Monday Message #5 - Definindo a estratégia (o papel do CEO)

⏪ Na Monday Message da semana passada, falei sobre como acredito que se define Missão, Visão e Cultura.

Insights:

Missão clara e bem comunicada é o que cria movimentos, comunidades, é de onde emanam campanhas, branding, posicionamento.

Visão clara é o que te ajudará a definir estratégias para chegar lá.

Cultura forte é o que vai ditar as regras do jogo, o dia a dia do negócio, guiar as decisões mais difíceis.

Na Monday Message de hoje (14/11), vou falar sobre o papel de um CEO.

”Robson, se o Lucas cuida de operações, que é o dia a dia da empresa, o que você faz na Unmaze então?”

Já ouvi essa pergunta vinda de mais de uma pessoa.

Ao explicar a minha visão sobre o tema, vou me ater a falar sobre CEO que é founder e que não tenha um Co-CEO, num contexto de startups — principalmente nos seus primeiros anos, até chegar à fase de Growth ou Late Stage —.

No dia 1, tudo é trabalho do CEO (founder), e ele precisa trazer pessoas pra o ajudar naquilo que é o trabalho dele.

Isso significa que se o CEO não trouxer alguém para trocar as lâmpadas ou limpar o chão do escritório, essas tarefas farão parte do trabalho dele.

Com isso tendo ficado claro, passo a falar sobre o papel do CEO, no sentido de, com o que ele deve se preocupar, gastar tempo, energia e foco.

• Definir a estratégia do negócio
• Contratar pessoas (montar time) e formar lideranças
• Disseminar e perpetuar a cultura da organização
• Levantar capital (não deixar que falte dinheiro)

Pessoalmente falando, entendo cada vez melhor o meu papel como CEO nos 1:1 com cada membro do time, entendendo o que o time precisa para executar o seu trabalho.

Sobre definir estratégia:

É aqui onde de fato começa o jogo. O desenho da estratégia vai ditar quais pessoas você vai trazer para executar o que você desenhar, como será o produto, o modelo de receita, forma de entrega e tudo o resto. É nessa etapa que você olha coisas como Canvas, Business Plan, análise de SWOT, roadmap, e mais. É uma fase que exige muito estudo, benchmarking, e conversas com diferentes players do ecossistema.

📌 Monday Message highlight

O que tenho aprendido é que o CEO tem que ser um bom vendedor e contador de histórias.

Para contratar pessoas precisa vender o sonho;

Para disseminar a cultura precisa vender a ideia e os valores;

Para que clientes comprem e investidores aportem capital precisa vender com uma história bem contada.

Aprenda sobre storytelling.

Por hoje é só. Nas próximas MM, vou discorrer um pouco mais sobre montar time, perpetuar cultura e levantar capital, que são as outras principais responsabilidades de um CEO.

Grande abraço,

Robson Alberto

Exercício da semana

Reflexão:

Pare para pensar que depois da geração Z (pessoas nascidas entre os anos 2000 e 2010), vem a Geração Alpha (pessoas nascidas a partir dos anos 2010 até 2025).

Digamos que você esteja criando uma startup e quer resolver problemas de crianças entre os 5 aos 10 anos de idade. Sua entrega seria para a geração Alpha. Você teria que, ao definir a estratégia, pensar na tecnologia, hábito, experiência, e comportamento de consumo dessa geração.

Vou falar um pouco mais sobre isso num artigo de forma separada.

Recomendação da semana:

Livro: "Story" de Robert Mckee

Coming Up: Montando o time