🎬Olá Storytellers,

Você tem um projeto e precisa de dinheiro? Esse artigo é para você. 

É muito comum procurarmos por investidores no momento em que precisamos de dinheiro. E o que parece ser um comportamento óbvio, é na verdade um grande equivoco para ambos os lados. 

Sim, ainda é possível conseguir seu dinheiro com um pitch para uma pessoa que você mal conhece. Mas cada dia será mais difícil você conseguir desta forma. Por uma questão simples: Quando um investidor entra no seu projeto, é praticamente um casamento com partilha de bens. E para que um casamento seja duradouro é preciso se criar um relacionamento de CONFIANÇA. E confiança é construída com honestidade, com transparência, com convivência, observando como outro se comporta - principalmente sob pressão. E confiança só é possível construir ao longo do tempo. E os investidores já sabem disso.

Investir tem se tornado cada vez mais uma ciência, uma busca pela verdade e não uma mera aposta. 

A ciência é a busca pela verdade da vida, e a verdade da vida é muito, mas muito mais ampla do que a sua visão de negócio, do que o seu PowerPoint bonito, do que suas projeções de receita e lucro, do que o sua vontade de dar certo. Os investidores já aprenderam isso, e já perceberam que você possui seu Ego e seus pontos cegos, e que eles também possuem seus Egos e seus pontos cegos. E esses 2 problemas jamais serão resolvidos em uma reunião, ou duas, ou três. Saber identificar o que é seu Ego falando ou o que é verdade, é difícil. E descobrir os possíveis pontos cegos, também. 

Se aproximar da verdade está relacionado muito mais com ler o contexto de maneira precisa, do que qualquer outra coisa. E o contexto é mistura entre competidores, tamanho de mercado, qualidade do produto ou serviço, comunicação,  receita, dores do cliente, percepção dos clientes perante a você, entrem muitas outras coisas. O que torna essa busca pela verdade algo impossível de se fazer no curto prazo (e até no longo prazo). Mas isso não significa que os investidores não devam se esforçar o máximo possível para fazer a melhor leitura que puderem.

Portanto, investidores precisam te observar ao longo do tempo. Pois essa é a melhor maneira de descobrir o que é verdade. Observando. 

Então, qual a melhor maneira de me relacionar com investidores?

Comece cedo. Se possível na fase da ideia. Mas não busque dinheiro. Busque se relacionar. 

"Quer ser interessante para investidores? Seja interessado(a) neles"

Identifique alguém que você admira, alguém que já investiu em algo similar, alguém que talvez te conheça de 'outros carnavais', alguém que tenha um conhecido em comum, ou mesmo alguém que você não tem nenhum vínculo. 

E aí, se você quer conquistar alguém pelo coração e quer que essa pessoa se interesse por você e seu projeto, se mostre interessado(a) nela antes. E não seja "fake". Realmente ouça, seja curioso(a), fale menos e ouça mais. Troquem histórias. Elas revelam muito sobre quem somos. E depois fale sobre o projeto que possui.

A outra pessoa depois de ser ouvida, vai se doar a te ouvir também. Peça sua opinião, sua percepção, suas ideias, explore a experiência vivida em outros negócios, mesmo que em mercados diferentes, entenda o ponto de vista de mundo dele. Seja genuíno(a). Anote as ideias e comentários. E não fale de dinheiro, pois nem faz sentido falar de dinheiro. E deixe a porta aberta.

Ao ter essa primeira conversa, você voltará para casa, e trabalhará duro para aproveitar aquilo que fez sentido para você e evoluir sua ideia para uma ideia mais madura. Ou, se possível, colocar algo em prática. Se você tiver como colocar algo em prática rápido, melhor. E aí, volte a falar com ele assim que evoluir. Mostre o que fez. Mostre como sua visão mudou. Mostre que está montando os próximos passos. Ouça novamente. E repita isso.

Se for necessário, você fará isso por meses, por um ano ou até por anos dependendo da complexidade do projeto. E se fizer sentido, combine métricas e metas periódicas.

Essa dinâmica de conversas, te farão se sentir na responsabilidade de evoluir sempre. É praticamente um compromisso que está fazendo com alguém que importa para você. Isso é um ótimo fator de motivação diário. Te fará bem.

E essa dinâmica de evoluções periódicas revelarão muito mais sobre você, sobre ele, sobre a verdade, do que qualquer Pitch. E quando o momento de injetar dinheiro chegar, ele terá o que é preciso para te ajudar. Seja colocando dinheiro, seja conseguindo outras conexões de confiança dele, que poderão te ajudar. 

Faça isso com uma pessoa, ou até com outras pessoas. E seja transparente com elas, de que você tem buscado outras visões com outras pessoas. Principalmente se sua ideia é ambiciosa.

Pois provavelmente não será apenas um investidor que colocará dinheiro na sua ideia. E diluir risco para ele pode ser um fator importante na tomada de decisão. Fora isso, tem quem valorize você ter a mente aberta para ouvir outras visões sobre seu negócio. Cuidado para não ser injusto de nenhuma maneira com quem está te ajudando desde o início. E siga em frente. 

Ficou claro como isso é importante para o investidor e para você? Essa dinâmica é muito rica. Vai te ajudar e ajudar o investidor. 

Agora, se você já tem um projeto rodando e a necessidade de capital é mais urgente, não tem problema. Seja paciente e tenha muito cuidado com o primeiro papo. O primeiro papo não é para pedir o dinheiro. De novo, o investidor não é um apostador. Ele quer saber a realidade. Esse primeiro papo é para vocês se conhecerem e eventualmente introduzir seu problema.

A diferença é que a quantidade de conversas entre a primeira reunião e areunião em que você pedirá dinheiro, será muito mais curta. Talvez dure poucas semanas.

Mas entende como isso dificulta o processo? Aumenta o risco e provavelmente também aumentará o preço do capital que você está pedindo. Deixar para última hora quase nunca é positivo.

É super possível conseguir. Seja confiante. Mas lembre-se de tentar antecipar as próximas necessidades de capital para construir esse relacionamento antes. 

To be continued...

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Rodrigo Portaro é Fundador da Academia da Trama que cria soluções para criadores de histórias do mundo do entretenimento a pensarem suas histórias como negócios (filmes, séries, games, livros, quadrinhos, entre outros). Rodrigo também é sócio conselheiro  da The Plot Company e teve Robert Mckee (que ajudou a Pixar a escrever Toy Story e mais de 60 alunos a vencer o Oscar) como sócio.

E aí, gostou? \o/ 

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