Ciência em vendas contra a preguiça e os atalhos

Ao invés de consumir uma dica ali e outra ali, somente consegui ser mais eficiente quando eu busquei entender a base dos sistemas de vendas.

Você sabe quais são os quatro pilares que sustentam a consistência em um processo de vendas? 

Veja só:

Mentalidade de campeão: Tudo começa pela cabeça. Todo ser humano, antes de viver alguma experiência, ele se imagina dentro dela. É daí que são gerados os sentimentos de motivação, coragem, medo e ansiedade também.

Se você não acredita na sua capacidade de alcançar bons resultados, já começou errado criando um bloqueio na sua própria mente. Se desfaça disso!

Outro ponto é ter transparência sobre as metas e conhecer o caminho necessário para alcançá-las, somente assim você conseguirá traçar uma jornada para alcançar o seu objetivo. Por exemplo: devo fazer “x” reuniões no mês para concluir “y” vendas e assim alcançar minha meta.

Técnicas: Todo o sistema é regido por elas.

Enxergo como necessário conhecer todas elas profundamente, para saber em qual momento serão mais eficazes. Também é importante entender que você não conseguirá aprender profundamente sobre técnicas se ficar apenas consumindo dicas de outras pessoas. Essas dicas são uma interpretação rasa de um conteúdo específico. 

Se já está mastigado, você não conseguirá degustar. E é na degustação que você consegue sentir todos os ingredientes daquela receita.

Leia livros que se aprofundam em técnicas de vendas, comunicação e relacionamento. Tudo isso te dará muita munição para usar na hora certa.

Discurso: É a forma de passar o conteúdo e demonstrar as soluções que você pode oferecer.

É a parte racional, uma espécie de trajetória combinados em argumentos lógicos, para ajudá-lo a não se arrepender da compra que fez.

Basicamente, se não conseguimos nos comunicar de forma concisa pra que o outro possa entender, a mensagem não chega e não haverá interação, muito menos convencimento!

Processo: É a realização contínua e prolongada de alguma atividade. O resultado só vai ser consolidado quando você fizer o que precisa ser feito, todos os dias, incansavelmente.

E, consequentemente, quando você conseguir consolidar o seu processo, ele será escalável e dará frutos ao longo do tempo. 

Claramente, podemos ver que essa é uma construção lógica, sem atalhos e dicas rápidas. Não é fácil, pois é um trabalho diário, constante, e o que mais se enxerga são as pessoas comuns buscando por facilidades. 

Bora pra cima fazer o que tem de ser feito!

Essa é a Pílula de Vendas💊 #01, aqui estou fazendo o que me propus a fazer. Independente do que aconteça, esse é meu compromisso comigo mesmo!

Obrigado por me acompanhar até aqui.

Aproveitando, te convido pra estar comigo nas próximas. Se quiser trocar uma ideia, estou pelo Instagram e também no Linkedin.

Vamos pra cima 🚀, sempre em movimento!

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