava na casa dos oito dígitos.

Com o acordo concluído, Puri fará parte do conselho da Bitfo, enquanto Levy continuará trabalhando no Milk Road.

A história da Milk Road demonstra a importância da ousadia, da adaptação às necessidades dos leitores e do poder das redes sociais, que contribuíram para o crescimento extraordinário e, finalmente, levaram à sua bem-sucedida venda.

Puri e Levy, com seu histórico empreendedor, deixam um legado inspirador na indústria de newsletters.

Até a próxima!

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Fontes usadas nesse artigo:

https://theygotacquired.com/content/milk-road-acquired-by-bitfo/